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        直播等新電商,正在唱響營銷主流旋律

        2021-11-21 01:43:47劉大賀
        銷售與市場(營銷版) 2021年3期
        關(guān)鍵詞:娃哈哈電商農(nóng)村

        文/ 劉大賀

        我的老家在河南永城的一個村莊,典型的農(nóng)村。春節(jié)回老家過年,我最大的感觸是直播滲透得厲害,村里很多人都在抖音、快手的直播上買過東西。老鄰居做起了拼多多生意,一兩百的鐵鍋,拼多多賣39 元,一口鍋只賺5 元,一天銷量竟然達到2000 多臺。從其發(fā)貨的地址看,顧客基本都在全國各地的鄉(xiāng)村地區(qū)。

        其實,“農(nóng)村包圍城市”的營銷案例并不新鮮,快消巨頭娃哈哈,就是憑借農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在高峰時營業(yè)額突破700 億元。娃哈哈的產(chǎn)品在一二線城市的鋪貨率并不高,但是憑借量大、實惠、不貴,品牌知名度響亮,在農(nóng)村市場的覆蓋率極高。輝煌時期,娃哈哈在全國的經(jīng)銷渠道數(shù)量不低于30000 家。東到上海浦東郊區(qū),西到新疆喀什,北到漠河,南到黔南地區(qū),均有娃哈哈產(chǎn)品覆蓋。娃哈哈董事長宗慶后也一度多年成為中國首富。

        為什么農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略如此有效?

        2021年2月20日,習(xí)近平總書記在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上發(fā)表重要講話。他提出了“江山就是人民,人民就是江山”的核心觀點,“贏得人民信任,得到人民支持,黨就能夠克服任何困難,就能夠無往而不勝”。

        其實,產(chǎn)品營銷也是一樣,產(chǎn)品只要能夠獲得廣大百姓的認可,自然可以成就超級品牌。按照第五次人口普查資料,農(nóng)村人口約占總?cè)丝诘?3.78%,鄉(xiāng)村地區(qū)是消費者人群最廣的地區(qū)。有人的地方,就有消費需求,人多,需求就大;需求大,市場就大。

        所以,農(nóng)村包圍城市,核心不是區(qū)域大,而是人群廣。企業(yè)的營銷,只要能夠觸達海量的鄉(xiāng)村人群,足以成就獨角獸乃至頭部品牌。農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅等企業(yè),無不在踐行農(nóng)村包圍城市的營銷方式,憑借全國龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),觸達全國用戶,牢牢掌控消費市場。

        新型電商是農(nóng)村包圍城市的升級版

        新型電商是農(nóng)村包圍城市的升級版,不僅“包圍”,更將農(nóng)村、城市人群“一網(wǎng)打盡”。

        這兩年,什么營銷方式最火?答案肯定是直播。其實,無論是直播,還是電商、微商等新興營銷方式,均是利用了互聯(lián)網(wǎng)工具,打破了時間和空間的界限,產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)和全國百姓直接相連。

        在舊的營銷時代,農(nóng)村包圍城市的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)有效,沒想到全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷更加厲害?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以將企業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)村、城市人群同時相連,無需經(jīng)銷商環(huán)節(jié),直面10 億消費者。營銷速度出現(xiàn)了前所未有的奇跡,在電商、直播領(lǐng)域,經(jīng)常會遇到“爆單”的現(xiàn)象。藍狙服務(wù)的楊掌柜企業(yè),因為一名大學(xué)生在宿舍上傳了一條15 秒的短視頻,一夜之間電商平臺增加了2 萬個訂單。而傳統(tǒng)的營銷渠道,很少會出現(xiàn)這樣“刺激”的銷售狀況。

        直播、短視頻等工具,互動性極強,一旦內(nèi)容有趣,平臺流量加持,瞬間就可以火爆全網(wǎng)。越來越多的農(nóng)產(chǎn)品、快消品、日用百貨等,利用新型互聯(lián)網(wǎng)工具營銷全國。中國的營銷方式,在農(nóng)村包圍城市的基礎(chǔ)上,不斷升級,進化為更為鋒利的“全網(wǎng)營銷”“全民營銷”“全渠道營銷”。

        中國將誕生出更多“中國特色”的新型營銷及品牌

        縱觀世界,疫情反復(fù),經(jīng)濟全球化被區(qū)域化、保護化阻礙,世界經(jīng)濟倒退,唯有中國成了世界經(jīng)濟的安全島。我們國家的政治管理環(huán)境、市場恢復(fù)程度、資本認可程度,均遠高于世界各國。未來,中國的市場將會有更好的土壤,誕生更多更具中國特色的新型營銷方式和品牌。

        社區(qū)團購、直播、短視頻、微商等,均在中國大放異彩。之前的淘品牌,逐漸被抖品牌替代。傳統(tǒng)電商正在被直播、短視頻電商超越,越來越多的新型企業(yè),依靠全新的營銷方式,獲得消費者的支持和信賴。抖音、快手、小紅書等新興平臺,誕生出的元氣森林、大希地、鐘薛高等諸多品牌,也紛紛得到資本的青睞。

        未來,不能善用新媒體、社交平臺、新電商的企業(yè),將會退出歷史舞臺;善變者、迎變者,方能適應(yīng)未來。

        未來,中國營銷將會夾雜更多的中國文化、中國創(chuàng)意、中國科技、中國模式,進而影響世界,改變世界。

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