姜彥宇

（韓國國立木浦大學，全羅南道 務安郡 534-729）

隨著網(wǎng)絡的普及應用，公眾的生活方式也發(fā)生了一定變化，可以通過網(wǎng)絡獲取資源，實現(xiàn)消費，企業(yè)的生產(chǎn)銷售也可以通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，這就能夠促進生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的精簡化，促進產(chǎn)品高效流通，傳統(tǒng)市場交易模式受到強烈沖擊。對于企業(yè)來說若想要保障自身效益，就必須要重視市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，這是企業(yè)獲得持續(xù)化發(fā)展的基礎。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷環(huán)境的變化

（一）市場競爭激烈化

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場競爭尤為激烈，從根本上來看競爭的核心就是科技與人才，以服務和品牌為競爭的側(cè)重點，新時期下全球經(jīng)濟之間聯(lián)系更為緊密，各地企業(yè)得以參與到競爭中，這就促進了市場營銷模式的變革，無論是產(chǎn)品選擇還是支付方式上，消費者都擁有了多種選擇，此種方式下市場競爭也就更加激烈。

（二）消費需求多樣化

現(xiàn)如今信息海量增長，社會經(jīng)濟水平顯著提升，公眾消費理念也發(fā)生一定變化，消費方式不再單一化，呈現(xiàn)出個性化趨勢，消費市場逐步細化。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)若想要滿足消費者的需求，就必須要將市場戰(zhàn)略加以細化，能夠為企業(yè)的高層次化發(fā)展奠定基礎。

（三）市場范圍拓展化

網(wǎng)絡經(jīng)濟從性質(zhì)上看為虛擬市場經(jīng)濟，具有鮮明的開放性與包容性，隨著企業(yè)營業(yè)時間的延伸，能夠在一定程度上降低營業(yè)時間成本，進而促進營業(yè)利潤升值空間的擴大。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷的地理限制得以突破，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，消費者能夠了解并購買產(chǎn)品，消費活動更為便捷高效。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，產(chǎn)品宣傳也經(jīng)網(wǎng)絡所實現(xiàn)，這就保證了宣傳的多樣化和直接性，宣傳效果也得到明顯增強。

（四）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，計算機技術(shù)應用更加廣泛，先進技術(shù)的應用為產(chǎn)品生產(chǎn)制造提供了支持，促進生產(chǎn)制造自動化水平的提升，但與此同時，產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化概率也明顯加大。部分產(chǎn)品與服務有著良好的社會反響，但也存在被模仿的風險，這就加劇了品牌競爭，企業(yè)發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義

（一）滿足市場經(jīng)濟發(fā)展需求

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，經(jīng)虛擬網(wǎng)絡空間得以開展市場營銷，隨著虛擬化、開放化市場的建立，能夠滿足用戶的網(wǎng)絡消費需求，對于企業(yè)來說，經(jīng)營方式自主化，市場營銷活動的開展免受時空限制，客戶群范圍更廣，企業(yè)也能夠獲得更大的經(jīng)濟效益。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)宣傳投入明顯減少，客戶接收并使用所采購商品，能夠以性價比、質(zhì)量、效果等為指標開展評價，這就無形中實現(xiàn)了經(jīng)營宣傳，并且在網(wǎng)絡數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，能夠為產(chǎn)品宣傳提供協(xié)助，并且營銷成效較為顯著。

（二）促進支付方式多樣化

網(wǎng)絡交易具有一定特殊性，并未設置現(xiàn)金支付，尤其是信息技術(shù)水平日漸提升，與網(wǎng)絡經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展，對于電商來說也就迎來了新的發(fā)展契機，通過市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，采取多樣化支付方式，在網(wǎng)絡經(jīng)濟市場中快速搶占了市場份額。比如網(wǎng)絡消費過程中，用戶雖然并未直接使用現(xiàn)金支付，但在支付流程中可使用到銀行卡、微信、支付寶等，可知多樣化支付的實現(xiàn)，對于網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境的規(guī)范化發(fā)展具有重要推動作用。

（三）推動用戶消費途徑變革

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，基于網(wǎng)商平臺出發(fā)，用戶可自行選購商品，以電子支付平臺為輔助進行支付，實時查看物流信息，直至接收商品，此種網(wǎng)絡消費方式使得購物更為便捷高效。以網(wǎng)絡數(shù)據(jù)為依托，用戶能夠關注商品更新信息，選擇空間也更為廣闊，用戶消費途徑也明顯變革。對于企業(yè)來說，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下必須要堅持與時俱進，就市場營銷理念進行更新，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，以確保在網(wǎng)絡經(jīng)濟中占據(jù)優(yōu)勢地位，從而獲得良好發(fā)展。

三、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的途徑

（一）關注消費者需求

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷活動的開展，應關注消費者的需求，全心全意服務于消費者，并保證生產(chǎn)與服務方式調(diào)整的時效性，確保市場營銷效果顯著。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出多元化趨勢，部分銷售機構(gòu)存在一定中介性質(zhì)，以虛擬企業(yè)形式出現(xiàn)，在無實體資源的情況下能夠?qū)οM者需求加以滿足，其市場營銷過程中以互聯(lián)網(wǎng)市場為輔助，尋找實體企業(yè)，確保其具備生產(chǎn)能力，就自身設計產(chǎn)品加以生產(chǎn)，之后銷售給消費者，以完成市場交易。

