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        從企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析個(gè)體微商發(fā)展策略及效益

        2021-11-27 15:40:08劉春雨李淑玉中國人民大學(xué)
        品牌研究 2021年35期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營銷微信消費(fèi)者

        文/劉春雨 李淑玉(中國人民大學(xué))

        “微商”是我國近幾年興起的一種特殊電商,最開始是以微信朋友圈作為商業(yè)平臺(tái),后期經(jīng)過不斷進(jìn)化和演變,已經(jīng)從朋友圈熟人銷售的“殺熟”營銷模式,逐漸發(fā)展到以微信公眾號(hào)為平臺(tái)的B2C微商模式,產(chǎn)品銷售范圍有了明顯拓寬,整體收益也在穩(wěn)步增長。

        個(gè)體微商的出現(xiàn)與蓬勃發(fā)展,在很大程度上緩解了我國各個(gè)地區(qū)的就業(yè)壓力,也刺激了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。由于政府部門對(duì)個(gè)體微商經(jīng)營發(fā)展保持積極態(tài)度,陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)個(gè)體微商發(fā)展的諸多惠利政策,再加上個(gè)體微商低成本、高回報(bào)的經(jīng)營特點(diǎn),使得個(gè)體微商數(shù)量暴增,但也加劇了個(gè)體微商之間的競爭。

        為此,個(gè)體微商必須要正視當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),通過在企業(yè)管理中融入企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)理念,構(gòu)建更加科學(xué)合理的發(fā)展策略,才能真正促進(jìn)個(gè)體微商的可持續(xù)發(fā)展。

        一、個(gè)體微商簡述

        微商是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合的產(chǎn)物,屬于電子商務(wù)的范疇。與電子商務(wù)不同的是,微商主要以微信平臺(tái)為載體,隨后經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展,陸續(xù)向微博、抖音、快手短視頻等多種社交平臺(tái)方向延伸,使得微商的規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

        微商主要以移動(dòng)終端設(shè)備為主要硬件設(shè)施,例如,手機(jī)、平板電腦等,無論是個(gè)體微商經(jīng)營者,還是消費(fèi)者,都可以隨時(shí)隨地進(jìn)行店鋪商品的銷售與選購,極大地提升了營銷便利性,消費(fèi)者能夠更加直觀地了解到產(chǎn)品的特性。從整體上來看,個(gè)體微商無論是與線下實(shí)體,或傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)相比,都有著與之不同的顯著特征。首先,個(gè)體微商的入門門檻相對(duì)比較低,投資者不需要大量的資金成本和人才資本;其次,個(gè)體微商的管理模式比較簡單,不需要投資者投入大量的管理成本,也使得個(gè)體微商的經(jīng)濟(jì)效益更加可觀。

        個(gè)體微商當(dāng)前模式主要有兩個(gè)類型,第一種是以微信朋友圈為產(chǎn)品銷售渠道的微商經(jīng)營模式,也叫C2C微商。嚴(yán)格意義上來講,圍繞微信朋友圈推銷產(chǎn)品并完成銷售、售后等一系列服務(wù)的微商經(jīng)營體系,屬于初代的微商經(jīng)營模式。后經(jīng)過不斷創(chuàng)新與發(fā)展,個(gè)體微商的經(jīng)營模式逐漸規(guī)范化和系統(tǒng)化,已經(jīng)從微信朋友圈銷售這種營銷范圍比較局限的模式,向微信公眾號(hào)、微信小程序等營銷渠道發(fā)展,即(B2C微商)不僅銷售產(chǎn)品的種類更加豐富、產(chǎn)品介紹更加全面,而且市場(chǎng)營銷范圍也更加廣泛,不再局限于微信朋友圈這種“熟人”營銷模式。相較于前者,以微信公眾號(hào)以及微信小程序這一類渠道進(jìn)行市場(chǎng)營銷的個(gè)體微商,物流鏈更加完整,也能夠提供更加全面、細(xì)致的產(chǎn)品營銷服務(wù)[1]。

