文/蔡小宇（廣州城建職業(yè)學(xué)院）

電子商務(wù)作為國家經(jīng)濟(jì)推動的“加速器”，在近年的會議提案及文件中，都有所提及且高度重視?；ヂ?lián)網(wǎng)與商務(wù)結(jié)合的新商業(yè)發(fā)展模式與時(shí)俱進(jìn)，全面發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)也可利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、風(fēng)情人文等作為亮點(diǎn)增加銷售競爭力。鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)將電子商務(wù)與農(nóng)村建設(shè)結(jié)合，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。七彩虹電商興農(nóng)則以種植盆栽項(xiàng)目為售賣內(nèi)容，貼合環(huán)保、綠化等主題打造包裝，開啟電商銷售扶貧之路。

一、新型農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀

新型農(nóng)村電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以精準(zhǔn)扶貧為首要目標(biāo)，隨著社會進(jìn)步不斷更新發(fā)展，構(gòu)建新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體系，將“互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”結(jié)合構(gòu)建“三農(nóng)”體系，利用互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)交易平臺和交易系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)農(nóng)村產(chǎn)品售賣模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、經(jīng)營、售賣環(huán)節(jié)從實(shí)體交易到線上交易的改變。國家在“三農(nóng)”發(fā)展項(xiàng)目上投入大量資金與技術(shù)支持，使新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到大幅度增長，新農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村與縣區(qū)得到有效推動，各地特色農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品上線售賣，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售體系逐漸成熟，電子商務(wù)售后服務(wù)環(huán)節(jié)具有一定保障，使得新農(nóng)村電子商務(wù)邁入高速發(fā)展階段。

根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展幅度有趕超城市電子商務(wù)的趨勢，但農(nóng)村建設(shè)與設(shè)施條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，因此加入電商的鄉(xiāng)村占比較少。截至2020年，我國農(nóng)村網(wǎng)購人數(shù)超過2.5億，農(nóng)村電商規(guī)模擴(kuò)展至1300萬家，在市場競爭中，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新農(nóng)村基地不斷完善，使更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上架，借助電子商務(wù)平臺送到千家萬戶，提高人們生活質(zhì)量。網(wǎng)購逐漸成為農(nóng)村購物新風(fēng)尚，并且能夠借助電子商務(wù)平臺拓展銷售渠道。新農(nóng)村電子商務(wù)覆蓋區(qū)域愈加廣泛，從人口眾多的東部逐漸擴(kuò)張到人口稀疏的西部，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種類不斷增加。電商企業(yè)將重點(diǎn)放置于農(nóng)村基地的建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)品生產(chǎn)，使新農(nóng)村電子商務(wù)帶動傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展，形成線上線下結(jié)合的發(fā)展趨勢。

二、七色彩虹電商興農(nóng)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)及產(chǎn)品簡述

本項(xiàng)目依托“河源農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”德福農(nóng)業(yè)有限公司出產(chǎn)高質(zhì)量花卉產(chǎn)品與廣州城建職業(yè)學(xué)院電商專業(yè)人才，以“自營+創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式推動項(xiàng)目發(fā)展，擴(kuò)大德福農(nóng)業(yè)有限公司以農(nóng)戶與企業(yè)合作共贏的創(chuàng)新經(jīng)營理念，帶動省特困縣河源市和平縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，即企業(yè)人員與電商專業(yè)學(xué)員建立線上電子商務(wù)銷售平臺，覆蓋全網(wǎng)，拓寬銷售渠道，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況與知名度，選擇宣傳模式，后期除電子商務(wù)平臺外，可能采取新媒體、直播、社群等銷售模式，不斷推動項(xiàng)目進(jìn)程。目前，該項(xiàng)目已在企業(yè)淘寶、拼多多等電商平臺上架農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，建立前期搭建環(huán)節(jié)，拍攝宣傳活動由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，定期根據(jù)銷售情況及購買地區(qū)分布情況進(jìn)行交流討論。

