史亞蕾

（濰坊職業(yè)學(xué)院，山東 濰坊 262737）

一、前言

近年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，已經(jīng)融入了人們的生活與工作，在我國(guó)高度普及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，信息化時(shí)代到來(lái)，自媒體應(yīng)運(yùn)而生。隨著使用群體的不斷擴(kuò)大，技術(shù)的不斷完善，自媒體逐漸取代傳統(tǒng)媒體在市場(chǎng)中的地位。而自媒體背景下，廣告營(yíng)銷也實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，出現(xiàn)了發(fā)展的高潮。自媒體環(huán)境下，廣告營(yíng)銷內(nèi)容更為豐富，更為吸引消費(fèi)者，同時(shí)傳播速度較快，營(yíng)銷效果比傳統(tǒng)媒體更為顯著。當(dāng)前，自媒體形式的廣告營(yíng)銷受到了品牌的認(rèn)可，但仍然需要發(fā)現(xiàn)其中的不足，找到解決對(duì)策，使得自媒體廣告營(yíng)銷效果更好。

二、廣告營(yíng)銷在自媒體下的特征

（一）鏈接較為緊密

目前的廣告營(yíng)銷情況標(biāo)明，在自媒體的環(huán)境下，誘惑消費(fèi)者消費(fèi)的因素之一，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊鏈接式的碎片化營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣告的傳播范圍可以大幅增加，傳播速度提升更快，同時(shí)，影響力也會(huì)更明顯。消費(fèi)者的需求會(huì)得到挖掘，從而達(dá)成交易。通過(guò)自媒體，鏈接緊密這個(gè)特性會(huì)更加突出，銷售者的需求能夠得以充分的滿足。隨著支付方式的變革，線上支付更加便捷，銷售者可以足不出戶進(jìn)行消費(fèi)，另時(shí)間緊張的消費(fèi)者也成為了受眾，自媒體廣告營(yíng)銷也得利于此。另外，自媒體與各大電商合作，循環(huán)播放的廣告深入人心，傳播效果得到了提升，銷售情況也一并提升。

（二）成本低廉

在成本控制方面，自媒體廣告營(yíng)銷也擁有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，相較于傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷與媒體廣告營(yíng)銷，自媒體廣告營(yíng)銷的影響更為全面，個(gè)人即可成為廣告?zhèn)鞑ァN售的載體。但過(guò)程中虛空之道各方關(guān)系的協(xié)調(diào)。作為新興事物，自媒體需要在完善與協(xié)調(diào)關(guān)系上投入更多精力。

（三）方式多樣化

自媒體在創(chuàng)新方面也擁有更大優(yōu)勢(shì)。借助一些獨(dú)特的創(chuàng)意迎合，可以吸引更多的消費(fèi)者，自媒體本身的銷售能力會(huì)更多樣，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

（四）廣告投放精準(zhǔn)

自媒體可以進(jìn)行廣告投放的精準(zhǔn)定位。他可以抓取不同銷售者的生活習(xí)慣、教育背景、個(gè)人喜好、年齡差異制定不同的投放計(jì)劃，將廣告信息更加準(zhǔn)確的投放到符合的銷售者群體中去。以小米手機(jī)的案例為例，正因?yàn)樗プ×松习嘧迮c學(xué)生這兩大群體追求性價(jià)比的心理，在廣告投放中精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，從而獲得了目標(biāo)人群的青睞，最終獲得了成功。

三、自媒體背景下廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）傳播渠道方面

自媒體中包含了大量的平臺(tái)，例如微博、抖音、快手等，而這些平臺(tái)都可以作為廣告營(yíng)銷傳播的渠道，在這些自媒體平臺(tái)中，不僅可以有明星廣告宣傳，還可以實(shí)現(xiàn)親友甚至陌生人之間的宣傳與推銷。這些自媒體平臺(tái)大多數(shù)是依靠朋友之間的影響力來(lái)進(jìn)行銷售的，為此可以說(shuō)憑條的發(fā)展水平直接關(guān)系到廣告營(yíng)銷效果與產(chǎn)品銷售情況。

（二）傳播內(nèi)容方面

傳播內(nèi)容是自媒體廣告營(yíng)銷管理中需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，傳播內(nèi)容的好壞將直接關(guān)系到自媒體平臺(tái)的形象與口碑，也影響客戶的依賴度。通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容不僅能夠增強(qiáng)用戶的好感，提升用戶粘度，同時(shí)還能夠持續(xù)獲得關(guān)注，凝聚更多的人氣，實(shí)現(xiàn)信息的進(jìn)一步傳遞，以此提高連鎖效益。為此必須要管理傳播內(nèi)容，去其糟粕。

