摘要：本文研究了張謇的實(shí)業(yè)思想，主要有發(fā)展工業(yè)，提出“棉鐵主義”;注重商業(yè)的戰(zhàn)略化發(fā)展;采用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式;對外開放的經(jīng)濟(jì)思想。

關(guān)鍵詞：張謇;實(shí)業(yè)

張謇所在的年代是國家和民族面臨危難的時(shí)刻，中國要想變得強(qiáng)大，就必須發(fā)展自己的實(shí)業(yè)。張謇民本思想非常深厚，他辦廠為救國救民。張謇認(rèn)為，實(shí)業(yè)和教育是使得中國真正能夠獨(dú)立自強(qiáng)的兩個(gè)重要方面，教育需要資金的支撐，發(fā)展實(shí)業(yè)以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動財(cái)政資金的收入，因此可以為教育提供資金作為基礎(chǔ)，所以教育也是需要實(shí)業(yè)支撐的。

一、發(fā)展工業(yè)，提出“棉鐵主義”

張謇認(rèn)為發(fā)展實(shí)業(yè)的第一步就是要發(fā)展工業(yè)。號召成立群工會，鼓勵(lì)集合資本開辦商業(yè)，政府應(yīng)當(dāng)設(shè)立必要的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同時(shí)要加強(qiáng)與國外的合作交流，根據(jù)不同國家的產(chǎn)品需求，來進(jìn)行制造生產(chǎn)。

中國當(dāng)時(shí)對國外的棉鐵進(jìn)口依賴非常大，要想擺脫對國外的進(jìn)口依賴，就必須自身能夠大量生產(chǎn)棉鐵，以滿足國內(nèi)需求。要將“棉鐵主義”作為制定經(jīng)濟(jì)政策的指導(dǎo)思想之一，從而帶動經(jīng)濟(jì)的工業(yè)化發(fā)展。他認(rèn)為應(yīng)將之上升為國策，政府若將“棉鐵主義”運(yùn)用得當(dāng)，則外交與內(nèi)治的難題皆可迎刃而解，是其所謂“從至柔至剛之兩物質(zhì)，為應(yīng)共同注意發(fā)揮之事”，“至柔惟棉，至剛惟鐵，神明用之，外交內(nèi)治裕如”。[1]

二、注重商業(yè)的戰(zhàn)略化發(fā)展

建立商務(wù)局，選擇有見識、有威望之人擔(dān)任主持人。定期接見商民，聽其訴說在實(shí)踐當(dāng)中遇到的問題以及一些經(jīng)驗(yàn)做法。同時(shí)注意資金的籌集，建議將社會資本投入到商業(yè)的發(fā)展之中來。最后是在稅收上給予商業(yè)發(fā)展一定的優(yōu)惠政策，以促進(jìn)商業(yè)的積極發(fā)展，帶動更多的社會資源投入到商業(yè)的發(fā)展之中來。

經(jīng)營商業(yè)必須注重經(jīng)理人的回報(bào)收益，因?yàn)樵谄髽I(yè)的創(chuàng)辦初期，為了資金的籌集，會對投資人許以厚利，如果只是使所有的投資股東得到了回報(bào)，而創(chuàng)始人和經(jīng)營管理者并沒有任何收益之時(shí)，就會大大打擊其經(jīng)營管理的積極性，這樣的企業(yè)機(jī)制不可取。

張謇認(rèn)為，產(chǎn)品采用的營銷方式應(yīng)該是薄利多銷，如果一味的追逐厚利，則會使貨物的周轉(zhuǎn)變慢，最后反而會使利潤減少。如果采用薄利多銷的戰(zhàn)略，貨物周轉(zhuǎn)速度變快，反而可以使利潤變高。

三、采用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式

1895年，張謇在通州的唐閘鎮(zhèn)開辦了南通近代的第一家工廠——大生紗廠。張謇在創(chuàng)辦大生紗廠時(shí)，提出了“紳領(lǐng)商辦”的企業(yè)制度。張謇對于當(dāng)時(shí)的“官督商辦”性質(zhì)的企業(yè)表示十分失望，當(dāng)時(shí)的官營體制已殘敗不堪，社會資本不能發(fā)揮作用，士紳在官、商雙方面均有良好的信用基礎(chǔ)，其作用愈發(fā)明顯，因此提出“紳領(lǐng)商辦”，以此來保護(hù)民族工商業(yè)?！凹濐I(lǐng)商辦”與“官督商辦”的不同之處在于政府不參與企業(yè)的經(jīng)營，只參與股東的紅利分配，這樣企業(yè)就獲得了獨(dú)立自主權(quán)，可以自主管理、經(jīng)營、決策。

