周潔

2020年底，李佳琦和團隊伙伴探訪家鄉(xiāng)湖南的待援建希望小學(xué)，給孩子們分發(fā)午餐。

11月4日晚上的李佳琦直播間，洋溢著一股不同于平日的溫情和暖意。

來自貴州省黔南布依族苗族自治州惠水縣的留守兒童，托“童伴媽媽”羅小姐帶來了他們特地畫的李佳琦和他的狗狗NEVER的合影畫像送給李佳琦。筆觸雖然稚嫩，但背后的心意卻沉甸甸，李佳琦在鏡頭前異常感動，他表示以后有機會一定要帶著NEVER去當(dāng)?shù)氐摹巴橹摇?，看望這群可愛的孩子。

“童伴計劃”是由中國扶貧基金會啟動的留守兒童關(guān)愛項目，每個村聘請一位全職的兒童守護專員——童伴媽媽陪伴在村里孩子的身邊，呵護他們健康成長。

作為“雙11”公益大使，李佳琦直播間在這個“雙11”期間，幾乎每一天都留出時間向大家介紹公益項目，呼吁大家參與“公益寶貝”計劃，“11天（11月1日-11日）17項公益活動，助力非遺國潮、中華老字號走向大眾，這是李佳琦直播間的新嘗試”。美ONE高層告訴《新民周刊》。

事實上，自李佳琦走入大眾視線以來，不論是在直播間內(nèi)還是直播間外，我們常常能看到他熱心公益的身影。

去年，李佳琦與中國青少年發(fā)展基金會成立了“李佳琦愛心基金”，捐贈1000萬元人民幣，援建全國未摘帽貧困縣20所希望小學(xué);李佳琦還成為了中國大陸第一個致力于動物保護的公益基金會北京愛它動物動物保護基金會的愛它大使，攜手NEVERS FAMILY奈娃家族開展了許多公益項目;除了捐錢捐物，李佳琦直播間還致力于產(chǎn)業(yè)幫扶，直播帶貨農(nóng)副產(chǎn)品，累積銷售額已經(jīng)突破兩億元。今年上半年，美ONE成立了專業(yè)的公益團隊，由李佳琦的母親李文利擔(dān)任公益代表。

這個“雙11”期間，“11天（11 月1 日-11 日）17項公益活動，助力非遺國潮、中華老字號走向大眾，這是李佳琦直播間的新嘗試”。

影響愈大、責(zé)任愈大。李佳琦說：“這幾年，有很多人喜歡我、關(guān)注我，讓我變成了現(xiàn)在的李佳琦。所以我會覺得我的社會責(zé)任越來越大，時代成就了我，我也應(yīng)該要回饋社會?！?h3>不止買買買，探索直播間的更多公益可能

回看付開瓊的一條朋友圈，她曬出堆積如山的快遞包裹并配文：“感謝李佳琦！10萬瓶秒沒，貼單貼得讓你懷疑人生?！备堕_瓊是云南省寧蒗縣瀘沽湖農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)有限公司負責(zé)人、云南苦蕎茶“女兒珍”品牌創(chuàng)始人，自2014年創(chuàng)業(yè)以來，她的苦蕎茶銷量一直非常依賴線下市場，雖然做了種種嘗試，但線上市場始終未能打開。

付開瓊對線上市場的困惑，也是寧蒗縣許多農(nóng)戶的困境?？嗍w茶是寧蒗縣最具特色的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)乜嗍w種植面積大、存量多，然而當(dāng)?shù)匚锪髋渌?、售后等電商基礎(chǔ)能力薄弱，銷路一直存在問題。2020年6月10日，通過東方衛(wèi)視《我們在行動》第五季李佳琦公益直播帶貨，付開瓊的“女兒珍苦蕎茶”售出了10萬瓶。

苦蕎茶這樣的初級農(nóng)產(chǎn)品雖然有銷量，但對于當(dāng)?shù)氐母淖儏s是微乎其微的。為了幫助當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)業(yè)升級改造，同時也讓當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品更符合直播間的選品需求，李佳琦和團隊?wèi){借在電商直播領(lǐng)域?qū)οM者的深入了解，對女兒珍的產(chǎn)品包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了許多富有建設(shè)性的建議。

