早晨五點(diǎn)鐘，我姐臉上敷一片面膜，手里提一個(gè)大化妝包，穿過(guò)酒店漫長(zhǎng)迂回的走廊，終于來(lái)到一個(gè)房間前。她站定后，用手指稍微撥開(kāi)眼角的面膜，摁響了門(mén)鈴。

房間被打開(kāi)一條小縫，一股夾雜著年輕女人身體和粉撲口紅等特有的溫潤(rùn)、甜膩氣息，隨之飄出。房間里已經(jīng)有三個(gè)女人了，但因?yàn)槎歼€年輕，和這靜謐的清晨一樣悄聲著。我姐進(jìn)了房間，女人特有的氣息就變得愈發(fā)濃厚。她把自己帶來(lái)的化妝包往桌上一放，嚷道：“誰(shuí)呀，居然比我還早！”我姐原本想成為全公司第一個(gè)來(lái)化妝的人，搶個(gè)好彩頭，沒(méi)想到早有人搶先一步，化妝師已經(jīng)在為她戴假睫毛了。

“你又是誰(shuí)呀？”坐在化妝凳上的人，為了配合戴假睫毛，眼睛只能朝上看，何況我姐還敷著面膜，于是也問(wèn)。

只有化妝師兀自沉默地笑，用柔軟的手掰正了她的頭，繼續(xù)一根一根地給她粘睫毛?；瘖y師二十多歲，穿粉紅睡裙，一張圓嘟嘟的娃娃臉早已上好妝，睫毛像蝴蝶的翅膀一樣撲閃著，臥蠶上還打著亮晶晶的粉。她幾乎是半夜起來(lái)給自己化妝，擔(dān)心一會(huì)人多時(shí)間緊，剩她一個(gè)人素顏朝天。那多么可怕！今天乃華麗麗集團(tuán)公司八周年盛典。她也是公司旗下的專(zhuān)賣(mài)店店主，這次公司年會(huì)，需要一個(gè)化妝師，她順帶做回老本行。

我姐往床上一臥，摘了白森森的面膜，露出一張美麗的臉。

“美霞姐，你能不能把你的腿收一收？”屋里的另一個(gè)女人笑罵道。這個(gè)房間自我姐進(jìn)來(lái)后，似乎就很難沉靜了。

“怎么收？這樣？還是這樣？”我姐依然歪在床上，兩個(gè)手臂枕在腦后，把一雙大長(zhǎng)腿胡亂蹬著。也虧得她有一雙好腿！剛才笑罵我姐的女人，過(guò)來(lái)掐我姐腰。我姐一邊躲，一邊笑道：“不要那么拘束嘛，吳總說(shuō)的，要做自己的女王！”

“人家讓你做女王，可沒(méi)讓你做女土匪！”那女人腰肢柔軟，穿著公司規(guī)定的統(tǒng)一黑裙，加上領(lǐng)結(jié)一打，還頗有點(diǎn)像空姐的樣子。最重要的是，她還戴著一副金絲邊眼鏡，這在華麗麗集團(tuán)的專(zhuān)賣(mài)店店主中是很少的。后來(lái)我才知道她叫李妲，是從廣州飛來(lái)廈門(mén)參會(huì)的。她和我姐都是華麗麗集團(tuán)的資深代理，在集團(tuán)創(chuàng)辦兩年后加盟，已經(jīng)堅(jiān)持六年了，一邊開(kāi)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，一邊在線上做微商，一路從八百元VIP，升為總代理、特約代理、市級(jí)代理，最后再到省級(jí)代理。省級(jí)代理再往上就是股東。在八周年盛典來(lái)臨前，我姐憑著當(dāng)季三十萬(wàn)元的補(bǔ)貨量，成功晉級(jí)為華麗麗集團(tuán)股東。

