文/龔其形

2022年的年度營銷計劃怎么做？

請認真思考以下問題

1.目標如何完成？業(yè)績?nèi)绾瓮黄?

2.如何安排營銷工作？

3.如何管理、賦能團隊？

4.渠道如何布局、如何拓展、如何動銷？

5.如何做市場策劃？如何提高市場占有率？

6.如何開展推廣活動？如何才能有效提高動銷？

7.如何實現(xiàn)品牌價值化？如何實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展？

8.產(chǎn)品體系如何搭建？如何讓產(chǎn)品動銷？

9.年度營銷規(guī)劃怎么做？如何才能落地？

10.工作如何跟蹤？如何考核？如何提高執(zhí)行力？

11.競爭激烈，如何在競爭中取勝？

12.如何激發(fā)團隊能量，打造狼性團隊？

13.如何借勢？如何策劃有效的市場活動為營銷賦能？

14.如何制訂計劃并且有效執(zhí)行？

15.每季度、每月的工作重點是什么？

16.每月的營銷主題是什么？如何安排？

17.忙得不得了，為什么結(jié)果不好？

18.營銷管理如何高效，流程如何安排最合理？

19.今年跟去年比較，什么地方能夠提升？

20.為什么不能持續(xù)保持團隊的激情？

21.今年有哪些大事是我們可以借力的？

22.心里沒數(shù)，每到月底心里就慌？

23.感覺工作很被動，自己就是一個救火隊員？

24.計劃總是跟不上變化，計劃為什么不能落地？

決定目標能否完成的10 大工作

1.目標制定。年度銷售目標是如何制定的？合不合理？

2.目標分解。年度銷售目標有沒有具體的量化細化和分解？是具體的數(shù)字目標，不是籠統(tǒng)的概念。目標做到科學(xué)分解，分解到了產(chǎn)品、渠道、市場、客戶、團隊、負責人，做到人人頭上有指標。

3.營銷賦能。為了完成銷售目標，公司做了哪些營銷賦能？渠道賦能、品牌賦能、產(chǎn)品賦能、知識賦能、工具賦能、推廣賦能等，賦能要有效。

4.營銷驅(qū)動。公司的經(jīng)營管理導(dǎo)向，是不是以銷售為中心？對于銷售是不是足夠重視？思考從組織架構(gòu)到資源匹配，從預(yù)算支持到流程服務(wù)，有沒有以銷售為導(dǎo)向。

5.營銷計劃。年度營銷推廣計劃有沒有清晰制訂，每個季度做什么？每個月做什么？比如為了完成年度銷售目標，制定4 場大活動，12 場小活動，線上線下持續(xù)推廣。

6.營銷考核。營銷考核是否到位？思考超額完成怎么獎勵，反之怎么處罰？

7.營銷跟蹤。有沒有建立系統(tǒng)的日常目標跟蹤體系？跟蹤每季度、每月、每周乃至每日目標完成情況。

8.營銷流程。營銷管理流程是否通暢？不做內(nèi)耗，聚焦精力做銷售，非銷售部門全力支持營銷部門完成目標，高效協(xié)同。

9.營銷能力。營銷人員思維模式有沒有迭代？傳統(tǒng)營銷越來越難，要布局新營銷思維、流量思維、用戶思維、智能化驅(qū)動、數(shù)字化驅(qū)動，等等。

10.營銷布局。市場和渠道如何布局？存量市場如何做深做透？新增市場和渠道如何開拓？一句話，要做深度和廣度。