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        “你,為什么投半導(dǎo)體?”

        2021-10-30 21:22:03田淮南
        南方人物周刊 2021年31期

        田淮南

        2021年9月14日中午,外面大雨,位于深圳福田鼎和大廈23樓的辦公室很安靜,辦公區(qū)是一排排5座無隔斷的辦公長桌,可容納百人,此刻他們多半在各個會議室的閉門會議中。

        “如果你們下半周過來,就見不到這么多人,他們?nèi)纪獬隹错?xiàng)目了。”牛若磊介紹說,他是碧桂園創(chuàng)投管理合伙人,剛剛結(jié)束上一場會議。

        超百人的規(guī)模、專注一級市場的投資團(tuán)隊(duì),在中國并不多見,而他們成立還不到三年,公開的投資項(xiàng)目已超過50家,且多為行業(yè)龍頭。2019年投給了一家火箭企業(yè)5億元,迄今仍是中國商業(yè)航天領(lǐng)域單筆最大投資紀(jì)錄;從公開披露的項(xiàng)目看,他們也是2021年中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資總額最大的市場化投資機(jī)構(gòu)之一。

        這一切是如何發(fā)生的?

        半導(dǎo)體行業(yè)來了陌生人

        2020年5月20日,紫光展銳(上海)科技有限公司(以下簡稱“展銳”)完成股權(quán)重組,增發(fā)50億元新股、轉(zhuǎn)讓交易73.66億元老股,引入國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金等24家新股東。重組后,碧桂園創(chuàng)投獲得展銳2.52%的股權(quán)。這是碧桂園創(chuàng)投在半導(dǎo)體行業(yè)的首次亮相,不鳴則已,一鳴驚人。

        展銳是我國集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),也是中國大陸公開市場唯一擁有5G芯片能力并已成功商用的主芯片平臺提供者。為加強(qiáng)在5G、物聯(lián)網(wǎng)等核心技術(shù)和產(chǎn)品上的研發(fā)并形成核心競爭優(yōu)勢,2019年10月展銳增資項(xiàng)目和股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目在北交所一掛牌,便受到各路資本角逐。

        根據(jù)遴選方案,除考慮投資報(bào)價,意向投資方的綜合實(shí)力和能否為公司發(fā)展提供業(yè)務(wù)發(fā)展、市場化管理及運(yùn)營、提升研發(fā)能力等支持以及與融資方的契合程度也將成為考慮的重要因素。

        “你們?yōu)槭裁赐栋雽?dǎo)體?”牛若磊被多次反復(fù)問到。很多企業(yè)在引入產(chǎn)業(yè)資本時,更傾向于行業(yè)內(nèi)部資金,因?yàn)楸舜烁脤Ψ?。而在很多人看來,有些產(chǎn)業(yè)資本可能是沖動型投資,不是系統(tǒng)化、市場化的投資機(jī)構(gòu)。

        牛若磊會向?qū)Ψ浇忉?,“其?shí)我們集團(tuán)本來就是一家高科技綜合性企業(yè)啊?!?/p>

        2019年1月成立之初,碧桂園創(chuàng)投的很多投資都是圍繞著碧桂園的主業(yè)——地產(chǎn)、機(jī)器人、農(nóng)業(yè)——展開的。比如產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料,是地產(chǎn)建筑的供應(yīng)商;產(chǎn)業(yè)鏈下游的房產(chǎn)交易,和碧桂園都有業(yè)務(wù)交集。同樣,從機(jī)器人出發(fā),他們很自然地將目光投向芯片;除了機(jī)器人,碧桂園的社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)場景也與芯片高度重疊,智慧小區(qū)、智慧家居等都是其產(chǎn)業(yè)鏈下游。

        展銳,無疑是中國芯片行業(yè)的絕對龍頭,但要說服對方接受投資,絕非易事。

        牛若磊坦言,最難的是見第一面、獲得溝通交流的機(jī)會。展銳股權(quán)交易掛牌的消息出來之后,碧桂園創(chuàng)投通過財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)、北京產(chǎn)權(quán)交易中心、中關(guān)村等多個渠道,才終于接觸到對方,獲得投資機(jī)會。

