吳歡歡 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行重慶分行網(wǎng)絡(luò)金融部

一、部分區(qū)縣特色產(chǎn)業(yè)情況匯總表

如表1 所示。

表1

二、商業(yè)銀行可發(fā)展特色客群情況

（一）萬(wàn)州區(qū)特色客群

柑橘產(chǎn)業(yè)：萬(wàn)州農(nóng)業(yè)第一大優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前全區(qū)柑橘種植面積已達(dá)36 萬(wàn)畝，每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量20 萬(wàn)噸，產(chǎn)值8 億元。萬(wàn)州區(qū)現(xiàn)有玫瑰香橙協(xié)會(huì)，萬(wàn)州區(qū)優(yōu)質(zhì)的玫瑰香橙產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)均加入了玫瑰香橙協(xié)會(huì)，商業(yè)銀行可以與協(xié)會(huì)優(yōu)質(zhì)會(huì)員企業(yè)開(kāi)展信貸及其他業(yè)務(wù)合作。

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面：萬(wàn)州區(qū)提出兩個(gè)一百萬(wàn)計(jì)劃，其一為發(fā)展100 萬(wàn)畝經(jīng)果林，將會(huì)在3 年內(nèi)新發(fā)展玫瑰香橙標(biāo)準(zhǔn)化基地8萬(wàn)畝，從而使產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到20 萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量40 萬(wàn)噸、年產(chǎn)值12 億的目標(biāo)。同時(shí)還將全面恢復(fù)振興紅橘產(chǎn)業(yè)，并連帶擴(kuò)大萬(wàn)州檸檬的知名度和影響力。

2.支持政策方面：一是建園補(bǔ)貼，對(duì)規(guī)模在50 畝以上的果園，每畝補(bǔ)貼2000 元，在果園建成驗(yàn)收的兩年內(nèi)發(fā)放補(bǔ)貼資金；二是保險(xiǎn)補(bǔ)貼，針對(duì)果樹(shù)的投資保險(xiǎn)和價(jià)格保險(xiǎn)，種植戶只用自己支付保險(xiǎn)金額的20%-40%，其余由政府補(bǔ)貼；三是政府貼息，對(duì)于種植企業(yè)和種植戶的貸款，財(cái)政有一定的貼息政策。

（二）涪陵區(qū)特色客群

1.榨菜產(chǎn)業(yè)：涪陵的“百年”老字號(hào)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。全區(qū)共有榨菜生產(chǎn)企業(yè)37 家，其中有榨菜重點(diǎn)龍頭企業(yè)24 家。

2.中藥材種植業(yè)：主要依托太極集團(tuán)，2020 年種植面積達(dá)到20 萬(wàn)畝；種植囊括20來(lái)個(gè)品種。主要經(jīng)營(yíng)模式為“你種我收”訂單式合同模式。未來(lái)，涪陵區(qū)還將打造兩個(gè)全國(guó)最大的中藥智能化提取中心和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)基地。

2019 年涪陵區(qū)市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目：1000 畝涪陵榨菜綠色智能化生產(chǎn)基地；另，財(cái)政局對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)榨菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體及相關(guān)融合產(chǎn)業(yè)給予融資成本方面的補(bǔ)貼。

（三）開(kāi)州區(qū)特色客群

開(kāi)州城區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要分為：渝東工業(yè)品市場(chǎng)、開(kāi)州大市場(chǎng)（農(nóng)副食品集散）、二號(hào)橋建材市場(chǎng)、騰龍廣場(chǎng)建材市場(chǎng)。開(kāi)州城區(qū)主要商圈集群分為東部假日國(guó)際商圈，中部新世紀(jì)商圈、時(shí)代金街商圈，西部平橋新世紀(jì)商圈、金科商圈及億豐商貿(mào)城建材裝飾商圈。

根據(jù)調(diào)研了解，兩大新世紀(jì)商圈及時(shí)代金街商圈已打造成型。建材市場(chǎng)和商貿(mào)城發(fā)展前景良好，且被替代性較小，可成為開(kāi)州區(qū)商業(yè)銀行目標(biāo)客群，后期可重點(diǎn)拓展小企業(yè)和小微業(yè)主貸款。

（四）南川區(qū)特色客群

南川區(qū)以金佛山古樹(shù)茶保護(hù)與開(kāi)發(fā)為依托，推進(jìn)“茶旅融合”，目前南川主要著力打造“金佛玉翠”和“金佛山古樹(shù)茶”兩大區(qū)域公用品牌。

可以給予古樹(shù)茶相關(guān)龍頭企業(yè)進(jìn)行授信，以支持其固定資產(chǎn)投入和流動(dòng)資金需求，擔(dān)保方式可采用抵押、國(guó)有擔(dān)保公司保證或第三方保證擔(dān)保和部分抵押相結(jié)合的方式。

（五）榮昌區(qū)特色客群

1.榮昌豬：榮昌豬是中國(guó)“八大名豬”之一，同時(shí)榮昌被評(píng)定為“中國(guó)鹵鵝之鄉(xiāng)”，設(shè)立“榮昌鹵鵝”全國(guó)連鎖店50 家。榮昌夏布?xì)v史悠久，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美，苧麻種植量大。榮昌折扇曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，政府有意加強(qiáng)制作技藝保護(hù)和傳承人培養(yǎng)。引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，重新整合折扇產(chǎn)業(yè)。

2.裝備制造和食品醫(yī)藥業(yè)：目前引進(jìn)了多家相關(guān)企業(yè)，還培育了一家A 股上市醫(yī)藥制造企業(yè)。引進(jìn)了上海金標(biāo)、紫燕食品、琪金食品、先鋒醫(yī)藥、廣東華興等一批強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈項(xiàng)目。

