簡(jiǎn)冠群 鄧首華

摘? ?要：產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資是指基于農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育程度尚低的現(xiàn)狀下，為克服市場(chǎng)失靈，以情感認(rèn)同為基礎(chǔ)，利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)渠道動(dòng)員企業(yè)等社會(huì)主體長效參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的投資模式。文章通過貴州苗姑娘集團(tuán)與廣東海大集團(tuán)兩家企業(yè)參與農(nóng)村貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的案例實(shí)踐，提煉出關(guān)系投資主要有直接捐助、半價(jià)值化投資和價(jià)值投資三種具體模式。企業(yè)通過關(guān)系投資向貧困地區(qū)輸入資金、人才、技術(shù)、信息等要素，幫助貧困地區(qū)培育內(nèi)生能力，并盤活市場(chǎng)生態(tài)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興。成熟的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)村市場(chǎng)化程度尚低的現(xiàn)狀是關(guān)系投資實(shí)施的情境條件;兼具情感認(rèn)同與財(cái)務(wù)實(shí)力的企業(yè)是關(guān)系投資實(shí)現(xiàn)的主體條件;建立更為理性包容的經(jīng)濟(jì)制度才能真正發(fā)揮關(guān)系投資的積極作用。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;產(chǎn)業(yè)振興;關(guān)系投資;企業(yè)參與;雙案例研究

中圖分類號(hào)：F830? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B? 文章編號(hào)：1674-2265（2021）09-0072-07

DOI：10.19647/j.cnki.37-1462/f.2021.09.009

一、引言

2020年12月，習(xí)近平總書記在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的中央農(nóng)村工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村工作的繁巨性與重要性，并對(duì)當(dāng)前鄉(xiāng)村振興工作作出謀劃性指導(dǎo)：堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，舉全黨全社會(huì)之力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政治站位之高、參與主體之多、實(shí)施難度之大以及對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)發(fā)展之重要可見一斑。但不可回避的是，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)短板明顯依舊是束縛農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的桎梏之一，也是農(nóng)村工作“難”與“繁”的其中癥結(jié)。鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)必振興，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱會(huì)阻礙“農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，產(chǎn)業(yè)扶貧作為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署實(shí)施的重要一環(huán)，需要以企業(yè)為主的多方社會(huì)主體參與，在政府政策指引下與農(nóng)村特定區(qū)域優(yōu)勢(shì)結(jié)合，才能逐漸補(bǔ)齊短板，向“產(chǎn)業(yè)興旺”轉(zhuǎn)變。于是，探究企業(yè)在參與產(chǎn)業(yè)振興中的動(dòng)機(jī)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)振興與企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展存在何種關(guān)系傳導(dǎo)機(jī)制，如何長效激發(fā)企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)振興的積極性，促進(jìn)發(fā)展能力最強(qiáng)的組織與廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)態(tài)對(duì)接變得十分緊要。

然而，現(xiàn)有研究大多肯定了產(chǎn)業(yè)扶貧在鄉(xiāng)村振興中的支撐作用，但時(shí)間節(jié)點(diǎn)還滯于“脫貧前”。多數(shù)聚焦在主體間協(xié)作模式（許漢澤和徐明強(qiáng)，2020）[1]、項(xiàng)目運(yùn)作邏輯（馬良燦，2014）[2]、地區(qū)主體困境（李祖佩，2014）[3]、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（白維軍，2018）[4]等基礎(chǔ)問題。雖然有關(guān)產(chǎn)業(yè)扶貧績(jī)效評(píng)估（曾慶捷和牛乙欽，2019;黃娟娟和孫計(jì)領(lǐng)，2020）[5，6]的探索日趨多元，但較多只集中在貧困地區(qū)與貧困戶是否受益上，鮮有目光關(guān)注到作為投資主體的企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)振興的“企業(yè)績(jī)效”及具有何種投資意愿與傾向。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全力推進(jìn)，意味著我國城鄉(xiāng)融合步伐加快，由政府主導(dǎo)下的扶貧開發(fā)模式正在向多元參與的方向轉(zhuǎn)變。要想鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)，農(nóng)民富裕富足，就要鼓勵(lì)企業(yè)根植于此、成長于此，為貧困地區(qū)筑牢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。貧困地區(qū)在信貸融資、稅費(fèi)減免等方面給予的政策傾斜通常能吸引企業(yè)入駐以解運(yùn)營過程中資金短缺問題，“見利而為”的投資價(jià)值失效后，企業(yè)往往會(huì)選擇及時(shí)止損，這就是產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目失敗案例屢見不鮮的原因之一。但是，也應(yīng)該看到，不少企業(yè)家或出于戀土情結(jié)（周大鳴，2002）[7]，或出于“達(dá)則兼濟(jì)天下”（淦未宇，2021） [8]、“致富不忘眾鄉(xiāng)親”的責(zé)任意識(shí)與經(jīng)營理念，積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣?hào)召，主動(dòng)利用企業(yè)資金、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)反哺尚處在貧困狀態(tài)的家鄉(xiāng)，表現(xiàn)出明顯的投資意愿與傾向。企業(yè)出于情感認(rèn)同對(duì)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)抱有主動(dòng)的投資意愿與傾向最易演化為關(guān)系投資，這或可成為長效激發(fā)企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)振興的驅(qū)動(dòng)力。遺憾的是，目前國內(nèi)關(guān)系投資相關(guān)文獻(xiàn)還較為匱乏，也鮮有研究將關(guān)系投資融入鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域。為此，文章從關(guān)系投資視角切入，探索激發(fā)企業(yè)參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的長效路徑，以期能為后續(xù)逐步開啟關(guān)系投資應(yīng)用于農(nóng)村貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)踐探索與制度創(chuàng)新提供理論支撐。

