躍龍科技創(chuàng)始人 陳洪生

無論是技術(shù)還是產(chǎn)品設(shè)計，企業(yè)需要很多的時間、成本，要敢于試錯才能做出真正適合市場的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。避免消費者在使用智能產(chǎn)品過程中出現(xiàn)問題，退貨率升高。另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)還沒有完全吃透物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在產(chǎn)品研究和市場拓展角度也沒有明晰可靠的規(guī)劃，這一系列的問題導(dǎo)致凈水行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化走了不少彎路。

破局 物聯(lián)網(wǎng)拓寬行業(yè)賽道

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水市場在經(jīng)歷了2013～2018年大幅增長后，近幾年市場規(guī)模出現(xiàn)下滑，需求收窄，除了疫情的影響，其行業(yè)本身也受制于以下因素掣肘。

第一，行業(yè)標準不完善，品牌魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。原材料價格漲幅大，成本高，部分不良生產(chǎn)商以次充好、偷工減料，以低價沖擊市場，造成惡性競爭影響行業(yè)風(fēng)氣。

第二，幾大國民性使用痛點依然未被改善。比如：水質(zhì)改善不透明、濾芯易形成二次污染，產(chǎn)品賣出去后，服務(wù)就停止了，或被動服務(wù)，服務(wù)體驗不佳。

破局之道是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)首先解決了凈水設(shè)備數(shù)據(jù)可視化問題。體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和高附加值。

其次，物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了凈水行業(yè)的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)凈水器的盈利模式是設(shè)備銷售差價以及濾芯的差價，隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等的引入，這種盈利模式受到巨大沖擊。前幾年火爆全國的共享凈水機，從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，反映了行業(yè)經(jīng)營需求的模式在不斷成熟和發(fā)展。

特別是疫情后時代出現(xiàn)逆勢增長的商用凈水產(chǎn)品（學(xué)校、醫(yī)院、商務(wù)辦公樓等公共場所），在物聯(lián)網(wǎng)“智能”和“互聯(lián)”的加持下，實現(xiàn)了場景智能，實時監(jiān)控、實時檢測、實時控制、實時上傳，由傳統(tǒng)單一的喝水設(shè)備升級為解決不同喝水消費場景的智能設(shè)備，同時使運營商能夠獲取持續(xù)的收益保障。這種智能化人性化的產(chǎn)品及服務(wù)，會催生更多創(chuàng)新的商業(yè)應(yīng)用。

更重要的是，物聯(lián)網(wǎng)拓寬了凈水行業(yè)的營銷思維。

PC時代、云時代，大家都在爭奪線上流量，流量經(jīng)營是王道。

物聯(lián)網(wǎng)的引入將用戶的智能手機與企業(yè)的運營服務(wù)主體比如微信服務(wù)號或者APP進行了強關(guān)聯(lián)。企業(yè)不僅擁有了精準客戶，增強彼此粘性，而且可以往里面填充很多內(nèi)容，降低獲客成本的同時，成為品牌宣傳、二次營銷的窗口。

在通常的移動互聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)時代，線上的拓客成本已經(jīng)高達好幾百元才能讓一個用戶下載一個APP或者關(guān)注一個電商店鋪交易，而采用物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)，通過增加不多的費用投入，就可以獲得一個長期穩(wěn)定的客戶鏈接，拓展了未來潛在的更多的銷售場景，其性價比不言而喻。

解惑 通過技術(shù)創(chuàng)新承接壓力

當前，在凈水行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)升級的實際應(yīng)用中確實會遇到一些痛點。

第一是缺少真正懂得物聯(lián)網(wǎng)的人才。無論是技術(shù)還是產(chǎn)品設(shè)計，企業(yè)需要很多的時間、成本，要敢于試錯才能做出真正適合市場的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)還沒有完全吃透物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在產(chǎn)品研究和市場拓展角度也沒有明晰可靠的規(guī)劃，這一系列的問題導(dǎo)致凈水行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化走了不少彎路。

躍龍自2013年成立以來，一直致力于凈水智能控制技術(shù)的自主研發(fā)，依托成熟的技術(shù)積累和人才儲備，取得90多項發(fā)明專利、實用新型專利和軟著。

