○ 舒 輝 胡 毅

引言

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，農(nóng)業(yè)物流（Agriculture Logistics）的發(fā)展備受矚目，四十余年的農(nóng)村經(jīng)濟體制改革使得我國農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，表現(xiàn)為農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變革、農(nóng)產(chǎn)品供給充足及農(nóng)民收入水平的顯著提高等。[1]然而，我國農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中也面臨著許多問題，如產(chǎn)業(yè)化程度較低、技術(shù)及資源因素的制約、規(guī)?；潭炔桓叩取６覈r(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級遭遇瓶頸[2]的重要原因之一在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)業(yè)物流活動比較粗放。受長期以來小農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展的影響，[3]我國農(nóng)業(yè)的規(guī)?；凹s化程度不高，不重視農(nóng)業(yè)物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及現(xiàn)代化物流服務(wù)的應(yīng)用，使得我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程十分緩慢，因此農(nóng)業(yè)物流的粗放式經(jīng)營是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要限制因素。根據(jù)2019年中央一號文件指示，應(yīng)“加大培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和聯(lián)合體，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)建設(shè)。健全農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展利益聯(lián)結(jié)機制，讓農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)增值帶來的紅利”，①新一號文件的出臺表明國家對基于產(chǎn)業(yè)融合促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展與變革的重視，而以現(xiàn)代物流服務(wù)為依托促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展就是該文件精神的體現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)物流既是農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷主要的流通渠道，也是近十幾年來國家重點關(guān)注并亟待解決的現(xiàn)實問題。目前有關(guān)農(nóng)業(yè)物流的研究較為豐富，諸如農(nóng)業(yè)物流能力與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系研究、農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展模式探討、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究。[4-6]但是這些研究局限于農(nóng)業(yè)與物流業(yè)的關(guān)系研究，缺乏與其他產(chǎn)業(yè)融合的相關(guān)研究，難以進(jìn)一步探索開放式農(nóng)業(yè)物流生態(tài)“圈層”結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)業(yè)快速融合及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，僅提升農(nóng)業(yè)物流服務(wù)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要與政府、金融機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、高校等組織聯(lián)動，促進(jìn)資源的合理流動及高效利用，打造農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈。

在知識經(jīng)濟的發(fā)展背景下，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的動力來源，正逐漸成為我國保持核心競爭力的關(guān)鍵。[7]而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，也對農(nóng)業(yè)物流產(chǎn)生了變革型影響。但從目前的研究現(xiàn)狀來看，有關(guān)農(nóng)業(yè)物流組織結(jié)構(gòu)或者運營模式創(chuàng)新的文章并不多見。本文以淘鑫農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)為例對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈進(jìn)行解構(gòu)，分析淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體如何進(jìn)行協(xié)同，以促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展，主要解決以下三個層面的問題：第一，基于先前的研究成果，進(jìn)一步驗證農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈一般框架是否具有可行性；第二，基于協(xié)同學(xué)視角，從目標(biāo)協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同及利益協(xié)同對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同機制展開分析；第三，結(jié)合淘鑫運營發(fā)展現(xiàn)狀，對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同發(fā)展路徑進(jìn)行剖析。農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈是新經(jīng)濟背景下農(nóng)業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的有益嘗試，對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈進(jìn)行研究具有重要意義：其一，從理論層面來說，將農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的一般框架具體化，在此基礎(chǔ)上剖析農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同機制及路徑，激發(fā)了農(nóng)業(yè)物流多層次協(xié)同創(chuàng)新動能，拓展了“新常態(tài)→新經(jīng)濟”躍遷的新時期產(chǎn)業(yè)成長理論和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整理論的內(nèi)涵與外延；其二，從實踐層面來說，發(fā)展農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手，有助于政府有關(guān)部門通過制度機制創(chuàng)新，培育“三農(nóng)”發(fā)展新動能，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、縣域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展。

一、文獻(xiàn)回顧

本研究基于生態(tài)圈理論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的相關(guān)研究，從生態(tài)圈的理論基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)物流協(xié)同、農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的相關(guān)研究對現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行梳理。

1.生態(tài)圈的理論基礎(chǔ)

生態(tài)圈(Ecosphere or Biosphere)一詞最早來源于人類對自然界的探索及認(rèn)知，因此生態(tài)圈應(yīng)當(dāng)源于生物學(xué)領(lǐng)域。[8]較早對生態(tài)圈進(jìn)行研究的是Pease，[9]他以生態(tài)圈中的水系統(tǒng)為研究對象，探究水系統(tǒng)中的汞污染分布。隨著對生態(tài)圈研究的不斷深入，其涉及的研究領(lǐng)域擴展到社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)等。產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是一種產(chǎn)業(yè)共生現(xiàn)象，[10]共生的驅(qū)動力源于生態(tài)圈能夠以高效的利用資源產(chǎn)生更多的收益，使得生態(tài)圈的整體效益大于原來各個部分之和。通過對相關(guān)文獻(xiàn)的梳理，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的理論基礎(chǔ)主要有三：一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)學(xué)理論，該理論的出發(fā)點在于使得社會生產(chǎn)更有效率，更能持續(xù)發(fā)展，[11]而產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建也是以資源的高效利用為出發(fā)點；二是產(chǎn)業(yè)集聚理論，產(chǎn)業(yè)集聚是指在某一區(qū)域內(nèi)相關(guān)的企業(yè)，相互之間進(jìn)行優(yōu)勢互補而緊密聯(lián)系，形成了一組表現(xiàn)在地理上溝通合作的產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象，[12]產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈也是產(chǎn)業(yè)集聚的高級發(fā)展形式；三是共生理論，產(chǎn)業(yè)共生是由不同產(chǎn)業(yè)組成的共生單元，按照某種共生模式在具體產(chǎn)業(yè)環(huán)境下相互依存并共同發(fā)展，[13]共生理論作為產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈理論基礎(chǔ)的重要原因在于，它強調(diào)分工合作組織間的共贏及持續(xù)競爭力的提高。

