河北省邯鄲市邯山區(qū)農業(yè)農村局 龐興泉

我國人口眾多，農業(yè)生產是關乎國家安全與社會進步的大問題，隨著經濟水平的不斷提高，現代農業(yè)發(fā)展遇到了新的難題，比如農業(yè)生產規(guī)?；l(fā)展、精細化種植等，人們日常所需逐漸在增加，傳統(tǒng)的農業(yè)生產規(guī)模不再符合新形勢下農業(yè)發(fā)展的需要。近些年來，通過自主研發(fā)和國外引進，現代農業(yè)機械化水平相比以往有了巨大的進步，也更加適應了現代農業(yè)生產的發(fā)展需要，發(fā)明了不少因地制宜的農業(yè)機械產品，給農業(yè)現代化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。但農業(yè)機械在推廣過程中還存在不少問題，一方面農業(yè)生產人員綜合素質不高，對新機械的接受程度有限；另一方面農業(yè)機械推廣人員隊伍不強，在推廣過程中沒有盡職盡責，難以有效地推動農業(yè)機械在生產實踐中的應用，同時還存在生產廠商與機械使用人員的聯系過少，產品出現認知短板等。新的農業(yè)生產形勢下，做好農業(yè)機械的推廣工作意義十分重大。

1 目前農業(yè)機械推廣遇到的難題

1.1 農業(yè)生產人員綜合素質不高

這主要是根據我國農業(yè)生產發(fā)展的特點來區(qū)分的，與農業(yè)發(fā)達國家不同，我國耕地面積少人口多，農業(yè)生產大面積大規(guī)模生產的區(qū)域不足，大部分地區(qū)是小型農機結合復雜地形來開展農業(yè)生產我國雖然是農業(yè)生產大國，但我國農業(yè)科技發(fā)展起步比較晚，以往的手工勞作思想比較深入，加之近些年城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，農業(yè)生產老齡化問題比較嚴重，主要的勞動人員自身綜合素質比較低，文化知識水平不高，對農業(yè)機械的認識嚴重不足，個人利益相關性比較重，目光相對比較短淺，對眼前利益比較看重，種種因素綜合下來并沒有有利于農業(yè)機械推廣的優(yōu)勢，還需要大力加強農業(yè)生產人員對農業(yè)機械的投入熱情。

1.2 農業(yè)機械推廣人員職責劃分不清晰

農業(yè)發(fā)展問題雖然說是國民發(fā)展的大問題，但大部分年輕群體對農業(yè)發(fā)展的重視度并不高，農業(yè)機械推廣人員數量比較少。同時不合理的利益分配關系與工作職責的界定影響了農業(yè)機械推廣人員在推廣過程的積極性，大部分推廣人員處于被動地位，自愿自主人員過少。政府單位人員推廣過程主要走形式，沒有實際落地開展推廣說明工作，沒有推廣熱情，社會企業(yè)推廣人員利益驅使動能較大，在推廣過程中脫離了實際情況，導致農戶不能夠正確認識農業(yè)機械的功能和作用，甚至降低了農戶對農業(yè)機械的感受，產生排斥心理。總體來講，農業(yè)推廣人員綜合素質以及工作職責沒有清晰，缺乏優(yōu)質的人才補給，導致農業(yè)機械推廣滯后產品剩余，長此以往大大提升了機械的推廣難度。

1.3 農業(yè)機械推廣渠道嚴重不足

農業(yè)機械產品并不像社會生活用品，它的客戶屬性并不優(yōu)質，農業(yè)生產人員自身發(fā)展條件有限，而農業(yè)機械的生產成本較高，這給農戶帶來了一定的購買壓力。零散的農戶不像規(guī)范化運營的企業(yè)，對采購對象缺乏規(guī)劃，基本是先了解后購買，自身沒有購買計劃，加大了推廣人員的工作強度。同時農業(yè)機械推廣渠道嚴重不足，大部分地區(qū)采用線下推廣為主，主要通過地方機構農業(yè)人員或者地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員間接連帶性推廣為主，在信息傳遞過程中容易出現一定的偏差，并不利于農戶對農業(yè)機械的深入了解，不能夠起到大的購買欲望，心理訴求并不能達到購買的條件。再加之農業(yè)推廣人員本身就少，生產商對農業(yè)機械推廣工作主要通過地方來推動，導致整個推廣渠道嚴重不足，推廣過程收不到好的效果，降低推廣的信心和動力。