本項(xiàng)目主要售賣產(chǎn)品為組合盆栽，七色彩虹品牌下分為水培和土培兩種，小嬌（紅掌）、美酒（白掌）、吉利紅、金邊吊蘭、狼尾蕨等。以下將介紹兩類銷量較好的盆栽：小嬌（紅掌）為單子葉植物綱天南星科屬多年生常綠草本植物，根莖較短，葉由基部生，綠色，長圓狀心形或卵心形；葉柄細(xì)長，橙紅色或猩紅色；肉穗花序黃色，可常年開花不斷。美酒（白掌）是天南星科多年生草本。株高30厘米～40厘米，無莖或莖短小，葉長圓或近披針形，具明顯的中脈和葉柄，深綠色；春夏開花，佛焰苞大而顯著，高出葉面，白色或微綠色，肉穗花序乳黃色。本項(xiàng)目建設(shè)背景為工業(yè)時(shí)代導(dǎo)致環(huán)境惡化，空氣質(zhì)量下降，城市建設(shè)與規(guī)劃使綠化面積不斷減少，人們越來越關(guān)注環(huán)境問題。可將綠植盆栽搬入家中，凈化空氣，清新的綠色也能愉悅身心，迷你組合盆栽的創(chuàng)新與發(fā)展具有一定潛力，線下實(shí)體店數(shù)量增加，新式組合盆栽與DIY盆栽銷售模式打開銷售市場。鄉(xiāng)村寧靜的生活適宜凈化心靈，驅(qū)散浮躁，綠色盆栽能裝點(diǎn)房間、辦公環(huán)境，健康環(huán)保的生活習(xí)慣受到人們追求，環(huán)保、美觀為一體的組合盆栽勢必帶來新購買指標(biāo)。

三、七色彩虹依托技術(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢及創(chuàng)設(shè)過程中的問題

（一）盆栽技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢

本項(xiàng)目將現(xiàn)代化工程技術(shù)、衛(wèi)星遙感遙測技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等進(jìn)行集成化組裝。農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化、電氣化，農(nóng)業(yè)技術(shù)步入了科學(xué)化，預(yù)測和調(diào)控大自然的能力有所增強(qiáng)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率大大提升。本項(xiàng)目水培盆栽使用專業(yè)技術(shù)篩選適宜植物，將根部清洗后使根部三分之二進(jìn)入水中，幫助根部呼吸，使其擺脫溺水，根據(jù)自身情況吸水生長，更加茁壯。盆栽使用先進(jìn)環(huán)保技術(shù)竹炭凈化，幫助及時(shí)清理水環(huán)境，使其干凈清澈，保證水環(huán)境中有害物質(zhì)與營養(yǎng)達(dá)到平衡狀態(tài)，減少水源更換和根系的適應(yīng)時(shí)間。另外，使用四季高效基質(zhì)秸稈、稻殼等環(huán)保廢棄材料作為植物養(yǎng)料，相比傳統(tǒng)養(yǎng)料和營養(yǎng)液更加環(huán)保，且降低植物養(yǎng)護(hù)成本。植物運(yùn)輸過程采用冷鏈運(yùn)輸并加以保護(hù)罩，延長植物保鮮期。

本項(xiàng)目土培盆栽主要側(cè)重于植物種植環(huán)境的培養(yǎng)，德福公司為此在河源市建設(shè)專屬盆栽基地，采用先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)用于花卉、樹木的研發(fā)培養(yǎng)，將農(nóng)業(yè)種植、示范、銷售結(jié)合。因此，本項(xiàng)目擁有完整的生產(chǎn)線和運(yùn)輸體系，展現(xiàn)最佳盆栽狀態(tài)，培育植株茁壯及較強(qiáng)抗病蟲能力。基地?fù)碛型晟频氖酆蠓?wù)體系及業(yè)務(wù)處理能力，降低運(yùn)輸價(jià)格，形成價(jià)格優(yōu)勢，將農(nóng)村廢棄農(nóng)作物提取制成土培盆栽的種植土，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與資源利用。

因此，七色彩虹盆栽具有環(huán)保、基質(zhì)取材廣、購買及投資成本較低、操作簡便等優(yōu)勢特點(diǎn)。

（二）創(chuàng)業(yè)初期過程中新農(nóng)村電子商務(wù)瓶頸

首先，本項(xiàng)目在建設(shè)過程中，由于傳統(tǒng)銷售模式在河源市本地人民觀念中根深蒂固，使當(dāng)?shù)剌^多農(nóng)民仍然選擇線下交易或面對面交易模式，對于電子商務(wù)真實(shí)性存在質(zhì)疑。農(nóng)村落后的生產(chǎn)理念和技術(shù)發(fā)展使農(nóng)民對于新事物的學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力較差，并未意識到新農(nóng)村電子商務(wù)的優(yōu)勢與便利，缺少基本了解與認(rèn)知，因此新農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)村的推廣與建設(shè)較慢。