        “說服對方接受我們的投資,要花一定時間;在說服之后,留給我們的時間就很短了,所以我們很多時候要把投資研究工作前置?!迸H衾谡f,第一次見面,他們就給到對方一份詳盡的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告,分享自己對行業(yè)的看法和觀點(diǎn),并解釋為何要做高科技投資,讓對方相信碧桂園創(chuàng)投“將會是一個有長線資金優(yōu)勢的友好型投資人”。

        展銳2021年上半年業(yè)績迎來快速增長,1-6月營收同比增長240%;碧桂園創(chuàng)投也贏得了展銳的更多信任。

        2021年4月,展銳宣布完成新一輪53.5億元融資,根據(jù)天眼查等第三方平臺的數(shù)據(jù),碧桂園創(chuàng)投持股比例升至5.529%,成為其第四大股東。

        展銳是碧桂園創(chuàng)投進(jìn)入半導(dǎo)體的第一個項(xiàng)目,它幫助碧桂園創(chuàng)投打開行業(yè)局面。很快他們又敲開了比亞迪半導(dǎo)體、壁仞科技等企業(yè)的門。

        “進(jìn)入任何一個新行業(yè),我們希望能夠投到行業(yè)最核心的企業(yè);如果做不到,寧愿不進(jìn)?!迸H衾谥毖?,投第一個可能是最難的,但第一個落地之后,后續(xù)推進(jìn)就容易多了。

        “投資組合中的異類”

        翻看碧桂園創(chuàng)投的項(xiàng)目籃子,藍(lán)箭航天可能是最另類的一個。

        2019年12月,藍(lán)箭航天空間科技股份有限公司(簡稱“藍(lán)箭航天”)宣布完成5億元C輪融資,投資方為碧桂園創(chuàng)投。

        在碧桂園創(chuàng)投成立之前,一家國際投行曾向中國資本推介投資Space X的機(jī)會;碧桂園創(chuàng)投成立之后,便著手調(diào)研中國的商業(yè)航空航天產(chǎn)業(yè)。

        “我們花了近半年的時間,把全行業(yè)的企業(yè)都訪談了一遍,覺得最終能夠成功的還是要走Space X的模式,做自主研發(fā)、重資產(chǎn)?!迸H衾谡f,之所以選擇藍(lán)箭航天,是因?yàn)樵谌袠I(yè)處于萌芽狀態(tài)、大部分人選擇輕資產(chǎn)路徑的時候,它堅(jiān)持建設(shè)自己的火箭發(fā)動機(jī)試車臺、自己的工廠、發(fā)射工位,態(tài)度很堅(jiān)定。

        牛若磊還記得,跟多個行業(yè)專家訪談時,他們都給予藍(lán)箭航天團(tuán)隊(duì)很高的評價。

        在碧桂園創(chuàng)投之前,藍(lán)箭航天獲得5輪共計(jì)約9億元融資,但都投入到了早期研發(fā)中。碧桂園創(chuàng)投這筆投資,被很多人稱為“可能改變中國商業(yè)航天歷史的一筆”。

        藍(lán)箭航天成立于2015年6月,獲得創(chuàng)想天使基金千萬元天使輪融資,2016年下半年開始液體發(fā)動機(jī)火箭研發(fā)。2018年在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心開啟中國民營航天的首飛,“朱雀一號”一、二級成功分離,但第三級未能正確入軌。

        好在2019年5月17日,藍(lán)箭航天首臺80噸液氧甲烷發(fā)動機(jī)“天鵲”試車成功,成為國內(nèi)首家完成整機(jī)試車的民營企業(yè)。該發(fā)動機(jī)是繼美國Space X、藍(lán)色起源之后,世界上第三臺完成全系統(tǒng)試車考核的大推力液氧甲烷火箭發(fā)動機(jī),宣告中國民營企業(yè)首次掌握了百噸級液體火箭發(fā)動機(jī)的全部關(guān)鍵技術(shù)。

        碧桂園創(chuàng)決定向藍(lán)箭航天投資5億元。這個數(shù)字是他們共同測算出的足夠造出一枚火箭、同時再多備兩發(fā)的資金。牛若磊說,“火箭發(fā)射是需要有耐心的,不能指望一把上去就成功,更不希望它的資金只夠做一發(fā)?!?/p>

        過去,互聯(lián)網(wǎng)的投資模式是希望公司小步快跑迭代、不停融資做大規(guī)模,但硬科技不同。在牛若磊看來,硬科技的milestone(里程碑)非常明確,從一個milestone到下一個milestone,中間沒有任何產(chǎn)出,必須有足夠的錢支撐到把事情做到100%,價值才會出現(xiàn)。