“我們建議當(dāng)?shù)匕芽嗍w做成預(yù)包裝的產(chǎn)品，比如苦蕎餅干、苦蕎面、苦蕎水餃等產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的附加值上來了，賣的價格更高了，產(chǎn)品的保質(zhì)期也比原先更長。即便沒有李佳琦直播間，人們也還會復(fù)購這款產(chǎn)品?！泵繭NE高層告訴記者，當(dāng)時團隊為當(dāng)?shù)芈?lián)系了產(chǎn)品加工商，通過后續(xù)的幾次“女兒珍”公益直播帶貨，產(chǎn)品的銷量上去了，農(nóng)戶的收入增加了，付開瓊工廠的工人由原來的10余人發(fā)展到60余人。更重要的是，當(dāng)?shù)乜嗍w產(chǎn)業(yè)得到了升級，真正從李佳琦直播間走向了千家萬戶。

從捐錢捐物到免費為扶貧助農(nóng)產(chǎn)品帶貨，再到為這些農(nóng)產(chǎn)品提供產(chǎn)業(yè)升級的思路。這正是李佳琦做公益很看重的一點：改變。

而改變的最初，或許可以追溯到2019年的“雙12”，高曉松做客李佳琦直播間，兩人合作為貧困縣農(nóng)產(chǎn)品帶貨，讓人們看到了電商直播間在助力脫貧攻堅、參與社會公益方面的可能——短短幾分鐘，40萬斤內(nèi)蒙古扎賚特大米售空，5萬罐安徽金寨山核桃售空，12萬袋康保燕麥面售空，預(yù)計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬元。

此后，李佳琦開始更頻繁地參與公益活動。

2020年初疫情暴發(fā)時，李佳琦積極參與捐助。除了為阿里巴巴發(fā)起的“武漢加油”公益項目共籌得捐款7140萬元，他個人還向中華社會救助基金會“湖北逆行者致敬行動”定向捐款100萬元。除了捐錢外，當(dāng)時武漢封城，物資想要進城異常困難，最終團隊通過各種渠道，終于把一批珍貴的口罩、醫(yī)用防護服等送到需要的人手中。

2020年6月，央視名嘴尼格買提和李佳琦一起為非遺食品直播帶貨。

2020年3月26日，李佳琦直播間開展湖北愛心專場公益直播，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn);武漢解封后，李佳琦和朱廣權(quán)共同為湖北做了一場公益直播，累計賣出4014萬元的湖北商品，這兩人的賣貨組合還有了一個可愛的昵稱：“小朱配琦”。

今年4月7日，“小朱配琦”再次合體，兩人空降湖北武漢進行公益直播，共計獲得1000萬人次觀看量，銷售額達到了3000多萬元。“小朱配琦”組合也獲得了“2020中國新媒體扶貧特別推薦案例”、中國社科院“十大責(zé)任直播”等榮譽。

2020年武漢解封后，“小朱配琦”組合直播賣出4014萬元湖北商品。

直播間蘊含的巨大能量，讓人不再把它當(dāng)成單純的賣貨間。

今年春天，由上海市對口支援新疆工作前方指揮部指導(dǎo)的公益直播，和田玉大棗、新疆棉紡織床品等多款新疆產(chǎn)品被網(wǎng)友們迅速“秒光”外，李佳琦的直播間內(nèi)，全國脫貧攻堅先進個人、小峰農(nóng)業(yè)母公司閩龍實業(yè)的總經(jīng)理任長艷講述了她10年的援疆經(jīng)歷與新疆鄉(xiāng)村振興建設(shè)的動人故事。

直播間的觀眾們通過任長艷的視角，見證了10年來新疆在國家扶貧政策幫扶下的成長與發(fā)展，也被新疆的大美風(fēng)光深深吸引。今年7月在喀什接受《新民周刊》專訪時，任長艷對這次直播經(jīng)歷仍然記憶猶新。李佳琦更是表示，任長艷的故事讓他更堅定了助力公益事業(yè)的決心。