2 農業(yè)機械推廣的有效途徑

要做好農業(yè)機械推廣工作需要從幾個方面來開展，首先是農戶對農業(yè)機械的認知要提升，提高現代化農業(yè)生產的思想，激發(fā)農戶的購買欲望和機械使用的熱情；其次要針對當前農業(yè)機械推廣的條件和環(huán)境，改善推廣方式和推廣渠道，可以從社會企業(yè)的營銷策略中汲取相關市場營銷經驗，把推廣工作與實際的社會服務相結合，提高農業(yè)機械的后期保養(yǎng)維護工作，建立相關信息交流平臺，打通機械從生產出售到實際使用和養(yǎng)護為一體的工作制度，穩(wěn)定農戶采用農業(yè)機械的心理狀態(tài)；還要加強農業(yè)推廣人員隊伍建設，建立工作責任制度，優(yōu)化薪酬結構，激發(fā)營銷熱情，邀請專家入駐，提高農業(yè)機械在農業(yè)生產過程的使用程度，充分發(fā)揮農業(yè)機械的全部作用，滿足現代農業(yè)生產需要?？梢詮南旅鎺讉€方面進行。

2.1 提高農戶對農業(yè)機械在農業(yè)生產中的應用認知

現在是科技日新月異的時代，要打破傳統(tǒng)農業(yè)生產的固有思想，改變生產方式，適應現代農業(yè)生產的要求。地方政府要積極做好現代農業(yè)發(fā)展思想的基層工作，地方機構與農戶是最直接接觸的層面，對農戶的生產狀態(tài)和生產量都是比較了解的，要打破傳統(tǒng)的生產思想，需要地方機構自身提高對現代農業(yè)的認識，提高對農業(yè)機械的認識，積極組織農業(yè)進行相關種植技術的指導與討論，不斷提出現代農業(yè)生產方式改變的觀點，多從農戶農業(yè)生產過程中的困難出發(fā)，提高農戶對農業(yè)機械的訴求，逐漸開發(fā)農戶對農業(yè)機械的接受潛力。把國家發(fā)展的趨勢，把科技應用領域講給他們聽，讓他們感受時代變化不僅是生活質量的提升，也是生產方式變革的時期，從思想上提高農戶對新事物的接受能力，把被動接受的思想逐步轉換為主動參與，積極推行農業(yè)機械合作制，通過多人共同購買降低農戶購買成本，提高他們的購買信心和購買欲望，建立合作聯動使用機制，避免使用過程中產生糾紛。要加強農戶對農業(yè)機械的應用認知，首先是給他們灌輸現代農業(yè)發(fā)展的思想，提高他們對機械化生產過程的認知，了解機械化生產帶來的益處，其次是要降低他們的購買障礙，滿足需求后要結合自身實際情況來分析，盡可能低地滿足購買其需求。