        二、個(gè)體微商經(jīng)營發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

        (一)個(gè)體微商經(jīng)營發(fā)展歷程

        首先,早期的個(gè)體微商主要以微信朋友圈銷售為主,微信好友便成為最為主要的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。個(gè)體微商將產(chǎn)品關(guān)鍵信息,例如,用途、效果、使用方法等內(nèi)容,通過編輯圖片和文字的方式,呈現(xiàn)給微信好友,當(dāng)微信好友刷朋友圈時(shí),便可以了解到相關(guān)信息,從而考慮是否需要購買相應(yīng)的產(chǎn)品。但這種個(gè)體微商經(jīng)營模式存在較大弊端,比如,很多個(gè)體微商長期反復(fù)霸占朋友圈,每天甚至發(fā)數(shù)十條與產(chǎn)品營銷相關(guān)的圖片資料,暴力刷屏很容易引起朋友圈好友的不滿情緒,官方后臺(tái)也開始介入,進(jìn)行朋友圈內(nèi)容限流。再加上個(gè)別不良個(gè)體微商長期銷售虛假產(chǎn)品,以及微信朋友圈各個(gè)微商銷售產(chǎn)品存在的同質(zhì)化問題,導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)于微信上銷售的產(chǎn)品已經(jīng)建立起了比較突出的“排斥性”,并不信任個(gè)體微商銷售的相關(guān)產(chǎn)品,也不愿意花費(fèi)大價(jià)錢購買微商產(chǎn)品,最終導(dǎo)致很多個(gè)體微商產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)斷崖式下滑。

        其次,在初期以微信朋友圈為主要渠道的個(gè)體微商銷售模式存在較多不足和缺陷,為了能夠繼續(xù)穩(wěn)固個(gè)體微商在線上銷售領(lǐng)域的地位,越來越多的個(gè)體微商在企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的指引下,正在探索新的營銷道路,隨即出現(xiàn)了中介直銷的個(gè)體微商經(jīng)營模式。中介直銷的個(gè)體微商營銷模式,讓個(gè)體微商不僅扮演著售前以及售后服務(wù)者的角色,也發(fā)揮著承接大量訂單的作用。個(gè)體微商不需要花費(fèi)更多的資金購買產(chǎn)品,這樣不僅降低了個(gè)體微商運(yùn)營過程中的資金負(fù)擔(dān),也讓個(gè)體微商無需負(fù)擔(dān)大量庫存成本,進(jìn)一步提升了個(gè)體微商的經(jīng)濟(jì)效益。一旦個(gè)體微商承接了訂單,那么可以直接讓生產(chǎn)商或者上一級(jí)代理商發(fā)貨,不需要再經(jīng)過個(gè)體微商這一環(huán)節(jié)。但這種個(gè)體微商經(jīng)營模式卻存在潛在消費(fèi)者數(shù)量偏少的問題,從而對(duì)個(gè)體微商的未來發(fā)展造成了較大限制。

        第三,個(gè)體微商經(jīng)營模式經(jīng)過多年的探索與創(chuàng)新發(fā)展,逐漸形成了“代理分銷模式”,這也是目前個(gè)體微商市場(chǎng)營銷的主流模式。一方面,個(gè)體微商仍然具備傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式的作用,比如,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流、為消費(fèi)者提供發(fā)貨以及退換貨服務(wù)等;另一方面,個(gè)體微商還可以逐漸發(fā)展下一級(jí)代理商,通過為下一級(jí)代理商提供折扣、傭金、返點(diǎn)等方式,刺激下一級(jí)代理商不斷擴(kuò)大市場(chǎng)營銷規(guī)模,同時(shí),繼續(xù)開發(fā)更低級(jí)別的產(chǎn)品代理商,逐漸形成規(guī)模更大、群體更加龐大的微商銷售體系。這樣不僅拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷規(guī)模,而且,金字塔式的個(gè)體微商經(jīng)營體系,也讓微商產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷更加穩(wěn)固。

        (二)個(gè)體微商經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀

        個(gè)體微商經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展,已經(jīng)形成了較大規(guī)模,幾乎每個(gè)消費(fèi)者的微信朋友圈中都會(huì)出現(xiàn)數(shù)個(gè),甚至十余個(gè)微商。再加上政府部門對(duì)于個(gè)體微商的大力扶持,讓個(gè)體微商的整體數(shù)量呈現(xiàn)“井噴式”增長態(tài)勢(shì),無論是對(duì)線下實(shí)體銷售企業(yè),抑或是傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)都造成了較大沖擊。因此,在諸多惠利政策的積極影響下,以及很多個(gè)體微商的成功案例刺激下,越來越多的人希望在微商領(lǐng)域獲得成功,這就使得我國目前個(gè)體微商的總數(shù)已經(jīng)突破千萬,而且整體規(guī)模仍然在不斷壯大。盡管個(gè)體微商行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)較好,但不可否認(rèn)的是,個(gè)體微商行業(yè)目前仍然存在較多不足和缺陷。