作為一只積累了豐富的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗的團隊，為凈水企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)軟硬件全案技術(shù)服務(wù)，能夠很好地彌補客戶在這方面的短板，也節(jié)省了前期大量試錯的成本。目前市場上的智能控制板普遍是單獨型號單獨開發(fā)，而我們開發(fā)的凈水器萬用控制板徹底改變了這一現(xiàn)狀：一個控制板做到通用性、普適性，最大化降低企業(yè)開發(fā)成本和時間周期。

第二，凈水器進入市場以后，多了一個運營的屬性，商家與用戶開始產(chǎn)生聯(lián)系，這是前所未有的。用戶在與云平臺交互的時候，商家有很多機會傳達企業(yè)品牌與服務(wù)，持續(xù)與用戶產(chǎn)生影響和交易，這不簡單是產(chǎn)品智能化的事情，業(yè)務(wù)模式與運營模式也悄然發(fā)生了改變，這會給凈水產(chǎn)品帶來相當大的變化。

實際上，現(xiàn)在的凈水市場服務(wù)與經(jīng)營模式變得非常多樣，如何提供這種靈活性與便捷性，中間需要有非常安全可靠而且穩(wěn)定的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供支撐，也需要真正懂這個行業(yè)和產(chǎn)品的團隊，站在企業(yè)背后提供服務(wù)。

深耕細作多年，躍龍電子已經(jīng)為700多家企業(yè)提供了成功的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，從渠道、技術(shù)、服務(wù)等各個方面，做好凈水智能化的鋪設(shè)和拓展。

第三，今年最大的痛點是原材料、傳感器和芯片價格不僅瘋狂上漲，而且貨源短缺，給企業(yè)帶來的生產(chǎn)和經(jīng)營壓力是空前的。

面對這種嚴峻的境況，為了保證按時供貨和客戶的切身利益，唯有通過技術(shù)創(chuàng)新來承接壓力，通過不斷地摸索與各類品牌、型號配件的適配和連接，進行有效的風(fēng)險控制，快速實現(xiàn)產(chǎn)品迭代，滿足不同客戶需求。

未來 將凈水物聯(lián)網(wǎng)的平臺化做到極致

2021年國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布了《數(shù)字中國發(fā)展報告（2020年）》，面對突如其來的新冠肺炎疫情，數(shù)字經(jīng)濟展現(xiàn)出強大的發(fā)展韌性，實現(xiàn)逆勢增長，為世界經(jīng)濟復(fù)蘇、增長注入重要動力，“十四五”將大力推動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展。

5G是驅(qū)動物聯(lián)網(wǎng)成為新一輪科技與產(chǎn)業(yè)變革的核心動力，當前5G通訊網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模鋪設(shè)，大數(shù)據(jù)云計算等基礎(chǔ)設(shè)施開始具備，整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈將迎來大爆發(fā)，一場基于萬物互聯(lián)的智能革命就在眼前。

在物聯(lián)網(wǎng)各大細分賽道中，我們最為看好的是以智能家居、智能安防、智能穿戴、智能網(wǎng)聯(lián)汽車等為代表的消費級行業(yè)，其中智能家居要比其他領(lǐng)域更賦前景、應(yīng)用更廣、成長空間更大且可持續(xù)性更強。

而凈水行業(yè)作為關(guān)乎民生關(guān)于健康的產(chǎn)品，更應(yīng)該成為引領(lǐng)者和帶動者。

凈水物聯(lián)網(wǎng)平臺化是大勢所趨，無論零售還是租賃業(yè)務(wù)，無論運營模式、加盟分銷還是社交分銷，亦或是掃碼支付還是儲值卡扣費，躍龍都能提供一套完整的平臺體系來支撐。

目前我們的平臺已接入天貓精靈，實現(xiàn)了智能語音控制，為產(chǎn)品的深度智能化開發(fā)提供了更多想象空間。未來，更多凈水品牌、產(chǎn)品和方案解決系統(tǒng)將進一步實現(xiàn)合縱連橫，推動國內(nèi)凈水產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺化發(fā)展不斷趨于極致。