2.農(nóng)業(yè)物流協(xié)同的相關(guān)研究

針對農(nóng)業(yè)物流協(xié)同的研究在供應(yīng)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)上不斷深化，逐漸成為破解農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸的“良方”，其相關(guān)研究主要集中在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)同和農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)同等方面。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)同方面，相關(guān)文獻(xiàn)主要從冷鏈物流、信息技術(shù)、物流及供應(yīng)鏈金融等角度[14-16]研究糧食、生鮮等具體農(nóng)產(chǎn)品的運輸、儲藏、加工、裝卸、包裝、流通和信息處理等基本功能如何實現(xiàn)有機結(jié)合的問題，[17]并提出了庫存協(xié)同策略、計劃協(xié)同策略、多式聯(lián)運協(xié)同策略；[18-20]在農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)鏈協(xié)同方面，相關(guān)研究在總結(jié)和借鑒“美加模式”“荷蘭模式”“東亞模式”“海島模式”等發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，[21]從運營與組織協(xié)同角度分析農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈物流、物流聯(lián)盟、電商企業(yè)等物流協(xié)同管理模式和農(nóng)業(yè)第三方物流、第四方物流模式等物流企業(yè)協(xié)同組織模式[22,23]探討功能協(xié)同、結(jié)構(gòu)協(xié)同等農(nóng)業(yè)物流資源協(xié)同問題，并提出知識協(xié)同策略、契約協(xié)同策略、信息協(xié)同策略等。[17,24]

3.農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的相關(guān)研究

農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈是指在農(nóng)業(yè)物流功能（運輸、加工、存儲、信息處理等）有機結(jié)合的基礎(chǔ)上，生態(tài)圈主導(dǎo)者與政府、金融服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)商、高校等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或組織協(xié)同合作，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展為核心，各主體相互進(jìn)行合作、資源互利的產(chǎn)業(yè)共生生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。[25]目前有關(guān)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的研究并不多見，且相關(guān)研究主要集中在圈內(nèi)主體的競合演化關(guān)系、框架體系構(gòu)建、協(xié)同運作等方面。[26-28]農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈是農(nóng)業(yè)生態(tài)圈和物流生態(tài)圈的重要組成部分，舒輝等對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的內(nèi)涵及框架進(jìn)行初探，相關(guān)研究仍然鳳毛麟角。[25]與之相近的研究是農(nóng)業(yè)物流體系相關(guān)研究，主要集中在區(qū)域農(nóng)業(yè)物流體系構(gòu)建與優(yōu)化、[29]供應(yīng)鏈視角下農(nóng)業(yè)物流體系構(gòu)建、冷鏈物流體系構(gòu)建、數(shù)據(jù)信息化下農(nóng)業(yè)物流體系建設(shè)等方面。[6,30,31]

4.研究述評

綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者在農(nóng)業(yè)物流協(xié)同方面的研究已經(jīng)取得了不少成就，但有關(guān)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的研究并不多見。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，顛覆與重塑了許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，同樣也將對農(nóng)業(yè)物流產(chǎn)生變革性的影響，從而驅(qū)動農(nóng)業(yè)物流變革的“跨界”“協(xié)同”“多層次協(xié)同創(chuàng)新動力”等系統(tǒng)性創(chuàng)新的出現(xiàn)。因此，將農(nóng)業(yè)物流需求主體、農(nóng)業(yè)物流供給主體、農(nóng)業(yè)物流節(jié)點和農(nóng)業(yè)物流功能活動納入一個“生態(tài)圈”系統(tǒng)中，從體系架構(gòu)、影響因素、核心問題等方面出發(fā)，探索“農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展”的研究應(yīng)是當(dāng)前及未來農(nóng)業(yè)物流理論研究的重點之一。此外，產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的研究不僅是一個理論性很強的探索問題，更是一個極具指導(dǎo)性的現(xiàn)實應(yīng)用問題，因此，與以往僅回答產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是什么（What）的研究成果不同，本研究進(jìn)一步采用案例分析法，以江西淘鑫農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)為研究對象，進(jìn)一步探析農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體的協(xié)同機制與路徑，為相關(guān)企業(yè)及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型提供理論指導(dǎo)，這是本研究的目標(biāo)與創(chuàng)新之處。

二、研究設(shè)計

1.方法選擇

研究問題的性質(zhì)決定了研究方法的選擇。本研究的主要問題有三：一是探究農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的含義，即農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈是什么（What）；二是對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架進(jìn)行界定，并以案例說明各主體為何（Why）要形成生態(tài)圈聯(lián)盟關(guān)系；三是探究農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同發(fā)展機制及路徑，即農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體是如何（How）進(jìn)行協(xié)同的。案例研究方法在探索問題背后的理論邏輯及發(fā)展規(guī)律方面具有較為顯著的優(yōu)勢，[32]并且本研究涉及的研究對象及問題較為新穎，相關(guān)研究鳳毛麟角，而案例研究法對以往的研究成果依賴程度較低，根據(jù)管理實踐對研究對象進(jìn)行理論框架的構(gòu)建具備較強的說服力。[33]