        1.入行門檻較低,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量不足

        相較于實(shí)體企業(yè)和傳統(tǒng)電商企業(yè),個(gè)體微商的創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)更低,很多個(gè)體微商甚至存在“零成本”成立的情況。不僅不需要承擔(dān)大量的進(jìn)貨資金和囤貨風(fēng)險(xiǎn),而且還不存在高額的人工開支成本、店鋪?zhàn)赓U成本等。此外,個(gè)體微商還不需要大量的時(shí)間進(jìn)行企業(yè)管理,很多個(gè)體微商的經(jīng)營者都是利用日常閑散時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品營銷活動(dòng)。在此條件下,個(gè)體微商過低的入門門檻,會(huì)讓大量有意向的投資者紛紛成立個(gè)體微商企業(yè)。

        個(gè)體微商由于缺少系統(tǒng)的企業(yè)管理模式,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營銷服務(wù)質(zhì)量普遍較差,甚至有部分個(gè)體微商存在“一錘子買賣”的經(jīng)營發(fā)展思路,一旦產(chǎn)品銷售完畢,消費(fèi)者支付的產(chǎn)品費(fèi)用到賬,就不會(huì)為消費(fèi)者繼續(xù)提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。這樣一方面抹黑了個(gè)體微商行業(yè)的整體形象,另一方面也容易導(dǎo)致大量消費(fèi)者流失,并不利于個(gè)體微商的長期經(jīng)營發(fā)展[2]。

        2.銷售產(chǎn)品單一,產(chǎn)品質(zhì)量缺少保證

        由于個(gè)體微商的投資成本相對(duì)較低,雖然在很大程度上降低了個(gè)體微商的成立門檻,但卻導(dǎo)致市場(chǎng)營銷產(chǎn)品種類單一問題較為嚴(yán)重。從當(dāng)前的個(gè)體微商市場(chǎng)營銷產(chǎn)品的種類來看,主要集中在日用品、化妝品和零食等快消品領(lǐng)域。日趨嚴(yán)重的微商市場(chǎng)營銷產(chǎn)品同質(zhì)化問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的可選性大幅度降低。在此條件下,個(gè)體微商很難對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體企業(yè)以及電子商務(wù)造成較大沖擊和挑戰(zhàn),個(gè)體微商的市場(chǎng)營銷范圍進(jìn)一步縮減。此外,很多個(gè)體微商銷售的產(chǎn)品并沒有配備質(zhì)量報(bào)告,大多數(shù)微商銷售產(chǎn)品都是由店主自行選擇。然而由于不同人對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可度存在較大差異性,很多消費(fèi)者并不認(rèn)可微商店主選購的產(chǎn)品,這樣便容易造成大量消費(fèi)者流失。更為嚴(yán)重的情況在于,很多個(gè)體微商銷售的產(chǎn)品缺少質(zhì)量保證,大量假貨在微商市場(chǎng)“橫行”,消費(fèi)者不僅無法見到實(shí)物,也與個(gè)體微商存在信息不對(duì)稱情況,很難真正辨別出質(zhì)量低劣的微商產(chǎn)品,這對(duì)個(gè)體微商的經(jīng)營發(fā)展來說極為不利。

        除此之外,微商交易存在突出的支付風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)維權(quán)難度較高。很多消費(fèi)者都遭遇過完成交易支付,卻未能收到相應(yīng)產(chǎn)品的情況,也有部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和性能存在質(zhì)疑,遂向個(gè)體微商提出退換貨服務(wù),但往往會(huì)遭到拒絕。此外,由于缺少強(qiáng)有力的市場(chǎng)監(jiān)督管理,消費(fèi)者存在較為嚴(yán)重的消費(fèi)維權(quán)難度。

        三、個(gè)體微商企業(yè)經(jīng)營發(fā)展以及效益提升策略

        (一)做好企業(yè)產(chǎn)品的完善與創(chuàng)新

        一直以來,微商的市場(chǎng)營銷產(chǎn)品大多集中在化妝品、日用品等快消產(chǎn)品領(lǐng)域,這使得微商的經(jīng)營發(fā)展受到較大限制。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看,個(gè)體微商要想真正做好企業(yè)經(jīng)營發(fā)展,不斷提升個(gè)體微商在行業(yè)內(nèi)的競爭力,以及微商市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率,必須要做好市場(chǎng)營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善。

