本刊記者 黃子婧

10 月15—19 日，第130 屆廣交會(huì)首次在線上、線下融合舉辦。這也是展會(huì)時(shí)隔3 屆后首次回歸線下。廣交會(huì)把以往的三期整合為一期，在為期5 天的展期中，線下參展企業(yè)達(dá)7795 家，累計(jì)60 萬(wàn)人次進(jìn)館，是2020 年初新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，全球最大規(guī)模的線下展會(huì)。

《中外玩具制造》記者走訪后發(fā)現(xiàn)，本屆玩具展區(qū)較往屆大大縮小，館僅占9.3 號(hào)館全館面積的3/4（往屆一般占近4 個(gè)館）。毛絨、充氣、塑膠、木制、遙控、嬰童等類別分布其中。盡管今年因?yàn)橐咔楣芸氐脑?，能到?huì)的境外采購(gòu)商大幅減少，且面對(duì)著原材料、海運(yùn)成本飆升等多重不利因素影響，參展的玩具外貿(mào)企業(yè)仍以不同的方式，擁抱市場(chǎng)新發(fā)展、新變化，展現(xiàn)了應(yīng)對(duì)全球外貿(mào)多變形勢(shì)的韌性。

線上線下內(nèi)外融通

本屆廣交會(huì)首次以促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為主題，線下邀請(qǐng)了境內(nèi)采購(gòu)商和境外機(jī)構(gòu)在華采購(gòu)代表等新買家群體。境內(nèi)的華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、京東、唯品會(huì)、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購(gòu)等眾多行業(yè)頭部企業(yè)及專業(yè)商協(xié)會(huì)參會(huì)。境外采購(gòu)方面，華南美國(guó)商會(huì)、大韓貿(mào)易振興公社等組織500 多家會(huì)員企業(yè)線下參會(huì)，美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)歐尚集團(tuán)等18 家國(guó)際知名企業(yè)組織大批買手參會(huì)采購(gòu)。

第130 屆廣交會(huì)回歸線下，5 天累計(jì)60 萬(wàn)人次進(jìn)館

玩具展區(qū)位于9.3 號(hào)館

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)境外機(jī)構(gòu)在華采購(gòu)代表駐足了解產(chǎn)品

親泰兒面向內(nèi)銷市場(chǎng)推出的航空主題毛絨（中圖)，面向外銷市場(chǎng)推出圣誕熊貓毛絨（右圖）

據(jù)記者觀察及走訪了解，玩具展區(qū)不乏境外機(jī)構(gòu)在華采購(gòu)代表的身影。參展玩企也反映，境外的老客戶幾乎都因?yàn)橐咔榉揽卦蚨鵁o(wú)法到會(huì)，但內(nèi)銷渠道商、跨境電商客戶比往屆明顯增多，且非玩具專賣的綜合采購(gòu)商也不少。星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部副總監(jiān)林美兒表示，目前星輝玩具的產(chǎn)品銷售覆蓋全球120 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年在展會(huì)上接觸了較多來(lái)自國(guó)內(nèi)的跨境電商、線上平臺(tái)買家。而星輝也擁有電商團(tuán)隊(duì)，積極開拓線上業(yè)務(wù)。蘇州親泰兒玩具有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人徐軼輝介紹，公司成立近20 年，往年專注境外市場(chǎng)，今年則帶來(lái)了分別面向內(nèi)外銷的產(chǎn)品，以滿足不同采購(gòu)商的需求。

