文中國管理咨詢網(wǎng)

在Facebook上打上烙印可能需要一些投資，但是無可否認(rèn)，它可以成為大規(guī)模獲取新客戶的強大工具。但并非所有Facebook廣告活動都是一樣的。正確的策略將使您的社交媒體發(fā)展大為不同。

根據(jù)Statista的說法，在Facebook上大約有800萬個被定義為“活躍廣告客戶”的企業(yè)，這意味著他們投資于Facebook廣告來推銷其產(chǎn)品和服務(wù)。

如今，僅僅為您的業(yè)務(wù)提供Facebook個人資料是不夠的-尤其是考慮到該平臺的有機接觸范圍在不斷減少。然而，絕大多數(shù)企業(yè)試圖避免在平臺上花錢。雖然降低廣告成本可能是一件好事，但這并不能幫助您趕上在Facebook上建立穩(wěn)固影響力的競爭對手。

在Facebook上打上烙印可能需要一些投資，但是無可否認(rèn)，它可以成為大規(guī)模獲取新客戶的強大工具。但并非所有Facebook廣告活動都是一樣的。正確的策略將使您的社交媒體發(fā)展大為不同。

1.利用Facebook像素工具力量

Facebook的像素工具可以在您的Facebook個人資料和您的網(wǎng)站之間建立強大的鏈接，從而幫助您重新定位更有可能轉(zhuǎn)化為付費客戶的用戶。通過激活與像素相關(guān)的可選自動高級匹配功能，該工具可以從您的站點收集甚至更多相關(guān)信息，例如誰注冊了電子郵件或新聞稿列表。

該工具有助于在適當(dāng)?shù)臅r間將相關(guān)的Facebook廣告與適當(dāng)?shù)挠脩羝ヅ?。這是2019年Yankee Candle廣告活動的關(guān)鍵部分，該活動使用像素數(shù)據(jù)向過去六個月內(nèi)放棄購物車的客戶顯示相關(guān)產(chǎn)品。在一定程度上得益于這一戰(zhàn)略，該公司的假日收入比上一年增長了65%。

2.為每個廣告系列確定合適的廣告素材

并非所有的Facebook廣告活動都一定會專注于目標(biāo)受眾的完全相同的子集。僅根據(jù)為您的Facebook廣告選擇的廣告素材組合，不同的廣告系列就或多或少會吸引特定的群體。

正如Lomit Patel在關(guān)于Liftoff的博客文章中解釋的那樣，“在我們的努力下，視頻的表現(xiàn)要比靜態(tài)圖像好得多，吸引了新用戶。但是事實證明，對于我們的重定向廣告系列而言，情況恰恰相反，因為靜態(tài)圖片的效果遠勝于視頻。在副本中使用與我們的受眾群體相關(guān)的術(shù)語或首字母縮寫詞有助于提高點擊率。”

正確的廣告素材組合可能會因您的目標(biāo)受眾和廣告系列而異。進行研究以優(yōu)化這種組合將確保將來的廣告系列在吸引客戶方面更加成功。

3.簡化您的Facebook營銷活動結(jié)構(gòu)

長期以來，F(xiàn)acebook競選一直強調(diào)將重點放在目標(biāo)人群上，以達到極其特定的子群體。但是如今，許多品牌都通過向相反的方向轉(zhuǎn)移而獲得成功-減少廣告系列和廣告集的投放，以改善Facebook的優(yōu)化并更好地擴大客戶數(shù)量。

在針對增長營銷公司KlientBoost的案例研究中，馬特·納爾遜（Matt Nelson）指出，在加入新客戶之后，他們的第一步就是將“…他們的帳戶從六個廣告系列和24個廣告集減少到四個廣告系列和九個廣告集?！?結(jié)果？“通過簡化并擴大范圍（花費基本相同），我們能夠產(chǎn)生20%的點擊次數(shù)，從而使購買量增加18%[并]帶來近40%的收入。”

通常，少即是多。簡化您的廣告系列將使Facebook的算法更輕松地為您優(yōu)化廣告系列，從而確保它們能夠吸引到合適的人。

4.利用自動刊登位置

自動放置是Facebook優(yōu)化算法的關(guān)鍵部分。這不僅可以幫助您擴大Facebook上的客戶增長，還可以最大程度地提高在Instagram上的曝光率。Facebook的算法會根據(jù)自己的數(shù)據(jù)在這些平臺上分配您的展示位置，以向最有可能轉(zhuǎn)化為付費客戶的用戶展示廣告。

盡管您不必選擇自動放置，但使用此系統(tǒng)可確保您基本上在每個廣告系列中都遵循Facebook的“規(guī)則”。手動放置需要進行更多的反復(fù)試驗，并且需要花費更多的時間和最終的研究機會。將工作移交給算法可以更快地獲得更好的結(jié)果。

5.不要害怕免費贈送東西

有充分的理由，比賽和贈品仍然是Facebook上流行的客戶獲取工具。這些活動中的許多活動都可以利用付費廣告的組合，而這種付費廣告是由聽眾的口口相傳推動的，使他們的產(chǎn)品和服務(wù)在更多的人面前展示。

Electricity Labs/Warp Speed Labs的Andy Leff 在接受Business Collective的采訪時指出，為相對容易的挑戰(zhàn)而發(fā)放小獎品（如禮品卡）使他們的網(wǎng)站流量在一個月內(nèi)增加了10倍。

最成功的比賽突出顯示了用戶生成的內(nèi)容。許多用戶會為參加比賽而出現(xiàn)在您的官方頁面上而感到興奮，這反過來將幫助您吸引到可能有相似興趣的朋友和家人。在關(guān)于流行競賽贈品軟件UpViral的博客中，Wilco de Kreij概述了如何收集用戶生成的內(nèi)容以及成功舉辦競賽和贈品的技巧。

最大化您的Facebook形象

在Facebook上投放廣告可以在您的客戶獲取工作中發(fā)揮巨大作用。但是要獲得所需的結(jié)果，您必須實施正確的策略。通過利用這些選項來改善您的Facebook營銷，您將能夠獲得業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展所需的客戶獲取量的提升。