二、文獻(xiàn)述評(píng)與概念界定

關(guān)系投資的概念目前學(xué)界尚未有統(tǒng)一定義。關(guān)系投資最早由股東能動(dòng)主義衍生而來，是“金融模式”和“市場(chǎng)短視”兩種公司治理觀點(diǎn)調(diào)和的產(chǎn)物（李有彬，2006）[9]。在公司治理理論中，其被認(rèn)為是一種公司外部較為靈活的非正式治理機(jī)制，能夠有效降低企業(yè)代理成本，減輕“搭便車”問題與機(jī)會(huì)主義行為的發(fā)生（徐虹等，2014;Ayres和Carmton，1994;Dyer和Chu，2003）[10-12];可以對(duì)管理層實(shí)施持續(xù)性監(jiān)督以達(dá)到股東利益與公司長期價(jià)值最大化的目的（Pound，1993）[13]。由于持續(xù)監(jiān)督所產(chǎn)生的正外部效應(yīng)具有價(jià)值創(chuàng)造功能，客觀上能夠增加社會(huì)整體福利（李有彬，2006）[9]。營銷理論中的關(guān)系投資是指企業(yè)為了與客戶構(gòu)建和強(qiáng)化長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來而在商品價(jià)格與質(zhì)量、特殊優(yōu)惠、人際關(guān)系、直接溝通等方面給予客戶特殊照顧的營銷手段（Simth和Donald，1997）[14]。企業(yè)與客戶間的特殊關(guān)系會(huì)逐漸成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)合作的良性循環(huán)（Asanuma，1989）[15]。投資理論中關(guān)系投資是指基于市場(chǎng)非有效性的一種積極投資模式，能夠克服其他投資模式中的投資風(fēng)險(xiǎn)問題（Koppes等，1995）[16]。契約理論中的關(guān)系投資是指基于信任與合作需要建立起來的關(guān)系型交易規(guī)則，在法律與外部市場(chǎng)發(fā)育尚不完善的情境下能夠避免達(dá)成正式契約所付出的高昂交易成本（高維和，2008;劉仁軍，2006）[17，18]。從現(xiàn)有研究來看，雖然關(guān)系投資的定義未被統(tǒng)一，但是其概念內(nèi)涵與不同的研究主題相互嵌入，并隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展而不斷擴(kuò)充。

國內(nèi)的關(guān)系投資蘊(yùn)含豐富的人情交換意味。我國是具有豐厚文化底蘊(yùn)的發(fā)展中國家，兼具市場(chǎng)機(jī)制發(fā)育尚不完全與社會(huì)關(guān)系文化悠久厚重的雙重特點(diǎn)。未發(fā)育健全的市場(chǎng)機(jī)制內(nèi)含的信息壁障與機(jī)會(huì)主義行為會(huì)阻礙正常市場(chǎng)交易與資源有效配置。企業(yè)為了降低交易成本與不確定性而利用信任機(jī)制建立特殊的關(guān)系以便達(dá)成交易就成為一種自然選擇，交易雙方都會(huì)為構(gòu)建長期穩(wěn)定合作而努力，進(jìn)而產(chǎn)生更深層次的信任與情感依附。這種特殊關(guān)系往往會(huì)演變成關(guān)系投資，尤其適用以人情關(guān)系為基礎(chǔ)的中國社會(huì)，在正式契約不可能進(jìn)行完美約束的情況下，依靠非正式規(guī)則來保證企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（韓巍和席酉民，2001）[19]。