2.案例選擇

案例研究的最終目的是為相關(guān)企業(yè)及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型提供理論指導(dǎo)，因此所選案例必須具有典型性及啟示性。本研究以江西淘鑫農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司（以下簡稱淘鑫）為研究對象，主要原因如下：（1）案例的典型性。江西淘鑫已經(jīng)成為江西省規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)物流電商運營及服務(wù)平臺，是集電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品上行、體驗式消費、金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化、人才培養(yǎng)等服務(wù)為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)平臺型企業(yè)，具有主導(dǎo)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的可能性。（2）案例的契合性。江西淘鑫不僅致力于農(nóng)產(chǎn)品的推廣，還需要對農(nóng)產(chǎn)品實施標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化及產(chǎn)業(yè)化，江西淘鑫設(shè)立了農(nóng)村服務(wù)站對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，直接和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銜接。此外，江西淘鑫與螞蟻金服、天演維真、艾瑞咨詢、學(xué)校、政府等組織和部門密切聯(lián)系，互補專業(yè)化的資源和服務(wù)，因此江西淘鑫的運營結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的要義。（3）資料的可得性。江西淘鑫總部位于江西省南昌市，和研究者所在的高校地理位置較近，并且在政府的牽頭下本研究團隊已經(jīng)對江西淘鑫進(jìn)行了多次調(diào)研，因此研究團隊對于研究資料的獲取較為便利。

3.研究對象簡介

江西淘鑫成立于2013年，公司以淘寶特色江西館、淘鑫職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、哦客江西體驗店、趕街農(nóng)村電商服務(wù)站為核心業(yè)務(wù)，與頤高集團、生意參謀、艾瑞咨詢等企業(yè)或組織結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并且依托淘寶、京東、一號店等電商平臺，逐步形成集電子商務(wù)、體驗式消費、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)系統(tǒng)。幾年來，在全體員工共同努力及各級領(lǐng)導(dǎo)和政府的支持下，江西淘鑫的銷售佳績頻創(chuàng)，已經(jīng)成為江西省規(guī)模最大的農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。然而目前取得的成就并不是一蹴而就，與以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為核心的內(nèi)部各主體的努力是分不開的，根據(jù)2013-2019年淘鑫企業(yè)發(fā)展的大事件，將淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的演變階段劃分為兩個階段。

圖1 淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈演變階段

（1）階段一（2013-2014年）

農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的萌芽。在“服務(wù)網(wǎng)商，造福百姓”的宗旨及各級政府的大力支持下，以“打造江西省綜合實力最強的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)”為目標(biāo)的淘鑫企業(yè)在2013年誕生，隨后成立了江西農(nóng)特產(chǎn)品交易平臺（特色中國江西館）、淘鑫職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及O2O 線下體驗店，不到兩年的時間淘鑫初步形成了以“農(nóng)產(chǎn)品上行”為核心，集交易平臺、人才培訓(xùn)及線下體驗功能為一體的核心主體，以淘鑫企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈初步形成。

（2）階段二（2015-2019年）

農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的初步發(fā)展。依托核心主體的初步構(gòu)建，淘鑫進(jìn)一步擴大核心業(yè)務(wù)，成立鄉(xiāng)村趕街服務(wù)站對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及線上銷售進(jìn)行對接，助推農(nóng)產(chǎn)品上行。此外，淘鑫與高校、物流企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、金融等各類企業(yè)展開合作交流，依托專業(yè)的資源及服務(wù)拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，并提高企業(yè)的競爭力，并且積極參加各大產(chǎn)品展銷會及會議交流，來提升企業(yè)的社會影響力。不僅如此，淘鑫積極開展社會公益及扶貧工作，贏得了各級政府的好評及支持。雖然淘鑫在短期的發(fā)展中取得了不錯的成績，但是農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的構(gòu)建還不成熟，僅處于初步發(fā)展階段。

4.數(shù)據(jù)收集

本研究主要采用半結(jié)構(gòu)化訪談、現(xiàn)場觀察、網(wǎng)絡(luò)二手資料等渠道進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的收集與整理。數(shù)據(jù)資料來源的多樣化有利于案例材料的豐富及客觀，并且對多渠道來源的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行比對驗證，更能確保資料信息的真實性，進(jìn)一步提高資料的信度及效度。對于主要一手?jǐn)?shù)據(jù)的收集，研究團隊在2018、2019年先后多次拜訪淘鑫總部并進(jìn)行深度訪談，訪談對象主要包括淘鑫董事長、常務(wù)副總、各中心（如數(shù)據(jù)中心、咨詢中心、培訓(xùn)中心等）負(fù)責(zé)人及員工、平臺加盟商等，共計35 人次，人均訪談時間在30-45 分鐘。為了對淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈有更深入的剖析，研究小組對淘鑫的核心平臺進(jìn)行走訪，如O2O 體驗店、淘鑫培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心等。此外，本研究還在網(wǎng)絡(luò)上搜集了部分二手資料，內(nèi)容包含淘鑫高管講話、企業(yè)內(nèi)部新聞及與外部的交流報道等，訪談對象及資料獲取情況如表1所示。

