張賀飛

在Yalla Ludo、Likee等產(chǎn)品的帶動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)出海再次熱鬧了起來(lái)。

就在剛結(jié)束的HDC2021上，“領(lǐng)航出海高峰論壇”可以說(shuō)是出海開(kāi)發(fā)者們關(guān)注度最高的論壇之一，萬(wàn)眾、拂袖游戲、Yalla、Enjoy出海、Morketing、AppsFlyer等知名企業(yè)，圍繞游戲、直播、電商、社交平臺(tái)等出海話題分享了各自的收獲和經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)持續(xù)多年的摸索，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的出海逐漸從溪流演變成了洶涌的浪潮，跑出了一家又一家出海成功的典范。但同時(shí)需要理性思考的是：出海并不是一條捷徑，不同產(chǎn)品、市場(chǎng)、時(shí)機(jī)，對(duì)應(yīng)的游戲規(guī)則可謂千差萬(wàn)別，稍有不慎就可能讓所有的光鮮和輝煌褪色。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“大航海時(shí)代”里，尋求出海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，能否在充滿(mǎn)變數(shù)的市場(chǎng)中找到有跡可循的出海路徑？

危機(jī)并存的淘金路

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的動(dòng)機(jī)，似乎已無(wú)須贅述。

僅以出海勢(shì)頭正盛的游戲市場(chǎng)為例，按照App Annie在《2021年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》中披露的數(shù)據(jù)：2021年上半年中國(guó)移動(dòng)游戲在海外市場(chǎng)的收入超過(guò)80億美元，占到海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)整體份額的23.4%，比去年同期增長(zhǎng)17%。

對(duì)照中國(guó)游戲工委的《2021年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2021年上半年國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的收入約為1500億元，同比增長(zhǎng)7.89%，其中中國(guó)自主研發(fā)的游戲收入約為1300億元，同比增長(zhǎng)8.3%，占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額。

做一個(gè)粗略對(duì)比的話，中國(guó)游戲廠商在海外的營(yíng)收已達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%，且海外市場(chǎng)的增速幾乎是國(guó)內(nèi)的兩倍。即便國(guó)內(nèi)的游戲用戶(hù)規(guī)模近6.67億人，可市場(chǎng)飽和、紅利見(jiàn)頂、競(jìng)爭(zhēng)白熱化也是不爭(zhēng)的事實(shí)，海外市場(chǎng)的誘惑力不言而喻。

只是流淌著奶與蜜的海外市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并非是一條坦途，想要在海外市場(chǎng)施展拳腳，必須要越過(guò)三座大山：

一是堪稱(chēng)生死線的合規(guī)問(wèn)題。主要集中在數(shù)據(jù)隱私和內(nèi)容合規(guī)方面，比如歐盟的GDPR重新界定了用戶(hù)對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)的一系列權(quán)利，不少中國(guó)企業(yè)因?yàn)閿?shù)據(jù)隱私而“中招”。在數(shù)據(jù)隱私等有形之手越攥越緊的局面下，出海的中國(guó)企業(yè)必須要解決合規(guī)問(wèn)題。

二是存在不確定性的商業(yè)化變現(xiàn)。就像很多出海企業(yè)在營(yíng)收環(huán)節(jié)對(duì)海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)生了深度依賴(lài)，某巨頭曾多次因“廣告欺詐”將一些應(yīng)用下架。由于缺少自主可控的商業(yè)化體系，原本苦心經(jīng)營(yíng)多年的海外市場(chǎng)，有可能在一夜之間就被打回到了原點(diǎn)。

三是對(duì)海外當(dāng)?shù)匚幕乃敛环??？缥幕町惖睦颖缺冉允牵蟮疆?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)政策、宗教信仰、團(tuán)隊(duì)管理等問(wèn)題，小到用戶(hù)需求、投訴建議、習(xí)慣培養(yǎng)等等，在海外客場(chǎng)作戰(zhàn)，理解當(dāng)?shù)匚幕?、吃透?guī)則并加強(qiáng)自身實(shí)力可以說(shuō)是唯一的出路。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的出海淘金史，某種程度上也是一部不斷“打補(bǔ)丁”的風(fēng)險(xiǎn)管控史。個(gè)中存在的問(wèn)題恰在于此，在海外市場(chǎng)摸爬滾打多年的巨頭們，可以憑借經(jīng)驗(yàn)和資本打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為其他業(yè)務(wù)鋪平出海的路；而一大批創(chuàng)業(yè)者的出海，就像是一場(chǎng)考驗(yàn)運(yùn)氣的豪賭，一次又一次重復(fù)試錯(cuò)求生的故事。

而出海本身對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)者而言并不是為了沖鋒向前甘當(dāng)炮灰，而是要走出競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，向外尋找新的增量。

華為拋出的橄欖枝

橋水基金創(chuàng)始人瑞·達(dá)利歐說(shuō)：“痛苦 + 反思= 進(jìn)步”。

當(dāng)出海日漸成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新風(fēng)向，包括華為生態(tài)在內(nèi)的玩家正在試圖改變既定的游戲規(guī)則。畢竟在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的出海選手中，華為有一個(gè)相對(duì)特殊的身份，即為數(shù)不多以“基礎(chǔ)設(shè)施”服務(wù)出海的中國(guó)企業(yè)。