產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資具有獨(dú)特內(nèi)涵。傳統(tǒng)的中國農(nóng)村社會(huì)具有一套以血緣、地緣和情緣等關(guān)系為基礎(chǔ)，信任、義務(wù)和承諾等社會(huì)資本為核心構(gòu)建起來的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（程恩富和彭文兵，2002）[20]。這樣的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)成熟，與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)關(guān)系交織融合，成為市場(chǎng)發(fā)育程度較低的農(nóng)村地區(qū)補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板、壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，并主導(dǎo)著農(nóng)村資源配置與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。延續(xù)上述邏輯梳理，頗具中國人情意味的關(guān)系投資與農(nóng)村社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)同樣都以人情關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)來嵌入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，二者邏輯的共通性為關(guān)系投資作為長效激發(fā)企業(yè)參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的新路徑提供了充足的可行前提。因此，對(duì)于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資概念界定也逐漸明晰：它是一種基于農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育程度尚低現(xiàn)狀下，為克服市場(chǎng)失靈而建立的、以情感認(rèn)同為基礎(chǔ)、利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)渠道動(dòng)員企業(yè)等社會(huì)主體長效參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的投資模式，是一種整合社會(huì)資源、涵養(yǎng)社會(huì)信任、實(shí)現(xiàn)企業(yè)等社會(huì)主體與農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興多方共贏的路徑。

三、研究設(shè)計(jì)與案例選擇

（一）研究方法

文章選取案例研究法，在將鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資概念界定清晰的基礎(chǔ)上，選擇以該方式參與農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的兩家典型企業(yè)為例，分析企業(yè)利用關(guān)系投資參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的主要模式、特征、內(nèi)在機(jī)制與實(shí)施條件，并在分析過程中通過對(duì)兩家案例企業(yè)的行為進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)并歸納案例間的復(fù)制性邏輯，最終構(gòu)建出理論框架。

（二）數(shù)據(jù)收集

研究團(tuán)隊(duì)在2020年12月—2021年1月以“關(guān)系投資視角下參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興”為題在貴州省G縣開展了為期15天的調(diào)研。訪談對(duì)象包括當(dāng)?shù)赝顿Y促進(jìn)局和扶貧辦工作人員、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主要負(fù)責(zé)人、駐村工作隊(duì)成員和貧困戶。通過半結(jié)構(gòu)訪談、參與式觀察等方法獲得大量一手資料，查閱并收集政府公開文件和微信公眾號(hào)相關(guān)推送新聞及案例企業(yè)提供的工作報(bào)告整理形成二手資料。數(shù)據(jù)來源及整理過程見表1。

（三）案例簡(jiǎn)介

基于案例研究對(duì)象的特征與研究目的，經(jīng)過篩選，本文選取了一家本土龍頭企業(yè)貴州苗姑娘控股集團(tuán)，一家對(duì)口幫扶引進(jìn)的非本土企業(yè)廣東海大集團(tuán)作為案例研究對(duì)象。

1. 本土反哺型企業(yè)——貴州苗姑娘控股集團(tuán)。貴州苗姑娘控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱苗姑娘集團(tuán)）初創(chuàng)于1988年，正式定型于2015年。歷經(jīng)三十多年現(xiàn)已發(fā)展成為食品、飲品、藥品、保健品、白酒生產(chǎn)銷售為主業(yè)的多元化集團(tuán)型民營企業(yè)。苗姑娘集團(tuán)董事長何慶洪先生長期奉行“鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩”和“致富不忘眾鄉(xiāng)親”的經(jīng)營理念與責(zé)任意識(shí)，在為本企業(yè)謀求發(fā)展的同時(shí)積極參與扶貧工作、反哺家鄉(xiāng)。自貴州省開展脫貧攻堅(jiān)工作以來一直采取“公司+專業(yè)合作社+基地+貧困戶”的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式，先后與貴州省各地方的7家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社簽訂農(nóng)產(chǎn)品訂單收購協(xié)議。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)扶貧過程中將技術(shù)培訓(xùn)與人力資本放在首要位置，先后在其下設(shè)水廠、油辣椒生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)和茶葉種植園提供就業(yè)崗位，以直接用工形式雇傭?qū)俚厣贁?shù)民族貧困農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工，并定期開展技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與產(chǎn)業(yè)振興起到模范帶頭作用。2019年苗姑娘集團(tuán)以在扶貧工作中的突出貢獻(xiàn)榮獲“黔南州優(yōu)秀民營企業(yè)”和“黔南州脫貧攻堅(jiān)突出貢獻(xiàn)民營企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。