表1 訪談資料獲取情況

為了保證所獲取數(shù)據(jù)的可靠與完整性，研究對資料不斷進(jìn)行概念挖掘與反復(fù)推敲，直到數(shù)據(jù)資料不再出現(xiàn)新的概念為止，本研究共挖掘出65 個初始概念。研究團隊對65 個初始概念進(jìn)行規(guī)類，將屬于同一維度的初始概念進(jìn)行再概念化，形成19 個副范疇。最后再將副范疇概念進(jìn)行反復(fù)斟酌歸類，進(jìn)行三級編碼，形成4 個主范疇。在編碼過程中如果出現(xiàn)概念歧義或者類屬不完整的問題，都需要再次對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行查找、比對，直到形成意見一致的綜合性范疇為止。

三、案例分析

1.淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架解構(gòu)

研究團隊已對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的一般框架進(jìn)行了剖析，[26]但沒能驗證該框架提出的合理性（如圖2所示）。因此對淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架進(jìn)行解構(gòu)，將一般框架具體化，不僅是對已有研究成果的延伸，也為探索農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體協(xié)同機制奠定了理論基礎(chǔ)。

圖2 農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈一般框架

以“服務(wù)網(wǎng)商，造福百姓和創(chuàng)造美好生活”為愿景的淘鑫農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司成立于2013年，以推動江西省“農(nóng)產(chǎn)品上行”為宗旨，以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村為契機助力城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。然而隨著淘鑫戰(zhàn)略部署的不斷發(fā)展，僅僅是“為銷售農(nóng)產(chǎn)品而銷售”難以保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因此淘鑫進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方面的運營，直接與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相銜接。形成了以人才培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、消費式體驗、平臺打造、鄉(xiāng)村服務(wù)等功能模塊為主的核心業(yè)務(wù)，對外進(jìn)行線下展銷、會議交流、校企合作等活動，與企業(yè)和組織展開合作，形成了集金融服務(wù)、人力資源、技術(shù)支持、政策引導(dǎo)、會展貿(mào)易等資源或服務(wù)為依托的良好外部環(huán)境，初步形成了以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈，生態(tài)圈的框架由核心圈層、次核圈層及外部圈層三部分組成（如圖3所示）。

圖3 淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架

（1）核心圈層解構(gòu)

淘鑫企業(yè)以助力農(nóng)產(chǎn)品上行為首要任務(wù)，而農(nóng)產(chǎn)品上行僅依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要解決產(chǎn)品的“適銷對路”問題。因此要對政策、市場、生產(chǎn)及流通等環(huán)節(jié)和要素進(jìn)行整合，淘鑫主要從五個方面推動江西農(nóng)產(chǎn)品上行。①以“特色中國· 江西館”為抓手，成立專門的農(nóng)產(chǎn)品線上交易平臺，解決江西省農(nóng)產(chǎn)品銷售品種單一、規(guī)模程度低、缺乏品牌效應(yīng)等問題。②成立鄉(xiāng)村趕街服務(wù)站，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行電商培訓(xùn)，并以新技術(shù)（云采智農(nóng)、云采智創(chuàng)）推動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及產(chǎn)業(yè)化，使得農(nóng)民生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠與產(chǎn)品線上銷售相銜接。③重視顧客的購物體驗，成立O2O 體驗店，使得江西省農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售及線下展銷相結(jié)合，不僅進(jìn)一步開拓農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，還解決了消費者線上購物的諸多問題，夯實了江西農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力。④依托見食農(nóng)莊使農(nóng)產(chǎn)品直接面向餐桌，舍棄了諸多中間環(huán)節(jié)，滿足了消費者對“健康、綠色、新鮮”等消費理念的訴求，并且為區(qū)域農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展開辟了途徑。⑤重視電商人才的積累及培育，淘鑫培訓(xùn)學(xué)校是我省電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎，它有三項基本輸出：傳統(tǒng)品牌電子商務(wù)轉(zhuǎn)化、中小網(wǎng)商孵化、青年電商創(chuàng)業(yè)孵化。因此在農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈內(nèi)部，形成了以農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、平臺集聚、電商培訓(xùn)、體驗式購物為主的核心功能模塊，鏈接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、平臺運營商（淘鑫）、加盟商及消費者等主體的核心圈層。

（2）次核圈層解構(gòu)

農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的次核圈層由物流企業(yè)組成，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供農(nóng)產(chǎn)品及其相關(guān)物資的運輸、存儲、加工及物流信息處理等服務(wù)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)使得資金流及信息流高效傳遞，物流成為了鏈接消費者與生產(chǎn)者的紐帶和橋梁，因此但凡涉及電子商務(wù)幾乎都與物流密不可分。[34]雖然構(gòu)建自營物流更加有利于內(nèi)部協(xié)作，但考慮到自營物流前期投入成本巨大及企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)的選擇，因此與專業(yè)的第三方物流合作是個不錯的選擇。[35]然而第三方物流企業(yè)為多家企業(yè)服務(wù)，如何讓3PL 的物流服務(wù)與企業(yè)運營高效銜接是淘鑫必須解決的問題。目前為了與3PL 維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，淘鑫與3PL 展開了一些業(yè)務(wù)往來，如物流人才培訓(xùn)。

（3）外部圈層解構(gòu)

