◎文/林間風(fēng)
2012年,從重慶大學(xué)營(yíng)銷策劃專業(yè)畢業(yè)后,唐靜先后做過(guò)職業(yè)獵頭和某企業(yè)的HR負(fù)責(zé)人。在工作中,她發(fā)現(xiàn),很多求職者硬實(shí)力和軟實(shí)力不缺,但一寫(xiě)簡(jiǎn)歷就茫然。差點(diǎn)的,連方向和職位的“門(mén)”都摸不到。尤其是那些剛走出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生,遞過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷上面除了基本的個(gè)人信息,近乎空白,沒(méi)有參加校內(nèi)社團(tuán)的經(jīng)歷,也沒(méi)有任何實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
不僅是新手不會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,一些工作多年的人也不會(huì)提煉簡(jiǎn)歷。一次,她需要幫企業(yè)招聘一名CTO,卻遇到了麻煩。“CTO算是行業(yè)頂尖的崗位,我在篩選簡(jiǎn)歷時(shí)發(fā)現(xiàn),好多人擁有十來(lái)年的工作經(jīng)歷,卻只有一頁(yè)看起來(lái)不痛不癢的簡(jiǎn)歷,常常在簡(jiǎn)歷篩選時(shí)就被淘汰了。”
碰到這樣的情況,唐靜也很困惑:該不該給求職者發(fā)面試邀請(qǐng)?有人的從業(yè)年限長(zhǎng),經(jīng)歷看上去也很豐富,但似乎在簡(jiǎn)歷表述上少了些重點(diǎn)。這會(huì)讓她一方面擔(dān)心錯(cuò)失人才,一方面又覺(jué)得可能會(huì)浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
招不到企業(yè)想要的人才,這讓唐靜覺(jué)得無(wú)力,卻也讓她看到了商機(jī):幫求職者優(yōu)化簡(jiǎn)歷,能不能成為一門(mén)生意?
2016年初,唐靜毅然辭去HR的工作,開(kāi)了一家網(wǎng)店,成為一名簡(jiǎn)歷優(yōu)化師。她算是第一批“吃螃蟹的人”,這個(gè)職業(yè),在當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)都找不出幾個(gè)?!霸囁边@份新職業(yè)時(shí),唐靜依然不減忐忑。畢竟,她服務(wù)的顧客,從應(yīng)屆本科畢業(yè)生、碩士、博士到已打拼多年的職場(chǎng)人,而她自己也從被人調(diào)侃的“甲方爸爸”轉(zhuǎn)變成為“卑微乙方”的服務(wù)角色。
每年的畢業(yè)季,是唐靜最忙的時(shí)刻。來(lái)求助的人中應(yīng)屆畢業(yè)生的比例占到了七成,他們要么不會(huì)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,要么是想把簡(jiǎn)歷包裝得更漂亮,還有80%的人不知道自己要找什么樣的工作,他們抱著試試看的態(tài)度,到網(wǎng)絡(luò)上咨詢。
有一天深夜,一位韓國(guó)留學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)來(lái)咨詢求助。她說(shuō)自己是應(yīng)屆畢業(yè)生,上的大學(xué)并不有名,學(xué)語(yǔ)言類專業(yè),一個(gè)月前回國(guó)找工作,海投簡(jiǎn)歷如泥牛入海。她將原因歸咎于自己的簡(jiǎn)歷拿不出手,沒(méi)有可說(shuō)的經(jīng)歷。
唐靜沒(méi)有馬上為女孩服務(wù),她先是發(fā)過(guò)去一張性格測(cè)試表,請(qǐng)女孩填寫(xiě)。之后她啟發(fā)女孩:課堂上的小組作業(yè)你有沒(méi)有參與?是如何完成的?有沒(méi)有成果?幾分鐘后,女孩傳過(guò)來(lái)一組資料包,里面是她的畢業(yè)論文以及課堂小組作業(yè)。她們約定兩天后,再進(jìn)行下一輪溝通。
第二次通過(guò)電話,唐靜與女孩進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)談。談話是以問(wèn)答的形式開(kāi)始的:是如何去留學(xué)的?對(duì)哪一門(mén)課最感興趣?平時(shí)有哪些愛(ài)好?通過(guò)這些問(wèn)題,唐靜試圖去了解女孩的經(jīng)歷,并引導(dǎo)她思考自我能力與工作的聯(lián)系。
