文/楊佳奕（對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院）

在新時代的背景下，各個企業(yè)所擔負的壓力在不斷增加，企業(yè)為提高自身收益就要做好營銷策劃工作。良好的市場營銷手段不僅會實現(xiàn)企業(yè)自身收益的最大化，甚至還會帶來其他額外的經(jīng)濟收益。所以，企業(yè)為更好地緊跟市場發(fā)展方向，就要做好相應的營銷策劃工作，以便能夠在市場中占據(jù)較大的份額。企業(yè)在市場營銷中要適時引入新的創(chuàng)意和新的推銷理念。從當下的經(jīng)濟形勢看，企業(yè)進行良好發(fā)展的核心內(nèi)容是合理的營銷方式。經(jīng)濟形勢在不斷變化，企業(yè)也要對思維方式進行相應的轉(zhuǎn)變，制定好對未來的發(fā)展和規(guī)劃，選擇合適的市場營銷方式來保證收益。

一、市場營銷在企業(yè)管理中的作用

（一）市場營銷的重要性

1.利于順應經(jīng)濟環(huán)境的變化

外部市場的生存環(huán)境是優(yōu)勝劣汰，且瞬息萬變。在此背景下，企業(yè)唯有建立符合自身的生存法則，才能不被市場大環(huán)境所淘汰。傳統(tǒng)的市場營銷模式與當下企業(yè)的發(fā)展情況不相吻合，企業(yè)要從更加高級的視角出發(fā)，清楚地認識到自身價值觀，對現(xiàn)有的營銷模式進行創(chuàng)新，讓其能夠更加迎合大眾的消費理念和水平。采用此類方式，企業(yè)將會獲得更好的競爭優(yōu)勢。

2.利于提高企業(yè)的影響力和知名度

當下是信息化時代，企業(yè)對產(chǎn)品所采取的營銷策略也并未是一成不變的。創(chuàng)新的營銷方式可以有效地提升企業(yè)在市場中的影響力和知名度，企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，對產(chǎn)品進行分類銷售，以增加整體銷量。當銷量增長到一定的水平，才能給消費者帶來良好的購物體驗，以吸引更多的消費者。企業(yè)的影響力和知名度也會隨之提升，由此可見，市場營銷策略的創(chuàng)新對企業(yè)而言十分重要。

（二）影響市場營銷的主要因素

企業(yè)市場營銷的影響因素很多，終端用戶的需求是最為關(guān)鍵的。終端用戶需求的趨向性會直接影響到市場營銷所產(chǎn)生的效果，一般而言，終端用戶對市場產(chǎn)品進行選擇時，會綜合考慮商品的價格、種類等多種因素。尤其是在近年來我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛的情況下，終端用戶對快速的消費模式較為青睞，購買方向更加趨于高頻化和只量化。所以，企業(yè)要不斷完善自身市場營銷渠道，保證自身產(chǎn)品的生命力。在我國市場中，各個商品呈現(xiàn)了不同的營銷模式，因此，企業(yè)擴寬營銷渠道的過程中，要保障服務的具體化、差異化、精準化[1]。

（三）市場營銷在企業(yè)管理中的作用

改革開放以來，我國經(jīng)濟呈現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展，市場需求趨于多元化。在市場中涌現(xiàn)了大量的新型企業(yè)，企業(yè)間的競爭也變得越發(fā)激烈。世界貿(mào)易一體化程度不斷擴大，我國企業(yè)的競爭者不僅有國內(nèi)同行，還包括國外企業(yè)。所以，以往傳統(tǒng)的市場經(jīng)營方式不再受當下消費群體的喜愛，企業(yè)要隨時掌握外部市場情況，明確自身定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷策略可以讓企業(yè)更好的順應市場發(fā)展，在市場進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中還能夠站穩(wěn)腳跟，獲取穩(wěn)定的投資項目和客戶群體。企業(yè)只有創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，才能有效地對自身各個方面的能力進行提高。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷部門中起到了指導的位置，企業(yè)只有創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，才能夠在行業(yè)和消費者中樹立良好形象，幫助企業(yè)發(fā)展高質(zhì)量和新型產(chǎn)品。企業(yè)可在充分調(diào)查市場情況后，明確自身定位，掌握消費者需求，更好的對市場動向進行把控，充分開拓市場，形成規(guī)模。

