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        突破邊界,探索增量

        2021-11-21 22:32:38本刊編輯部
        銷售與市場(營銷版) 2021年1期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品企業(yè)

        文/ 本刊編輯部

        熟悉的旋律搭配著那一句經(jīng)典的“俺老孫去也”,惹來了滿屏的“爺青回”彈幕,引動了幾代人的狂歡。

        這一幕出現(xiàn)在B 站“2020 最美的夜”跨年晚會中。有人說B 站的2020年,是一部不折不扣的出圈史。這一點在跨年晚會上展露無遺。在節(jié)目清單里,既有六種戲曲驚艷混搭的《驚·鴻》,又有青春洋溢的《風(fēng)犬少年的天空》;既有滿屏國風(fēng)的《仙劍奇?zhèn)b傳》,又有炫酷的《夜航星》;既有全新演繹的《西游·問心》,又有治愈童音《See You Again》;既有“中國搖滾之父”崔健,又有說唱新世代;既有五月天,又有五條人;既有主會場,又在北京、武漢、香港、臺北四座城市內(nèi)設(shè)立了分會場……

        正如作為主持人的何冰所說,這場晚會打破了年齡代際、藝術(shù)體裁、節(jié)目題材、地域空間等各個維度的界限,用年輕、開放的心態(tài)和融會貫通的創(chuàng)意,實現(xiàn)了多元文化的相互串聯(lián)、滲透與融合。B 站正在一步步突破自身邊界,在用戶群和商業(yè)化上不斷擴圈。

        事實上,各行各業(yè)都在突破邊界:鐘薛高讓行業(yè)看到了高端雪糕品類的市場潛力,如今又跑去折騰速凍水餃;元氣森林成名于氣泡水,至今也拓展了燃茶、能量飲料、乳茶、酸奶、氣泡果汁等產(chǎn)品群;小米已經(jīng)投資了近百家生態(tài)鏈企業(yè),圍繞手機業(yè)務(wù)構(gòu)建起手機配件、智能硬件、生活消費產(chǎn)品三層產(chǎn)品矩陣……

        一眾企業(yè)都在不斷顛覆認(rèn)知、創(chuàng)新產(chǎn)品、延伸品類、跨越圈層、融合文化、裂變活動,以期滿足多元、善變的消費需求,尋求持續(xù)增長的市場和力量。

        當(dāng)然,對一些企業(yè)來說,突破邊界也意味著自身存量市場可能出現(xiàn)了狀況,或是停滯不前,或是競爭加劇??傊袌雠c流量的獲取變得不再容易,而不破不立。雞蛋從外打破,是食物;從內(nèi)打破,是生命。企業(yè)也是如此,如果等待別人從外打破你,那么注定成為別人的食物;如果能從內(nèi)部打破,那么自身就將迎來煥然新生的成長。

        在此過程中,也要把握邊界感,懂得適可而止、過猶不及。比如此前全面擴張的三只松鼠就面臨營收增速放緩、營業(yè)成本高企、股價下行等問題,最后也不得不緊急瘦身。突破邊界不代表盲目多元化,也不代表充滿違和感地跨界,更不代表可以肆無忌憚地觸碰紅線、原則以及價值觀。無論是打破邊界,還是恪守邊界,既要考慮市場趨勢和需求,也要基于實際的經(jīng)營管理,更不能忽視人情法治。

        2021年,與成長中的人和事物在一起,以開放、包容的心態(tài)認(rèn)識世界、突破邊界、探索增量。

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