經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的溝通,唐靜給女孩提了一個(gè)方向——從事活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面的工作。因?yàn)樗谛〗M作業(yè)里發(fā)現(xiàn)女孩曾做過(guò)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的分析,也策劃過(guò)類似的活動(dòng)。談話中,唐靜觀察到,女孩的執(zhí)行力強(qiáng),很擅長(zhǎng)與人溝通。
見(jiàn)女孩不排斥,唐靜繼續(xù)分析道:“運(yùn)營(yíng)也分很多方向,在國(guó)外留學(xué)就是你最大的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該往‘海外運(yùn)營(yíng)崗’發(fā)力?!?/p>
聽(tīng)了唐靜的解釋,女孩不相信自己能勝任此工作,她沒(méi)有實(shí)際操盤(pán)產(chǎn)品的“硬實(shí)力”。唐靜又提起作業(yè)的例子,給了女孩贊許的評(píng)價(jià):從前期資料收集,到Excel分析整理,最后形成數(shù)據(jù)報(bào)告,完成度很高。受此提醒,女孩開(kāi)始講起完成作業(yè)的經(jīng)過(guò),語(yǔ)氣中帶著自信,她提到自己還做了模擬經(jīng)營(yíng),并輸出了一套營(yíng)銷方案。女孩意識(shí)到,自己對(duì)數(shù)字有著天生的敏感,且分析得頭頭是道,咨詢結(jié)束時(shí)她感到“豁然開(kāi)朗”。
談話的最后,唐靜為女孩提供了一些面試小技巧,當(dāng)被面試官詢問(wèn)有沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)時(shí),可以這么回答:“我能以用戶的角度去看待市場(chǎng)”,以這句話作為引子,輸出觀點(diǎn),前提是要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備。她為女孩列了書(shū)單,以供參考。
從這天起,女孩開(kāi)始以積極的心態(tài)去面對(duì)求職,一邊刷招聘信息,一邊翻閱資料,學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。幾天后,她拿到唐靜為其制作的全新簡(jiǎn)歷,開(kāi)始新一輪的嘗試。后來(lái)女孩如愿以償,拿到了一家互聯(lián)網(wǎng)大廠的offer,第一年入職的年薪就達(dá)到了18萬(wàn)元。
唐靜最高興聽(tīng)的一句話——顧客帶著驚喜說(shuō):“這就是我想要的簡(jiǎn)歷!”這是對(duì)她最好的認(rèn)可。這份工作更像在“渡人”,減少求職者與企業(yè)的信息差。如今,她已經(jīng)幫3萬(wàn)人拿到滿意的offer。唐靜有一句口頭禪:“沒(méi)有人一無(wú)是處,只是還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身上的閃光點(diǎn)?!?/p>
簡(jiǎn)歷修改,究竟改什么,怎么改,唐靜心里有桿秤?!拔覀円鲎晕宜季S,站在企業(yè)或是HR的角度去撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷,用一句話提煉出關(guān)鍵?!碧旗o認(rèn)為,簡(jiǎn)歷首先要從崗位職責(zé)的要求入手,有架構(gòu)地?cái)U(kuò)充。比如,崗位要求能抗壓,要適應(yīng)加班,要經(jīng)驗(yàn)豐富。寫(xiě)的時(shí)候就要有針對(duì)性地梳理,看看有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)案例,有沒(méi)有圓滿地完成過(guò)格外繁重的工作。這種梳理,一般顧客幾乎都做得不夠完善。這需要去深入溝通,挖掘簡(jiǎn)歷和崗位要求中的對(duì)應(yīng)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。
當(dāng)然,唐靜也有自己的職場(chǎng)底線,那就是不造假。有一次,她和顧客聊天近半個(gè)小時(shí),挖掘顧客工作實(shí)踐經(jīng)歷的交流很不順利。
“沒(méi)有了,真的沒(méi)有別的了。你就不能自己編一下?”
對(duì)方語(yǔ)氣難掩不耐煩。唐靜則手指微動(dòng),鍵盤(pán)敲得飛快,“不能。我們修改簡(jiǎn)歷要求真實(shí),從來(lái)不虛構(gòu)?!?/p>
當(dāng)她說(shuō)出“不能”的否定回答時(shí),很可能意味著損失了一單生意。但唐靜并不在意,“我自己就是HR出身。我這里出去的簡(jiǎn)歷,不能讓別的HR都無(wú)法甄別?!?/p>
實(shí)際上,更多的情況是,顧客聽(tīng)到拒絕反而更加安心。按一些顧客的話講,“唐大大否了,證明她有辦法、有信心把簡(jiǎn)歷包裝、修改得更好,肯定比編的好?!薄疤拼蟠蟆笔侵T多顧客對(duì)唐靜的昵稱,透露著大家對(duì)她的喜愛(ài)。