□ 本刊記者 鞏聰聰／通訊員 宋曉陽(yáng)

“今年上半年，山東重工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2128.4 億元，同比增長(zhǎng)42.9%；利潤(rùn)總額154.2 億元，同比增長(zhǎng)40.9%?！? 月22 日，山東省政府新聞辦召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹省屬企業(yè)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等有關(guān)情況，山東重工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東重工集團(tuán)”）總經(jīng)理江奎在會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，傳遞出山東重工集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)。

注重產(chǎn)業(yè)鏈布局，是山東重工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一大“秘訣”。去年初，國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情肆虐時(shí)期，山東重工集團(tuán)旗下濰柴集團(tuán)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，成為山東企業(yè)科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的典范。

產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)背后，秉承“依托集團(tuán) 服務(wù)集團(tuán)”發(fā)展理念，科學(xué)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)已逾9 年的山東重工集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東重工財(cái)務(wù)公司”），是山東重工集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展不可忽略的有效因子。

山東重工財(cái)務(wù)公司支部書記吳汝江參觀成員單位，了解產(chǎn)品情況

高起點(diǎn)戰(zhàn)略布局

從成立背景看，組建山東重工財(cái)務(wù)公司，是山東重工集團(tuán)的一種戰(zhàn)略布局。

山東重工集團(tuán)成立于2009 年6 月，戰(zhàn)略愿景是以整車整機(jī)為龍頭、以動(dòng)力系統(tǒng)為核心，成為全球領(lǐng)先、擁有核心技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化工業(yè)裝備跨國(guó)集團(tuán)，肩負(fù)著山東省委省政府“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)做大山東裝備制造業(yè)”的歷史使命。2012 年6 月，山東重工財(cái)務(wù)公司在濟(jì)南揭牌，致力于成為綜合性、專業(yè)化、行業(yè)領(lǐng)先的金融服務(wù)商，助推山東重工集團(tuán)成為全球領(lǐng)先的世界級(jí)裝備制造企業(yè)。

“2010 年，即山東重工集團(tuán)組建的第二年，我們就開始著手籌備財(cái)務(wù)公司了。2012 年上半年就開業(yè)，克服種種困難，實(shí)屬不易?！鄙綎|重工財(cái)務(wù)公司支部書記吳汝江介紹，“全球500 強(qiáng)企業(yè)中，2/3 以上擁有自己的財(cái)務(wù)公司。成立伊始，山東重工集團(tuán)就堅(jiān)持高起點(diǎn)、立足國(guó)際化，基于戰(zhàn)略考量而決策組建財(cái)務(wù)公司，意在實(shí)現(xiàn)資金集約化管理，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)板塊間的協(xié)同效應(yīng)，做好產(chǎn)業(yè)資本與金融資本有機(jī)融合的大文章，服務(wù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

他介紹，資金的集約化管理可以從根本上改善山東重工集團(tuán)的資金結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資金的使用效率和效益，最終實(shí)現(xiàn)物流、資金流和信息流的合理高效運(yùn)行。而在通過財(cái)務(wù)公司集中管理和統(tǒng)一結(jié)算資金的過程中，山東重工集團(tuán)可以監(jiān)測(cè)資金流量和流向，及時(shí)識(shí)別、化解各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而形成全面的風(fēng)險(xiǎn)管控體系。

產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合是企業(yè)集團(tuán)加快國(guó)際化發(fā)展的必要條件。近年來，山東重工集團(tuán)采取資本并購(gòu)、技術(shù)輸出、制造轉(zhuǎn)移等形式，在亞洲、非洲、東歐、南美等地建廠，全球金融運(yùn)作對(duì)海外拓展的作用不言而喻。這種背景下，山東重工財(cái)務(wù)公司對(duì)山東重工集團(tuán)的意義愈加凸顯，這也印證了山東重工集團(tuán)成立初期即布局財(cái)務(wù)公司的先見之明。

成立以來，秉承“依托集團(tuán) 服務(wù)集團(tuán)”的理念，山東重工財(cái)務(wù)公司通過建設(shè)“四個(gè)中心”，即資金集約管理中心、資金結(jié)算服務(wù)中心、投融資服務(wù)中心和資金風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控中心，不斷夯實(shí)、提升服務(wù)集團(tuán)水平。特別是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈金融，山東重工財(cái)務(wù)公司進(jìn)行了諸多積極探索。

重協(xié)同三級(jí)管理

2021 年半年末，山東重工財(cái)務(wù)公司貸款余額180.76 億元，同比增長(zhǎng)36.11%，其中產(chǎn)業(yè)鏈貸款余額34.04 億元，同比增長(zhǎng)45.02%。截至目前，山東重工財(cái)務(wù)公司已經(jīng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈客戶300 余家，為供應(yīng)鏈企業(yè)提供融資累計(jì)285 億元，有力保障了山東重工集團(tuán)的供應(yīng)鏈安全與效率。