2. 對(duì)口幫扶引進(jìn)的非本土企業(yè)——廣東海大集團(tuán)。廣東海大集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱海大集團(tuán)）成立于1998年，是一家涵蓋飼料、種苗、生物制藥、智慧養(yǎng)殖、食品流通、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈的高新農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)立至今一直致力于精準(zhǔn)扶貧與鄉(xiāng)村振興工作。根據(jù)2019年海大集團(tuán)社會(huì)責(zé)任報(bào)告顯示，海大集團(tuán)以東西部對(duì)口幫扶為契機(jī)，在廣西、貴州、湖南、湖北、河南、陜西等?。ㄗ灾螀^(qū)）的多個(gè)國家級(jí)貧困縣布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目達(dá)50余個(gè)，累計(jì)投入資金超過100億元，帶動(dòng)20萬農(nóng)戶脫貧。海大集團(tuán)長期堅(jiān)持“五元賦能”（即產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)園、基地、互聯(lián)網(wǎng)、金融）的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，在幫助貧困農(nóng)戶掌握一技之長的同時(shí)為貧困地區(qū)建立穩(wěn)定致富的產(chǎn)業(yè)，成為中國扶貧的企業(yè)樣本。海大集團(tuán)因此在2020年斬獲“‘萬企幫萬村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，是廣州民營企業(yè)扶貧的援黔示范。

四、案例討論與分析

（一）關(guān)系投資的主要模式與特征

1. 直接捐助。企業(yè)對(duì)貧困地區(qū)的關(guān)系投資模式日趨多元，其中，最常見也最基本的模式便是直接捐助。參與扶貧與鄉(xiāng)村振興現(xiàn)已成為中國企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的最新形式之一。從現(xiàn)實(shí)來看，企業(yè)助推貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興可分為兩種捐助形式：一種是直接提供產(chǎn)業(yè)資金捐助。另一種是直接提供非資金方面的支持，例如提供生產(chǎn)設(shè)備，為貧困民眾開展生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)等。根據(jù)案例資料分析發(fā)現(xiàn)，本土民營企業(yè)苗姑娘集團(tuán)自加入產(chǎn)業(yè)扶貧以來，無償為與其簽訂收購協(xié)議的農(nóng)民專業(yè)合作社提供辣椒、茶葉生產(chǎn)設(shè)備，并就辣椒等農(nóng)作物的科學(xué)種植對(duì)農(nóng)戶開展多次技術(shù)培訓(xùn)。新冠肺炎疫情期間，該企業(yè)及時(shí)成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，籌劃和實(shí)施疫情防控工作與正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為抗疫隊(duì)伍與合作社生產(chǎn)工人直接捐助防疫物品與生活物資等。2017年海大集團(tuán)向34個(gè)國家級(jí)或省級(jí)貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目直接投資高達(dá)2.25億元。隨后其又在2018年、2020年直接捐助200萬元、1000萬元分別用于廣東省內(nèi)脫貧和貴州省產(chǎn)業(yè)扶貧。從利益訴求來看，無論是本土企業(yè)還是外來對(duì)口幫扶企業(yè)，通過捐助模式表達(dá)出來的企業(yè)利益訴求都較低。從動(dòng)機(jī)來看，案例企業(yè)之間的共同點(diǎn)是對(duì)貧困地區(qū)都懷以強(qiáng)烈的情感認(rèn)同，但不同之處在于前者傾向于一種生于斯、長于斯、反哺于斯的戀土情結(jié)，后者則傾向于“達(dá)則兼濟(jì)天下”的責(zé)任意識(shí)與經(jīng)營理念?？傮w來看，捐助形式的關(guān)系投資表現(xiàn)出較低的利益訴求和較高的情感認(rèn)同特征，是一種較為純粹的“情感投資”和“責(zé)任投資”，是關(guān)系投資原始的形態(tài)。

