李金瓊，冀強偉

（1.河北女子職業(yè)技術學院， 河北 石家莊 050091；2.河北廣播電視大學， 河北 石家莊 050080）

當前，從國家到地方的各級科技行政主管部門密集出臺了系列政策，科技成果轉化工作已經成為各個高校需要考核的一項重要的社會服務能力指標，越來越受到高校的重視。通過調研和分析，各個高校的科技成果轉化工作水平良莠不齊，重點本科院校雖然是科技成果轉化的主力軍，但在科技成果轉化的內涵和外延上界定不夠清晰，出臺的科技成果轉化工作相關制度邊界管理模糊，科技成果轉化的路徑也相對單一。高職類院校更是起步較晚，無論是管理機制運行方面，還是市場機制運營方面都相對滯后，大多數(shù)高職類院校仍處于科技成果轉化工作的探索階段。[1]

一、科技成果轉化市場化定位研究的意義

通過系列問題的研究和探索發(fā)現(xiàn)，成果轉化的本質是通過激發(fā)科研工作者的動力，激發(fā)成果對接市場的活力，再次提升社會生產力。筆者引入市場營銷學理論，結合河北省實際，通過細分領域尋找一條適合各高職院校成果轉化的特色路徑，確保眾多高職院校成果轉化研發(fā)工作另辟蹊徑，避免惡性競爭，在市場定位、發(fā)展渠道和舉措方面形成獨有特色，最終實現(xiàn)河北省科研成果轉化精準對接。

河北省成果轉化工作起步晚、基礎研究薄弱，這對河北省高職成果轉化工作提出了新的挑戰(zhàn)。成果轉化的內涵工作仍是空白，軟實力建設急需有效的理論支撐，筆者從市場細分領域切入，正契合成果轉化的本質需求，通過比較分析同類院校成果轉化的特點和舉措，明確選擇什么方向、什么渠道具有顯著的應用價值和推廣價值。

二、高職院?？萍汲晒D化研究

1.科技成果轉化路徑研究

研究高職院校的科技成果轉化就要從高職院校的辦學屬性和辦學特點著手，尤其是在當前國家大力推進“雙高”院校建設的背景下，高職院校的競爭也進入白熱化階段，未來3到5年必將面臨高職院校的重新洗牌。多數(shù)高職院校一般都具有自己獨特的辦學定位，依托某一行業(yè)背景，建立了與專業(yè)密切相關的企業(yè)資源，這種天然優(yōu)勢是其他本科院校所不具備的。

（1）突出市場需求導向，發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢。高職院校的科技成果轉化服務對象側重的是中小微企業(yè)，這也就決定了高職院校的產教融合創(chuàng)新之路，因此，以校企合作模式為主的成果輸出是高職院校切入科技成果轉化的有效路徑。

（2）突出實際問題導向，聚焦中小微企業(yè)服務對象。國務院“職教20條”對高職院校重新定位，其中提出職業(yè)教育要重點服務企業(yè)，特別是中小微企業(yè)的技術研發(fā)和產品升級?？梢姼呗毥逃目蒲行枨鬂摿薮?、市場前景廣闊，這勢必要求廣大高職院校研究企業(yè)一線的實際需求，多下基層、多作調研，始終把企業(yè)的技術需求作為科研工作人員的科技攻關方向。

（3）突出考評目標導向，專注應用性技術研發(fā)領域?？茖W研究和技術開發(fā)是科技成果的前提，實用價值是科技成果轉化的目標，因此，高等職業(yè)教育開展應用技術研發(fā)或者應用技術成果轉化將大有可為。

高職院校要從科技成果轉化考評指標上領會內涵，不要一味追求數(shù)量忽視質量，要從科技成果的實用價值出發(fā)，注重成果導向，開展跨行業(yè)團隊協(xié)同創(chuàng)新，切實促進企業(yè)生產力的提高和區(qū)域行業(yè)產業(yè)發(fā)展，成為同類院校的典范。

2.科技成果轉化方式研究

按照《促進科技成果轉化法》規(guī)定，科技成果轉化方式主要包括六種。目前多數(shù)院校采用的仍然是向他人轉讓或協(xié)議定價的形式，之所以其他形式極少，是因為高校教師不具備相關的專業(yè)知識，對市場的了解很少，寧愿一次性轉讓或變現(xiàn)，也不愿意冒險或盲目入股投資。從國家層面分析，政府鼓勵教師依靠自己的科技成果創(chuàng)業(yè)，也出臺了優(yōu)惠政策，但是在高職院校領域收效甚微，所以創(chuàng)新和豐富科技成果轉化方式仍然是各個院校面臨的共同課題。

《促進科技成果轉化法》規(guī)定的六種科技成果轉化方式也可以進行適當?shù)拇钆浣M合，比如“投資+技術轉讓”入股、“投資+技術許可”入股等，實現(xiàn)雙方利益合理化、最大化。還有的科研人員以純技術入股的形式，通過不斷的技術更新來占有企業(yè)股份，相當于技術合伙人形式，這比單純的技術轉讓更具有實際意義。