當(dāng)她們抵達(dá)盛典現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，連謹(jǐn)慎的李妲也一下陷入走紅毯、拍寫(xiě)真和錄視頻的狂歡中。這里已經(jīng)不是三五個(gè)女人了，而是三五十個(gè)女人組成的小團(tuán)隊(duì)。杰悅團(tuán)隊(duì)、藝錦團(tuán)隊(duì)、周文團(tuán)隊(duì)以及飛越團(tuán)隊(duì)等二十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大，此刻都在大聲吼叫著，以便把沉迷于自拍的團(tuán)員們喊過(guò)來(lái)拍集體寫(xiě)真。為了爭(zhēng)奪更好的拍照位置和讓公司的攝影師攝像師多停留在她們面前，有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大甚至吵了起來(lái)。但畢竟是團(tuán)隊(duì)老大，一旦鏡頭掃到她們臉上，立刻昂首挺胸，雙手抱膝，擺出一副她們理解中的商界精英姿態(tài)。就這樣，一千多個(gè)女人，化著相似的妝容，戴著相同長(zhǎng)度的睫毛，穿著統(tǒng)一的黑裙搭配西裝外套，殺氣騰騰地矗立或端坐著，對(duì)著鏡頭露出有錢(qián)女人的笑容，用最大的聲音喊出她們的口號(hào)：“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛(ài)！”此起彼伏的口號(hào)聲中，單反相機(jī)和攝像機(jī)在不停地晃動(dòng)，同時(shí)還有幾千部手機(jī)在自拍和互拍。她們喜歡用華為手機(jī)，加上濾鏡效果，發(fā)在微信朋友圈的照片，簡(jiǎn)直與她們本人毫不相干。但那又怎樣，哪個(gè)女人活著不需要一場(chǎng)盛大的幻覺(jué)呢？何況，在朋友圈曬照片就是她們的事業(yè)。每天二十條以上的朋友圈，才是一個(gè)合格的微商。就像華麗麗集團(tuán)吳總說(shuō)的，朋友圈就是你的門(mén)店。

我姐的微信名是飛越明天，她的團(tuán)隊(duì)叫飛越團(tuán)隊(duì)。作為華麗麗集團(tuán)股東，她手下有省級(jí)代理三個(gè)，市級(jí)代理十個(gè)，還有一千多個(gè)八百元VIP會(huì)員等。她統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)靠的就是微信。我姐的勤奮堪稱(chēng)瘋狂，一天發(fā)三十條以上朋友圈。一開(kāi)始，華麗麗集團(tuán)主打有專(zhuān)利技術(shù)的內(nèi)衣，我姐總是將普通海綿內(nèi)衣和華麗麗內(nèi)衣一起剪開(kāi)，燒給人們看。后來(lái)，她每天早晚發(fā)一條吃海藻凍的視頻，再后來(lái)，她又力推一種抗衰蛋白肽，也是每天早晚親自吃了，拍視頻發(fā)朋友圈。反正，我已經(jīng)搞不清她具體在賣(mài)什么了，從服飾到食材，從美容到保健，從家居到戶外，幾乎什么都有，還有了集團(tuán)自己開(kāi)發(fā)的線上購(gòu)物APP。六年來(lái)，我姐帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)不斷招收新代理——八百元即可開(kāi)啟您的財(cái)富健康之路，同時(shí)不停地向公司補(bǔ)貨，十萬(wàn)元，二十萬(wàn)元，三十萬(wàn)元……她真是了不起的，一套內(nèi)衣八十元、一包海藻凍一百元、一盒除臭襪子三十元，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地賣(mài)，居然積累出如此驚人的銷(xiāo)售金額。這就是裂變效果，我姐告訴我，每個(gè)人都是一條人脈，都可以裂變出她們自己的代理，代理再招收代理，你所需要做的只是邁出開(kāi)始的那一步，在這樣一個(gè)二維碼就可以把生意做到全世界的時(shí)代，你還在猶豫什么呢？我被這位站在時(shí)代前沿的姐征服了，一度也小心翼翼地措辭，在朋友圈發(fā)了一條華麗麗泡腳粉的廣告，慚愧的是，幾分鐘后我就刪除了。你就是沒(méi)有改變生活的勇氣，我姐說(shuō)，要有飛越平庸生活的精神，做自己的女王。

