立莉 瑯瑯

備受市場關(guān)注的大家保險集團有限責(zé)任公司（簡稱：大家保險）將出現(xiàn)重大人事變動，64歲的壽險老將徐敬惠在執(zhí)掌這家脫胎于“安邦保險”的萬億保險巨頭兩年零三個月之后，將辭去總經(jīng)理這一重要職務(wù)。

9月15日，此前擔(dān)任大家保險副總經(jīng)理的羅勝，以大家保險總經(jīng)理臨時負(fù)責(zé)人的身份出席了2021年中國壽險業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會。

“大家保險股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目一再延期，同時公司內(nèi)部較為復(fù)雜，身為總經(jīng)理的徐敬惠雖然長袖善舞，但也倍感壓力之大?！睓?quán)威人士向《金融理財》透露，日前，徐敬惠或以超期服役為由，辭去大家保險總經(jīng)理一職。

頗為蹊蹺的是，近期大家保險股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目再次掛牌，掛牌期滿日期為9月26日，此前該項目曾兩次延期。值得注意的是，此次掛牌不設(shè)置延期，相較于此前333.83億元的轉(zhuǎn)讓價格，本次價格“打了九折”為302.12億元。

市場分析人士稱，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓這一敏感時期，徐敬惠提交辭呈不得不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

大家保險成立于2019年6月，為化解安邦保險風(fēng)險而生，伴隨責(zé)任而來。憑借在保險行業(yè)30多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，徐敬惠積累了一身膽氣、勇氣和破解難題的手段。作為國內(nèi)保險業(yè)難得的“思想家”與實戰(zhàn)人才，“臨危受命”的徐敬惠，在任職總經(jīng)理期間交出一份令人滿意的答卷。

在其任職期間，大家保險完成了極端場景下公司治理的另類探索，“城心養(yǎng)老+獨代”模式更是在同質(zhì)化競爭格局下創(chuàng)造新藍海。目前大家保險已步入穩(wěn)健發(fā)展的快車道，初步形成了一支由各領(lǐng)域精英人才組成的管理團隊，“補傳統(tǒng)的課，講養(yǎng)老故事”成為大家保險的主基調(diào)。

功成身退，或因年齡原因遞交辭呈

每一個年齡階段都有每一個年齡階段的使命，或許對于徐敬惠而言，他在大家保險的使命已然完成，到了功成身退的時候。

9月3日，大家保險公布了一份頗為亮眼的業(yè)績報告。中期業(yè)績報告顯示，2021年上半年大家保險實現(xiàn)保費收入305億元，合并歸母凈利潤達到57億元。縱觀這份成績單，大家保險在處理安邦保險遺留風(fēng)險、保護既有消費者權(quán)益的前提下，更打開了創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)發(fā)展通道，多維交織下更顯來之不易。

然而就在這份“成績單”公布之際，有權(quán)威人士向《金融理財》透露，大家保險總經(jīng)理徐敬惠已于近期提交辭呈。

此番出任臨時負(fù)責(zé)人的羅勝生于1970年，南開大學(xué)管理學(xué)博士，此前為大家保險副總經(jīng)理。羅勝與徐敬惠都曾任原保監(jiān)會派駐安邦保險集團接管工作組副組長。

大家保險官網(wǎng)簡歷顯示，羅勝曾長期在金融監(jiān)管部門任職。歷任銀保監(jiān)會公司治理監(jiān)管部副局長級干部，中國保險信息技術(shù)管理有限公司執(zhí)行董事兼常務(wù)副總裁，保監(jiān)會發(fā)展改革部副主任、法規(guī)部副主任、發(fā)展改革部公司治理處處長等職務(wù)。

“大家保險股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目一再延期，同時公司內(nèi)部較為復(fù)雜，身為總經(jīng)理的徐敬惠雖然長袖善舞，但也倍感壓力之大?！睓?quán)威人士向《金融理財》坦陳。

