馬萌

涼山果農(nóng)肖宗全在鹽源縣衛(wèi)城鎮(zhèn)中河村自家蘋果園里采摘蘋果。近年來，通過接入電商平臺，鹽源蘋果逐漸打開銷路，被越來越多消費(fèi)者所喜愛。

“醋溜土豆絲，嘗一點(diǎn)！”“你看這土豆好不好，跟我的臉做一個(gè)對照?！?/p>

2020年春天，一場熱鬧的帶貨直播在云南瀾滄的云山村進(jìn)行。短短一小時(shí)，當(dāng)天挖出的25噸土豆銷售一空。這場直播的帶貨人，正是立志“把論文寫在大地上”的中國工程院院士朱有勇。

這場直播帶貨，被記錄在由中央廣播電視總臺和國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合制作的脫貧攻堅(jiān)政論專題片《擺脫貧困》中。

2021年，鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)?！吨泄仓醒雵鴦?wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》指出，要鼓勵(lì)支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，加快推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化。此背景下，云南瀾滄的“土豆故事”在新的歷史進(jìn)程中繼續(xù)上演，農(nóng)村電商發(fā)展也將成為鄉(xiāng)村振興的新引擎。

務(wù)農(nóng)：“拼”出大市場

農(nóng)業(yè)被視為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。當(dāng)前，我國既是農(nóng)業(yè)大國，又是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)擁有國家，“大國小農(nóng)”是對我國的基本國情農(nóng)情的主要概括。據(jù)第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，我國小農(nóng)戶數(shù)量占到農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體98%以上，小農(nóng)戶從業(yè)人員占農(nóng)業(yè)從業(yè)人員90%，小農(nóng)戶經(jīng)營耕地面積占總耕地面積的70%。

小農(nóng)戶與大市場的生產(chǎn)矛盾愈發(fā)突出，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格“天花板”壓頂和生產(chǎn)成本“地板”抬升的雙重制約。

上世紀(jì)40年代，費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國》中認(rèn)為，承認(rèn)限制是自由的開始，我們還得靠這片土地一步步求解解放我們經(jīng)濟(jì)束縛的方法，第一步就是在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上謀求農(nóng)民收入的增加。那時(shí)費(fèi)孝通提出的方法是工業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)。

如今，想要在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)中謀求農(nóng)民收入增長，除了利用科技手段在規(guī)?；?jīng)營過程中降低生產(chǎn)成本外，另一條途徑則是提升農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售份額。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《全國鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020—2025年）》提出，到2025年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到1萬億元。

在轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)數(shù)字化大背景下，具備“數(shù)字”基因的互聯(lián)網(wǎng)科技公司成為了數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)的先鋒隊(duì)，拼多多位列其中。

在拼多多誕生前，中國的電商已經(jīng)歷經(jīng)幾輪發(fā)展，但主要都是“工業(yè)品下鄉(xiāng)”，培養(yǎng)農(nóng)民通過電商購物的習(xí)慣，農(nóng)產(chǎn)品上行仍然存在瓶頸。

除受農(nóng)產(chǎn)品“小批量、季節(jié)性、非標(biāo)準(zhǔn)”制約外，農(nóng)村物流的“最后一公里”也尚未完全打通。加之在傳統(tǒng)電商平臺固化的流量分配和商品展示模式下，大部分農(nóng)民無力承擔(dān)流量和運(yùn)營費(fèi)用，客單價(jià)低、利潤率低的農(nóng)產(chǎn)品，始終無法真正融入電商的體系之中。

據(jù)《中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但僅有1%盈利，另外的7%巨虧，88%略虧，4%持平。

拼多多對于農(nóng)業(yè)的電商化改造，不僅在于堅(jiān)持零傭金、零服務(wù)年費(fèi)、低廣告成本的策略，更在于通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)地云拼”新模式，即通過“拼購”模式，把原來在時(shí)間和空間上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品用戶需求，在“云端”匯聚成一個(gè)個(gè)相對集中的訂單，匹配上供給側(cè)一個(gè)個(gè)自然成熟的果園與菜地，以包裹為顆粒度，實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配。

