湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心（410005） 劉 陽 熊 越

莫文華，1987年出生在江永縣黃甲嶺鄉(xiāng)繞里村。作為一名“80后”奶爸，他不想錯過孩子成長的每個階段，不想放棄與家人相聚的時光，在大城市努力打拼后，最終還是選擇回到農(nóng)村，為家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品代言，通過微信、直播等方式，銷售家鄉(xiāng)的橙子，并打造了屬于自己的品牌——“爸爸的橙子”，是江永縣電商街眾多創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。

2009年，莫文華從湖南涉外經(jīng)濟學院畢業(yè)后，進入上海一家通信公司工作。2015年，家鄉(xiāng)江永縣被列為全國電商示范縣。學電子商務(wù)專業(yè)的莫文華得知江永縣人民政府要大力扶持江永在外的青年回鄉(xiāng)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，便產(chǎn)生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的沖動。他嘗試著把家鄉(xiāng)橘園、香柚園里放養(yǎng)的土雞所產(chǎn)的蛋通過電商平臺進行銷售，但由于土雞蛋的產(chǎn)量有限，供貨不及時等，銷售受到多方面的影響，他的客戶很快便流失了。

失敗，讓他看到了自身的不足。2016年5月，莫文華自費10多萬元，到廣州、上海等地進行互聯(lián)網(wǎng)營銷學習，進一步鞏固了自媒體營銷基礎(chǔ)。莫文華學以致用，開始在自媒體平臺上發(fā)布、更新家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品圖文，并傳遞生活的感悟。不到30天，他微信公眾號的粉絲從1萬人增加到3萬人，呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。

2016年9月，即將成為父親的莫文華，想陪著孩子走過人生的每一個第一次，于是他回到了家鄉(xiāng)江永縣，利用自媒體營銷基礎(chǔ)，開始通過朋友圈售賣家鄉(xiāng)的夏橙。夏橙是江永縣的特色水果，一般橘柚都是在秋冬季采摘，江永種植的夏橙是在初夏上市，很好地彌補了當季橘柚類水果的空檔。吸取了上次土雞蛋銷售失敗的經(jīng)驗，這次莫文華跑遍周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精挑細選，準備充足的貨源，并創(chuàng)立了品牌——“爸爸的橙子”。為了更好地詮釋品牌，他結(jié)合自身經(jīng)歷，寫下了《7年的迷茫與掙扎，逃離北上廣，他在鄉(xiāng)下橙園找到了自己想要的生活》一文，講述了他選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事。這篇文章為他帶來了較大的轉(zhuǎn)載量和閱讀量。莫文華相繼又寫了《當思念成為一種病，陪伴就成為最好的告白》等4篇文章，更詳細地介紹了爸爸和孩子關(guān)于橙園的生活，情真意切，引起了很多人的共鳴，他的文章被很多人轉(zhuǎn)載分享，尤其得到了不少寶媽的認可，很多網(wǎng)絡(luò)上的朋友主動添加莫文華的微信，他們有的叫他“莫爸爸”，有的叫他“橙子爸爸”。通過朋友圈的廣泛傳播，2016年僅60天的時間，他共賣了近5萬箱“爸爸的橙子”。

隨著江永縣種植夏橙的人越來越多，夏橙的產(chǎn)量也越來越大，只通過朋友圈賣橙子根本不能滿足需求。于是，莫文華開始了新的銷售方式——直播帶貨。他先在抖音平臺上開通“先生莫”的賬號，把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、日常生活拍成短視頻連續(xù)劇，其情節(jié)有說有笑、有苦有淚，吸引了大量粉絲關(guān)注。有了粉絲基礎(chǔ)，莫文華便很順利地開始了他的帶貨直播。他將直播的場地設(shè)在田間地頭，讓消費者能直觀地看到橙子的采摘、打包。2020年2月23日，莫文華參加了江永縣在蘭溪瑤族鄉(xiāng)新橋村舉辦的“電商戰(zhàn)‘疫’心連心，砂糖橘助銷專項行動”。通過這次直播，莫文華收獲滿滿，他的直播間銷售了砂糖橘2000余件，還收獲了6萬多名新粉絲和20多萬個贊，他成了當?shù)赜忻摹班l(xiāng)村帶貨王”。

依托江永縣建立起的電商培訓基地，越來越多像莫文華這樣的新農(nóng)人開始了直播帶貨，莫文華的直播團隊也逐漸壯大起來，莫文華計劃把江永的大米、香姜等產(chǎn)品也推向互聯(lián)網(wǎng)。他說：“賣貨應(yīng)跟著季節(jié)走，這樣才能更好地將家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品銷售出去，給農(nóng)戶們帶來經(jīng)濟效益。”