更加注重安全環(huán)保

前不久，德國(guó)紐倫堡玩具展和美國(guó)玩具協(xié)會(huì)都先后發(fā)布未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，兩者都不約而同地將綠色環(huán)保玩具作為重要的市場(chǎng)趨勢(shì)。那么，在本屆廣交會(huì)上，對(duì)此又有何反映呢？在木制拼圖玩具展商靖江宏泰玩具有限公司的展位上，記者留意到，連續(xù)幾個(gè)采購(gòu)商進(jìn)來(lái)咨詢時(shí)，第一句話問(wèn)的就是：“產(chǎn)品是否有FSC 認(rèn)證呢？”FSC 認(rèn)證是森林管理體系認(rèn)證，又叫木材認(rèn)證，證明木材來(lái)源于可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的森林，以確保環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)利益的平衡。這說(shuō)明采購(gòu)端對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求更重視了。據(jù)宏泰玩具的銷售總監(jiān)卞云介紹，公司旗下玩具所使用的板材就擁有FSC 認(rèn)證，且境外客戶更喜愛原生態(tài)的木制產(chǎn)品，更天然、環(huán)保。

在嬰童幼教領(lǐng)域，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保安全要求更高。致力于嬰童益智早教玩具的廣東五星玩具有限公司的副總經(jīng)理郭先生表示，現(xiàn)在境外對(duì)玩具產(chǎn)品，尤其是嬰童幼教產(chǎn)品的檢測(cè)、認(rèn)證、環(huán)保等要求越來(lái)越嚴(yán)格，公司除選用已有的環(huán)保材料外，還研發(fā)出麥稈環(huán)保系列，增添純天然麥稈原料，熱壓成型，可自然降解，對(duì)環(huán)境更加友好。

大環(huán)境困難企業(yè)堅(jiān)守

當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)處于疫后復(fù)蘇的波動(dòng)期，不確定性很大。作為新冠肺炎疫情之下率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)的國(guó)家，中國(guó)制造業(yè)強(qiáng)力復(fù)蘇，承接了全球海量的訂單。與此同時(shí)，中國(guó)廠家也面臨著疫情起伏反復(fù)、海運(yùn)物流不暢、原材料價(jià)格上漲、部分中間品供應(yīng)緊張等挑戰(zhàn)，在資金周轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流方面仍面臨較大壓力，但中國(guó)玩企依然表現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。

五星玩具的麥稈環(huán)保系列

宏泰玩具木制收音機(jī)，增加了收音和藍(lán)牙音箱的功能

據(jù)記者采訪了解，參展玩企普遍反映，新冠肺炎疫情以來(lái)，公司業(yè)績(jī)下降兩成左右，利潤(rùn)大幅下降，雖然復(fù)工一年多，但仍未完全恢復(fù)。受訪玩企都表示，只要有薄利甚至是能回本，都不會(huì)拒絕訂單，但因?yàn)樵牧喜少?gòu)、限電導(dǎo)致產(chǎn)能下降、海運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題，工期最少會(huì)延遲2 個(gè)月或以上。

在這個(gè)特殊的大環(huán)境下，和客戶密切溝通、相互理解、共克時(shí)艱是玩企說(shuō)得最多的。廣交會(huì)品牌企業(yè)廣東司馬航模實(shí)業(yè)有限公司銷售經(jīng)理蔡冰洵向記者表示，疫情爆發(fā)以來(lái)，為了維護(hù)多年的老客戶關(guān)系，在遇到芯片漲價(jià)3～7 倍時(shí)，也會(huì)高價(jià)購(gòu)買，咬牙做訂單，因?yàn)楹屠峡蛻舳嗄甑南嗷シ龀植灰?。?dāng)客戶面臨貨運(yùn)價(jià)格飛漲，公司則會(huì)在自身倉(cāng)儲(chǔ)能力范圍內(nèi)，為客戶推遲發(fā)貨。徐軼輝則反映，在海運(yùn)貨柜緊張之時(shí)，當(dāng)客戶急需貨品時(shí)，也有靈活安排中歐班列出貨的情況。值得慶幸的是，海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)看見回落的曙光。面對(duì)后市，大部分受訪參展玩具企業(yè)估計(jì)各種外貿(mào)壓力還會(huì)持續(xù)大半年，他們都期待市場(chǎng)能盡快好轉(zhuǎn)。