在啟動(dòng)全球化布局近5個(gè)年頭后，HMS生態(tài)交出了一份可圈可點(diǎn)的成績(jī)單：華為應(yīng)用市場(chǎng)（AppGallery）目前已經(jīng)在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)商用，擁有5.6億月活用戶(hù)；華為搜索、華為瀏覽器、華為視頻、華為音樂(lè)等華為終端云服務(wù)的系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的月活用戶(hù)超過(guò)5.8億；覆蓋其他安卓終端的游戲商店（App Touch），目前已經(jīng)與超過(guò)40個(gè)國(guó)家的60家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作，預(yù)計(jì)2022年將超過(guò)100家運(yùn)營(yíng)商。

就在“領(lǐng)航出海高峰論壇”，HMS生態(tài)向?qū)で蟪龊５闹袊?guó)企業(yè)拋出了橄欖枝，將從四個(gè)維度幫助開(kāi)發(fā)者解決出海問(wèn)題：

第一層是技術(shù)上的賦能，幫助開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用中集成HMS Core，涵蓋開(kāi)發(fā)、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、分析和創(chuàng)意五個(gè)方面的74項(xiàng)服務(wù)，包括認(rèn)證服務(wù)、崩潰服務(wù)、性能管理、AB測(cè)試等等，同時(shí)可以快速上架AppGallery和5.6億月活用戶(hù)無(wú)縫連接；

第二層是合規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，HMS生態(tài)在全球部署了3+1個(gè)數(shù)據(jù)中心，覆蓋了45個(gè)邊緣節(jié)點(diǎn)、超過(guò)19萬(wàn)臺(tái)云主機(jī)，嚴(yán)格遵從國(guó)際化隱私安全法規(guī)要求，幫助開(kāi)發(fā)者消除數(shù)據(jù)合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)搭建了全球化的財(cái)稅平臺(tái)提供稅務(wù)和金融服務(wù)；

第三層是本土化的運(yùn)營(yíng)，全球化的本質(zhì)在于本土化，當(dāng)前華為已經(jīng)搭建了超過(guò)2000人的海外云服務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在40個(gè)大國(guó)和地區(qū)設(shè)置了辦事處本地化員工比例超過(guò)40%，特別是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵崗位都配備了外籍的本地化員工；

第四層是商業(yè)化的使能，比如AppGallery和華為終端全域流量資源的聯(lián)合推廣，以及促銷(xiāo)活動(dòng)、KOL推廣、社媒推廣等等，利用HMS生態(tài)的本土化團(tuán)隊(duì)，規(guī)避潛在的敏感問(wèn)題、迎合當(dāng)?shù)厝藢徝?、提供變現(xiàn)策略指導(dǎo)等服務(wù)。

可以參考Morketing創(chuàng)始人兼CEO曾巧在論壇上發(fā)表的觀點(diǎn)：“從細(xì)分市場(chǎng)入手，可考慮場(chǎng)景化、圈層化的需求，避開(kāi)與頭部玩家直面競(jìng)爭(zhēng)。然后做好差異化、本地化的定位，做好單一區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)要做好合規(guī)，有長(zhǎng)期主義的發(fā)展?！?/p>

不同于傳統(tǒng)的出海公司，HMS生態(tài)試圖為客場(chǎng)作戰(zhàn)的開(kāi)發(fā)者“鋪平”出海之路，讓開(kāi)發(fā)者可以專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，進(jìn)行技術(shù)上的突破和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，不再將精力消耗在避免“觸礁”的闖關(guān)游戲中。

可復(fù)制的出海神話

HMS生態(tài)激起的連鎖反應(yīng)，正在有序進(jìn)行中。

正如前面所提到的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海潮起潮落，期間誕生了一批接著一批的佼佼者，可對(duì)應(yīng)到中國(guó)龐大的出海軍團(tuán)，出海成功依舊是小概率事件。HMS生態(tài)所籌謀的，正是讓成功出海演變?yōu)橐环N新的常態(tài)。

之所以給出這樣的斷言，離不開(kāi)已經(jīng)被印證的“出海神話”。

被稱(chēng)為“中東Facebook”的Yalla 集團(tuán)是一家總部位于阿聯(lián)酋的科技公司，孵化出了名為Yalla Ludo的爆款。

2020年8月份的時(shí)候，Yalla Ludo在華為的幫助下接入HMS Core并在AppGallery上架，瞄準(zhǔn)了近5億人口的中東市場(chǎng)。通過(guò)HMS生態(tài)的資源傾斜、在AppGallery的首頁(yè)banner、開(kāi)屏、Push、“精品游戲”、“應(yīng)用推薦”等資源位進(jìn)行曝光，郵件EDM、全局搜索導(dǎo)流、KOL推廣、線下地推等聯(lián)合活動(dòng)，Yalla Ludo在中東地區(qū)的下載量迅速達(dá)到近200萬(wàn)次，新增流水超過(guò)百萬(wàn)美元以上。