繼大家保險98.78%股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓兩次延期后，上述股權(quán)于8月30日再次在北京金融資產(chǎn)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓。根據(jù)公告，該筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格為302.13億元，較此前的335.7億元降價約10%。此次掛牌不設(shè)置延期，在9月26日掛牌期滿后未征集到意向受讓方，則信息發(fā)布終結(jié)。

此前，7月16日中國保險保障基金掛牌轉(zhuǎn)讓大家保險98.78%股權(quán)，底價335.7億元，因在掛牌期滿后未確定意向受讓方，掛牌期滿后未征集到意向受讓方，發(fā)生了兩次延期，第一次是8月12日至8月19日，第二次是8月19日至8月26日。

據(jù)媒體報道，有多家聯(lián)合體曾參與競購大家保險，但轉(zhuǎn)讓一事卻遲遲未有結(jié)果。究其原因，大家保險的交易涉及99%股權(quán)，對價超300億元，整體體量較大，相比一般險企普通股權(quán)轉(zhuǎn)讓處置難度也就更大。

“銀保監(jiān)會對于保險公司股東資質(zhì)審核比較嚴(yán)格?！鄙鲜鍪袌龇治鋈耸肯颉督鹑诶碡敗繁硎?，目前要找到一家既有資金實力接盤股權(quán)，又能夠符合監(jiān)管導(dǎo)向的投資者絕非易事。

臨危受命，64歲太保老將再出發(fā)

有著萬億基本盤的大家保險，從成立之初就一直備受市場關(guān)注，無論是其風(fēng)險化解還是戰(zhàn)略，皆為業(yè)內(nèi)焦點。

2020年1月13日，銀保監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布公告稱，核準(zhǔn)其擔(dān)任大家保險總經(jīng)理徐敬惠的任職資格，批文顯示的日期是2019年9月9日。彼時對于這一任命，業(yè)內(nèi)并不意外。自2018年2月起，徐敬惠兼任安邦保險集團股份有限公司接管工作組副組長。

2020年2月22日，銀保監(jiān)會依法結(jié)束對安邦保險的接管， 大家保險宣布未來的發(fā)展戰(zhàn)略：將堅定回歸保障、回歸本源，做一家負(fù)責(zé)任的保險公司，打造國內(nèi)領(lǐng)先的個人、家庭及團體風(fēng)險管理、健康養(yǎng)老、財富管理服務(wù)提供商。

在帶領(lǐng)大家保險轉(zhuǎn)型這項課題上，徐敬惠是極佳人選。在30多年的保險從業(yè)生涯中，徐敬惠經(jīng)歷過保險業(yè)多個發(fā)展階段，對保險有極為深刻的理解。

作為一名“老太?！?，徐敬惠于1991年加入中國太保，先后出任中國太平洋保險公司國內(nèi)業(yè)務(wù)二部總經(jīng)理、大連分公司總經(jīng)理、總經(jīng)理特別助理，中國太平洋人壽保險股份有限公司副總經(jīng)理、以及兼上海分公司總經(jīng)理，中國太保副總裁、常務(wù)副總裁，中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司董事，太保壽險總經(jīng)理，長江養(yǎng)老董事長，太保壽險董事長等職務(wù)。

最為外界稱道的是，在徐敬惠掌舵太保壽險的8年多時間里，徐敬惠曾通過收縮銀保、開辟大個險之路，帶領(lǐng)太平洋壽險 重登“壽險三強”。在國內(nèi)保險市場“狂熱”、過度強化產(chǎn)品金融成分而忽視保障作用的當(dāng)時，徐敬惠堅持價值導(dǎo)向， 用“兩個聚焦”——“聚焦?fàn)I銷”和“聚焦期繳”，推動太平洋壽險轉(zhuǎn)型1.0。