這種“多對多”的匹配方式，適應(yīng)了“大國小農(nóng)”的具體國情，將劣勢變?yōu)橐环N優(yōu)勢。

過去，像廣西玉林的百香果、云南石林縣的人參果，這些小眾農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榉N植規(guī)模不大，長期進(jìn)不了物流車隊(duì)，更不用提直接面向零售終端。2016年，廣西玉林村民龐志玉以兩萬元本錢開始在拼多多經(jīng)營“玉林百香果”，4年時(shí)間，累計(jì)賣出1500萬斤，銷售額突破7000萬元。2017年起開始在拼多多熱銷的云南人參果，在3年間帶動(dòng)主產(chǎn)區(qū)石林縣當(dāng)?shù)夭簧俜N植戶收入增加了10倍，種植面積從1萬畝上升到近10萬畝。

在這種“農(nóng)地云拼”的體系下，某個(gè)時(shí)間段可能有數(shù)萬人甚至十幾萬人同時(shí)拼單某個(gè)產(chǎn)區(qū)剛好到最佳食用期的農(nóng)產(chǎn)品，這種海量需求，在短時(shí)間內(nèi)迅速消化掉產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季產(chǎn)能，從而為農(nóng)戶創(chuàng)造穩(wěn)定的訂單，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造了先決條件。

2020年年初，疫情阻斷了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售通道。為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接問題，拼多多開創(chuàng)了“家鄉(xiāng)好貨”助農(nóng)直播系列活動(dòng)，聯(lián)合地方政府為農(nóng)民直播帶貨。截至2020年底，拼多多“家鄉(xiāng)好貨”助農(nóng)直播超240場，覆蓋29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，累計(jì)催生6.7億筆助農(nóng)訂單，銷售農(nóng)（副）產(chǎn)品總計(jì)超過41.2億斤，幫扶農(nóng)戶113萬戶。

同年8月，由于農(nóng)產(chǎn)品需求激增，加上天氣炎熱，電商平臺生鮮損耗率高，拼多多又啟動(dòng)了多多買菜項(xiàng)目，為居民提供次日提服務(wù)。

在這些創(chuàng)新模式推動(dòng)下，2020年，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%的平均占比。

研農(nóng)：科技“賦”農(nóng)

近年來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的順利實(shí)施注入新動(dòng)能，成為國民經(jīng)濟(jì)中核心的增長極之一。預(yù)計(jì)到2025年中國的農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模能夠達(dá)1.26萬億元。但是由于農(nóng)業(yè)的生物特性，將數(shù)字技術(shù)直接拿到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域往往不能有效解決農(nóng)業(yè)問題，必須開展基于農(nóng)業(yè)生物特性和農(nóng)業(yè)問題的專題研究。

拼多多正進(jìn)入數(shù)字化生產(chǎn)的深水區(qū)，探索更精準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化的種植解決方案，從源頭提高生產(chǎn)效率，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

讓科技真正在實(shí)驗(yàn)室外的農(nóng)田落地。2020年7月，拼多多在聯(lián)合國糧農(nóng)組織指導(dǎo)下，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦了國內(nèi)首屆“人工智能VS頂尖農(nóng)人”的數(shù)字農(nóng)業(yè)種植競賽。在這場比賽中，采用數(shù)據(jù)分析、智能傳感器和溫室自動(dòng)化等技術(shù)的AI團(tuán)隊(duì)，平均生產(chǎn)了6.86公斤草莓，這個(gè)數(shù)字相比傳統(tǒng)農(nóng)人團(tuán)隊(duì)2.32公斤的平均產(chǎn)量，高出196.32%。對應(yīng)的則是更高的投資回報(bào)率。