（四）市場營銷的發(fā)展思維

1.創(chuàng)新營銷方式

想要對企業(yè)市場營銷進行優(yōu)化，就要對企業(yè)經(jīng)營方式進行創(chuàng)新，改善傳統(tǒng)單一的營銷模式。在創(chuàng)新營銷方式的過程中，企業(yè)要適時調(diào)控營銷觀念，掌握市場的發(fā)展動向，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展思維，讓營銷方式能夠和市場發(fā)展方向統(tǒng)一，保證時效性。一些傳統(tǒng)的企業(yè)，仍以生產(chǎn)運營模式為主，要對營銷模式和方向進行改變，讓營銷理念更加符合市場環(huán)境。創(chuàng)新市場營銷模式不僅是對市場的控制，而是要從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)消費者的需求和企業(yè)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，在大數(shù)據(jù)手段分析后，對自身在市場中的定位進行調(diào)整，創(chuàng)新營銷方式。企業(yè)在創(chuàng)新營銷方式的同時，還要滿足市場需求情況，增加自身經(jīng)濟效率。而不是因過于追求營銷手段，導致自身出現(xiàn)混亂的營銷結(jié)構(gòu)，影響企業(yè)發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)市場需求和自身實際來對市場營銷方式進行調(diào)整，更好地符合市場需求，提高應用管理水平和營銷效率，擴寬企業(yè)營銷渠道。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略體系

企業(yè)在擴寬市場營銷渠道的過程中，要以市場戰(zhàn)略系統(tǒng)為核心，穩(wěn)固企業(yè)營銷渠道的防線。在構(gòu)建企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，要以長遠的視角出發(fā)，放眼于企業(yè)未來發(fā)展，構(gòu)建營銷體系和框架。同時，也要將大局觀融入營銷戰(zhàn)略之中，在企業(yè)發(fā)展中對發(fā)展脈絡厘清，讓市場營銷戰(zhàn)略體系更加合理、科學，在秉持大局觀的同時，將營銷戰(zhàn)略發(fā)在重要位置。在構(gòu)建營銷戰(zhàn)略體系時，企業(yè)通過客戶所反饋的信息來獲取數(shù)據(jù)狀態(tài)，以掌握市場發(fā)展規(guī)律和動態(tài)形勢，選擇可以符合市場大環(huán)境的營銷戰(zhàn)略目標。所以，在進行市場調(diào)研的過程中，要做好詳細、精準、廣泛，要根據(jù)市場需求和發(fā)展規(guī)律來構(gòu)建營銷戰(zhàn)略體系。例如，可通過調(diào)查問卷的方式了解消費者現(xiàn)在的需求，以及企業(yè)營銷存在的缺陷，在了解消費者實際需求后，搭建符合市場規(guī)律的戰(zhàn)略體系。同時，企業(yè)還要將自身的營銷結(jié)構(gòu)模式與同行業(yè)進行對比，發(fā)現(xiàn)所存在的缺陷和優(yōu)勢，對營銷戰(zhàn)略進行完善，提高營銷能力，讓企業(yè)的營銷渠道變得更加合理[2]。

二、市場營銷在企業(yè)管理中存在的問題

（一）市場營銷意識不強

在企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷理念中認為，企業(yè)只要能夠吃苦耐勞的工作，就能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟的不斷變化之下，這種理念已經(jīng)與企業(yè)的實際發(fā)展不相符，如果企業(yè)只是埋頭苦干而不注重自身形象，就很難實現(xiàn)長期、可持續(xù)發(fā)展。

在目前的市場經(jīng)濟中信息、產(chǎn)品、貨幣是一種相互交互的體制，企業(yè)如果不能增加對市場營銷的重視，就很難順應市場發(fā)展的腳步。企業(yè)連產(chǎn)品都無法銷售，就會導致內(nèi)部資金不能進行正常流動，增加企業(yè)所面臨的危機，阻礙未來發(fā)展。

（二）對市場認知不充分

在企業(yè)發(fā)展過程中，沒有對顯示營銷和市場營銷活動給予足夠的重視，消費者是企業(yè)進行市場營銷活動的主要對象。所以，企業(yè)在策劃相關(guān)的營銷活動時，要充分考慮到消費者的需求。企業(yè)市場營銷活動的核心是消費者，但是很多企業(yè)并沒有清楚地認識到這一點。在市場營銷策劃活動中，如果調(diào)查消費者則需要大量的資金作為支撐，而部分企業(yè)為節(jié)約資金而沒有進行大規(guī)模的調(diào)查，導致生產(chǎn)與市場發(fā)生偏差，降低企業(yè)經(jīng)濟收益，阻礙企業(yè)發(fā)展。