2. 半價(jià)值化投資。企業(yè)的半價(jià)值化投資往往介于扶貧濟(jì)困的社會(huì)道德邏輯與市場(chǎng)運(yùn)行邏輯之間。一方面，企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要主體，確保持續(xù)經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值是市場(chǎng)客觀規(guī)律的必然要求。另一方面，貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)又需要包括企業(yè)在內(nèi)的社會(huì)各主體共同幫扶才能實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)興旺的轉(zhuǎn)變。因此，這就要求企業(yè)必須在社會(huì)道德邏輯與市場(chǎng)運(yùn)行邏輯中找到平衡。從案例企業(yè)來看，苗姑娘集團(tuán)在自己下屬水廠、茶葉和辣椒種植園與加工廠均采用就近用工原則，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村剩余勞動(dòng)力提供就業(yè)崗位，為村莊興修道路;依托刺梨、辣椒、茶葉等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品在直營店設(shè)立特色消費(fèi)扶貧專柜。海大集團(tuán)一直以來優(yōu)先選擇在貧困地區(qū)設(shè)立分公司與生產(chǎn)基地，并且采用“生產(chǎn)養(yǎng)殖基地+配套飼料廠建設(shè)+公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的模式，解決生產(chǎn)養(yǎng)殖所需飼料與公用基礎(chǔ)設(shè)施;旗下的多個(gè)分公司與生產(chǎn)基地也采用就近用工的雇傭方式，并與多所高校就幫扶貧困地區(qū)學(xué)生就業(yè)簽訂校企協(xié)議，為高校貧困大學(xué)生提供就業(yè)崗位，吸引懂理論、有技術(shù)的貧困大學(xué)生回流家鄉(xiāng)。總體來看，幫扶企業(yè)往往會(huì)從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀入手，投資與當(dāng)?shù)貐^(qū)域優(yōu)勢(shì)、特色相契合的商業(yè)領(lǐng)域，并且修建公用基礎(chǔ)設(shè)施和承擔(dān)當(dāng)?shù)卣膶?duì)口幫扶任務(wù)，通過就業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧、人才扶貧等方式，實(shí)現(xiàn)參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興與企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的有機(jī)融合。

3. 價(jià)值投資。關(guān)系投資實(shí)際上也是一種價(jià)值投資的補(bǔ)充與回歸（李先軍，2019;王營等，2020）[21，22]。價(jià)值投資的核心邏輯是企業(yè)投入的資源與其戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，這樣才能實(shí)現(xiàn)投有所值。就案例企業(yè)來看，苗姑娘集團(tuán)是繼老干媽之后貴州第二大油辣椒生產(chǎn)商與銷售商。油辣椒的生產(chǎn)制作需要以豬肉、辣椒、花椒、食用菌等為原材料。該集團(tuán)通過與多個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂辣椒、花椒、食用菌等大額訂單收購協(xié)議并以“公司+合作社+貧困戶”形式在各地方建立辣椒種植園，幫助多個(gè)地方農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷對(duì)接，而自身也成功嵌入油辣椒產(chǎn)業(yè)鏈上游市場(chǎng)，穩(wěn)定了對(duì)下游市場(chǎng)的供給，鞏固了自身在貴州地區(qū)油辣椒生產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先地位。2017年海大集團(tuán)專門成立廣東海大扶貧投資發(fā)展有限公司，專注扶貧投資項(xiàng)目，并且依托東西部對(duì)口幫扶機(jī)遇，利用自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)在貧困地區(qū)先后布局?jǐn)?shù)十個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，為自身開拓了在西部地區(qū)的行業(yè)市場(chǎng)。總體來看，案例企業(yè)在投資過程中不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且由于其在產(chǎn)業(yè)振興中發(fā)揮了示范作用，還會(huì)為其未來發(fā)展積累更多社會(huì)資本與企業(yè)聲譽(yù)，提升投資價(jià)值。企業(yè)參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的關(guān)系投資模式如表2所示。

