中國日用五金技術(shù)開發(fā)中心 吳慶 李媛媛

經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮漲潮落，各行各業(yè)此消彼長是永恒的必然。隨著2020年初以來全球新冠肺炎疫情大規(guī)模爆發(fā)，我們迎來了前所未有的大變革時代，全球各國經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，甚至走入了困境。疫情發(fā)生后，舉國上下，眾志成城，全民開展了抗擊新冠肺炎疫情的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)，國家針對疫情采取切實(shí)有效的措施，在短時間內(nèi)使社會的生活、生產(chǎn)秩序逐步恢復(fù)，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展重上正軌。

疫情初期，我國日用五金行業(yè)也難以獨(dú)善其身，面對巨大的困難和壓力，我們積極調(diào)整企業(yè)營銷模式，利用線上平臺及互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢在世界各主要經(jīng)濟(jì)體中率先控制住了疫情的“爆發(fā)式增長”，行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)也紛紛采取各項(xiàng)有力措施，逐步走出困境。

后疫情時代，我們在行業(yè)市場實(shí)地調(diào)研走訪的過程中看到，很多企業(yè)在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，營收比去年同期有了較大規(guī)模的增長，但是，在取得重大成績的同時，我們也有了一些關(guān)于行業(yè)未來發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的思考。

一、未雨綢繆，爭奪定價話語權(quán)

現(xiàn)在以外銷為主的企業(yè)，訂單充足、產(chǎn)銷兩旺。我們既要抓住現(xiàn)在制造業(yè)因?yàn)橐咔榛亓鞯拇蠛脵C(jī)遇，又要懷對市場抱有深深的敬畏之心，為國外疫情緩解，制造產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇可能帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)有充分清醒的認(rèn)識和預(yù)判。切忌盲目樂觀，無節(jié)制擴(kuò)大產(chǎn)能。要未雨綢繆，打出提前量，為自己在疫情期間應(yīng)對出口訂單的新增產(chǎn)能創(chuàng)造未來仍可消化的市場空間。要通過企業(yè)自律、行業(yè)結(jié)盟、協(xié)會協(xié)調(diào)、政府干預(yù)等方式，爭奪上下游產(chǎn)業(yè)鏈的定價話語權(quán)。防止因?yàn)閻阂飧偁幵斐扇袠I(yè)產(chǎn)量上升，利潤下降，損失我們企業(yè)的成長后勁，失去我們行業(yè)在國際市場競爭中的現(xiàn)有地位。

二、提升品牌溢價，有效控制價格戰(zhàn)

以內(nèi)銷為主的企業(yè)，不但要做大企業(yè)，更要致力于做大品牌。一方面注意提高品牌辨識度、知名度，更要注重逐步提升品牌溢價。低附加值產(chǎn)品，進(jìn)入門檻低，不可避免會面對同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭的主要武器就只有價格，企業(yè)在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝，成本控制等方面雖然有優(yōu)勢，但在管理成本、環(huán)保成本等方面可能會有劣勢。同時，價格戰(zhàn)不但損害了行業(yè)的整體利益，阻礙了行業(yè)發(fā)展，也極大的壓縮了企業(yè)合理利潤空間，破壞了企業(yè)加速發(fā)展的能力。

三、主動求新，在瞬息萬變中求發(fā)展

我們的企業(yè)家和管理者，要主動適應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策，自覺淘汰落后產(chǎn)能，特別是高能耗，高污染，低附加值的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝。主動更新，自覺求變，可能會有短期陣痛，甚至?xí)薪?jīng)濟(jì)損失，但是與將來被動淘汰相比，這個損失要小的多。商場如戰(zhàn)場，主動求變，就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，只要保存了實(shí)力，哪怕是二萬五千里長征，也是星星之火可以燎原，自有東山再起再創(chuàng)輝煌的時候。反之，如果是不思進(jìn)取，將來在競爭中被市場拋棄，被產(chǎn)業(yè)政策淘汰，結(jié)果可能是一敗涂地，全軍覆沒，甚至大部分企業(yè)會失去東山再起的可能。皮之不存，毛將焉附，留得青山在不怕沒柴燒，要有丟卒保車、壯士斷腕的勇氣和決心，才能在求生存的基礎(chǔ)上求發(fā)展。

四、居安思危，助力行業(yè)穩(wěn)步向前

協(xié)會作為行業(yè)服務(wù)組織，一方面要服務(wù)企業(yè)應(yīng)對疫情的沖擊。另一方面，要未雨綢繆，協(xié)助企業(yè)做好風(fēng)控，避免我們行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)贏了銷量，輸了利潤，更要預(yù)防外來資本利用疫情的不同階段制造業(yè)的分工分配方式變化的時間差、價格差，打擊我們的企業(yè)，收割我們的財(cái)富。

中國日用五金行業(yè)本身的特點(diǎn)使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)多、平均規(guī)模小、行業(yè)集中度低，近些年又面臨了國際品牌的巨大沖擊。我們要鼓勵企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)弱聯(lián)合，利用好資本和品牌的力量。風(fēng)物長宜放眼量，保持清醒頭腦，決定我們生死存亡的主要競爭對手不是臨街的同行，是遠(yuǎn)在天邊又無處不在的國際品牌商。

疫情往后發(fā)展，拼的將是資源保障和生產(chǎn)能力，有沒有能力保證我們的供應(yīng)鏈，有沒有能力保證足夠大的市場容積。除了原材料成本上漲帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我們還要預(yù)防通貨膨脹，避免出口企業(yè)受到巨大損失。作為企業(yè)，很可能無法抵擋市場的誘惑，無法拒絕訂單，作為行業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，就需要為整個行業(yè)操心，大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模出口，也許就是巨大風(fēng)險(xiǎn)。不是不出口，但是必須要抑制自己的盲目沖動。

“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動?！比魏螘r候，我們做好自己的事，練好內(nèi)功，打造品牌，提高管理水平，就可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)抵御國內(nèi)外各種挑戰(zhàn)的能力，保障企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。