本刊記者 李實耀

近年，國內涌現(xiàn)出一批擁有自主品牌的玩具企業(yè)。創(chuàng)立于2003年的廣東邦寶益智玩具股份有限公司（簡稱“邦寶”）堪稱業(yè)界佼佼者：公司堅持發(fā)展自主品牌戰(zhàn)略，產品具有辨識度高、性價比高，以及趣味性、教育性強等優(yōu)勢，贏得廣泛認可，樹立了良好的品牌形象。

積木教玩具流量熱度高企

2015年12 月，邦寶在上海證券交易所成功上市，成為國內首家在A 股上市的積木企業(yè)。目前，公司主要有益智玩具業(yè)務、教育業(yè)務、醫(yī)療器械業(yè)務三大模塊。2020年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.02 億元。

教育科普類系列產品是邦寶的一大特色。早在2012年，邦寶便率先布局教育板塊。邦寶研發(fā)中心總監(jiān)張文歡表示，邦寶將傳統(tǒng)積木與STEMA 創(chuàng)客教育、國內K12 課程體系相結合，與眾多知名高校及騰訊、華為等合作，研發(fā)出不同年齡段的積木創(chuàng)客教育課程、器材及產品。“編程機器人、人工智能類產品也快速發(fā)展，許多學校及教育機構將我們的產品、課程融入到教學大綱里。在天貓、京東、拼多多等主流銷售平臺，邦寶的流量數(shù)據(jù)也是名列前茅。”

“我們的企業(yè)愿景，是成為最受歡迎的兒童益智積木教玩具?！卑顚氊撠熑巳缡钦f。

結合熱門IP 進軍潮玩市場

“積木+IP”是近年國內市場的一大趨勢。去年，邦寶獲得國產超人氣動漫IP“斗羅大陸”的授權，與騰訊視頻共同開發(fā)動畫積木衍生品，在潮玩精品店等渠道表現(xiàn)非常好。

事實上，邦寶此前在IP 授權合作領域已有不少成功經驗。“與‘小豬佩奇’IP 合作時，我們在產品研發(fā)階段做了大量技術革新，產品大受歡迎?！卑顚毾嚓P負責人表示，好的積木衍生品能滿足渠道以及消費者對動漫文化的追崇和需求；與各大IP 合作，能極大提升公司品牌知名度，并與各大搜索引擎排名SEO 形成雙贏互利的局面。

此外，伴隨著中國原創(chuàng)的崛起，國內潮玩增長迅速。邦寶迎合“國潮風”熱潮，自主研發(fā)生產國潮風積木“仿生神獸”系列，讓消費者潛移默化感悟中國傳統(tǒng)文化的精髓。

品牌跨界提高產品溢價

在銷售渠道方面，初期邦寶的產品主要通過經銷商銷往境外，如美國、日本、俄羅斯、英國等國家。2018年，邦寶通過收購美奇林，借助其大型商超、玩具連鎖店、母嬰店等銷售渠道，完善了國內渠道布局。

線下禮品渠道在近年亦呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，邦寶與蒙牛、伊利、中國石化等知名品牌聯(lián)合開發(fā)相應的禮品。在品牌跨界合作及銷售渠道上，邦寶還與康師傅等強強聯(lián)手，大大增加了產品和品牌曝光度以及話題傳播性，在用戶人群上也形成了互補。

除了電商傳統(tǒng)渠道，邦寶還結合抖音、快手等新媒體平臺推廣，使品牌和產品的營銷活動更具實效。