在新興技術(shù)快速發(fā)展的背景下，產(chǎn)業(yè)或組織的界限趨于模糊，產(chǎn)業(yè)競爭不再局限于個體間的競爭，而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)集群間的競合。[36]如其他產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈一樣，淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈外部也是由其他產(chǎn)業(yè)組織集聚而成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)業(yè)生態(tài)圈的運行提供各種資源及服務(wù)。淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈其外部產(chǎn)業(yè)組織主要為其提供七種類型的資源及服務(wù)：①提供政策支持及引導(dǎo)的政府部門，如商業(yè)局、電商公共服務(wù)中心；②提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源及支持的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，如甲骨文超級碼等；③提供金融服務(wù)的商業(yè)銀行或金融機構(gòu)；④進(jìn)行人才交流及培養(yǎng)的職業(yè)學(xué)校、高校等；⑤提供企業(yè)咨詢服務(wù)的機構(gòu)，如艾瑞咨詢、生意參謀等；⑥提供網(wǎng)絡(luò)銷售資源的平臺，如淘寶、京東、一號店等；⑦公益性社會組織，如進(jìn)行鄉(xiāng)村扶貧的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動聯(lián)盟。

不難發(fā)現(xiàn)，淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架就是一般框架的延伸，各要素在一般框架中均能找到對應(yīng)部分，一定程度上表明農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈一般框架提出的合理性。然而，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各圈層的協(xié)同并不是無條件的，根據(jù)協(xié)同學(xué)理論，系統(tǒng)由無序到有序的狀態(tài)受序參量支配，因此，基于該框架，文章進(jìn)一步探析淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體協(xié)同受何種機制支配。

2.淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同機制分析

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是由不同產(chǎn)業(yè)或組織集聚而形成的共生網(wǎng)絡(luò)體系，產(chǎn)業(yè)組織必然有著自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，受不同的組織文化影響，代表不同的利益群體，要將產(chǎn)業(yè)組織由混亂無序的狀態(tài)協(xié)同為有序的生態(tài)圈結(jié)構(gòu)，就要依靠系統(tǒng)中某種機制的協(xié)同作用。[37]研究團隊對多渠道來源的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行逐句分析及概念化，根據(jù)協(xié)同機制的內(nèi)在含義進(jìn)行三級編碼，即初始范疇—副范疇—主范疇的概念提煉，最終形成61 個初始范疇，按照“條件—行動—結(jié)果”的邏輯思路形成19 個副范疇、4 個主范疇，編碼過程如表2所示。[38]根據(jù)編碼結(jié)果來看，淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同機制有：目標(biāo)協(xié)同（A1）、資源協(xié)同（A2）、能力協(xié)同（A3）及利益協(xié)同（A4），數(shù)據(jù)資料編碼過程如表2所示。

表2 數(shù)據(jù)資料編碼過程

（1）目標(biāo)協(xié)同，即兩個及以上的不同個體發(fā)展目標(biāo)的同一性，統(tǒng)一的目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)組織協(xié)同基礎(chǔ)。根據(jù)內(nèi)外因原理，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同的關(guān)鍵在于核心圈層的穩(wěn)定，意味著核心圈層內(nèi)各主體目標(biāo)必須具有內(nèi)在一致性。淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈其戰(zhàn)略目標(biāo)是打造江西省乃至全國最大的農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺，這一戰(zhàn)略目標(biāo)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、農(nóng)資供應(yīng)商、培訓(xùn)學(xué)校、鄉(xiāng)村服務(wù)站等助力“農(nóng)產(chǎn)品上行”的各職能層目標(biāo)有著相同屬性。通過內(nèi)部主體目標(biāo)的協(xié)同，穩(wěn)定并進(jìn)一步擴大農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈核心圈層網(wǎng)絡(luò)，因此目標(biāo)協(xié)同是農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈內(nèi)部核心主體得以形成的前提。

（2）資源協(xié)同，即企業(yè)內(nèi)外部資源達(dá)到和諧的狀態(tài)，資源有效整合是產(chǎn)業(yè)組織協(xié)同的重要支撐。淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的資源來源可以分為內(nèi)部資源及外部資源。從內(nèi)部資源來說，主要是江西省較為豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，依托這一資源，淘鑫能進(jìn)行農(nóng)業(yè)物流平臺的構(gòu)建、人才培訓(xùn)、體驗式購物等資源開發(fā)。從外部資源來說，是一系列為內(nèi)部資源運作服務(wù)的金融服務(wù)、政府服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)、電商渠道資源等。江西省客觀存在豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，淘鑫能夠?qū)Ω黝悓I(yè)化資源及服務(wù)進(jìn)行整合的重要原因在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用：一方面互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，這也是淘鑫能夠進(jìn)行江西“農(nóng)產(chǎn)品上行”的重要前提；另一方面互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)業(yè)邊界得以弱化，企業(yè)能夠控制的有效資源增多且資源服務(wù)范圍更廣。因此淘鑫的資源協(xié)同主要來自外部，依托互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對外部的專業(yè)化資源進(jìn)行整合。