在結(jié)合文化、品牌共創(chuàng)、渠道等多個層面的公益項目上，李佳琦也做了很多嘗試。

今年非遺日，李佳琦直播間進行了一場主題為“時尚琦遇 紋遺復(fù)興”的特殊直播。在直播前的終選環(huán)節(jié)，李佳琦對模特試穿裙子的配色和印花提出改進意見，這些意見都及時反饋給了商家和設(shè)計師，并在直播前得到了改進。

數(shù)據(jù)顯示，這場直播觀看人次超過1300萬，帶貨總值突破5000萬元，相比去年非遺日，直播間成交額同比增長了近300%。參與直播的品牌也將部分直播收益捐贈給中國婦女發(fā)展基金會，用來幫扶困境家庭非遺手工藝女性的項目。

“每次參與公益活動，我的內(nèi)心都會深受觸動。去年年底，我和團隊的小伙伴一起探訪家鄉(xiāng)湖南的待援建希望小學(xué)，我給孩子們分發(fā)午飯，還給孩子們上課，跟他們一起運動，做了很多事情。跟孩子們在一起真的很開心，看到他們的笑臉就會覺得自己做的一切都很值得?！崩罴宴f，國家給了他“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的職業(yè)頭銜，也承擔(dān)了更多的職責(zé)，“另外，我的母親也很喜歡做公益，也投入了很多精力做公益”。

直播間外，熱心公益也要專業(yè)人做專業(yè)事

李佳琦直播間的選品之嚴格，是業(yè)界聞名的。而在開展公益項目時，李佳琦和團隊也遵循了同樣的邏輯——專業(yè)人做專業(yè)事。

李佳琦的母親、李佳琦公益代表李文利原來是小學(xué)老師，還曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)校教導(dǎo)處主任的工作，“其實前兩年我就經(jīng)常跟著佳琦一起參加公益活動，現(xiàn)在佳琦的社會責(zé)任越來越大，事情越來越多，他忙不過來，媽媽就代替他做一些有意義的事。既然在教育一行有豐富的經(jīng)驗和積累，從事這方面的公益項目是最合適我的”。

今年非遺直播前，李佳琦參與選品并提出改進意見。

今年教師節(jié)，李文利是在上海市董李鳳美康健學(xué)校度過的，這是滬上一所接收中重度智障兒童少年的特殊學(xué)校。“雖然只待了一上午的時間，但是感觸很深?！崩钗睦吹?，一個侏儒癥小女孩依偎在她母親的懷里，雖然14歲了，但身高只有50厘米;她還看到，學(xué)校的老師照看這些孩子的不容易，因為不知道孩子下一刻會有什么動作，所以每一根神經(jīng)都是緊繃的。

“雖然他們有生理或者心理上的缺陷，但這些孩子眼神中的真誠令人感動。其中一個男孩，收到NEVERS FAMILY奈娃家族的 T恤以后，回家就把T恤上的狗狗圖案用毛筆復(fù)刻了出來，畫得特別好。收到這幅畫后，我覺得雖然這些孩子在某些方面跟普通孩子不一樣，但他們也有自己的特長?！崩钗睦罡鞋F(xiàn)在社會給這些孩子的活動空間還是太少了，“孩子家長、學(xué)校都沒有拋棄他們，社會也要對他們有更多關(guān)愛，創(chuàng)造一些適合他們?nèi)谌肷鐣?、服?wù)社會的機會”。

今年6月1日，參與“天堂電影院公益共建計劃”第14站活動時，李文利還親自為景德鎮(zhèn)浮梁縣寒溪村的小朋友選映了一部電影《第一次的離別》。當(dāng)天，她攜手NEVERS FAMILY奈娃家族帶領(lǐng)當(dāng)?shù)睾⒆觽兟梧l(xiāng)村藝術(shù)作品、觀影，“村里很多孩子都沒有條件經(jīng)?？吹诫娪?，那一次也是部分小朋友第一次看電影，我相信電影能幫助他們打開世界的另外一個窗戶”。

