學(xué)生群體是社會(huì)中最具活力和潛力的消費(fèi)群體，把握好學(xué)生群體的消費(fèi)市場，找到貼合學(xué)生群體的消費(fèi)場景，對于想要在年輕人消費(fèi)市場中站穩(wěn)腳跟的品牌來說至關(guān)重要。趁著開學(xué)季，京東以大學(xué)生熟悉的“社團(tuán)”為切入點(diǎn)，專門為大學(xué)生打造了能提供購物優(yōu)惠的“京東學(xué)生福利社”。

在活動(dòng)預(yù)熱階段，京東通過發(fā)布海報(bào)官宣“福利社”的成立，在海報(bào)上將“京東學(xué)生福利社”的優(yōu)惠折扣與參加學(xué)校社團(tuán)所需的花銷進(jìn)行對比，在鮮明的反差中激發(fā)學(xué)生的興趣。此外，京東還發(fā)布了一支關(guān)于校園生活的廣告片，再現(xiàn)上課遲到、被蚊子咬等經(jīng)典場景，接著提供相應(yīng)的解決方案，進(jìn)而巧妙銜接到“京東學(xué)生福利社”可購買的單品，實(shí)現(xiàn)情感共鳴與流量轉(zhuǎn)化的雙重效應(yīng)。

京東此次圍繞“社團(tuán)”這一概念開展的營銷活動(dòng)，既貼合學(xué)生需要，又極具趣味性和創(chuàng)意性。在“福利社”里，京東與學(xué)生們建立了深層次的互動(dòng)關(guān)系，讓品 牌形象進(jìn)一步年輕化，也為日后京東在年輕市場中贏得更大話語權(quán)做好鋪墊。

—王 瑯