（3）能力協(xié)同，即發(fā)揮團隊精神、互補互助以達(dá)到團隊最大工作效率的能力，協(xié)調(diào)合作的能力是產(chǎn)業(yè)組織協(xié)同的重要抓手。這里的能力主要是指對各類資源整合并高效運作的能力，淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈運營能力表現(xiàn)為5 個層面：一是市場拓展能力，依托江西館這一平臺為江西農(nóng)特產(chǎn)品打開市場；二是銷售能力，打造江西農(nóng)產(chǎn)品品牌，線上銷售加線下體驗推動農(nóng)產(chǎn)品上行；三是資源整合能力，即對金融資源、技術(shù)資源、電商資源等外部資源和服務(wù)整合的能力；四是溝通協(xié)作能力，對外部資源的高效整合，取決于和外部各主體（金融服務(wù)商、政府、咨詢機構(gòu)等）溝通協(xié)作的程度；五是規(guī)?；芰?，農(nóng)產(chǎn)品電商的單打獨斗難以持久，淘鑫將各大農(nóng)產(chǎn)品電商整合在一起形成規(guī)模效應(yīng)。因此能力協(xié)同的核心在于溝通協(xié)作，良好的溝通協(xié)作促進(jìn)了各主體專業(yè)資源的整合，而資源的整合進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售、市場拓展及規(guī)模化效應(yīng)。

（4）利益協(xié)同，即企業(yè)或組織內(nèi)外部主體利益的一致性，不損害任何一方主體的利益為代價是產(chǎn)業(yè)組織可持續(xù)發(fā)展的動機。利益驅(qū)動理論認(rèn)為，利益主體會根據(jù)自身的利益訴求表現(xiàn)出自發(fā)的行為傾向或趨勢，這是作為社會人最為基本的動力源泉。[39]因此由不同利益群體組成的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈，必然有著不同的利益追求。農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈通過農(nóng)業(yè)物流運營模式的轉(zhuǎn)變來助力農(nóng)產(chǎn)品上行，于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言是收入的增加，于政府而言是農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的升級，于各服務(wù)商而言是服務(wù)規(guī)模的擴大，內(nèi)外部主體利益協(xié)同是合作意愿產(chǎn)生的基礎(chǔ)。因此，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的可持續(xù)發(fā)展必須要滿足各主體的利益追求，任何一方利益的損害都可能使得生態(tài)圈崩塌。

根據(jù)對淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈四個層面協(xié)同機制的分析，不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同分為三個階段：首先，內(nèi)部主體（也就是核心圈層）通過設(shè)定組織目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)協(xié)同，Robbins等認(rèn)為目標(biāo)作為計劃的重要組成部分，是組織運營決策的前提。[40]因此目標(biāo)協(xié)同是農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同的起始階段。其次，資源作為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同的保障，來源于兩個方面：一是內(nèi)部主體的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及淘鑫這一平臺，這是淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的核心資源。二是外部主體各種專業(yè)化的資源及服務(wù)，但主要是淘鑫對外部資源的整合；淘鑫通過溝通協(xié)作、資源整合、市場開拓等能力的發(fā)揮進(jìn)行內(nèi)外部資源的整合，實現(xiàn)資源協(xié)同；一致的目標(biāo)及資源協(xié)同作為保障，有利于內(nèi)外部主體的溝通協(xié)作，實現(xiàn)市場拓展、銷售、規(guī)?；饶芰f(xié)同，使農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈平臺價值最大化；以最優(yōu)化的平臺價值實現(xiàn)內(nèi)外部主體利益的最大化，周熙登認(rèn)為利益最大化是組織協(xié)同最重要的序參量，[41]內(nèi)外部主體利益的最大化會吸引更多的優(yōu)質(zhì)資源集聚，進(jìn)一步拓展農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈良性循環(huán)及協(xié)同。綜上，研究認(rèn)為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同機制不是無序的，而是呈現(xiàn)“目標(biāo)協(xié)同—資源協(xié)同—能力協(xié)同—利益協(xié)同”的遞進(jìn)式發(fā)展，淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同機制模型如圖4所示。

圖4 農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同機制模型

3.淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同路徑分析

通過上述分析可知，目標(biāo)、資源、能力及利益四層次的協(xié)同是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同的重要機制，如何對這些機制進(jìn)行運用以實現(xiàn)生態(tài)圈協(xié)同才是最終目標(biāo)。根據(jù)淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的三重框架，本研究從核心圈層自組織、核心圈層與次核圈層協(xié)同、核心圈層與外部協(xié)同三個方面來闡述農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同的實現(xiàn)路徑。

（1）農(nóng)產(chǎn)品上行：核心圈層的自組織

自組織是指在不存在外部指令的條件下，各部分相互協(xié)調(diào)地形成有序結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的核心圈層是多個主體構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)，在非線性機制作用下，各主體通過共生與合作的方式實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。[41]根據(jù)前文分析，目標(biāo)協(xié)同是淘鑫內(nèi)部主體得以形成的前提，淘鑫的核心目標(biāo)就是如何為“農(nóng)產(chǎn)品上行”賦能，通過推動農(nóng)產(chǎn)品上行實現(xiàn)戰(zhàn)略層面的農(nóng)產(chǎn)品物流生態(tài)圈的打造，還能實現(xiàn)職能層面的農(nóng)村致富及農(nóng)民增收。因此以“農(nóng)產(chǎn)品上行”為目標(biāo)的核心圈層的構(gòu)建（淘鑫平臺）不受外部指令約束，是各主體自發(fā)形成的，其前提是通過農(nóng)產(chǎn)品上行來實現(xiàn)或提高各自的目標(biāo)利益，即利益協(xié)同。