        牛若磊坦言,2019年評估藍(lán)箭航天時,更多把它當(dāng)作一個財(cái)務(wù)型投資,現(xiàn)在隨著航空航天熱潮興起,估值上漲了不少。2020年9月,藍(lán)箭航天宣布完成12億元人民幣C+輪融資,碧桂園創(chuàng)投再次領(lǐng)投。

        不過至今碧桂園創(chuàng)投沒有再出手投資第二家同領(lǐng)域的公司。在牛若磊看來,在航天航空的“火箭-衛(wèi)星-應(yīng)用”產(chǎn)業(yè)鏈中,由于火箭發(fā)射的瓶頸尚未解決,下游投資時機(jī)未到,“我們在持續(xù)關(guān)注?!?h3>啞鈴策略,生態(tài)布局與數(shù)字化助力

        成立之初,碧桂園創(chuàng)投便鎖定了硬科技賽道。他們對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的研判是,從經(jīng)濟(jì)增長的各要素來看,勞動力見頂、投資拉動作用遞減,全要素生產(chǎn)率成為最重要的變量,新技術(shù)、新模式是未來最值得投資的方向。

        此外,他們也看到各行業(yè)瘋狂生長的時代已結(jié)束,進(jìn)入高度動態(tài)整合。“只要是細(xì)分行業(yè)龍頭,能夠走向行業(yè)整合者,我們也愿意參與它的成長,”牛若磊說。這并不局限于常規(guī)意義上的科技企業(yè),很多傳統(tǒng)行業(yè)的整合提升,往往是通過數(shù)字化、信息化、精細(xì)化管理和轉(zhuǎn)型,這也是中國社會正在進(jìn)行中的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

        碧桂園創(chuàng)投最早投資的項(xiàng)目,如貝殼是數(shù)字化的房產(chǎn)服務(wù)平臺,快手是數(shù)字化的內(nèi)容平臺;以此為基礎(chǔ),他們又繼續(xù)往產(chǎn)業(yè)上游投資了秦淮數(shù)據(jù)等等。這些都是各行業(yè)數(shù)字化的代表企業(yè)。

        沿著碧桂園主業(yè)的上下游投資布局,再從被投資企業(yè)繼續(xù)往外延伸,耕耘產(chǎn)業(yè)生態(tài)的同時,也形成了碧桂園創(chuàng)投的“啞鈴策略”:一端是屬于發(fā)展中后期的產(chǎn)業(yè)核心企業(yè),另一端是圍繞這些核心企業(yè)的早期項(xiàng)目——A輪甚至A輪以前,中間段則是在已投的A輪項(xiàng)目后續(xù)的B輪、C輪融資中持續(xù)加注。

        碧桂園創(chuàng)投真正開始介入早期項(xiàng)目,是在2020年上半年。如果說在PE階段,單筆投資金額大,項(xiàng)目比較成熟、有比較穩(wěn)定的估值邏輯和框架,做判斷相對容易;早期項(xiàng)目則投資者眾,競爭者多為純財(cái)務(wù)VC。碧桂園創(chuàng)投勝在能給企業(yè)立體的產(chǎn)業(yè)賦能,難在價值判斷以及在海量的早期項(xiàng)目中篩選好項(xiàng)目。

        為此,碧桂園創(chuàng)投自研了一整套數(shù)字化管理系統(tǒng)“鳳翎”,將投研流程框定下來。在每個領(lǐng)域上實(shí)現(xiàn)研究的全覆蓋,明確判斷為積極進(jìn)入、謹(jǐn)慎進(jìn)入或暫不進(jìn)入;“鳳翎”可以全景式展現(xiàn)項(xiàng)目完整的投出流程:“行業(yè)選擇-項(xiàng)目判斷-投資決策-投后管理”等等。每個項(xiàng)目投出全程中的訪談記錄、會議發(fā)言、決策要點(diǎn)、企業(yè)補(bǔ)充資料等也都在系統(tǒng)一站式呈現(xiàn)。流程高度規(guī)范化、集中化,以提升投資決策的效率。

        “我們接觸和投資了中國各行業(yè)里數(shù)字化做得最好的企業(yè),數(shù)字化是他們的核心競爭力,反過來他們也啟發(fā)了我們。”牛若磊說。

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