        首先,個(gè)體微商必須要加快提高微商銷售產(chǎn)品的豐富性,徹底扭轉(zhuǎn)微商行業(yè)市場(chǎng)營銷產(chǎn)品同質(zhì)化問題帶來的諸多不利影響。個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)盡快提高市場(chǎng)營銷產(chǎn)品的豐富性與多樣化水平,除了當(dāng)前微商領(lǐng)域主流經(jīng)營的化妝品和日用品等快消產(chǎn)品以外,還需要積極提供一些小眾產(chǎn)品,這樣能夠給消費(fèi)者提供更多的可選性。除此之外,個(gè)體微商還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)迎合一些特殊領(lǐng)域的消費(fèi)群體,例如,母嬰領(lǐng)域、中老年保健領(lǐng)域等。以母嬰領(lǐng)域?yàn)槔?,個(gè)體微商可以與大型母嬰品牌進(jìn)行合作,爭取獲得微商領(lǐng)域的代理權(quán),這樣一方面可以提高個(gè)體微商的產(chǎn)品多樣性水平,另一方面也能夠吸引更多的潛在消費(fèi)者,從而不斷擴(kuò)大個(gè)體微商的客戶群規(guī)模。比如,在微商平臺(tái)上售賣一些嬰幼兒玩具、嬰兒輔食、幼兒零食、嬰幼兒服飾等,盡可能為個(gè)體微商創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

        其次,個(gè)體微商必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量,這是確保個(gè)體微商能夠繼續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。一直以來,個(gè)體微商普遍存在市場(chǎng)營銷產(chǎn)品質(zhì)量偏低、性能偏差等問題,甚至存在虛假宣傳情況,這樣便容易導(dǎo)致個(gè)體微商難以應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的微商市場(chǎng)營商環(huán)境,更無法在線下實(shí)體企業(yè)以及傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)的激烈競爭中,保持較高水平的競爭力,從而對(duì)個(gè)體微商的發(fā)展帶來不利影響。針對(duì)這一情況,個(gè)體微商必須要不斷提高市場(chǎng)營銷產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平,真正將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù),作為個(gè)體微商與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。

        除此之外,個(gè)體微商還應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建具有品牌特色的微商營銷產(chǎn)品,一方面提高個(gè)體微商產(chǎn)品種類的豐富性,不斷提高微商產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷數(shù)量和規(guī)模,始終給消費(fèi)者帶來產(chǎn)品的新鮮感,另一方面有助于幫助個(gè)體微商更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量。簡單來說,個(gè)體微商創(chuàng)建自主品牌,能夠?qū)崿F(xiàn)從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量,更有助于提高個(gè)體微商的產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。而且,在“自產(chǎn)自銷”模式中,能夠?yàn)閭€(gè)體微商創(chuàng)造更大的利潤價(jià)值,不僅可以為個(gè)體微商帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,更能讓企業(yè)品牌在微商領(lǐng)域更加響亮,進(jìn)一步提高個(gè)體微商的社會(huì)效益總體水平。

        對(duì)于新時(shí)期的個(gè)體微商經(jīng)營發(fā)展與企業(yè)效益水平的提升管理來說,個(gè)體微商只有保證營銷產(chǎn)品的質(zhì)量,讓每個(gè)消費(fèi)者真正做到“用的實(shí)惠、用的放心”,才能真正幫助個(gè)體微商打開更廣闊的市場(chǎng)。再加上微商獨(dú)特的營銷方式,能夠讓個(gè)體微商品牌在廣大消費(fèi)者群體中廣泛流傳,確保更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和信賴企業(yè)品牌以及企業(yè)產(chǎn)品。這樣便可以讓消費(fèi)者不僅成為企業(yè)產(chǎn)品的使用者,更成為企業(yè)產(chǎn)品以及個(gè)體微商品牌形象的宣傳者和推廣者,使消費(fèi)者的口碑與評(píng)價(jià),成為個(gè)體微商最好的廣告語和宣傳標(biāo)語。

        (二)加緊對(duì)市場(chǎng)營銷模式的變革

        從企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看,個(gè)體微商要想真正提高市場(chǎng)競爭力,必須要體現(xiàn)出更加多元化的市場(chǎng)營銷模式,通過對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷模式的持續(xù)創(chuàng)新與變革,盡可能滿足消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求。