無(wú)奈我就是沒(méi)有成為女王的命。我姐每天不停地賣(mài)貨、收款，然后繼續(xù)向公司打款、補(bǔ)貨，我也不知道她究竟實(shí)際賺到多少錢(qián)，或者只是陷入一個(gè)不停賣(mài)貨補(bǔ)貨的詭異循環(huán)中？但可以明確的一點(diǎn)是，她每天在手機(jī)上點(diǎn)擊微信收賬的數(shù)字，我則每天在鍵盤(pán)上敲一些無(wú)用的文字，從制造幻覺(jué)的角度來(lái)看，竟意外地有些相通。而且認(rèn)真算起來(lái)，六年前我姐開(kāi)始做華麗麗代理，我也是從那時(shí)開(kāi)始?jí)粝氤蔀橐晃徽嬲饬x上的作家。只是六年后，我姐成就斐然，她開(kāi)了一家一百多平米的華麗麗專(zhuān)賣(mài)店兼美容院，而我的最大變化就是擁有了一個(gè)白色烤漆書(shū)桌，期間歷經(jīng)數(shù)次搬家都被我倔強(qiáng)地保留下來(lái)。

回到盛典現(xiàn)場(chǎng)。大家拍完照后，那一千多個(gè)穿黑裙搭西裝外套的女人不見(jiàn)蹤影，沒(méi)多久，現(xiàn)場(chǎng)不斷冒出一個(gè)又一個(gè)全身發(fā)光的女人。她們?nèi)チ烁率?，換上了要多閃有多閃的緊身吊帶長(zhǎng)裙，重新到酒店外排隊(duì)，特意走一段迂回漫長(zhǎng)的紅地毯，再進(jìn)入酒店。會(huì)場(chǎng)的大屏幕上，投影出每個(gè)人揮手微笑、款款步入的鏡頭。對(duì)于這個(gè)一年一度充滿儀式感的場(chǎng)面，很多人倍感幸福和激動(dòng)。

盛典活動(dòng)幾乎都在頒獎(jiǎng)。新秀獎(jiǎng)、黑馬獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)……幾乎每個(gè)到場(chǎng)的代理都可以穿著她們閃耀的晚禮服，在喜慶的音樂(lè)中，上臺(tái)亮相。作為新晉股東、當(dāng)季補(bǔ)貨王和線上店鋪銷(xiāo)量王，我姐三次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。她站在舞臺(tái)中央，用帶有莆田腔的普通話，緊張地說(shuō)著簡(jiǎn)短的感言，羞澀地笑成一朵花。那一刻，我很慶幸自己陪她來(lái)參加這次年會(huì)。這是少有的一次，我姐作為主角，我作為觀眾。

“感恩華麗麗，讓我結(jié)束了打工生涯，可以陪我的孩子長(zhǎng)大?！?/p>

“我是兩個(gè)孩子的寶媽?zhuān)郧皼](méi)有收入被人看不起。沒(méi)有華麗麗，就沒(méi)有今天的我！”

“一個(gè)人的碎片化時(shí)間就可以有幾萬(wàn)塊收入，輕松賺錢(qián)，用心分享……”

“感恩公司，感恩老大，跟對(duì)人，贏一生，跟著吳總，再創(chuàng)輝煌！”

不同于我姐的羞澀，大多數(shù)代理幾乎是對(duì)著話筒吼出她們的感言。那一刻，我?guī)缀跻脖凰齻兊母袆?dòng)而感動(dòng)了。這些小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，被婆家看不起，曾經(jīng)到處打工或在家?guī)Ш⒆踊蚬S普工的女人們，確信自己在這個(gè)手指經(jīng)濟(jì)的時(shí)代找到了一條出路。這應(yīng)該是她們迄今為止最為榮耀的時(shí)刻，像電影明星一樣地被對(duì)待，感覺(jué)真的成為了女王。