（二）以創(chuàng)造消費者需求為市場營銷功能

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷的推進，應明確市場營銷的功能，重視消費者需求的創(chuàng)造，明確市場營銷工作的原則，以真正服務于消費者。在市場多元化發(fā)展條件下，消費者的選擇眾多，對自身需求缺乏清晰定義，因此企業(yè)若想要在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下保持競爭優(yōu)勢，應積極探尋多元化方式來把握消費者的消費需求，并重視其消費欲望的激發(fā)，給予消費行為以引導。通過此種方式，能夠像企業(yè)營銷行為中引入營銷理念，鼓勵消費者將自身消費需求進行闡述，彼此開展互動交流，從而促進營銷活動的完成。立足消費者需求及建議出發(fā)，企業(yè)能夠就自身營銷方式、產(chǎn)品及服務進行調(diào)整，從而獲得良好的發(fā)展。

（三）追求營銷價值增長

就市場營銷來看，傳統(tǒng)理念下一味追求營銷金額的增長，對于營銷的評價以營銷利潤作為唯一指標。針對此種情況，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要追求營銷價值增長，重視收益前景的優(yōu)化。在市場發(fā)展新階段下，企業(yè)不可局限于短期營銷利益，而是應立足可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，創(chuàng)設優(yōu)良發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)市場營銷工作的開展創(chuàng)造優(yōu)良條件。

（四）應用大數(shù)據(jù)平臺

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下企業(yè)發(fā)展中對于信息技術(shù)的應用較為普遍，云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)都扮演著重要的角色，市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要以大數(shù)據(jù)平臺為輔助，把握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，制定科學合理的營銷策略，有效控制風險，促進最大化效益的實現(xiàn)。企業(yè)市場營銷活動的推進，需要重視企業(yè)文化的樹立與企業(yè)形象的建設，認識到信譽屬于一種無形資產(chǎn)，在產(chǎn)品篩選階段重視質(zhì)量評定，關注平臺合作企業(yè)的形象和信譽，以確保企業(yè)獲得良好發(fā)展，否則信譽受損則難以挽回。因此網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要重視大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮，塑造優(yōu)良企業(yè)形象，并在日常經(jīng)營發(fā)展中加以維持。依托大數(shù)據(jù)技術(shù)分析不同年齡、類別及消費層次等因素，保證市場營銷方案制定的針對性與可行性，確保所提供商品能夠滿足消費者需求。

（五）合理推進市場研發(fā)

在客觀認識傳統(tǒng)經(jīng)濟體制下營銷模式之局限的基礎上，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要制定科學、合理且嚴謹?shù)氖袌鲅邪l(fā)策略。傳統(tǒng)營銷方案以政府態(tài)度及市場占有率為關注點，而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下經(jīng)濟模式得以調(diào)整，市場營銷活動的開展重視網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的歸集與調(diào)查，對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關注度也隨之提升。在市場研發(fā)過程中，應立足消費者視角出發(fā)，關注網(wǎng)絡時代市場經(jīng)濟實際，制定科學化、合理化的市場研發(fā)戰(zhàn)略，就市場發(fā)展走向及消費者需求開展理性分析，對網(wǎng)絡時代的優(yōu)勢加以充分利用，以促進市場營銷方式的優(yōu)化調(diào)整，保證企業(yè)的綜合效益。市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，需要重視創(chuàng)新性元素的融入，以增強企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下的發(fā)展動力，提高其在市場中的地位，擴大市場占有率。在產(chǎn)品研發(fā)過程中需要以質(zhì)量、成本作為考量因素，并發(fā)揮現(xiàn)代化技術(shù)的應用價值，以賦予產(chǎn)品以時代特征，促進企業(yè)持續(xù)化發(fā)展。

（六）實施多元營銷

市場營銷過程中，作為商家所采取的營銷方式應與其他競爭者存在差異，保持創(chuàng)新性與多元化，就各類信息進行全面收集整理，對不同層次消費者需求開展詳細分析，以確保所制定市場營銷方案的多元化，消費者的基本訴求也能夠得到滿足。產(chǎn)品設計中應關注消費者的使用需求，以促進產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，企業(yè)也得以獲得持續(xù)化發(fā)展。市場營銷方案的落實，圍繞首批消費者群體出發(fā)實施推廣，與消費群體開展密切交流，以便及時改進產(chǎn)品設計。產(chǎn)品定價階段，應把握其與市場營銷效果之間內(nèi)在關聯(lián)，深入分析研究定價環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下應與供應方開展積極協(xié)調(diào)，把握消費者購買力，確保產(chǎn)品定價的科學性，消費者的現(xiàn)實消費需求也能夠得到滿足。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來對市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了強烈的影響，市場競爭更為激烈，這就需要企業(yè)把握時代形勢，更新市場營銷理念，積極轉(zhuǎn)變市場營銷策略，以謀求更好的發(fā)展。在市場營銷過程中，企業(yè)應重視大數(shù)據(jù)平臺的應用，開展合理化市場研發(fā)，采取多元化營銷方式，關注消費者的需求，優(yōu)化市場營銷功能，促進營銷價值增長，從而增強企業(yè)的市場競爭力，推動整個社會的和諧發(fā)展。