2019年6月徐敬惠因年齡原因辭去太保壽險董事長、董事的職務(wù)。對于徐敬惠任職期間所作的貢獻，中國太保曾在公告中給出高度評價，“在該公司及太保壽險任職期間，勤勉盡職，為壽險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型付出了辛勤的努力。中國太保對徐先生在任職期間為本公司所做的貢獻表示衷心感謝。”

補傳統(tǒng)的課，鍛造精英管理團隊

任何一個企業(yè)要實現(xiàn)爆發(fā)性成長，必須要關(guān)鍵人物的推動。其中，關(guān)鍵人物的專業(yè)性是根本。只有成為行業(yè)的專家和內(nèi)行，才具備創(chuàng)造價值的能力。

徐敬惠之于大家保險就是這樣的關(guān)鍵人物。憑借豐富的一線作戰(zhàn)經(jīng)驗，徐敬惠認(rèn)為重塑大家保險，關(guān)鍵是要有一支極富創(chuàng)造力、駕馭力的高管團隊。

在今年，大家保險初步完成了一支由各領(lǐng)域精英人才組成的管理團隊的搭建，其中既有管理經(jīng)驗豐富的市場化人才，又有來自監(jiān)管部門對政策和行業(yè)規(guī)律有深刻理解的高端人才，這樣的組合為大家保險的穩(wěn)健前行筑牢了根基。

據(jù)大家保險披露的中報顯示，2021年上半年，大家保險集團按照規(guī)范公司治理的要求，搭建了集團、子公司董監(jiān)事會和有關(guān)專業(yè)委員會，形成集體決策、專業(yè)支撐、有效制衡的治理機制。集團組建臨時黨委和各級基層黨組織，充分發(fā)揮黨建在公司發(fā)展中的政治引領(lǐng)作用。對標(biāo)監(jiān)管制度和行業(yè)經(jīng)驗，建立了符合正常保險集團要求的經(jīng)營管理體系。

大家保險步入良性發(fā)展軌道后，徐敬惠肩上的擔(dān)子不斷“加碼”。大家保險面臨的不只是缺乏高質(zhì)量團隊的問題，等待徐敬惠解決的還有大家保險的業(yè)務(wù)調(diào)整、渠道重構(gòu)上進行價值轉(zhuǎn)型，也就是大家保險提出的“補傳統(tǒng)的課”。

保險的傳統(tǒng)是“保障”，以保障型尤其是長久期產(chǎn)品為客戶提供風(fēng)險保障，為企業(yè)積累長期資金，是保險企業(yè)的立命之本。但大家保險成立之際幾乎只有萬能險一種產(chǎn)品、銀保一條渠道，想要“補傳統(tǒng)的課”，難度之大可想而知。

“大家保險要開發(fā)出老百姓喜歡、具有高性價比的產(chǎn)品！”徐敬惠堅定認(rèn)為，把保險作為資金融通工具的時代已經(jīng)過去，回歸保障成為主旋律。保險的屬性更多地體現(xiàn)在風(fēng)險管理而不是資金融通，它需要跨周期的經(jīng)營，唯有回歸保障。自成立以來，大家保險在產(chǎn)品開發(fā)上一直將這一方針作為突圍點。

大家保險成立以來的業(yè)績表現(xiàn)，則從另一個維度佐證了策略的正確性，2021年上半年，大家保險成立以來首次實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)正，大幅提升至10億；截至2021年6月底，大家資產(chǎn)受托管理總資產(chǎn)規(guī)模8100多億元，公司位列IPE 2021全球資管行業(yè)500強全球榜單第169位。此外，在投資端，大家保險初步建立了資產(chǎn)負(fù)債匹配管理體系和投研體系，投資收益率較好地覆蓋了負(fù)債端成本。

當(dāng)前，大家保險不僅擁有壽險、財險、養(yǎng)老險、保險資產(chǎn)管理牌照和不動產(chǎn)基金牌照， 還擁有保險銷售代理、保險經(jīng)紀(jì)以及支付等牌照，“全牌照”優(yōu)勢明顯。業(yè)內(nèi)指出，壽險、財險和資管等各大重要子板塊的陸續(xù)發(fā)力，為大家保險真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型搶得一定的時間和空間。