（三）市場營銷概念模糊

市場內(nèi)容是在不斷變化的，在消費者生活水平提高的背景下，他們的需求也是在變化的，所以，企業(yè)要意識到更新市場營銷理念的重要。目前，很多企業(yè)在發(fā)展中，沒有對自身的市場經(jīng)營理念進行更新，出現(xiàn)營銷概念落后、模糊的情況。同時，也沒有對自身未來發(fā)展作出長遠的規(guī)劃，為獲得高額收益，盲目、跟風的選擇產(chǎn)品，影響企業(yè)發(fā)展。企業(yè)往往為了眼前的利益，而忽視市場營銷，無法制定出合適的營銷戰(zhàn)略。

三、優(yōu)化市場營銷在企業(yè)管理中的作用的策略

（一）推動企業(yè)適應社會的發(fā)展潮流

我國市場經(jīng)濟的發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型階段，對市場營銷的重視程度在不斷提升。在企業(yè)管理工作中，要保證市場營銷的科學，保證管理工作能夠有效落實，更好地滿足市場內(nèi)消費者的需求。目前，外部市場環(huán)境在不斷變化，對市場營銷工作的要求也在不斷提升，這可能會影響到市場營銷工作的實施。企業(yè)在實施市場營銷工作中，可通過經(jīng)營管理創(chuàng)新理念來幫助企業(yè)市場營銷管理工作的進行，提升整體水平。同時，還要將創(chuàng)新管理元素落實到企業(yè)戰(zhàn)略擴展中，完善創(chuàng)新管理工作，更好地推動企業(yè)發(fā)展。

（二）開展企業(yè)市場營銷為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供方向

近年來，我國經(jīng)濟正在朝著可持續(xù)、公平、高效和高質(zhì)量的發(fā)現(xiàn)發(fā)展，但是各個地區(qū)的發(fā)展情況并不均衡，所面臨的壓力和風險不斷增加。伴隨大中型企業(yè)的飛速發(fā)展，市場內(nèi)部的競爭情況變得愈發(fā)激烈，企業(yè)想要在行業(yè)中獲取優(yōu)勢，就要對自身的技術(shù)進行創(chuàng)新。市場營銷工作可以為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供動力。在影響企業(yè)長期運行的發(fā)展因素很多，其中，市場營銷水平是最為重要的。企業(yè)要及時了解客戶需求和市場情況，并從中提煉出重要的信息來進行技術(shù)創(chuàng)新，以生產(chǎn)出新的技術(shù)產(chǎn)品，放到市場上進行銷售來更好地滿足消費者需求。這種企業(yè)不僅能夠獲得利潤，還會完成營銷目標。

（三）提高企業(yè)的工作運行效率

對于企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量是必須要保證的問題，也是企業(yè)良好發(fā)展的前提和基礎。企業(yè)只有保障好產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠更好地在市場中立足，由此可見，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對市場營銷所產(chǎn)生的影響較大。企業(yè)在發(fā)展過程中，要及時提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保運營模式的科學、合理，可采取系統(tǒng)化的管理方式，讓產(chǎn)品更好地滿足市場需求。同行業(yè)的企業(yè)之間要加強聯(lián)系和合作，及時進行設備更新，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。在企業(yè)市場營銷中，將產(chǎn)品質(zhì)量作為重點內(nèi)容，企業(yè)要根據(jù)市場對產(chǎn)品的不同需求來市場營銷策略進行及時調(diào)整。保證了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足了消費者的需求，能夠在未來占據(jù)較大的市場份額。

對應企業(yè)而言，做好市場營銷戰(zhàn)略工作是一項重要工作，也是企業(yè)未來發(fā)展的主要動能。企業(yè)為實現(xiàn)長遠的發(fā)展，就要增加對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重視。在企業(yè)市場營銷工作中，為更好地提升市場營銷管理水平，要認真分析市場營銷管理及創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷對稱，為企業(yè)管理能力的提升助力。

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市場（market）是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機構(gòu)，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿(mào)易并促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發(fā)地出現(xiàn)，或者可以通過人際互動刻意地構(gòu)建，以便交換服務和商品的權(quán)利（比如所有權(quán)）。