姚瑤

漫步在北京街頭，隨處可見(jiàn)的月季花，成為一道亮麗的風(fēng)景線。北京的月季花嬌艷獨(dú)特，三季盛放，花香四溢，是北京市的“市花”之一。如今的月季花在全國(guó)80多個(gè)城市的街道、公園綻放，受到群眾喜愛(ài)。但誰(shuí)能想到，當(dāng)初推廣起來(lái)，并不是件容易事。中國(guó)月季協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京納波灣園藝有限公司董事長(zhǎng)王波，就在月季推廣中作出了重要貢獻(xiàn)。

前不久，王波接受《法人》記者采訪，講述了她的月季“緣”。

在種花、賣(mài)花中成長(zhǎng)

在王波看來(lái)，女人愛(ài)花是天性。30年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王波與月季結(jié)緣。1991年，19歲的王波經(jīng)同學(xué)介紹進(jìn)入河南南陽(yáng)潦河月季園（南陽(yáng)月季基地前身）工作，扎在月季花園里，一千就是18年。在月季園里，她當(dāng)過(guò)工人，寒冬臘月蹲在田里扦插;她當(dāng)過(guò)銷(xiāo)售，單人獨(dú)騎幾乎跑遍大半個(gè)中國(guó);她還當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)，引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式帶領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在長(zhǎng)期實(shí)踐中，王波積累了豐富的月季生產(chǎn)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，在北京創(chuàng)建了中國(guó)第一家月季出口基地。目前，其產(chǎn)品已銷(xiāo)往德國(guó)、日本、荷蘭等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

初到月季園，她從工人做起，很快成長(zhǎng)為技術(shù)員;當(dāng)公司需要銷(xiāo)售員時(shí)，她自告奮勇，當(dāng)了一名銷(xiāo)售員?！爱?dāng)時(shí)，公司產(chǎn)品宣傳方式十分有限，只能憑借報(bào)紙、信件、傳呼機(jī)、電話(huà)等傳統(tǒng)方式推銷(xiāo)。信息傳遞渠道也很少，一般都靠信件溝通。每天收到很多客戶(hù)來(lái)信，咨詢(xún)品種、苗木?；匦湃渴謱?xiě)。有時(shí)一天要回幾十封信，白天沒(méi)時(shí)間就晚上寫(xiě)，常常寫(xiě)得手指發(fā)麻?！蓖醪ㄕf(shuō)。

除了宣傳推銷(xiāo)月季花，王波還要跟車(chē)送貨。在那個(gè)物流和信息不發(fā)達(dá)的年代，運(yùn)輸工具只有卡車(chē)。她經(jīng)常跟著運(yùn)花的卡車(chē)，一路顛簸，風(fēng)餐露宿。沒(méi)有導(dǎo)航，她隨身帶著一本《中國(guó)地圖》，經(jīng)常半夜下車(chē)問(wèn)路。到了目的地，她親自清點(diǎn)貨物、卸車(chē)。雖然每捆花苗都是用塑料布包起來(lái)的，但卸完一車(chē)貨，還是弄得一身泥。衣服經(jīng)常被月季刺得滿(mǎn)是窟窿，就連鞋底、鞋面都有剌扎的痕跡。

回憶起當(dāng)初推銷(xiāo)月季花，雖有艱難，但她樂(lè)在其中。說(shuō)著，王波伸出雙手，“你看看我的手”，記者看到，她的左右手掌明顯不一樣，左手較窄，右手寬厚?！斑@都是常年勞作，日積月累形成的。右手經(jīng)常使用剪刀，所以手掌更寬厚有力?！?/p>

創(chuàng)立納波灣設(shè)計(jì)獨(dú)特園區(qū)

為了把中國(guó)月季推向世界，2010年，王波只身來(lái)到北京，創(chuàng)辦了北京納波灣園藝有限公司。

北京納波灣園藝有限公司在北京市大興區(qū)有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一期園區(qū)占地面積200畝，二期園區(qū)占地面積400畝;在延慶區(qū)世博園內(nèi)有一個(gè)20余畝的展示基地。記者隨王波來(lái)到位于大興區(qū)的二期園區(qū)，碧綠的樹(shù)木，柔軟的草地，布滿(mǎn)整個(gè)園區(qū)，蜿蜒幽靜的小路將游人引入花海深處。

王波介紹，在月季園區(qū)的建設(shè)中，為體現(xiàn)市花月季的優(yōu)勢(shì)，特意建設(shè)了33個(gè)不同風(fēng)格、以月季為主、融合其他花卉植物的微型景觀?！拔蚁Ｍ@個(gè)園區(qū)不單是月季花園，還是集月季文化、科研和休閑觀光為一體的月季文化產(chǎn)業(yè)園?！?/p>