轉(zhuǎn)型突破，養(yǎng)老與獨代雙管齊下

補上傳統(tǒng)的課，是大家保險繞不開的一條路，卻也是一個漫長的過程。在這一過程中找到自己的生存空間，確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，是大家保險必須同步解決的另一問題。最終，大家保險選擇了“講養(yǎng)老的故事”。

“保險業(yè)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起整個養(yǎng)老金融發(fā)展的歷史使命，綜合發(fā)力風(fēng)險保障、養(yǎng)老儲備、服務(wù)供給和產(chǎn)業(yè)投資，為我國養(yǎng)老保障體系的構(gòu)建與完善貢獻保險力量?！痹谛炀椿菘磥恚熬劢箛耩B(yǎng)老需求，保險業(yè)應(yīng)聚焦風(fēng)險保障和財富管理領(lǐng)域，突出賬戶管理、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、保值增值等保險的核心優(yōu)勢?！?/p>

近一年來大家保險將養(yǎng)老作為轉(zhuǎn)型突破口，按照“保險+養(yǎng)老+服務(wù)”的思路，全力打造“城心醫(yī)養(yǎng)”產(chǎn)品線，有序啟動“旅居療養(yǎng)”產(chǎn)品線，持續(xù)鞏固“海外養(yǎng)老”產(chǎn)品線，積極探索更具普惠性的“海外養(yǎng)老”服務(wù)模式，養(yǎng)老生態(tài)初具雛形，市場口碑逐步建立。

截止2021年上半年報告期末，大家保險城心醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品線已在北京市中心布局3個高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)、2個嵌入式護理站，可提供床位超過1500個；海外養(yǎng)老產(chǎn)品線已提供高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)23個，養(yǎng)老床位近4000張。

從實際經(jīng)營效果看，養(yǎng)老戰(zhàn)略對保險主業(yè)拉動作用明顯現(xiàn)，自2020年9月啟動養(yǎng)老項目銷售以來，截至2021年6月末，累計實現(xiàn)規(guī)模保費25.4億元，積累中高凈值客戶4000余位，為集團轉(zhuǎn)型升級奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。

除此之外，徐敬惠任職總經(jīng)理期間，大家保險還推進了“獨立個人保險代理人制度”。

2021年8月19日，大家保險龐月晗專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉(zhuǎn)變；8月25日，信泰保險獨立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊。這二者的注冊成功，意味著我國獨立個人保險代理人模式探索實現(xiàn)質(zhì)的突破。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，獨立代理人制度的實施對傳統(tǒng)的保險營銷模式帶來的影響與變革自不必多說——有助于打破保險九級分銷體系銷售模式；有利于提高保險銷售人員的整體素質(zhì)；有利于提高消費者理賠體驗。

同時，大家保險作為行業(yè)第一家獨立代理人模式試點機構(gòu)，獨代探索也正成為其差異化發(fā)展的獨特標(biāo)簽，并為轉(zhuǎn)型中的壽險企業(yè)提供了生動的實踐樣本。更重要的是，大家之獨立個人保險代理人模式探索取得突破性進展，隊伍人均產(chǎn)能居于行業(yè)較高水平。

經(jīng)過一系列卓有成效的轉(zhuǎn)型措施，大家保險的內(nèi)生動力得到極大提升。業(yè)績是一家公司發(fā)展趨勢最基礎(chǔ)的呈現(xiàn)。最新數(shù)據(jù)顯示，作為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的大家人壽，上半年實現(xiàn)保費收入203億元，同比增長88%，公司成立以來首次實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)正，大幅提升至10億；獨立個人保險代理人模式探索取得突破性進展，隊伍人均產(chǎn)能居于行業(yè)較高水平。后繼者自有后來人，萬億大家保險未來可期。