農(nóng)產(chǎn)品上行是國家精準(zhǔn)扶貧及鄉(xiāng)村振興的重要舉措，不是簡單地將農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，而是要考慮農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化及品牌化的發(fā)展，淘鑫致力于打造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、集“人、貨、場”三位一體的江西省農(nóng)業(yè)物流生態(tài)體系。為了全面助力“農(nóng)產(chǎn)品上行”，淘鑫從“人、貨、場”三個維度構(gòu)建了“10+1”的組織運營模式，如圖5所示。從“人”的層面來看，以培訓(xùn)、客服及孵化準(zhǔn)度打造一支專業(yè)化的農(nóng)業(yè)物流電商團隊。通過對員工觀念方法、技能操作、經(jīng)驗管理及案例分享等方面進(jìn)行培訓(xùn)，來提升農(nóng)產(chǎn)品上行動力；對加盟商進(jìn)行能力測試、戰(zhàn)略設(shè)計、定向委培及跟蹤服務(wù)進(jìn)行孵化，來培育本土農(nóng)產(chǎn)品電商團隊；對加盟商提供創(chuàng)業(yè)咨詢、政策宣導(dǎo)、答疑解惑及投訴處理等咨詢服務(wù)，解決創(chuàng)業(yè)過程中的問題。從“場”的層面來看，以宣傳和體驗營造良好的江西農(nóng)產(chǎn)品形象。通過氛圍營造、行業(yè)發(fā)聲、活動組織及成果展覽，來展示江西省農(nóng)產(chǎn)品電商風(fēng)采；以產(chǎn)品展示、互動體驗、場景營銷及文化傳播等功能為主的O2O 中心，對農(nóng)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行創(chuàng)新?！柏洝钡膶用鎰t是核心，即農(nóng)產(chǎn)品的上行。以引進(jìn)企業(yè)、輸出標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)監(jiān)督及產(chǎn)品溯源功能為主的商品中心，致力于農(nóng)產(chǎn)品上行標(biāo)準(zhǔn)的建立；以品牌定位、視覺文創(chuàng)、品牌管理及推廣為主的品牌中心，來打造具備江西特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌；以活動策劃、企業(yè)代理、分銷體系為主的營銷中心，銜接農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷；以布局規(guī)劃、渠道管理、產(chǎn)銷對接及需求反饋為主的渠道中心，對農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道進(jìn)行整合；以信息收集、數(shù)據(jù)分享、行情預(yù)測及戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)為主的數(shù)據(jù)中心，整合及利用農(nóng)產(chǎn)品電商的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。通過“10+1”的運行模式淘鑫將加盟商、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者等核心圈層主體集聚，共同推動江西農(nóng)產(chǎn)品上行。

圖5 淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈核心主體運行模式

（2）物流體系構(gòu)建：核心圈層與次核圈層的協(xié)同

物流服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運行的重要依托，淘鑫選擇了與第三方物流合作的形式來完成物流活動。對于農(nóng)產(chǎn)品電商來說，最關(guān)鍵是如何實現(xiàn)物流與農(nóng)村的銜接。很多江西省農(nóng)村消費水平較低且交通運輸條件較差，物流成本較高，大多數(shù)物流企業(yè)很少考慮將網(wǎng)點設(shè)置在農(nóng)村，這是導(dǎo)致江西省農(nóng)產(chǎn)品“出不去”、各類消費品“進(jìn)不來”的關(guān)鍵原因。[42]淘鑫依托鄉(xiāng)村“趕街”，聯(lián)合中通、EMS、順豐、韻達(dá)等物流企業(yè)成立物流聯(lián)盟，完成“村村通”最后一公里物流建設(shè)，不僅使得物流直接與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者對接，并且也助推其他區(qū)域的消費品“下行”，將進(jìn)一步活躍農(nóng)村經(jīng)濟。此外，淘鑫與物流企業(yè)還開展其他形式的業(yè)務(wù)合作與交流，如物流電商人才的聯(lián)合培養(yǎng)，進(jìn)一步密切與物流企業(yè)的聯(lián)盟關(guān)系，提高物流服務(wù)的質(zhì)量。

（3）專業(yè)資源整合：核心圈層與外部圈層的協(xié)同

如前所述，外部圈層的存在為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈核心模塊的運行提供專業(yè)化的服務(wù)及資源，而外部主體為其提供資源及服務(wù)的動機主要可以從兩個方面進(jìn)行分析：一是對一些營利性的產(chǎn)業(yè)或組織（如金融機構(gòu)、咨詢企業(yè)等）來說，由于淘鑫打造了江西特色的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌由此產(chǎn)生的規(guī)模效益，并且淘鑫的發(fā)展也顯示了農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈發(fā)展的良好前景，各類企業(yè)考慮到與淘鑫合作的預(yù)期收益而結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；二是對一些非營利性的產(chǎn)業(yè)或組織（如政府、學(xué)校、公益組織）來說，因為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)的構(gòu)建產(chǎn)生了活躍江西省區(qū)域經(jīng)濟、促進(jìn)就業(yè)、鄉(xiāng)村脫貧等社會效益，因此淘鑫應(yīng)當(dāng)不斷壯大農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺，提升各類農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，促進(jìn)江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及規(guī)?；穆?lián)動發(fā)展，集聚更多企業(yè)進(jìn)入生態(tài)圈并進(jìn)行資源的整合利用。