“現(xiàn)在看到的是月季迷宮，起到市花科普作用，很多來(lái)參觀的小朋友都非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目?！闭驹趫@區(qū)中心的觀景亭上，王波向記者介紹，整個(gè)迷宮占地15畝，一共種植了各系月季536種。每個(gè)品種的月季花旁邊都有一個(gè)二維碼，只要用手機(jī)掃描二維碼，便可以查看該品種的照片、特性等詳細(xì)介紹。小朋友們?cè)隗w驗(yàn)的同時(shí)，不僅能感受到娛樂(lè)性，還能學(xué)習(xí)到很多月季知識(shí)。如今的納波灣月季園，既是月季生產(chǎn)基地，也是新品種培育基地，還是月季出口基地，更是旅游者的游覽目的地。

美國(guó)古老月季基金期刊《羅莎曼迪》主編、資深記者弗吉尼亞·基恩女士曾在參觀園區(qū)后感嘆：“這是一個(gè)神奇的月季基地，這個(gè)基地不斷取得成功。王波為中國(guó)和世界提供了如此美麗的月季，為裝點(diǎn)美化我們共同生活的世界作出了非常有價(jià)值的貢獻(xiàn)?！?/p>

把中國(guó)月季推向海外

2002年，還在南陽(yáng)工作的王波開(kāi)始嘗試將月季花銷(xiāo)往海外。同國(guó)外公司合作，不僅要保證月季花的質(zhì)量，還要考慮不同國(guó)家的文化差異?！遍_(kāi)始我們沒(méi)有國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，種苗沒(méi)有詳細(xì)分類(lèi)，所以在國(guó)內(nèi)售價(jià)都很低，后來(lái)發(fā)現(xiàn)把苗木仔細(xì)分級(jí)分類(lèi)，價(jià)格就能提高不少，過(guò)去每棵種苗在國(guó)內(nèi)只能賣(mài)1.5元，分級(jí)分類(lèi)后，在國(guó)外能賣(mài)到6元?！?/p>

貨物運(yùn)輸也是一大難題。王波介紹，將種苗運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，還要考慮到運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)、包裝材質(zhì)、運(yùn)輸季節(jié)、調(diào)節(jié)集裝箱的溫濕度等問(wèn)題。比如，向日本運(yùn)輸苗木所需時(shí)間較短，但對(duì)方仍擔(dān)心在運(yùn)輸過(guò)程中苗木脫水。王波根據(jù)客戶(hù)需求，對(duì)修剪后的枝條進(jìn)行蠟封。由于沒(méi)有海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并不了解蠟封的具體操作方法，王波只能一點(diǎn)點(diǎn)去琢磨，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，在掌握蠟封技術(shù)后，才開(kāi)始大膽地進(jìn)行國(guó)際推廣。

在向國(guó)際推廣月季的過(guò)程中，最讓她難忘的，是一筆荷蘭的訂單?！爱?dāng)時(shí)和客戶(hù)談國(guó)內(nèi)月季產(chǎn)業(yè)種植發(fā)展情況時(shí)，他們不相信我們?cè)趪?guó)內(nèi)有那么大的種植規(guī)模，于是我邀請(qǐng)他們到中國(guó)實(shí)地考察，并承擔(dān)往返的機(jī)票以及住宿費(fèi)用?！痹谕醪ǖ恼嬲\(chéng)邀請(qǐng)下，對(duì)方在半個(gè)月后踏上了中國(guó)的土地?！敖?jīng)過(guò)實(shí)地考察，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，訂購(gòu)了600萬(wàn)株種苗。這是我們當(dāng)時(shí)最大的一筆訂單?！?/p>

經(jīng)過(guò)多年打拼，王波已從當(dāng)年的種花姑娘變成月季專(zhuān)家。她先后培育出迷你系列的“紫色精靈”“孔雀開(kāi)屏”，大花系列的“初心”“南陽(yáng)紅”“納波灣”“媯水女神”“海拓之聲”“夏都之光”，豐花系列的“少女萌萌…‘約定”等30多個(gè)優(yōu)良月季品種，得到了業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。

為了報(bào)答家鄉(xiāng)的養(yǎng)育之恩，進(jìn)一步發(fā)展南陽(yáng)月季，2019年，王波將自己培育的“南陽(yáng)紅”贈(zèng)送給了南陽(yáng)市林業(yè)局，期望家鄉(xiāng)的月季產(chǎn)業(yè)紅紅火火。

談到未來(lái)，王波希望在園區(qū)中建立“中國(guó)月季文化館”，打造國(guó)內(nèi)外的“月季朝圣之地”。還要不斷搜集整理國(guó)內(nèi)外月季文化發(fā)展歷程，向世界展示月季文化的無(wú)窮魅力。

（責(zé)編

惠寧寧 美編

趙佳）