這些公益活動的參與者中，NEVERS FAMILY奈娃家族也成了不可或缺的幫手。其實之前，NEVER出鏡當(dāng)模特，它收到的費用，李佳琦已經(jīng)全部捐給了它基金保護動物的項目。2020年3月，李佳琦帶著NEVER參加了治療犬（即為認知癥老人、自閉癥兒童、抑郁癥患者、殘障人士以及精神障礙等疾病患者，提供輔助治療服務(wù)的狗狗）培訓(xùn)課程，考取了中國PFH治療犬認證證書，NEVER能做的事就更多了。

同年10月，“NEVERS FAMILY奈娃家族” IP誕生，這一IP核心強調(diào)愛與陪伴，截至目前，已經(jīng)為許多人帶去了溫暖。

“雙11”期間，李佳琦奮戰(zhàn)在直播間一線，李文利也變得分外忙碌。接受記者采訪的前一天，李文利剛剛從云南云縣出差回來，而第二天，她又要踏上去往湖南的飛機?！叭ピ颇现饕强纯串?dāng)?shù)氐膶W(xué)校和孩子們是否有需要幫助的。去平江縣梅仙鎮(zhèn)則是為當(dāng)?shù)氐囊凰h學(xué)校開設(shè)第二課堂捐助音樂、體育等教學(xué)器材，因為當(dāng)?shù)貛熧Y力量比較薄弱，目前只開設(shè)了語文、數(shù)學(xué)等主課，音樂、體育、美術(shù)都沒有老師教，希望孩子們多接觸與藝術(shù)有關(guān)的教育活動，感受到這個世界更多的美好?！崩钗睦f。

今年6月1日，李文利參與“天堂電影院公益共建計劃”第14站活動。

事實上，這正暗合了她自己對李佳琦的教育理念?！捌鋵嵨覀兗宴奈幕煽儾皇呛芎?，但是他的綜合能力很強，他喜歡做的事情我都會試著讓他去做，不會給他立一些條條框框，所以他很早就開始自己拿主意了?！闭劦郊宴鶗r，李文利的神情總是非常柔軟。

一天至少工作16個小時，李文利也曾經(jīng)勸過李佳琦，希望他回歸正常人的生活。“同學(xué)玩伴都沒有聯(lián)系了，每天都是工作，心疼是肯定的。但我也越來越理解他，跟隨著直播行業(yè)一起成長的他，必須要扛起雙肩擔(dān)負的責(zé)任，不辜負社會和大家對他的期望?！?/p>

前段時間，李佳琦獲得了2021年“全國向上向善好青年”，面對李佳琦獲得的榮譽，李文利的反應(yīng)很可愛?！白鰤粢矝]想到李佳琦有今天，畢竟以前我怎么樣也不會想到現(xiàn)在會有電商直播這個行業(yè)?！笔聦嵣?，在李佳琦轉(zhuǎn)行當(dāng)淘寶主播前，李文利連淘寶是什么都不清楚，但家風(fēng)卻早已根植在李佳琦的性格中，或許這種性格，是他之所以成為行業(yè)頂流的秘訣。“做人第一個要真誠，第二個要善良，第三個就是要感恩。”

11月，李文利母子將啟程去湖南省郴州市一所學(xué)校參加剪彩掛牌儀式，這是李佳琦援建的20所希望小學(xué)里的一所。“李佳琦希望小學(xué)和其他希望小學(xué)的不同就在于，我們不僅僅是投錢，而是全程參與，希望把每一個細節(jié)都做到位。學(xué)生關(guān)注什么，老師關(guān)注什么，都提前考慮?！崩钗睦f，希望學(xué)生能學(xué)得開心，老師也能工作得愉快。

當(dāng)然，一個人、一家公司的力量終究是有限的，李佳琦和他的母親李文利都希望，能夠通過他們的行動，帶動更多人加入公益的行列，最終讓世界變得更美好。