3.輕工陶瓷業(yè)：榮昌安富陶是中國(guó)“四大名陶”之一，榮昌準(zhǔn)備用五年時(shí)間打造50 億元以陶瓷產(chǎn)業(yè)的規(guī)模集群。目前榮昌園區(qū)被授予全市唯一陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了惠達(dá)衛(wèi)浴、日豐衛(wèi)浴等一批知名企業(yè)落戶。

商業(yè)銀行可通過(guò)對(duì)公及零售積極聯(lián)動(dòng)，與商圈管委會(huì)、園區(qū)管委會(huì)、市政管理局及小區(qū)街道等進(jìn)行緊密的合作。

（六）秀山縣特色客群

1.茶業(yè)：重慶市最大的茶葉基地縣，全縣有茶葉加工企業(yè)20 家，2018 年綜合產(chǎn)值突破5.2 億元。目前，全縣有茶葉商標(biāo)23個(gè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品56 個(gè)，“重慶市著名商標(biāo)”2個(gè)，“重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品”2 個(gè)，市內(nèi)外茶博會(huì)獲獎(jiǎng)23 次。

2.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)：以“洪安邊城+川河蓋”重點(diǎn)，百年西街、鳳凰山等其他景區(qū)景點(diǎn)和鄉(xiāng)村旅游為補(bǔ)充的發(fā)展思路，從理念上推進(jìn)全域旅游升級(jí)。構(gòu)建“1+3+N”全域旅游規(guī)劃體系，著力建設(shè)武陵山區(qū)鄉(xiāng)村旅游地和重要旅游目的地。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品加工：主要有獼猴桃、油茶、土雞、油桐、皂莢、油用牡丹系列產(chǎn)品加工等。重點(diǎn)發(fā)展進(jìn)畜禽、木本油料、茶葉、果蔬、竹木等優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工，打造旅游休閑食品、健康食品、保健飲品、綠色家居等業(yè)態(tài)。按照秀山縣政府提出的目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2022 年，特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到50 億元。

目前秀山縣茶業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較為良好，已形成一定規(guī)模，商業(yè)銀行可重點(diǎn)支持這三個(gè)產(chǎn)業(yè)?？杉訌?qiáng)與秀山農(nóng)委、文旅委和工業(yè)園區(qū)管委會(huì)合作，通過(guò)與這三個(gè)管理部門(mén)的合作獲得批量獲客渠道。

（七）銅梁區(qū)特色客群

1.安居古城旅游業(yè)：安居鎮(zhèn)是重慶市16 個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)（2008 年，第四批）之一，目前安居古城發(fā)展旅游文化工藝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)100 戶，特色餐飲和休閑娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)150 戶，名優(yōu)特新食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)100 戶，住宿經(jīng)營(yíng)100 戶，住宿床位在3000 個(gè)以上，交通運(yùn)輸能力達(dá)到2 萬(wàn)人次/天，年接待游客400 萬(wàn)人次，旅游收入8億元以上。

2.教育業(yè)：銅梁區(qū)現(xiàn)有81 所中小學(xué)校，153 所幼兒園，182 所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。民辦學(xué)校代表——巴川中學(xué)，系重慶新鷗鵬集團(tuán)投入巨資創(chuàng)建的一所優(yōu)質(zhì)民辦學(xué)校，現(xiàn)有教職員工1232 名，來(lái)自全國(guó)20 個(gè)省份和美國(guó)；在校學(xué)生12865 人，來(lái)自全國(guó)33 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），區(qū)外學(xué)生占72%。高考100%上重本，92.28%被雙一流（985、211）以上高校錄取，創(chuàng)造重慶高考奇跡。

安居古城內(nèi)主要為小微企業(yè)，資金需求特點(diǎn)大部分呈以下幾點(diǎn)：資金需求較少、資金需求時(shí)間較急、周期較短、擔(dān)保能力較弱等。安居古鎮(zhèn)發(fā)展文化旅游業(yè)，游客的涌入，當(dāng)?shù)氐奶厣止に嚻飞痰辍⒉惋?、酒店、服飾船舶等租賃也會(huì)逐步增加，同時(shí)也增加了當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)率，所以商業(yè)銀行未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的客群應(yīng)該是有貸款需求的小微業(yè)主，和有存款理財(cái)需要的當(dāng)?shù)鼐用瘛？稍诋?dāng)?shù)丶哟笮麄魃虡I(yè)銀行小微信貸產(chǎn)品及個(gè)人儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品。

巴川中學(xué)目前在銅梁、潼南、巴南、江北建有校區(qū)，可與銅梁、潼南兩地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)，主推產(chǎn)品為個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款和房抵貸（經(jīng)營(yíng)）。銅梁城區(qū)范圍內(nèi)公立幼兒園較少，各民營(yíng)幼兒園逐年增加，針對(duì)該客群，擬針對(duì)規(guī)模較大，名氣較高、場(chǎng)地較新的民營(yíng)幼兒園開(kāi)展合作，主推產(chǎn)品可為個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款和房抵貸（經(jīng)營(yíng)）。對(duì)于獲客渠道，可與銅梁區(qū)教育委員會(huì)對(duì)接，通過(guò)其推薦資產(chǎn)規(guī)模較大，口碑較好的企業(yè)，加大宣傳力度，通過(guò)該產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步推廣商業(yè)銀行產(chǎn)品。

綜上所述，相較于重慶市主城區(qū)商業(yè)銀行相對(duì)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，重慶主城九區(qū)以外的區(qū)縣各具特色產(chǎn)業(yè)、同時(shí)商業(yè)銀行布局較少，便于率先進(jìn)駐的商業(yè)銀行獲得業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)、獲取批量?jī)?yōu)質(zhì)客群，同時(shí)可得到當(dāng)?shù)卣闹С?，一舉多得。