“財(cái)務(wù)公司開展延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)，是創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合方式、落實(shí)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)職能的重要舉措。延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，核心要素是如何依托集團(tuán)，與核心企業(yè)配合，做好信息流、資金流、物流的控制?！鄙綎|重工財(cái)務(wù)公司副總經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)魏然告訴記者，山東重工財(cái)務(wù)公司在監(jiān)管部門的支持下，依托山東重工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)實(shí)踐中逐漸摸索出適應(yīng)不同業(yè)務(wù)板塊、不同核心企業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

經(jīng)過多年發(fā)展，山東重工集團(tuán)形成了涵蓋多個(gè)業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)業(yè)體系。針對(duì)動(dòng)力總成、工程機(jī)械、商用汽車、汽車零部件等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，山東重工財(cái)務(wù)公司充分發(fā)揮資金集約化管理職能，助力集團(tuán)做強(qiáng)做大主營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，在并購(gòu)重組、供應(yīng)鏈優(yōu)化、后市場(chǎng)服務(wù)等領(lǐng)域，山東重工財(cái)務(wù)公司發(fā)揮金融平臺(tái)作用，推動(dòng)集團(tuán)全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的雙輪驅(qū)動(dòng)，助力集團(tuán)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

核心企業(yè)的商務(wù)模式，是開展供應(yīng)商融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。山東重工財(cái)務(wù)公司根據(jù)山東重工集團(tuán)獨(dú)特的戰(zhàn)略管控模式，在業(yè)務(wù)發(fā)展中建立了聯(lián)動(dòng)工作、業(yè)務(wù)約束、信息反饋三個(gè)機(jī)制，與核心企業(yè)的財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、法務(wù)部形成合力，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商融資管理的風(fēng)險(xiǎn)防控。

具體工作過程中，山東重工財(cái)務(wù)公司通過供應(yīng)商名單制管理，探索形成了“三步走”的營(yíng)銷路徑，即名單客戶-目標(biāo)客戶-業(yè)務(wù)客戶三級(jí)營(yíng)銷管理。名單客戶主要解決客戶范圍的選擇問題，目標(biāo)客戶主要解決跟誰(shuí)做業(yè)務(wù)的問題，業(yè)務(wù)客戶主要解決怎么做、做多少的問題。實(shí)踐中，山東重工財(cái)務(wù)公司確立了近600 家名單客戶；在名單客戶基礎(chǔ)上，通過深入供應(yīng)商企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和信用情況，確定目標(biāo)客戶；通過對(duì)目標(biāo)客戶的持續(xù)跟進(jìn)，為其匹配不同的業(yè)務(wù)模式和融資產(chǎn)品，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)客戶。

強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合

擁有數(shù)百家業(yè)務(wù)客戶，如何滿足他們的多樣化融資需求？

對(duì)于這個(gè)問題，山東重工財(cái)務(wù)公司的答案是創(chuàng)新。

在銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的“一頭在外”票據(jù)貼現(xiàn)及保理業(yè)務(wù)范疇內(nèi)，山東重工財(cái)務(wù)公司根據(jù)不同核心企業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)算特點(diǎn)，創(chuàng)新融資模式，以適應(yīng)不同的業(yè)務(wù)需求。其中，已經(jīng)在實(shí)踐中應(yīng)用比較成熟的有“質(zhì)押+商票貼現(xiàn)”模式和“三種保理融資”模式。

“‘質(zhì)押+商票貼現(xiàn)’模式支持成員企業(yè)對(duì)供應(yīng)商應(yīng)付賬款以商票形式支付，期限最長(zhǎng)一年，山東重工財(cái)務(wù)公司進(jìn)行保貼，同時(shí)成員企業(yè)提供資產(chǎn)質(zhì)押。這種模式同時(shí)降低了成員企業(yè)融資費(fèi)用和供應(yīng)商應(yīng)收賬款規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了多方共贏?！蔽喝唤榻B，“供應(yīng)商保理融資的核心是應(yīng)收賬款管控，產(chǎn)品模式與應(yīng)收賬款、結(jié)算方式一一對(duì)應(yīng)。根據(jù)供應(yīng)商的信用狀況，我們推出了月月保、循環(huán)保、如意保三種融資產(chǎn)品。其中，月月保模式適用于業(yè)務(wù)合作時(shí)間較短、供貨占比小、核心企業(yè)逐筆確認(rèn)應(yīng)收賬款的供應(yīng)商；循環(huán)保模式適用于持續(xù)供貨、月均供貨量較為穩(wěn)定、核心企業(yè)按月對(duì)賬的供應(yīng)商；如意保模式適用于長(zhǎng)期合作、與成員單位合作關(guān)系緊密、對(duì)成員單位業(yè)務(wù)依賴度較高、成員單位控制力較強(qiáng)的供應(yīng)商融資。三種業(yè)務(wù)模式在融資比例、融資期限、貸后管理要求等方面進(jìn)一步實(shí)行差異化管理，可以適應(yīng)各類供應(yīng)商的融資需要?！?/p>

