杜芊

（云南廣播電視臺(tái)，云南 昆明 650506）

一、新媒體的產(chǎn)生

隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化和科技的不斷創(chuàng)新，信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)呈現(xiàn)大爆發(fā)式的增長(zhǎng)，每天大量的信息讓人應(yīng)接不暇，隨著現(xiàn)代人們的“快”生活節(jié)奏，越老越多的人已經(jīng)不滿足傳播速度慢、方式單一的傳統(tǒng)媒體，基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體技術(shù)正在逐步取代傳統(tǒng)媒體?！盎跀?shù)字技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行信息的迅速傳播的媒體”這是新媒體的概念，微信和微博的迅速發(fā)展，自媒體更多地出現(xiàn)在人們的視野中。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2020 年，全球的王敏敏數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)到近50 億，并且還在呈爆炸式的增長(zhǎng)，在這種大背景下，在自媒體商業(yè)化存在巨大的發(fā)展空間。

二、自媒體商業(yè)化模式

在當(dāng)今爆炸式增長(zhǎng)的新媒體中，有一種以個(gè)體單人戶存在的方式，便是自媒體。自媒體是新媒體中的一部分，是我們當(dāng)今媒體下時(shí)代商業(yè)模式的主流，我們平時(shí)眾多的廣告來(lái)源，就是通過(guò)自媒體平臺(tái)中的個(gè)體戶，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的博主、大V 等，與品牌方聯(lián)合進(jìn)行宣傳的，自媒體與商業(yè)的積極結(jié)合，不僅能讓我們更加清晰了解到商品的實(shí)情，而且也大大加快商業(yè)的飛速發(fā)展。

（一）廣告模式

自媒體商業(yè)變現(xiàn)的第一方法就是廣告。隨著自媒體的崛起，廣告上投放廣告的選擇越來(lái)越多，大部分廣告商會(huì)先去考察自媒體的屬性，他們呈現(xiàn)的內(nèi)容、價(jià)值觀是否和品牌商相符，然后選擇一個(gè)最能代表品牌的自媒體去投放廣告，自媒體個(gè)體戶、廣告商以及商家都可以從中獲取收益。自媒體個(gè)體戶主要便是通過(guò)推廣、流量獲得受益；廣告商通過(guò)對(duì)商家收費(fèi)而獲益；而商家如今通過(guò)自媒體推廣，不僅可以獲得高額流量，而且商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)有明顯提升，其中的推廣成本還小于新媒體中的平臺(tái)推廣以及電商平臺(tái)推廣。在自媒體中，最常見(jiàn)的投放廣告就是視頻類(lèi)的軟文投放廣告。廣告商可以先將自己的產(chǎn)品寄給自媒體團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谑褂昧水a(chǎn)品后將自己的使用體驗(yàn)和想法做成一個(gè)視頻或者插入自己視頻內(nèi)容，以此來(lái)推廣。這種方式創(chuàng)新高效。2016 年papi 醬以2200 萬(wàn)的高價(jià)同意將產(chǎn)品投入自己的視頻中；B 站博主甚至用品牌商寄來(lái)的眼影、口紅等美妝來(lái)畫(huà)畫(huà)，以此來(lái)推廣該產(chǎn)品的質(zhì)感和效果。除了這種方法，平臺(tái)方一般采用平臺(tái)分成方式來(lái)盈利。該種方式一般是平臺(tái)向自媒體收取版權(quán)費(fèi)用，平臺(tái)將自媒體的內(nèi)容推廣以此來(lái)分成和流量變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)大部分的平臺(tái)幾乎都采用這種模式，例如抖音短視頻，博主通過(guò)視頻來(lái)推廣產(chǎn)品，抖音平臺(tái)方將此視頻推廣來(lái)獲得更多流量，最后廣告商支付的費(fèi)用由博主和平臺(tái)分成。但廣告這種營(yíng)業(yè)模式雖然是最直接簡(jiǎn)單和高效的，但也有弊端，過(guò)多的廣告會(huì)造成用戶疲勞，有可能會(huì)流失一部分客戶。同時(shí)大量使用廣告這種方式，自媒體見(jiàn)內(nèi)卷會(huì)非常嚴(yán)重，為了接到廣告不斷競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致可能廣告上投放廣告的費(fèi)用也越來(lái)越高，進(jìn)而成本太高會(huì)得不償失。

（二）付費(fèi)模式

自媒體商業(yè)化的另外一種模式是付費(fèi)模式，主要包括為各種內(nèi)容付費(fèi)和會(huì)員制。付費(fèi)閱讀是一種強(qiáng)制性的模式，只有付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀下面的內(nèi)容，例如晉江平臺(tái)，只有購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)章節(jié)才能讀作者下一張的內(nèi)容。但這種隊(duì)長(zhǎng)自媒體平臺(tái)要求較高，必須要有足夠的吸引力才能繼續(xù)下去，同時(shí)這個(gè)方法有很大一缺點(diǎn)就是盜版的版本應(yīng)運(yùn)而生，盜版內(nèi)容不需付費(fèi)，只有有足夠的流量，流量變現(xiàn)進(jìn)而對(duì)原平臺(tái)帶來(lái)巨大傷害。另外一種就是會(huì)員制，這種局限性和上面所說(shuō)無(wú)二，通過(guò)用戶充值VIP 來(lái)賺取收益。這兩種方法成本非常低，但運(yùn)行困難，要想做好需要為用戶著想，如果對(duì)用戶的服務(wù)高于他們所需要花費(fèi)的成本，實(shí)現(xiàn)用戶期待那這種商業(yè)模式就可長(zhǎng)期運(yùn)行。所以這一方式，也給商業(yè)化帶來(lái)了很大的機(jī)遇，商業(yè)化的自媒體付費(fèi)模式，不斷擴(kuò)大自己賬號(hào)流量與熱度，當(dāng)流量積累較多時(shí)，便可以采取與商業(yè)品牌視頻合作、淘寶櫥窗、其他平臺(tái)合作等的合作，進(jìn)行通過(guò)自媒體實(shí)現(xiàn)完美的推廣與宣傳。