（二）產(chǎn)業(yè)振興情境下關(guān)系投資的作用機(jī)制

農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸是多種因素共同造成的。從政策方面看，地方政府出于規(guī)避上級(jí)考核問責(zé)和過度追求短期政績(jī)，偏離貧困地區(qū)地方實(shí)踐（郭小聰?shù)龋?019）[23]，主觀意志決定產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的選取與運(yùn)作（馬良燦，2014）[2]，出現(xiàn)“政策脫節(jié)”“政策執(zhí)行偏差”，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目失敗。從政府與市場(chǎng)關(guān)系看，政府扶貧濟(jì)困的道德邏輯與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)化邏輯之間所暗含的“二元分離”矛盾（蔣永甫等，2018）[24]是造成農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展失敗的根源。從社會(huì)結(jié)構(gòu)來看，政府治理與社會(huì)自治的邊界不清以及社會(huì)福利與程序正義的價(jià)值沖突（賀林波和李蒴，2019）[25]、貧困地區(qū)特有的社會(huì)結(jié)構(gòu)以及鄉(xiāng)土文化（田雄和劉丹，2019）[26]、社會(huì)多元主體合作缺失（胡振光和向德平，2014）[27]往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)政策失效。此外，貧困地區(qū)長久以來的資源弱勢(shì)以及資源分配結(jié)構(gòu)不均衡也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展失敗。限制農(nóng)村貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的原因是盤根錯(cuò)節(jié)的，但從本質(zhì)上來講，產(chǎn)業(yè)振興亟待突破的瓶頸就是產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化困境。

關(guān)系投資走的是一條推動(dòng)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)內(nèi)生發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與投資者互動(dòng)共贏的路徑。從案例企業(yè)與地方實(shí)踐來看，無論是苗姑娘集團(tuán)還是海大集團(tuán)，首先，都是出于一定的情感認(rèn)同與社會(huì)信任來為貧困地區(qū)無償注入產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必需的資金、人才、技術(shù)、信息等要素，幫助該地區(qū)改善與生產(chǎn)經(jīng)營密切相關(guān)的交通與基礎(chǔ)設(shè)施條件。其次，將企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，從增強(qiáng)合作社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與培育貧困農(nóng)戶經(jīng)營管理能力入手，一方面，在貧困地區(qū)逐步引入市場(chǎng)機(jī)制，通過“公司+合作社+農(nóng)戶”等協(xié)作模式，幫助完善合作社治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)，增強(qiáng)合作社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。另一方面，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，革新思想觀念，培育農(nóng)戶經(jīng)營管理能力，從而使合作社融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)與市場(chǎng)對(duì)接。最后，在解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期資源輸入方面的桎梏和革新了產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中貧困農(nóng)戶的經(jīng)營管理能力與合作社組織競(jìng)爭(zhēng)能力后，貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)由外部支持逐漸向內(nèi)生發(fā)展轉(zhuǎn)變。同時(shí)，由最初的捐助到兼顧自身發(fā)展戰(zhàn)略與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興，在這一轉(zhuǎn)變過程中企業(yè)能夠創(chuàng)造持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。因此，從長遠(yuǎn)看，關(guān)系投資能夠使得作為投資者的企業(yè)與作為被投資者的貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)共贏，成為激發(fā)企業(yè)參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的長效機(jī)制。關(guān)系投資驅(qū)動(dòng)企業(yè)參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的機(jī)制框架如圖1所示。

（三）關(guān)系投資的實(shí)施條件

關(guān)系投資得以實(shí)施需要特殊的情境條件。成熟的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)化程度較低的農(nóng)村現(xiàn)狀讓關(guān)系投資得以有效實(shí)施。關(guān)系投資作為社會(huì)資本的載體，需要依賴緊密的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。由于農(nóng)村地區(qū)目前市場(chǎng)化程度尚低，制度性資源相對(duì)缺乏，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興過程中社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不可避免地對(duì)制度和正式規(guī)則形成一定程度的取代，并且發(fā)揮廣泛的功能。隨著農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)化程度的提高，相關(guān)法律規(guī)制逐漸完善，信息渠道逐漸暢通，關(guān)系投資的作用會(huì)逐漸削減，并且會(huì)朝著價(jià)值投資的方向回歸。

兼具情感認(rèn)同和財(cái)務(wù)實(shí)力的企業(yè)是關(guān)系投資實(shí)施的主體條件。產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資不以追求純粹的投資價(jià)值為目的，而是以高度情感認(rèn)同與回饋社會(huì)的奉獻(xiàn)精神為初始動(dòng)機(jī)。但企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其自身也具有自利性特征，這就決定了關(guān)系投資的主體性資源是相對(duì)稀缺的。換言之，高度的情感認(rèn)同與回饋社會(huì)的奉獻(xiàn)精神往往是建立在不會(huì)損害企業(yè)自身利益基礎(chǔ)上的。這也要求進(jìn)行關(guān)系投資的企業(yè)具備一定的財(cái)務(wù)實(shí)力與投資能力，能夠在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的前提下實(shí)施關(guān)系投資。