        首先,個(gè)體微商必須要降低運(yùn)營成本,徹底改變過去“壓貨”“囤貨”的營銷模式,避免企業(yè)將大量運(yùn)營資金成為庫存,這樣不僅會(huì)影響到企業(yè)的資金鏈,更會(huì)大幅度增加企業(yè)的運(yùn)營成本。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看,個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)徹底改變過去靠“人數(shù)”盈利的被動(dòng)局面,真正將企業(yè)利潤增長放在產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品服務(wù)層面;其次,個(gè)體微商還應(yīng)當(dāng)讓企業(yè)真正將重心繼續(xù)放在“產(chǎn)品銷售”方面,而不是單純的“喊口號(hào)、賺吆喝”,這樣很容易給消費(fèi)者帶來一種虛假、做作的企業(yè)形象。通過這種營銷模式,能夠讓個(gè)體微商企業(yè)的營銷利潤回歸正常,不再瘋狂發(fā)展下級(jí)代理商,進(jìn)一步降低企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售成本。在做精、做細(xì)企業(yè)市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)的同時(shí),也避免企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)虛高情況,從而不斷提升個(gè)體微商企業(yè)經(jīng)營模式的規(guī)范化和精細(xì)化水平,這樣有助于穩(wěn)固個(gè)體微商的根基。

        (三)做好對(duì)市場(chǎng)推廣手段的調(diào)整

        一直以來,個(gè)體微商都將微信平臺(tái)作為主要市場(chǎng)營銷渠道,比如,微信朋友圈、微信公眾號(hào)等。新時(shí)期的個(gè)體微商必須要盡快轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象,尤其要在企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的積極影響下,持續(xù)做好市場(chǎng)推廣手段的調(diào)整。首先,個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)有市場(chǎng)營銷渠道的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)出新的市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品推廣手段,比如,微信小程序、微博以及其他第三方平臺(tái),打造具有企業(yè)特色的微店,這樣有助于提高個(gè)體微商的市場(chǎng)知名度和企業(yè)品牌效應(yīng)水平;其次,個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)采取“抱團(tuán)取暖”的方式,增強(qiáng)企業(yè)之間的溝通交流與合作共贏,積極開發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的市場(chǎng)推廣模式,在提高企業(yè)管理以及市場(chǎng)營銷組織性和規(guī)范性的同時(shí),讓企業(yè)產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象的市場(chǎng)宣傳更加積極有效,進(jìn)而讓消費(fèi)者更容易完成消費(fèi)行為。

        此外,個(gè)體微商應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場(chǎng)營銷服務(wù)與安全管理,尤其要提高消費(fèi)者的支付安全,以及售后服務(wù)水平。要在微信支付的基礎(chǔ)上,深化做好支付寶、QQ錢包、網(wǎng)上銀行等支付渠道的開發(fā)與應(yīng)用,給消費(fèi)者帶來更加安全、便捷的支付環(huán)境。此外,個(gè)體微商還要徹底改變過去“一錘子買賣”的經(jīng)營模式,做好面向廣大消費(fèi)者的售后服務(wù),進(jìn)一步提高消費(fèi)者的滿意度以及對(duì)個(gè)體微商品牌的認(rèn)可度和信任度[3]。

        四、結(jié)語

        微商經(jīng)歷了多年的發(fā)展,逐漸從個(gè)人“小作坊”的經(jīng)營模式,發(fā)展成為更加規(guī)范的個(gè)體微商企業(yè)化經(jīng)營模式,也從過去野蠻式發(fā)展模式,逐漸發(fā)展成為更加成熟化的發(fā)展模式,這無疑是微商領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展的集中表現(xiàn)。個(gè)體微商目前正面臨著空前的行業(yè)競爭壓力,其他電商平臺(tái)企業(yè)也給個(gè)體微商帶來了諸多沖擊與挑戰(zhàn)。個(gè)體微商要想在激烈的市場(chǎng)中保持較高競爭力,獲得更為豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出企業(yè)管理的核心價(jià)值,盡可能降低經(jīng)營成本,做好企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,突出產(chǎn)品類型的多樣性,擴(kuò)大消費(fèi)者群體,做好企業(yè)市場(chǎng)營銷服務(wù)管理,這樣才能真正促進(jìn)個(gè)體微商的可持續(xù)發(fā)展。

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