三、自媒體自營(yíng)策略

（一）找到合適的定位，獲得精準(zhǔn)流量推送

現(xiàn)在自媒體越來(lái)越火爆，越來(lái)越多的人為了興趣或利益選擇從事自媒體行業(yè)，但有很大一部分都因?yàn)闆](méi)流量沒(méi)平臺(tái)而逐漸堅(jiān)持不下去。怎樣才能從幾千萬(wàn)的自媒體脫穎而出呢，筆者認(rèn)為最主要的一點(diǎn)就是找準(zhǔn)自己的定位。雖然如今自媒體平臺(tái)眾多，有著抖音、小紅書(shū)、得物等，但是其中所運(yùn)用的大數(shù)據(jù)分析原理卻是一致的，都是通過(guò)對(duì)發(fā)布者的進(jìn)行精準(zhǔn)定位，然后推送相關(guān)人群。就像“口紅一哥”李佳琦，他算是第一個(gè)做電商直播賣(mài)貨而爆火的，憑他一個(gè)團(tuán)隊(duì)徹底打開(kāi)了直播賣(mài)貨的市場(chǎng)。他剛開(kāi)始的定位就是口紅，為亞洲女士找到最適于她們膚色的口紅，他的直播間里的燈光都是按照日照下最真實(shí)的樣子調(diào)的，只為給到最真實(shí)的效果。當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有像李佳琦這么全的口紅測(cè)評(píng)，所以他迅速成了大牌口紅的代名詞，在他直播間能看到最新系列的大牌口紅，而且他的反饋都是最真實(shí)的，所以關(guān)于李佳琦的牌子越做越大。所以做自媒體推廣，一定要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行定位，然后先自媒體、后商業(yè)化，這樣順序進(jìn)行，才能更快地獲得平臺(tái)流量的推送，以及商品轉(zhuǎn)化率的提升。

（二）盡早適應(yīng)傳播方與受眾方的關(guān)系改變

現(xiàn)在自媒體越來(lái)越深入的發(fā)展，從各種數(shù)據(jù)中都能發(fā)現(xiàn)，新媒體的受眾方已經(jīng)逐漸從信息的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)換成主動(dòng)接受。所以自媒體應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)雙方關(guān)系的轉(zhuǎn)換，進(jìn)而給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，改變這種關(guān)系同時(shí)讓自己的媒體商業(yè)化，也可以更大化的實(shí)現(xiàn)流量向商業(yè)的轉(zhuǎn)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化率的高效狀態(tài)。

隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)民的年齡越來(lái)越低。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分網(wǎng)民變?yōu)?0、00 后，新媒體的受眾方越來(lái)越年輕，他們對(duì)世界的好奇心對(duì)新鮮事物的求知欲最強(qiáng)，他們相比于以前的舊媒體時(shí)代，顯然對(duì)現(xiàn)在的自媒體提出了更多的要求，他們生活節(jié)奏快，每天處于一個(gè)繁忙的狀態(tài)，幾乎沒(méi)時(shí)間去抽出大量的時(shí)間去了解每天龐大的信息量，甚至很多人直接用自媒體來(lái)學(xué)習(xí)來(lái)工作，并沒(méi)有將工作和娛樂(lè)徹底分開(kāi)來(lái)。所以這就要求很多自媒體提高自己的多樣性，滿足現(xiàn)在人們的需求，并且在運(yùn)行過(guò)程中要盡可能的針對(duì)性強(qiáng)。很多年輕人只能通過(guò)碎片時(shí)間來(lái)進(jìn)入自媒體，他們迫切希望用最短額時(shí)間來(lái)完成自己的事情，所以對(duì)于自媒體一定要做好關(guān)系的轉(zhuǎn)變，做自媒體一定要貴在堅(jiān)持，例如抖音、小紅書(shū)等APP 的推廣，都是通過(guò)發(fā)布者每天定時(shí)的更新與發(fā)布，從而通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行流量的推送，所以要想做好新媒體推廣工作，其中的定時(shí)發(fā)布一定要堅(jiān)持，這樣才有可能，在短時(shí)間、低成本下獲得較好的效果。

結(jié)語(yǔ)：新媒體時(shí)代下自媒體的盈利模式多種多樣，而他們的自營(yíng)策略也要隨著社會(huì)的發(fā)展不斷適應(yīng)現(xiàn)在人們的需求。但是隨著自媒體與商業(yè)的結(jié)合，逐漸形成了新媒體電子商務(wù)模式，這樣大大的便利人們生活，同時(shí)也提高了廣告商、個(gè)體戶、商家賺錢(qián)的能力，但是隨著更多人群的加入，商業(yè)壟斷與競(jìng)爭(zhēng)也是必不可免的，所以做好新媒體與商業(yè)的結(jié)合，一定要把握當(dāng)前時(shí)機(jī)，抓住自身定位，從當(dāng)前商業(yè)潮流中，獲取更高的受益。