只有建立更為理性包容的經(jīng)濟(jì)制度才能真正發(fā)揮關(guān)系投資的積極作用。關(guān)系投資通過培養(yǎng)貧困群體自我治理能力與自我發(fā)展主動(dòng)性來促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生發(fā)展，其在農(nóng)村貧困地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育程度尚低現(xiàn)狀下不失為一種有效選擇。但是就目前關(guān)系投資的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其還處在探索階段。地方政府應(yīng)當(dāng)抱以鼓勵(lì)創(chuàng)新、表揚(yáng)先進(jìn)、允許試錯(cuò)、寬容失敗的心態(tài)與方式來面對(duì)那些自然涌現(xiàn)出來的關(guān)系投資，激發(fā)企業(yè)以社會(huì)主體之一的身份參與到貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興過程中。就當(dāng)?shù)卣畬?shí)踐來看，當(dāng)?shù)卣诮Y(jié)合“放管服”改革的大背景下，從加強(qiáng)政策指引與創(chuàng)新服務(wù)供給入手，為企業(yè)以關(guān)系投資方式參與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)振興創(chuàng)造了理性包容的外部環(huán)境。在政策指引方面，當(dāng)?shù)卣嗬^配套落實(shí)系列優(yōu)惠政策，吸引本土企業(yè)擴(kuò)大投資規(guī)模，加快外來企業(yè)項(xiàng)目落地。例如針對(duì)涉及扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與村莊生產(chǎn)經(jīng)營配套設(shè)施建設(shè)的收費(fèi)，實(shí)行“能減則減、能降則降”政策。在創(chuàng)新服務(wù)供給方面，當(dāng)?shù)卣?lián)合多個(gè)職能部門，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，精簡(jiǎn)企業(yè)注冊(cè)、登記等審批程序，探索企業(yè)定制服務(wù);定期開展企業(yè)走訪調(diào)研，切實(shí)為企業(yè)解決辦事難題。企業(yè)以關(guān)系投資方式參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)施條件如圖2所示。

五、研究結(jié)論與展望

（一）研究結(jié)論

本文從關(guān)系投資視角來探索長效激發(fā)企業(yè)參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的路徑。依照關(guān)系投資在我國商業(yè)活動(dòng)與鄉(xiāng)土社會(huì)下的發(fā)展脈絡(luò)，界定明晰了關(guān)系投資在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興情境下的獨(dú)特內(nèi)涵。以苗姑娘集團(tuán)與海大集團(tuán)為案例，分析了關(guān)系投資的主要模式與特征、內(nèi)在機(jī)制和實(shí)施條件。本文總結(jié)出如下結(jié)論：

1. 產(chǎn)業(yè)振興情境下的關(guān)系投資是指鑒于農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)發(fā)育程度尚低現(xiàn)狀下，為克服市場(chǎng)失靈而建立的、以情感認(rèn)同為初始動(dòng)機(jī)、利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)渠道動(dòng)員企業(yè)等社會(huì)主體長效參與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的投資模式，是一種整合社會(huì)資源、涵養(yǎng)社會(huì)信任、實(shí)現(xiàn)企業(yè)等社會(huì)主體與農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興多方共贏的路徑。

2.關(guān)系投資的主要模式有直接捐助、半價(jià)值化投資和價(jià)值投資三種。其中，直接捐助包括資金注入與非資金注入兩種，該種模式的關(guān)系投資表現(xiàn)出較低的利益訴求和較高的情感認(rèn)同特征，是一種較為純粹的“情感投資”和“責(zé)任投資”，是關(guān)系投資原始的形態(tài)。半價(jià)值化投資往往介于扶貧濟(jì)困的社會(huì)道德邏輯與市場(chǎng)運(yùn)行邏輯之間，具有一定的人情味和價(jià)值化特征，其表現(xiàn)形式主要包括出資建設(shè)與貧困地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營密切相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施、投資與當(dāng)?shù)貐^(qū)域優(yōu)勢(shì)和特色相契合的商業(yè)領(lǐng)域以及承擔(dān)當(dāng)?shù)卣畬?duì)口幫扶任務(wù)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興與企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展有機(jī)融合。價(jià)值投資的核心邏輯則是企業(yè)投入的資源與其戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，對(duì)貧困地區(qū)進(jìn)行投資，往往是部分企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的重要環(huán)節(jié)之一。

