文／武漢華俄激光工程有限公司

對(duì)于購(gòu)買激光設(shè)備的用戶而言，什么才是最重要的呢？是資金？還是市場(chǎng)。NO，都不是。資金和市場(chǎng)是必要因素，但不是重要因素。選對(duì)適合自己企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的加工設(shè)備，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵！

隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，激光切割機(jī)的功率越做越大，制造商也越來(lái)越多，再加上銷售人員專業(yè)素養(yǎng)參差不齊，很容易讓客戶在選擇激光切割機(jī)時(shí)進(jìn)入眾多誤區(qū)，華俄君提醒如下：

誤區(qū)一

同樣功率、配置差不多，優(yōu)選價(jià)格低的

⑴國(guó)產(chǎn)激光器互相PK：同樣功率，不同品牌的價(jià)格相差很多。

⑵進(jìn)口激光器PK國(guó)產(chǎn)激光器：表面配置差不多，實(shí)際內(nèi)有乾坤（價(jià)格偏低的，相應(yīng)投入成本較低，配置和原材料不同，設(shè)備使用起來(lái)穩(wěn)定性也不一樣。雖然表面上是省了錢，實(shí)際使用過(guò)程可能問(wèn)題頻出，造成實(shí)際損失更多，得不償失。）

誤區(qū)二

同樣厚度，不同功率段都有能力切割，則選功率低的

比如切割10mm碳鋼，2000W以上功率激光器都有切割能力。那么是不是選擇2000W激光器就行了呢？其實(shí)不然！不同功率段在切割10mm碳鋼時(shí)的效率是不一樣的，需要根據(jù)預(yù)算、產(chǎn)能要求、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素綜合考慮確定功率。

誤區(qū)三

想買一臺(tái)萬(wàn)能機(jī)

很多人只購(gòu)買一臺(tái)激光設(shè)備，卻希望把所有功能都集齊一身，既能解決切管問(wèn)題，又能解決切板問(wèn)題，還能解決其他異形件問(wèn)題。出現(xiàn)的結(jié)果就是，為滿足各種功能需求，不得不犧牲這個(gè)設(shè)備本身主要的功能，最終所有功能雖然都有，但所有功能都不精。激光切割機(jī)是一個(gè)通用設(shè)備，它不是萬(wàn)能設(shè)備。

誤區(qū)四

優(yōu)選廠內(nèi)分期付款

很多客戶把廠內(nèi)分期作為選擇設(shè)備的一大條件，但實(shí)際廠內(nèi)分期首付比例較高，變向加重資金壓力。目前金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)，建議最好選擇融資租賃方式：

⑴融資租賃首付最低10%；

⑵所有融資租賃設(shè)備均購(gòu)置保險(xiǎn)，遇到天災(zāi)人禍導(dǎo)致設(shè)備受損，均能得到賠償（如：七月中旬河南水災(zāi)，很多設(shè)備被水淹，但所有融資租賃的設(shè)備均得到賠償）。

⑶第三方對(duì)質(zhì)量和服務(wù)均有監(jiān)督，他們的介入可避免出現(xiàn)無(wú)人管狀態(tài)；

⑷使用金融產(chǎn)品，可不斷提高個(gè)人和企業(yè)的信譽(yù)。當(dāng)企業(yè)后期發(fā)展壯大，需要添置更多、更大設(shè)備，金額更高，辦理會(huì)更加便捷，多了一個(gè)融資渠道。

誤區(qū)五

越高功率，切割厚度越厚

功率越高，只能說(shuō)明有能力切割更厚板材。但受材料屬性、切割效率、冷卻技術(shù)等影響，切割質(zhì)量能不能達(dá)到實(shí)際應(yīng)用于生產(chǎn)的要求，這個(gè)需要明確了解。激光切割設(shè)備是一個(gè)鈑金加工設(shè)備，應(yīng)用于中厚板切割具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，太厚的板材，屬于機(jī)加范疇，需要機(jī)加設(shè)備解決。

誤區(qū)六

同品牌、同功率，切割速度越快越好

理論上，同品牌、同功率的激光器，最快直線切割速度都一樣。如果參數(shù)大于市場(chǎng)最快速度的話，就是造假。

誤區(qū)七

進(jìn)口的就是最好的

激光切割機(jī)在國(guó)內(nèi)已沉淀發(fā)展幾十年，產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上得到較長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證；同時(shí)，相應(yīng)零部件在國(guó)內(nèi)也擁有較成熟的供應(yīng)商，不論從性價(jià)比、性能還是服務(wù)上，國(guó)產(chǎn)也具備一定優(yōu)勢(shì)。

正確選型。影響激光切割設(shè)備選型的因素很多很多，要考慮目前加工工件的最大尺寸和材質(zhì)，需要切割的最大厚度以及原材料幅面的大小，更要考慮未來(lái)的發(fā)展方向，比如，所做產(chǎn)品的技術(shù)改型后要加工的最大工件大小，鋼材市場(chǎng)所提供材料的幅面大小哪種最省料，上下料時(shí)長(zhǎng)等等。