我姐懷抱著三個(gè)碩大的玻璃獎(jiǎng)杯，拉著我到會(huì)場(chǎng)外的巨幅海報(bào)前拍照。

我一般懶得給人拍照，但我還是以最大的耐心，竭力拍出我姐想要的照片。無(wú)奈拍了幾十張，我姐都不甚滿意，直嚷我把她拍老了。哪里是我把你拍老！我只得在心里不服氣地辯解?！澳憧?，要這樣斜一點(diǎn)拍，臉才會(huì)瘦?！蔽医闩e起手機(jī)，準(zhǔn)備自拍。我在她身后一點(diǎn)，也下意識(shí)地?cái)D出一個(gè)笑容，咔嚓，濾鏡效果下，照片里是兩個(gè)年輕貌美的小妖精。好的?？梢园l(fā)朋友圈了。再抬頭互相對(duì)視，忍不住哈哈哈一頓大笑。做微商這么多年，我覺(jué)得我姐未必不知道幻覺(jué)這件事，但她已沒(méi)有退路，只能深信不疑，全心投入。

盛典活動(dòng)次日，開(kāi)啟實(shí)戰(zhàn)大幕。6S門(mén)店管理系統(tǒng)培訓(xùn)、導(dǎo)師干貨分享、銷(xiāo)售錦囊妙計(jì)、如何引流和大爆單、專(zhuān)賣(mài)店面對(duì)面成交話術(shù)、團(tuán)隊(duì)老大沙龍會(huì)議……每個(gè)團(tuán)隊(duì)老大和代理，穿回黑裙子和黑色西裝外套，端坐在各個(gè)會(huì)場(chǎng)，連我姐這樣讀書(shū)時(shí)期的學(xué)渣，也拿著紙筆，不停地記筆記。系統(tǒng)理論課外，還兼有生動(dòng)案例，比如《工廠幾十年普工轉(zhuǎn)型華麗麗，半年內(nèi)團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)啟十家專(zhuān)賣(mài)店》《一年補(bǔ)貨五十萬(wàn)以上，每天躺著就賺錢(qián)了》。代理們紛紛上臺(tái)，分享自己的故事，她們有的過(guò)于激動(dòng)，當(dāng)眾哭出來(lái)，“一個(gè)女人甭管到什么時(shí)候一定要有自己的事業(yè)，才有自己的地位！”她們臉上篤信又嚴(yán)峻的表情，讓黑色西裝外套看起來(lái)，就像是一副副鎧甲。每個(gè)女人此刻都成為了女戰(zhàn)士。她們滿懷斗志，想要越過(guò)現(xiàn)實(shí)的高山和大海，尋找飛揚(yáng)的感覺(jué)，抑或只是想求得一絲安穩(wěn)，一線生機(jī)。會(huì)場(chǎng)中，一位團(tuán)隊(duì)老大正在分享錦囊妙計(jì)之“連環(huán)計(jì)”“請(qǐng)君入甕計(jì)”時(shí)，忽然傳來(lái)嬰孩的陣陣哭聲。實(shí)在哄不好，那個(gè)女人只好交代身邊的人幫她多記點(diǎn)筆記，就抱著她那幾個(gè)月大的孩子，悄悄地退出了會(huì)議室。

大家繼續(xù)開(kāi)會(huì)。沒(méi)有人在意這個(gè)小插曲。你得成為強(qiáng)者。何為強(qiáng)者？就看你的補(bǔ)貨量了。

會(huì)場(chǎng)惹眼的是一大堆現(xiàn)金。一沓沓粉紅，鋪開(kāi)在桌面上。拍照環(huán)節(jié)到了，每個(gè)團(tuán)隊(duì)老大雙手舉著嘩啦啦響的現(xiàn)金，搖晃著，大笑著，叫喊著。

我姐個(gè)高腿長(zhǎng)，站在一群女人中依然耀眼，特別是她這樣發(fā)自內(nèi)心地快樂(lè)地笑著。如果關(guān)心其他女人的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)她們每個(gè)人此時(shí)此刻都很快樂(lè)。

