魏震

摘要：隨著各種技術(shù)的發(fā)展全球化趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)帶來(lái)的既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)開(kāi)始在外貿(mào)領(lǐng)域嘗到了甜頭。但是國(guó)際市場(chǎng)本身與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很大的不同，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況做好營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。本文主要就經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)討論。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化 國(guó)際市場(chǎng) 挑戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)策略

引言：經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下國(guó)與國(guó)之間的關(guān)聯(lián)越來(lái)越大，尤其是那些經(jīng)濟(jì)往來(lái)較為密切的國(guó)家。我國(guó)也有越來(lái)越多的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)找到了自己想要的發(fā)展領(lǐng)域，同時(shí)許多外資企業(yè)也選擇在中國(guó)投資。國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的利潤(rùn)空間是非常大的，但是企業(yè)要面臨的問(wèn)題也很多，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)方面，企業(yè)要在一個(gè)陌生的環(huán)境中開(kāi)拓市場(chǎng)就需要做好營(yíng)銷(xiāo)工作。而營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要考慮一個(gè)國(guó)家的文化、市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家法律等各種方面的問(wèn)題。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差異問(wèn)題企業(yè)要做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，才能做好營(yíng)銷(xiāo)策略的制定在國(guó)際市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)。

1.經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)給許多企業(yè)都開(kāi)啟了一條發(fā)展的新道路，但是在這條新道路上發(fā)展，企業(yè)也會(huì)面臨許多難題。首先是市場(chǎng)環(huán)境的變化問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的還有各種文化的沖擊。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的理念會(huì)被大量的國(guó)外文化所影響，比如最近幾年西方的傳統(tǒng)圣誕節(jié)、情人節(jié)等這些節(jié)日在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度是非常高的，這些節(jié)日也成為了許多企業(yè)、商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)的首選日期。另外，在消費(fèi)觀念方面消費(fèi)者也在漸漸的接受西方國(guó)家的提前消費(fèi)、精神消費(fèi)等這些與中國(guó)傳統(tǒng)觀念相駁的消費(fèi)理念。這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化部分對(duì)于大部分企業(yè)而言都不是什么大問(wèn)題，而企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)所接觸的環(huán)境國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全不同的。不同國(guó)家民眾的消費(fèi)需求有所不同，另外文化以及傳統(tǒng)觀念的影響導(dǎo)致不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好各有不同，并且消費(fèi)方式也存在著很大的差異。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易時(shí)要充分考慮這些方面的問(wèn)題，在產(chǎn)品的研發(fā)方面要投其所好。在產(chǎn)品價(jià)格制定以及產(chǎn)品廣告投放時(shí)都需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行?？傊a(chǎn)品質(zhì)量能否保證、企業(yè)品牌能否樹(shù)立、廣告營(yíng)銷(xiāo)是否合理投放等都是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。

2 經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜情況，企業(yè)想要得到消費(fèi)者的青睞就要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，注重創(chuàng)新是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)并且保持企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。但是要注意的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新不能是盲目的，也不能將一個(gè)理念套用在所有的市場(chǎng)環(huán)境中。面對(duì)不同國(guó)家的文化差異、觀念差異、習(xí)俗差異以及生活環(huán)境等各方面差異。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)都要將其納入到參考的范圍中去，根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)的實(shí)際情況將創(chuàng)新的理念進(jìn)行合理的應(yīng)用。企業(yè)不能將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式一味的套用在國(guó)際市場(chǎng)中，但是也不意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式就沒(méi)有任何可取之處，面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也要做到取其精華去其糟粕，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)保留，并且在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域差異對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，讓營(yíng)銷(xiāo)理念既能迎合消費(fèi)者又能在此基礎(chǔ)上存在閃光點(diǎn)吸引消費(fèi)者的目光。

2.2 創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品

同一個(gè)產(chǎn)品在不同的國(guó)家受歡迎的程度可能會(huì)有很大的差異，不同國(guó)家的人生活習(xí)慣不同，習(xí)俗不同，喜好自然會(huì)有所不同。雖然國(guó)內(nèi)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量與價(jià)格上都占有很大的優(yōu)勢(shì)，但是只靠?jī)r(jià)格與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是很難打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的。首先企業(yè)對(duì)產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化。這里所說(shuō)的創(chuàng)新，就是迎合不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好對(duì)產(chǎn)品的某些功能或者是外貌設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。讓其符合消費(fèi)者的審美與需求，這就要求企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查工作對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的個(gè)性、側(cè)重點(diǎn)等有進(jìn)行深入了解。比如，有些國(guó)家的消費(fèi)者首先看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品外觀。而有些消費(fèi)者更注重產(chǎn)品帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)自己的消費(fèi)品味有很大的追求，另外一些國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保理念十分看重。面對(duì)這些不同，企業(yè)要做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.3做好品牌營(yíng)銷(xiāo)工作

在我國(guó)很多企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著很大的欠缺之處，我國(guó)市場(chǎng)的許多領(lǐng)域都被外資企業(yè)所占領(lǐng)。比如洗護(hù)用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)服裝等這些領(lǐng)域幾乎都看不見(jiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的身影。究其根本還是企業(yè)對(duì)品牌塑造得不夠成功。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)可能首先想到的是耐克、阿迪達(dá)斯等品牌。在購(gòu)買(mǎi)口紅時(shí)首先想到的是紀(jì)梵希、迪奧、Mac等品牌。這就是品牌的強(qiáng)大之處。品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功能給消費(fèi)者留下很強(qiáng)的品牌意識(shí)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)在潛意識(shí)里將這些品牌產(chǎn)品作為可靠放心的首先品來(lái)購(gòu)買(mǎi)。因此，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要抓住消費(fèi)者的這一心理，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)工作。品牌營(yíng)銷(xiāo)不是要企業(yè)將其發(fā)展成國(guó)際大牌而是一定要深入人心，這樣才能打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)讓消費(fèi)者接受該品牌的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能毫不猶豫的下單。

結(jié)束語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是廣闊的國(guó)際市場(chǎng)還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化。在不同文化的強(qiáng)烈沖擊下消費(fèi)者的消費(fèi)理念是會(huì)發(fā)生巨大變化的。因此企業(yè)要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化做好營(yíng)銷(xiāo)工作。同時(shí)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜情況，企業(yè)想要獲得更多的發(fā)展空間就要在理念、產(chǎn)品、品牌等方面下手做好營(yíng)銷(xiāo)工作。才能在同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)：

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