其次，新農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)缺少專業(yè)人才的推動。人才是行業(yè)發(fā)展的動力，農(nóng)村地區(qū)學(xué)子在外求學(xué)就職，極少人回到農(nóng)村進(jìn)行改革建設(shè)，長期留守的農(nóng)民文化水平較低，缺少主動學(xué)習(xí)意識，對于電子商務(wù)的銷售模式了解為零。而傳統(tǒng)銷售模式無法為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更多的經(jīng)濟(jì)收入，也不愿購買先進(jìn)電子設(shè)備或相關(guān)書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)村電商講座開展較少，參與者較少，缺乏專業(yè)人才引進(jìn)與支撐。

最后，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展需要建立全面的配套設(shè)施。目前農(nóng)村道路多崎嶇不平，通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，供配電體系不完善，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的建立、生產(chǎn)、加工、包裝儲存、售賣等環(huán)節(jié)的發(fā)展。因此需要從先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、物流環(huán)保等方面加強(qiáng)建設(shè)，全面推動新農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)村的“扎根”和“生長”。目前，較多地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施仍不完善，處于待建設(shè)階段，限制了新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

（三）七色彩虹電商興農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

首先，建設(shè)初期應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)查，通過線上線下結(jié)合的方式，采取問卷形式對消費(fèi)者的購買欲望、購買力度及喜愛盆栽種類、是否養(yǎng)植盆栽等基本情況作詳盡調(diào)查，此外，對于盆栽市場和花卉發(fā)展進(jìn)程也應(yīng)開展調(diào)查，可借助互聯(lián)網(wǎng)搜集報(bào)告進(jìn)行分析研究。在完成基本情況調(diào)查后，需要根據(jù)總結(jié)數(shù)據(jù)分析市場競爭因素和主要購買品種品牌的特點(diǎn)優(yōu)勢，模擬消費(fèi)者購買心理和盆栽市場發(fā)展趨勢，深入挖掘消費(fèi)者習(xí)慣，以此增加本項(xiàng)目盆栽的市場競爭力，制定高效的應(yīng)對策略，并不斷根據(jù)銷售情況調(diào)整完善。

其次，制定相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)銷售策略。通過對于盆栽市場情況的掌握程度和挖掘消費(fèi)者心理及潛在消費(fèi)市場，基于德福企業(yè)和廣州城建職業(yè)學(xué)院提供的人力資源和財(cái)力支持，創(chuàng)造新經(jīng)營模式，由企業(yè)供給產(chǎn)品，學(xué)院專業(yè)教師指導(dǎo)，引進(jìn)高素質(zhì)人才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)國家扶貧政策，同時(shí)幫助學(xué)生提升學(xué)習(xí)能力，提供就業(yè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。

最后，本項(xiàng)目將使用網(wǎng)絡(luò)宣傳作為第一階梯宣傳模式，選取百度貼吧或熱門論壇進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者熟知噴贊產(chǎn)品，進(jìn)行百度百科的詞條建設(shè)，作為品牌推廣，提升盆栽知名度，加大推廣力度。在河源市周邊鄉(xiāng)村或城市派發(fā)傳單，宣傳環(huán)保理念，幫助打開銷售市場。本項(xiàng)目初期售賣目標(biāo)為年目標(biāo)預(yù)計(jì)200萬盆，通過各個(gè)銷售渠道及電商平臺進(jìn)行售賣推廣，并招收專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營平臺幫助盆栽項(xiàng)目的發(fā)展，后期進(jìn)行新媒體宣傳，逐漸擴(kuò)大知名度。

四、結(jié)語

大力發(fā)展建設(shè)新農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，能夠?qū)崿F(xiàn)振興鄉(xiāng)村的目標(biāo)。信息技術(shù)背景下，應(yīng)結(jié)合電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場變化不斷完善建設(shè)體系和經(jīng)營模式，通過國家政策和扶持，使新農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展前景更加廣闊。七色彩虹電商興農(nóng)項(xiàng)目依據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)核心與電子商務(wù)政策，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、宣傳、售后等環(huán)節(jié)全面把關(guān)，致力生產(chǎn)高質(zhì)量盆栽，推動河源市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民就業(yè)率。

相關(guān)鏈接

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動?！半娮由虅?wù)”“電子”是一種技術(shù)，是一種手段，而“商務(wù)”才是最核心的目的，一切的手段都是為了達(dá)成目的而產(chǎn)生的。而電子商務(wù)師就是利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)來進(jìn)行相關(guān)工作的人員。