直到攝影師喊，好了，大家可以把錢(qián)放回去了。

臨別的前夜，李妲跑到我們房間來(lái)聊天。

我和我姐住在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房里，這也是我第一次和我姐住酒店，感覺(jué)像是睡在一個(gè)雜貨鋪里。房間到處鋪滿我姐的東西。公司盛典晚會(huì)時(shí)頒發(fā)給她的巨大泡沫板支票占領(lǐng)房間中心，驕傲地靠在電視屏上，上面印有誘人的“￥3，9168”，她囑我別碰到它，預(yù)備帶回自己的店里擺。還有三個(gè)玻璃獎(jiǎng)杯、三本獲獎(jiǎng)證書(shū)，以及印有“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛(ài)”的好幾袋廉價(jià)小紀(jì)念品。這些東西在我看來(lái)，簡(jiǎn)直全都可以清掉，多年以來(lái)我在城市的個(gè)人空間都很小，早已養(yǎng)成極簡(jiǎn)風(fēng)。我全部行李只一個(gè)黑色雙肩包。我姐則不然，身上永遠(yuǎn)有一種溫潤(rùn)、甜膩、生機(jī)勃勃、熱愛(ài)生活的氣息。此次參加盛典，她帶了一大行李箱的各色衣服、三雙鞋子以及一個(gè)大化妝包，簡(jiǎn)直待三個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。此外，居然還有一大堆水果、牛奶、面包等，我都貼心地幫她吃掉了。

像空姐一樣的李妲，微笑著坐在巨大支票泡沫板前的椅子上。她瞥了一眼那巨大字號(hào)的數(shù)字，卻沒(méi)有開(kāi)任何玩笑，而是扶了扶眼鏡，正色問(wèn)道：“美霞姐你這幾年到底賺到多少錢(qián)？”

我立即停止喝酸奶，也睜大眼睛，看著我姐。

“這怎么算呢？賺的錢(qián)又都投進(jìn)去，今年我那個(gè)新店面，裝修就花了很多錢(qián)，剩下的也都在貨里?！?/p>

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，貨不能算錢(qián)吧，只有賣(mài)出去了才是。所以她們天天夢(mèng)想著大爆單。我姐也不愧是混戰(zhàn)江湖多年，說(shuō)半天也沒(méi)說(shuō)出個(gè)具體數(shù)字。不過(guò)，很有可能，她的確是算不清楚。

李妲似乎也不介意，她主動(dòng)說(shuō)自己的情況。前年參加完年會(huì)盛典后，她回到廣州豪情萬(wàn)丈，投資二十幾萬(wàn)，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)了一家華麗麗專(zhuān)賣(mài)店。誰(shuí)知碰上新冠疫情，全賠進(jìn)去了。后來(lái)就越來(lái)越難，她現(xiàn)在手上同時(shí)代理幾個(gè)微商品牌，朋友圈發(fā)其他家產(chǎn)品時(shí)就屏蔽華麗麗集團(tuán)的人，免得公司知道了會(huì)罰款。

我姐見(jiàn)她如此交心，就認(rèn)真說(shuō)道：“你今天說(shuō)華麗麗好，明天說(shuō)別的好，客戶怎么會(huì)信任你呢？要做忠實(shí)代理，才能培育忠實(shí)粉絲?！?/p>

我在一旁頻頻點(diǎn)頭，心里頗為我姐驕傲，看得出公司這幾年的培訓(xùn)課在她身上卓有成效。李妲卻依然一副心事重重的樣子，她用手推了推自己下滑的眼鏡，沉默了一會(huì)，才說(shuō)道：

“可華麗麗哪有像她們說(shuō)的那么好賣(mài)！店租又貴，而且我們代理級(jí)別越高，補(bǔ)貨越多，感覺(jué)越被公司綁架，永遠(yuǎn)都賣(mài)不完！我其實(shí)一直虧錢(qián)，所以我才會(huì)問(wèn)你到底有沒(méi)有賺錢(qián)?！?/p>

我立刻以一種憂心忡忡的眼神看向我姐。

我姐避開(kāi)我的眼神，淡然一笑，說(shuō)：“你自己都不用，怎么賣(mài)給別人呢？我所有產(chǎn)品都是自用。華麗麗廣告說(shuō)的，給你最好的愛(ài)！我們得愛(ài)這些產(chǎn)品，然后再把它們賣(mài)出去?！?/p>