張謇在創(chuàng)辦企業(yè)的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，張謇通過開發(fā)沿海灘涂閑置土地，在開墾的荒地上種植棉花，將種植棉花與紡紗織布融合形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，減低原材料的成本。大生紗廠將廠址設(shè)在南通的鄉(xiāng)村區(qū)域，讓農(nóng)民不需要離開鄉(xiāng)土，在不放棄種田的情況下，也可以在廠里做工獲取收入。同時(shí)建立了很完善的棉花收購體系，更多采取了抄莊（棉花代理商自己出資收購棉花并與大生約定供應(yīng)量，再從中收取傭金）和下莊（大生直接提供部分資金，代理商專門替工廠收購棉花）的方式。[2]又因棉子制油為副業(yè)而設(shè)油廠，又為暢銷途、利交通而設(shè)輪船公司。

注重營商環(huán)境的發(fā)展。張謇認(rèn)為，應(yīng)該在各府縣設(shè)置專門的官職，負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)和商業(yè)的鼓勵(lì)、支持和促進(jìn)事務(wù)。創(chuàng)業(yè)人員不足、社會資本投入不多，這主要是受到了營商環(huán)境的影響，當(dāng)時(shí)的營商環(huán)境十分惡劣。如果商人想去創(chuàng)業(yè)，而在前期由于資金的不足而無法開展時(shí)，此時(shí)官府應(yīng)該給予一定的補(bǔ)助，投入一定的資金比例作為入股資金，通過合約來確定雙方的權(quán)益。在稅收上要考慮減少或免征稅金。同時(shí)應(yīng)當(dāng)給予民眾更多的自由和空間，不斷地鼓勵(lì)他們，支持他們，使他們能夠?qū)Ｐ闹轮镜膹氖律虡I(yè)，與此同時(shí)政府也可以從中獲取股利。

遵從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的供求關(guān)系原理，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)盲目自主的生產(chǎn)一些自以為很好的產(chǎn)品，而應(yīng)該根據(jù)市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，同時(shí)要懂得消費(fèi)者的實(shí)際需求，研究消費(fèi)者的心理，懂得他們的心理需求。

張謇率先引進(jìn)西方的股份制向社會募集資金，并制定嚴(yán)格的章程，保障企業(yè)的社會化和商品化得以有效實(shí)施。張謇在公司構(gòu)架、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)審核、營銷策劃和人才培養(yǎng)等方面，率先建立了具有現(xiàn)代意義的企業(yè)制度。

四、對外開放的經(jīng)濟(jì)思想

張謇認(rèn)為，要發(fā)展棉業(yè)、鐵業(yè)，提升中國的社會元?dú)猓欢ㄒ瞄_放主義。在經(jīng)歷了甲午戰(zhàn)爭之后，張謇對外開放的經(jīng)濟(jì)思想還不成熟，對外商到中國經(jīng)商辦廠有所保留。而在張謇形成自己的“棉鐵主義”觀之后，張謇逐步形成了對外開放的思想體系，認(rèn)為在實(shí)業(yè)救國的道路上，必須要打開門戶，吸引外資振興實(shí)業(yè)，中國應(yīng)當(dāng)效仿其他國家利用外資發(fā)展實(shí)業(yè)的舉措。同時(shí)提出了如何利用外資的具體舉措，應(yīng)采取多種形式來引進(jìn)外資，包括獨(dú)資經(jīng)營、合資經(jīng)營、借款和代辦等方式，鐵路、兵輪可令洋商包辦經(jīng)營;對于合資經(jīng)營是利用度最廣的，可以共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);注重風(fēng)險(xiǎn)，不可輕易準(zhǔn)許商民借用外款;通過代辦之法利用外資是互相利益的辦法。[3]對外資的利用，絕對不可以侵犯國家的主權(quán)。要條約正當(dāng)，權(quán)限分明，防止對民族資本的沖擊，對使用外債作了許多限制性規(guī)定，強(qiáng)調(diào)不能盲目舉借外債，必須注意“用之何事，用者何人，用以何法”等細(xì)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李中慶.近代中國工業(yè)化路徑在試錯(cuò)中探索：張謇棉鐵主義思想再審視[J].清華大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會科學(xué)版），2019（04）：49-59;

[2]杜潔，董筱丹.中國近代社會企業(yè)的在地化經(jīng)營—以張謇的大生公司為例[J].中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2019（03）：118-126;

[3]馬敏.孫中山與張謇實(shí)業(yè)思想比較研究[J].歷史研究，2012（05）：90-191。

作者簡介：劉燕（1989.8-），女，漢族，江蘇南通人，碩士畢業(yè)，助理講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)金融。