3.科技成果轉化評價研究

高職院校要對科技成果轉化效益進行持續(xù)跟蹤管理，做好科技成果轉化效果評價的各個環(huán)節(jié)，本文主要從科技成果研發(fā)能力、轉化能力、轉化效益三個維度進行闡述。這三個維度的指標體系是相互影響相互促進的有機整體，通過收集科技成果轉化的影響反饋科技成果研發(fā)能力，總結經驗，能夠激勵科技成果轉化能力，再次促進科技成果轉化效益，從而實現(xiàn)科技成果轉化的良性循環(huán)。[2]

（1）科技成果研發(fā)能力是院?？萍汲晒D化的第一環(huán)節(jié)，包括人均科技成果項目數(shù)、人均科技成果投入經費、科研人員所占比重、技術引入經費、科技成果獲獎數(shù)和專利數(shù)量。

（2）科技成果轉化能力是反映科技成果轉化的活躍度，是科技成果質量的直接證明。包括技術交易額、技術受眾對象數(shù)量、技術改造經費等。這里著重說明的是技術受眾對象數(shù)量，它體現(xiàn)了技術服務對象的規(guī)模，反映了科技成果的市場化程度。

（3）科技成果轉化效益是一個成本和利潤的比值關系，成本包括時間成本和經費投入成本，利潤是扣除人力、財力、物品等直接或間接投入成本后的凈利潤。同時科技成果轉化效益要從人均轉化效益和整體轉化效益兩個層面分析，只有這樣才能從科技成果轉化時間周期內產生的凈利潤方面，真正反映科技成果轉化的效益。

三、藝術專業(yè)領域科技成果轉化市場定位研究

1.基于市場細分理論的科技成果轉化機制

以市場細分理論為研究基礎，找準科技成果轉化工作的契合點，在工作內涵方面深入挖掘，打造具有鮮明特色的軟實力。藝術專業(yè)領域的科技成果屬于文創(chuàng)類產品，在科技成果轉化過程中的技術合同認定一般以技術咨詢或技術服務為主，但是純粹的藝術創(chuàng)作不屬于科技成果，只有與外觀專利相結合才能成為科技成果，所以藝術科研人員要明確研究的藝術特點，形成外觀專利。不具有外觀專利的專業(yè)，就要與其他專業(yè)相結合，尋求帶有藝術特點的產品所要突破的技術關鍵點，避開同行院校競爭，避免同質化競爭，圍繞行業(yè)特色和跨專業(yè)特色開展科技成果轉化工作。

2.基于校企合作模式的科技成果轉化發(fā)現(xiàn)機制

突出校企合作特色，專注藝術領域的中小微企業(yè)，比如服裝專業(yè)可以通過與新材料專業(yè)結合，開發(fā)出適用固定場景的具有特殊材質的服裝設計產品，面向服裝中小微企業(yè)開展定制化服務。這既體現(xiàn)了行業(yè)特色，符合高職院校的辦學科研定位，又通過跨專業(yè)增加了科技含量，形成一定技術壁壘，更好地增強了科技成果轉化的內動力。[3]以校企合作為突破口的科技成果轉化，尤其是以藝術專業(yè)為特點的科技成果，更要堅持企業(yè)需求的導向目標，充分發(fā)揮政策導向作用，增強成果對接的高效率。

3.基于市場產業(yè)化的科技成果交易機制

目前藝術類的科技成果交易平臺還為數(shù)不多，多數(shù)以高新科技領域為主，因此應盡快搭建具有藝術特色的成果交易平臺。堅持政府引導與市場運作相結合，成立展示、交易、共享、競拍、服務、交流“六位一體”的藝術成果資源服務平臺。

4.基于協(xié)同創(chuàng)新模式的科技成果合作機制

圍繞藝術專業(yè)相關領域，積極引進科技人才研發(fā)團隊，實現(xiàn)專業(yè)技術互補，打造集產品設計、技術研發(fā)、科技服務、人才培育等為一體的技術轉移轉化綜合體，不斷提高企業(yè)的消化吸收和自主創(chuàng)新能力，真正成為突出藝術專業(yè)領域研發(fā)投入、技術創(chuàng)新和科技成果應用的主體。

5.基于多元化投入的科技成果金融服務機制

目前，藝術領域科技成果轉化金融服務機制還不健全，其他高科技領域的成果一直受資本的青睞和追捧，所以藝術領域的科研人員要積極爭取企業(yè)的支持，強化資金鏈扶持，不斷加大金融支持力度，建立科技信用推介制度，采取種子資金、天使資金、創(chuàng)業(yè)投資、直接融資等方式推進多層次資本市場融資，加快科技成果轉化“藝術+技術”形式的入股鼓勵機制建設。

6.基于市場細分領域的科技成果轉化舉措

根據(jù)市場細分理論基礎，不同的企業(yè)對科技成果有著不同的需求,比如工藝流程、外觀設計、新產品研發(fā)等，這就使科技成果的需求有了被細分的可能。由于不同企業(yè)行業(yè)上的差別以及面向服務市場客戶的差別和產品的差異性，使科技成果可能形成一個進一步細分市場的技術需求領域,一類產品代表一類技術或一類藝術需求，科研人員應注重這一小的受眾群體，形成以點帶面的突破性成果，最終實現(xiàn)成果產業(yè)化。