3.關(guān)系投資支持貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有可行的作用機(jī)制。首先，關(guān)系投資能夠?yàn)樨毨У貐^(qū)輸入產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資金、人才、技術(shù)、信息等要素;其次，通過培育農(nóng)民合作社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與貧困戶的經(jīng)營管理能力來讓貧困地區(qū)逐步融入市場(chǎng);最后，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展由外部支持向內(nèi)生發(fā)展轉(zhuǎn)變。

4.企業(yè)通過關(guān)系投資的方式參與產(chǎn)業(yè)振興工作需要具備一定的實(shí)施條件。首先，成熟的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)化程度較低的農(nóng)村現(xiàn)狀是關(guān)系投資得以實(shí)施的特殊情境條件，但隨著農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)化程度的提高，關(guān)系投資的作用會(huì)逐步減弱，并朝著價(jià)值投資方向轉(zhuǎn)變。其次，兼具情感認(rèn)同和財(cái)務(wù)實(shí)力的企業(yè)是關(guān)系投資實(shí)施的主體條件。最后，只有建立更為理性包容的經(jīng)濟(jì)制度才能真正發(fā)揮關(guān)系投資的積極作用。

（二）研究展望

關(guān)系投資作為農(nóng)村市場(chǎng)化程度尚低現(xiàn)狀下自然涌現(xiàn)出來的投資模式，其為企業(yè)參與貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興提供了一條可供選擇的長效路徑。就本文而言，根據(jù)案例企業(yè)抽象出的機(jī)制框架雖然已經(jīng)初具雛形，但是這一模式后續(xù)還需要更為嚴(yán)格的實(shí)證檢驗(yàn)并據(jù)以擴(kuò)充豐富。就社會(huì)主體與制度機(jī)制而言，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入部署，多元主體協(xié)同推進(jìn)的大模式將成為貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)振興的必由之路，這為關(guān)系投資在農(nóng)村地區(qū)的實(shí)施與發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境，但與此同時(shí)，更需要相關(guān)制度機(jī)制做好跟進(jìn)準(zhǔn)備。如果對(duì)社會(huì)主體的規(guī)制不力，政企邊界把握不清，不僅會(huì)對(duì)農(nóng)村地區(qū)原有經(jīng)濟(jì)秩序與資源配置產(chǎn)生沖擊，造成資源分配不均或盲目投入，而且可能會(huì)過度釋放關(guān)系投資所涵蓋的人情關(guān)系存量，引發(fā)唯利是圖和權(quán)力腐敗問題。就市場(chǎng)化進(jìn)程而言，在互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)興起的今天，關(guān)系投資作為一種社會(huì)資本投資，會(huì)隨著農(nóng)村市場(chǎng)化程度提高受到削減，進(jìn)而朝著價(jià)值投資方向逐步轉(zhuǎn)型，但其是否依舊能夠在小范圍的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)揮作用？不同類型、不同生命周期的企業(yè)作用程度如何？這是值得繼續(xù)深入考察的課題。

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A long-term Path for Enterprises to Participate in Rural Industry Revitalization

——A Dual-case Study from the Perspective of Relationship Investment

Jian Guanqun/Deng Shouhua

（School of Economics，Gansu University of Political Science and Law，Lanzhou? ?730070，Gansu，China）

Abstract： Relational investment in the context of industrial revitalization refers to the investment mode based on the current situation that the market development in rural areas is still low，in order to overcome the market failure， based on emotional identity，and using social network channels to mobilize enterprises and other social subjects to participate in rural industrial revitalization in the long term. Through the case practice of two enterprises participating in the industrial revitalization of rural poor areas，Guizhou Miao Girl Group and Guangdong Haida Group，the article distills that there are three specific modes of relational investment： direct donation，semi-valued investment and value investment. Enterprises import capital，talents，technology，information and other factors to poor areas through relational investment，helping poor areas cultivate endogenous capacity and revitalize the market ecology，thus realizing industrial revitalization. A mature social network and a low degree of rural marketization are the contextual conditions for the implementation of relational investment;a company with both emotional recognition and financial strength is the main condition for the realization of relational investment; and a more rational and inclusive economic system can truly play a positive role in relational investment.

Key Words：rural revitalization，industrial revitalization，relationship investment，enterprise participation，double-case study