黃劍武

文人賣畫，雖自古有之，但在古代多為朋友之間贈送，除了偶有禮物回贈之外，少有銀兩交易。到明代中期，文人賣畫還是一件扭扭捏捏的事兒。直至清代，才開始出現(xiàn)賣畫賣得有影響力的書畫家，其中以鄭板橋為代表的“揚州八怪”文人團體最有代表性。他們賣畫賣得貨真價實、公平合理，民間多有流傳。古代文人雖說是為了生計賣畫，卻也是賣得有底線、有風骨，不作偽、不欺詐一直是他們所秉承的態(tài)度和立場。

近代“北漂”畫家齊白石賣畫，因熟諳客戶心理和需求，不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐漸賣出了水平。他先后打出“送禮物者，不答。介紹者，不酬謝”“凡我門客，喜尋師母請安問好者，請莫再來”等告示，告示求購者買畫莫拉人情，還需明碼實價、真金白銀。一套多年堅守的“生意經(jīng)”不僅助他解決了12名子女的溫飽問題，而且作品保質(zhì)保量，流通廣泛，價格越賣越高。這也使他在北平乃至全國聲名遠播，成為中國近代美術(shù)史上具有影響力的首屈一指的“職業(yè)畫家”。20世紀90年代，隨著藝術(shù)品收藏和室內(nèi)外裝飾行業(yè)的興起，畫作成為一種風雅的消費品。賣畫在國內(nèi)也真正成了一種專門的職業(yè)，人員多集中在北京宋莊環(huán)島藝術(shù)區(qū)、北京798藝術(shù)區(qū)、深圳大芬村等。

當前，國內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡直播賣畫和線上拍賣的熱潮。在網(wǎng)絡信息化時代，每個人都可以共享到信息資源的各種優(yōu)勢，也可以自主參與到網(wǎng)絡交易之中。藝術(shù)品線上交易實現(xiàn)的條件較為充足，因此在直播帶貨時代，藝術(shù)品的線上拍賣與網(wǎng)絡直播迅速發(fā)展起來。網(wǎng)絡直播及線上拍賣信息傳播迅速、信息公開透明、現(xiàn)場互動及時有效、平臺用戶基數(shù)大等特點，是這種發(fā)展背后重要的動因。另外，網(wǎng)絡直播賣畫和微信實時拍賣縮短了交易的物理距離和選購時間。消費者在直播間中即可迅速了解藝術(shù)品的詳細信息，對藝術(shù)品的任何疑問均可在直播間中隨時向主播提問，并及時得到解答，這顯然減少了實地選購的時間與出行成本。同時，加入直播間交流，就等于加入了一個由藝術(shù)家、賣家、消費者共同構(gòu)成的短時溝通網(wǎng)絡，有利于藝術(shù)品交易各環(huán)節(jié)的參與者共同交流藝術(shù)品交易的行業(yè)信息。

盡管如此，藝術(shù)品線上交易，尤其是直播交易與線上拍賣，依然有其明顯的局限性。一方面，線上選購限制了消費者觀看藝術(shù)品實物的機會，藝術(shù)品的歷史信息和收藏價值的呈現(xiàn)空間有限，使得名家名作上線的可能性不會太大，即使能夠?qū)崿F(xiàn)線上交易，藝術(shù)品的賣價也不可能太高。一旦畫作價格較高并遠遠高于出行成本，且藝術(shù)品本身具有較高的收藏價值時，買家通常不會選擇線上交易，而是會自覺回到傳統(tǒng)拍賣或選擇現(xiàn)場認購方式以求降低購買的風險。即使偶有藝術(shù)品在網(wǎng)絡上高價出售，所謂“網(wǎng)購”也只是達成認購的一個溝通環(huán)節(jié)罷了，交易的最終實現(xiàn)還是在線下完成。因此，價格低廉基本成為直播賣畫和線上拍賣較為普遍的交易特征。但不可否認的是，這種交易方式在一定程度上刺激了藝術(shù)品交易市場的繁榮，適應了一部分中低端藝術(shù)品消費群體的需求。

顯然，當前火熱的直播賣畫、線上拍賣是網(wǎng)絡購物盛行的時代背景下出現(xiàn)的一種新興的藝術(shù)品交易渠道，是一種民間自發(fā)的商業(yè)性行為，還有待繼續(xù)完善成熟。隨著藝術(shù)品市場交易在更廣泛范圍內(nèi)的推行、藝術(shù)品消費群體分層的日趨明朗化以及交易監(jiān)管逐漸規(guī)范化，藝術(shù)品的唯一性、獨特性等特征會被弱化，大眾藝術(shù)品交易的需求會更加強烈。

需要指出的是，即便是面對中低端消費群體，藝術(shù)品賣方也應該恪守底線、誠信守諾，如保證原創(chuàng)作品的真實性，對復制品予以明確的標識與說明，遵守市場交易規(guī)則等，逐步營造健康的藝術(shù)品線上交易環(huán)境，贏得消費者的信任。在當前物質(zhì)生活條件大幅改善，人們對美好生活的需求不斷提高的形勢之下，直播賣畫、線上拍賣也許能大大拓展藝術(shù)品的市場空間，漸漸成一種受大眾歡迎的藝術(shù)品消費渠道。