2.2 優(yōu)化農業(yè)機械推廣的渠道，發(fā)揮農業(yè)機械價值

農業(yè)機械單一化的推廣渠道并不能充分發(fā)揮推廣的作用。當前大部分地區(qū)主要以推廣總站為主體，基層推廣站作為運行分部，這種推廣模式雖然在一定的程度上能夠提高農戶對農業(yè)機械的認識，但一旦時間拉長效果不明顯的話推廣工作形同虛設，很難開展后續(xù)推廣工作，甚至打擊農戶對農業(yè)機械的采購信心。要積極優(yōu)化農業(yè)機械推廣的渠道，充分挖掘推廣辦法，在方式上可以采用線上線下相結合的方式來進行推廣，一方面繼續(xù)保持地方推廣的辦法，但是在地方基層推廣站的基礎上聯合專家團隊或者生產商開展地方專題活動，主動邀請機械設備生產專家和行業(yè)專家到地方現場進行機械設備的講解，通過活動形式激發(fā)農戶對農業(yè)機械的熱情，“專家”對于農戶來講是有積極導向作用的。在地方開展活動過程中可以刺激農戶的購買欲望另一方面開展線上推廣渠道，現在是互聯網信息高速發(fā)展的時期，人人都可以通過手機獲取大量的信息，通過把農業(yè)機械設備的詳情資料放到網上，提高農戶對農業(yè)機械的認識，農戶隨時可以了解機械設備的每一個功能，也可以在網上開發(fā)預售渠道，農戶可以通過線上預訂的方式進行配送，解決因地適宜的難題，盡可能滿足每個地區(qū)對適應機械的應用。同時還可以開發(fā)不同的合作模式，比如開發(fā)租用模式、多人購買、定期試用等模式，降低農戶的購買門檻，同時讓農業(yè)體驗機械設備在實際生產中的作用，充分發(fā)揮農業(yè)機械本身的價值，提高農戶對農業(yè)機械的認可度，把農業(yè)機械生產應用于實踐中。

2.3 優(yōu)化人才結構，完善服務體系

在農業(yè)機械推廣過程中不能忽視推廣人員的積極價值，正所謂“小人物大價值”，推廣人員在農業(yè)機械推廣過程中是紐帶作用，他們的一言一行直接關系農業(yè)現代化進程的推進，是科技進步的實踐，也是現代農業(yè)發(fā)展的關鍵因素。建立完善的推廣機制，強化推廣人員工作職責，建立推廣臺賬，強化工作監(jiān)督，加強推廣人員的工作積極性。與此同時，要完善相應的薪酬體系，通過改變薪酬結構來提高推廣的能動性，提升福利待遇，吸引更多的優(yōu)秀人才參與農業(yè)機械推廣工作，不斷壯大人才隊伍。強化人才培育措施，定期做好培訓工作，建立考核機制，隨時進行抽查，提高人才隊伍的綜合素質和專業(yè)能力。建立完善的服務體系，把推廣與養(yǎng)護進行結合，提高服務精神，建立通暢的交流端口，為農戶的問題和難點提供咨詢端口，及時提醒農戶做好保養(yǎng)工作，合理地銜接農業(yè)機械使用過程，隨時隨地做好預防工作，提高農戶對農業(yè)機械的使用信心。

3 結語

總體來講，農業(yè)機械化生產是現代農業(yè)發(fā)展的必然結果，也是農業(yè)高質量高效率發(fā)展的過程。隨著現代農業(yè)技術的發(fā)展，農業(yè)發(fā)展的思想要及時更新，通過生產方式和生產模式的改變不斷提高農民的種植能力，不斷滿足社會需求?，F代農業(yè)發(fā)展中存在了不少的滯后問題，無論是農業(yè)機械的推廣還是農業(yè)技術的改進又或者是種植模式的創(chuàng)新都需要農戶來參與，傳統(tǒng)的手工勞作模式需要在不斷地創(chuàng)新中去突破，需要農戶不斷地接受新的思想，地方機構需要加大對農戶的宣傳工作，把國家政策和先進技術及時進行傳達，提高農戶的農業(yè)現代化思想，主動參與現代農業(yè)生產過程，充分發(fā)揮農業(yè)生產主體作用。人才建設是各行各業(yè)時刻要關心的問題，也是重點和難點，現代農業(yè)的發(fā)展脫離不開人才隊伍的補給，推廣也好，生產也好，都需要及時做好人才教育，強化專業(yè)能力，完善農業(yè)服務結合和制度，整體上提高現代農業(yè)的合理發(fā)展，集技術與理論于一體，提高現代農業(yè)的生產力，不斷滿足社會需求和推進社會進步。