（三）傳播效果方面

自媒體下的整體廣告營(yíng)銷效果與傳統(tǒng)媒體相比效果并不高，但是在自媒體廣告營(yíng)銷過(guò)程中若是能夠通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售，簡(jiǎn)單理解就是明星代言情況下通過(guò)無(wú)形的形式形成營(yíng)銷與消費(fèi)環(huán)節(jié)的閉合。自媒體廣告作為中間的連接紐帶，不僅能夠起到有效的推廣效果，同時(shí)還有利于推動(dòng)電商銷售活動(dòng)的火爆開(kāi)展，以此實(shí)現(xiàn)的傳播效果與直接銷售相比，有著不可超越的優(yōu)勢(shì)。

四、自媒體環(huán)境下的廣告營(yíng)銷策略

（一）精準(zhǔn)營(yíng)銷

所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷，在自媒體環(huán)境下主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是營(yíng)銷具有針對(duì)性，能夠精準(zhǔn)選擇合適的消費(fèi)群體；其次，保證消費(fèi)者權(quán)益的最大化，通過(guò)為消費(fèi)者謀取福利，而讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴；最后，與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)，提高營(yíng)銷推廣的互動(dòng)性。我們?nèi)粘Ｉ钪?，能夠做到精?zhǔn)營(yíng)銷的就是淘寶。淘寶通過(guò)對(duì)消費(fèi)者瀏覽行為的記錄與收集，將消費(fèi)者的需求信息上傳至數(shù)據(jù)庫(kù)，之后通過(guò)數(shù)據(jù)的進(jìn)一步分析與拓展，就能夠根據(jù)消費(fèi)者近期需求推送一些消費(fèi)者可能感興趣的商品，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)營(yíng)銷需要根據(jù)消費(fèi)者的自身特點(diǎn)以及興趣特點(diǎn)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，自媒體平臺(tái)也可以根據(jù)淘寶經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過(guò)消費(fèi)者近期經(jīng)常觀看的自媒體作品類型以及自媒體平臺(tái)所掛鏈接內(nèi)容，確定消費(fèi)者的需求，從而在自媒體視頻或者文字推送中更能夠迎合消費(fèi)者的興趣，更好的滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還能夠提高消費(fèi)者的依賴性及下單率。對(duì)于經(jīng)常使用自媒體平臺(tái)的用戶，能夠根據(jù)其以往行為形成其特有的數(shù)據(jù)庫(kù)，在方便消費(fèi)者使用的同時(shí)，也提高了營(yíng)銷效果。

（二）制定個(gè)性化的營(yíng)銷對(duì)策

所謂個(gè)性化的營(yíng)銷對(duì)策就是根據(jù)不同客戶的興趣愛(ài)好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與不斷優(yōu)化，從而使得產(chǎn)品更能夠滿足客戶心理需求。例如，客戶在購(gòu)買汽車的過(guò)程中，不僅會(huì)對(duì)汽車的性能、使用功能、壽命、經(jīng)濟(jì)性等進(jìn)行對(duì)比分析，同時(shí)還會(huì)對(duì)汽車的外觀美感有更多的需求。由于不同的人群對(duì)于顏色的喜好是不同的，為此汽車品牌就可以在自媒體平臺(tái)上設(shè)置不同顏色的車身，讓客戶能夠自行選擇不同顏色的汽車模型，從而為消費(fèi)者提供更多的選擇可能，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)，有利于促成交易，充分發(fā)揮個(gè)性化營(yíng)銷對(duì)策的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷量。

（三）商業(yè)社群營(yíng)銷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與現(xiàn)代化自媒體的營(yíng)銷方式的融合就形成了商業(yè)社群營(yíng)銷，并且隨著營(yíng)銷模式的不斷完善與創(chuàng)新，商業(yè)社群營(yíng)銷表現(xiàn)出了更強(qiáng)的生命力。在廣告營(yíng)銷過(guò)程中，各個(gè)品牌都希望能夠充分發(fā)揮自媒體的優(yōu)勢(shì)，最大限度的向用戶展現(xiàn)自身品牌的品質(zhì)、性能等，從而希望為用戶提供一種物美價(jià)廉、物超所值的體驗(yàn)與感覺(jué)，從而獲得消費(fèi)者更多的認(rèn)可與信任，獲得消費(fèi)者的青睞。任何一種廣告營(yíng)銷的目的就是吸引與培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)而樂(lè)觀的消費(fèi)者群體。為此在自媒體商業(yè)社群中開(kāi)展廣告營(yíng)銷的工作人員，不能以完成營(yíng)銷任務(wù)作為唯一目的，而應(yīng)該是將產(chǎn)品信息不斷地向消費(fèi)者傳遞，從而吸引與培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)群體。綜上所述，企業(yè)要充分發(fā)揮自媒體，如微博營(yíng)銷號(hào)、微信公眾號(hào)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確進(jìn)行客戶定位，精確地鎖定目標(biāo)客戶群體，然后對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行整合，逐步將消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)為自媒體。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，有效地整合、組建客戶群體，才能更好的發(fā)揮商業(yè)社群的價(jià)值。