李肖蕾 魏武英

（沈陽城市建設(shè)學院，遼寧 沈陽 110000）

引言

目前國內(nèi)自拍照相館正在從萌芽階段向融合時期發(fā)展，隨著攝影市場的逐漸飽和，自拍照相館憑借著眾多優(yōu)勢迅速崛起，如今隨著市場競爭的加劇，我國的自拍照相館呈現(xiàn)出分化的特征，即朝著兩個方向進行發(fā)展，其一為娛樂級別的自拍照相館，此類照相館帶有強烈的娛樂色彩，其二是影樓級別的專業(yè)自拍照相館，傾向于后期處理和影樓效果，二者雖然發(fā)展模式不同，但是兩者仍然以“自拍”的娛樂性質(zhì)進行推廣，因此二者也沒有明顯的實質(zhì)性差別。

一、自拍照相館的發(fā)展優(yōu)勢

（一）雖然目前專業(yè)攝影市場較為飽和，但是自拍照相館還處于發(fā)展階段，因此在市場中還存在較大的空白區(qū)域，這是自拍照相館的優(yōu)勢，但是由于其發(fā)展?jié)撃苓^大，所以在短時間內(nèi)可能會引起激烈的市場競爭。

（二）功能的強大性，在自拍照相館內(nèi)不僅可以自拍，而且還能夠拍攝證件照、人頭像和宣傳類照片等等，此外，傳統(tǒng)的大頭貼沒落的一個重要原因是模板過于單一，顧客只能顧挑選某些單一的模板進行使用，但是自拍照相館更加突出特性的彰顯，因此能夠保證每名顧客所拍攝的照片都極具個性，滿足顧客的個性化發(fā)展心理[1]。

（三）價格優(yōu)勢，相對于傳統(tǒng)影樓，自拍照相館的核心競爭力就在于價格競爭力強，其價格制定方式按照拍攝時間進行消費，且不受人數(shù)的影響，自拍愛好主體通常為學生等年輕人，此類人群往往沒有過高的能力進行專業(yè)級別的攝影消費，因此為了滿足愛美的心理需求，會選擇去自拍照相館進行拍攝。

二、自拍照相館的發(fā)展策略

有機遇即有挑戰(zhàn)，且任何產(chǎn)業(yè)均不是永久性的朝陽產(chǎn)業(yè)，因此在運行過程中也要使用科學的運營策略，促進自拍照相產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

首先，自拍照相館的定位目標人群。目前我國自拍照相館的消費人群主要分為三類，一類是情侶；一類是聚會人群；一類是女性人群；因此，自拍照相館可以依據(jù)這三類消費人群進行宣傳。

其次，借鑒KTV 運行模式。自拍照相館的收費模式與KTV 類似，均是按照時間進行計費，因此在運營模式上可以向KTV 參考，如將一天劃分為多個時間段，在上午、中午兩個時間段的收費較低，在下午適當調(diào)整消費價格，把握住人群活動的黃金時期，除此之外，還可以按照工作日和節(jié)假日分類確定價格。最后，在顧客消費的時間內(nèi)，無論拍攝照片多少，顧客均可以全部打包帶走，此外自拍照相館還可以提供有償打印等附加服務(wù)。

再次，提升為顧客的服務(wù)意識。在對顧客的服務(wù)上，可以向“海底撈”的服務(wù)模式進行學習，通過使顧客獲得良好的服務(wù)體驗，可以提升顧客對于自拍照相館的認同感和歸屬感，如可以向顧客提供免費的零食和小吃、提供免費的美甲、化妝服務(wù)以及報銷打車費用等，通過一些小事往往能夠提升顧客的消費體驗，從而提升自身競爭力。

三、自拍照相館的宣傳模式

（一）對消費人群進行宣傳

目前自拍照相館的消費人群主要是閨蜜、情侶和學生等等，因此可以針對這些消費人群進行宣傳，在宣傳方式上，首先可以使用代金券、宣傳單頁的形式進行，此外還要合理地確定宣傳地點，學校、公園、KTV、餐廳以及電影院的消費人群往往與照相館消費人群相聯(lián)系，因此可以在上述地點進行宣傳。此外，學生作為主要消費人群，可以與當?shù)卮髮W社團組織進行合作，如辯論社團、舞蹈社團、音樂社團等往往都需要攝影，因此可以通過與社團合作的形式進行廣泛宣傳[2]。

（二）線上宣傳

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺足不出戶即可進行宣傳，目前美團、飛豬、攜程旅行均涉及各類娛樂型項目，因此可以與上述平臺進行合作并推廣，通過這些平臺能夠向消費人群提供簡要的信息說明，如價格、拍攝時間以及拍攝環(huán)境等等。此外，還可以與當?shù)氐淖悦襟w平臺進行合作，當?shù)刈悦襟w粉絲數(shù)量眾多，因此也可以通過自媒體平臺進行宣傳。

（三）活動宣傳

隨著該產(chǎn)業(yè)的迅速崛起、可復(fù)制高等因素的影響，目前很多自拍照相館會面臨惡意競爭的情況，因此通過高水平的宣傳不僅能夠起到推廣效果，而且還能夠提升自身的競爭力。首先，若顧客對于店內(nèi)的拍攝環(huán)境不滿意，照相館可以提供上門拍攝服務(wù)，消費者可以依據(jù)自身愛好隨意挑選拍攝地點和拍攝時間。其次，可以定期舉辦主題性拍攝活動，如電影《我和我的祖國》上映以后，就可通過“我和祖國的故事”為題目進行有獎拍攝活動，在征得顧客同意的前提下使用照片進行宣傳，以此擴大宣傳效果。最后，還可以開展聯(lián)合活動，如與周邊娛樂和餐飲行業(yè)合作，共同提升商業(yè)機構(gòu)知名度。

結(jié)語

自拍照相館具有隨性自然、價格實惠、功能強大等眾多優(yōu)勢，且隨著時代的發(fā)展，人們開始逐漸關(guān)注對于娛樂型項目的消費，自拍照相館的興起，不僅摒棄了傳統(tǒng)影樓中的弊端，而且發(fā)展模式和發(fā)展理念均能夠完美地迎合顧客的消費理念，因此自拍照相館也必將憑借著其自身優(yōu)勢在未來攝影市場中占據(jù)一席之地。