李妲臉上一副不置可否的表情。她沒(méi)有再和我姐說(shuō)什么，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)閑閑地問(wèn)我，是不是也準(zhǔn)備加入華麗麗集團(tuán)。

不等我說(shuō)什么，我姐早已開(kāi)心地大聲嚷道：“她哪里肯做這個(gè)，我妹從小就是個(gè)學(xué)霸，人家在省級(jí)單位上班！”

我姐只有在這時(shí)才跳出華麗麗多年來(lái)對(duì)她的思維馴化，令我特別感動(dòng)。李妲聞言，則一臉吃驚地看著我。我也不好意思說(shuō)啥。若說(shuō)我的苦，反倒像是要突出我的優(yōu)越感，只能訕笑著。其實(shí)，我一直在吃保心寧片。

李妲又默坐了一會(huì)，便離開(kāi)了我們房間。我問(wèn)我姐，你和李妲很要好？

我姐一邊卸妝，一邊回答我，還不錯(cuò)啦，每年公司年會(huì)見(jiàn)一次吧。李妲可是大學(xué)畢業(yè)噢！

我聽(tīng)了頗為吃驚，但似乎又很符合她。

我姐一邊卸妝一邊繼續(xù)說(shuō)：“我挺喜歡她的呀！公司里什么人都有，拿領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)那個(gè)女的，整天挖別人下線，不然她哪來(lái)的那么高業(yè)績(jī)？！”經(jīng)過(guò)一天的勞累，她卸完妝一下就不再年輕，看起來(lái)臉有點(diǎn)大。

“公司不管嗎？”

“公司只看業(yè)績(jī)！”

我知道了，就是補(bǔ)貨量，公司頒獎(jiǎng)活動(dòng)中的核心詞，還有一個(gè)核心詞是愛(ài)，最好的愛(ài)。

我姐卸完妝又開(kāi)始敷面膜。我躺在被窩里，一邊看她在房間里走過(guò)來(lái)走過(guò)去，像是在整理明天要穿的衣服，一邊問(wèn)道：“你這幾年到底賺到多少錢(qián)？”

我姐抬起一張慘白的臉，面膜裹住她的唇角。我只聽(tīng)到一個(gè)幽幽的聲音在說(shuō)：“信用卡都還沒(méi)還完呢！”

居然還欠債！我被震驚了，但還是裝作平靜地問(wèn)她：“有多少？”

那個(gè)幽幽的聲音又說(shuō)：“不要問(wèn)了，我自己都不敢想！”

我不由地從床上坐起來(lái)，伸出一只手晃了晃：“有沒(méi)有這么多？”

這回沒(méi)再聽(tīng)到那個(gè)幽幽的聲音，我姐朝我擺了擺手，她要開(kāi)始錄視頻了。手機(jī)鏡頭前，她一邊敷著面膜，一邊吃一條華麗麗集團(tuán)的抗衰蛋白肽，在深夜十二點(diǎn)。

終于，我問(wèn)我姐，可不可以關(guān)燈了。

我姐說(shuō)，關(guān)了吧，我發(fā)個(gè)朋友圈就睡。

我輕輕地摁了開(kāi)關(guān)，卻看見(jiàn)我姐的手機(jī)屏幕，和印有“華麗麗集團(tuán)八周年慶，給你最好的愛(ài)”的熒光字的泡沫板，在黑暗中發(fā)出奇異的光。

【責(zé)任編輯】王雪茜

陳美者，女，閩籍，1983年生。有小說(shuō)、散文發(fā)表在《上海文學(xué)》《散文》《廣州文藝》《文學(xué)港》《青年文學(xué)》等，入選《中篇小說(shuō)選刊》《民生散文選》《中國(guó)當(dāng)代文學(xué)選本》（第四輯）等。出版長(zhǎng)篇散文《活色嚴(yán)復(fù)》，獲第三屆福建文學(xué)好書(shū)榜優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)。