此外，針對(duì)經(jīng)銷端，2016 年以來，山東重工財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新推出的“保兌倉(cāng)”業(yè)務(wù)，累計(jì)開倉(cāng)量130.90億元，支持山東重工集團(tuán)重卡銷售43600 多輛。2020 年，山東重工財(cái)務(wù)公司推出了終端法人客戶買方信貸業(yè)務(wù)，支持山東重工集團(tuán)客車銷售。

特別值得一提的是，2020 年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，山東重工財(cái)務(wù)公司成立應(yīng)急小組，一手抓疫情防控，一手抓金融服務(wù)，全力保障產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)正常開展。為快速響應(yīng)客戶需求，支持山東重工集團(tuán)疫情期間的物資儲(chǔ)備和采購(gòu)，山東重工財(cái)務(wù)公司開辟了疫情期間“融資綠色通道”，對(duì)符合條件的申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日申請(qǐng)當(dāng)日融資款到賬。同時(shí)，山東重工財(cái)務(wù)公司對(duì)130 多家供應(yīng)商15 億元的存量保理業(yè)務(wù)逐戶逐筆進(jìn)行了分析，為產(chǎn)業(yè)鏈客戶制定疫情期間的特殊信貸政策，解決到期貸款的溢支問題。2020 年，山東重工財(cái)務(wù)公司累計(jì)發(fā)放保理貸款54.65 億元，較2019 年增加32.4 億元。

新興重工湖北三六一一機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三六一一機(jī)械”）是山東重工集團(tuán)的一家重點(diǎn)供應(yīng)商，主要向?yàn)H柴供應(yīng)WP 系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)鋁制飛輪殼，為該類零部件的主供方。疫情暴發(fā)初期，位于湖北疫區(qū)的三六一一機(jī)械，因復(fù)工時(shí)間延遲，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款掛賬余額連續(xù)下降，其在山東重工財(cái)務(wù)公司貸款2500 萬(wàn)元，2020 年3 月份預(yù)計(jì)溢支近1000 萬(wàn)元?？紤]到三六一一機(jī)械與山東重工集團(tuán)一直以來合作良好，此次溢支屬于疫情造成的臨時(shí)性事項(xiàng)，疫情過后三六一一機(jī)械供貨可迅速恢復(fù)，預(yù)期將有較大增長(zhǎng)空間。為了避免集團(tuán)成員單位因關(guān)鍵零部件“斷供”而導(dǎo)致“卡脖子”，山東重工財(cái)務(wù)公司為三六一一機(jī)械量身制定了處置方案：一是補(bǔ)充揚(yáng)柴應(yīng)收賬款入池，擴(kuò)大入池資產(chǎn)；二是疫情期間調(diào)高融資比例，直至三六一一機(jī)械全面恢復(fù)生產(chǎn)。

采訪中，記者了解到，在山東重工財(cái)務(wù)公司已經(jīng)服務(wù)的300 余家產(chǎn)業(yè)鏈客戶中，有236 家中小微企業(yè)。

山東重工財(cái)務(wù)公司客戶經(jīng)理為產(chǎn)業(yè)鏈客戶現(xiàn)場(chǎng)辦理開戶手續(xù)

“財(cái)務(wù)公司首先是立足于集團(tuán)，服務(wù)集團(tuán)企業(yè)，圍繞著集團(tuán)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，從而服務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈上的中小微企業(yè)?！蔽喝唤忉?，“我們‘普惠金融’的對(duì)象，是與集團(tuán)企業(yè)有著‘血脈’聯(lián)系的中小微企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)，我們給予全方位優(yōu)惠。我們?cè)诠╀N兩端的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)定價(jià)始終比客戶在其他金融機(jī)構(gòu)辦理同類業(yè)務(wù)融資成本至少低0.1%，貸款平均利率較同期小微企業(yè)社會(huì)融資成本低0.4%；同時(shí)，我們?yōu)檫@些企業(yè)提供免費(fèi)的結(jié)算、融資顧問等服務(wù)。我們服務(wù)的很多中小微企業(yè)，已經(jīng)把我們作為唯一的融資渠道，甚至在做一些公司投融資決策、資金規(guī)劃時(shí)，都會(huì)咨詢我們的意見。”

從更加宏觀的視角看，山東重工財(cái)務(wù)公司釋放了山東重工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上諸多中小微企業(yè)主的精力，使之專注于做好他們擅長(zhǎng)的供銷工作，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。

采訪最后，吳汝江表示：“牢記習(xí)近平總書記對(duì)山東重工集團(tuán)‘心無旁騖攻主業(yè)’的殷切囑托，嚴(yán)格踐行譚旭光董事長(zhǎng)‘不爭(zhēng)第一就是在混’的激情文化，山東重工財(cái)務(wù)公司將緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略步伐，堅(jiān)守‘依托集團(tuán)服務(wù)集團(tuán)’的初心，全方位提升服務(wù)水平，助力集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定和持續(xù)優(yōu)化?！?/p>

這種對(duì)攻主業(yè)的深刻理解和對(duì)自身服務(wù)能力的精益求精，是山東重工財(cái)務(wù)公司持續(xù)向好的關(guān)鍵因素。