綜上，淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同路徑有三：一是以“10+1”的主體運行模式，推動農(nóng)產(chǎn)品上行，集聚內(nèi)部主體，打造農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的核心圈層；二是連接鄉(xiāng)村最后一公里，構(gòu)建農(nóng)業(yè)物流體系，與第三方物流形成聯(lián)盟以獲取良好的物流服務(wù)，促進(jìn)核心圈層與次核圈層的協(xié)同；三是振興江西農(nóng)產(chǎn)品品牌，以規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化吸引各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)組織形成集聚，整合利用其核心資源，助推江西省農(nóng)業(yè)物流的進(jìn)一步發(fā)展。通過核心圈層的自組織，與次核圈層及外部圈層的溝通協(xié)作，促進(jìn)資源和利益雙向驅(qū)動，實現(xiàn)內(nèi)外部主體共生及農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同，其協(xié)同路徑如圖6所示。

圖6 淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同路徑

四、研究討論及展望

1.研究結(jié)論

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下新的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)，基于“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”視角對以淘鑫電商平臺主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈進(jìn)行解構(gòu)，實質(zhì)上是對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈各主體間協(xié)同機制的分析，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的形成并非獨立事件，而是受經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、政策主導(dǎo)等復(fù)雜因素綜合影響下的必然選擇。農(nóng)業(yè)物流既是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷主要的流通平臺，也是近十幾年來國家重點關(guān)注并亟待解決的現(xiàn)實問題。同時，有關(guān)農(nóng)業(yè)物流的相關(guān)研究依然是國內(nèi)物流研究工作一個相對薄弱的環(huán)節(jié)。以淘鑫企業(yè)為例，對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：第一，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的形成并不是一蹴而就的，隨著運營管理的成熟，生態(tài)圈經(jīng)歷萌芽—發(fā)展—成熟的演化過程；第二，目標(biāo)協(xié)同是農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈形成的基礎(chǔ)和前提，以淘鑫特色的核心資源吸引外部資源實現(xiàn)能力協(xié)同，為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈價值最大化的實現(xiàn)提供保障，進(jìn)而實現(xiàn)內(nèi)外部主體的利益協(xié)同；第三,以“10+1”模式推動農(nóng)產(chǎn)品上行，是淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈核心資源，以核心資源吸引外部主體集聚進(jìn)一步提高生態(tài)圈價值，而生態(tài)圈價值的提高又能拓寬生態(tài)圈網(wǎng)絡(luò)，這既是生態(tài)圈構(gòu)建的重要意義，也是農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展的路徑選擇。此外，本研究的理論貢獻(xiàn)表現(xiàn)在三個方面。

首先，構(gòu)建農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的框架體系，將農(nóng)業(yè)物流原有的平面化“網(wǎng)鏈”結(jié)構(gòu)拓展為開放式生態(tài)“圈層”結(jié)構(gòu)，拓寬了農(nóng)業(yè)發(fā)展理論及物流管理的研究范圍。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界逐漸弱化，意味著不同產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)系更加緊密。[43]僅在產(chǎn)業(yè)間需求轉(zhuǎn)型突破，很難刺激新的產(chǎn)業(yè)增長點。從已有的文獻(xiàn)來看，探討農(nóng)業(yè)物流開放式結(jié)構(gòu)的甚少，如Ghadiyali等探究了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合問題，僅僅考慮了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、銷售等主體，忽視了外部主體的影響，[22]Ghane-Ezabadi等分析運輸、儲藏、加工、裝卸、包裝、流通和信息處理等基本功能如何有機結(jié)合以提高農(nóng)產(chǎn)品物流效率，[17]現(xiàn)代物流飛速發(fā)展，物流企業(yè)在功能上都較為完善，物流效率的提升依靠管理、人才、規(guī)模、資金等因素。淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架包含三大部分：一是由推動農(nóng)產(chǎn)品上行的核心產(chǎn)業(yè)所組成的核心圈層，包括鄉(xiāng)村服務(wù)站、O2O 線下體驗、人才培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品平臺等；二是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷提供一系列服務(wù)的物流服務(wù)商所組成的次核圈層，主要包括一些第三方物流企業(yè)；三是為淘鑫的發(fā)展提供專業(yè)資源及服務(wù)的企業(yè)或機構(gòu)所組成的外部圈層。由核心圈層、次核圈層及外部圈層組成的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈符合互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動下產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的時代理念。

其次，探究農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈多層次協(xié)同發(fā)展機制，拓展“新常態(tài)→新經(jīng)濟”躍遷的新時期產(chǎn)業(yè)成長理論和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整理論的內(nèi)涵與外延?，F(xiàn)有文獻(xiàn)側(cè)重于單一層次的角度探討農(nóng)業(yè)物流的協(xié)同發(fā)展，表現(xiàn)在功能協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、結(jié)構(gòu)協(xié)同等方面。Stefansson 從組織模式調(diào)整的角度探討農(nóng)業(yè)物流的協(xié)同機制，但僅僅從物流主體的聯(lián)盟模式著手，即自營物流、第三方物流及第四方物流的選擇，[23]仍然沒有跳出物流本身的框架。在經(jīng)濟新常態(tài)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，單純依靠物流內(nèi)部機制的調(diào)整或轉(zhuǎn)換，難以解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的固有弊端。

農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同不僅是為了刺激農(nóng)產(chǎn)品上行，更重要的是以核心圈層為主導(dǎo)拓展生態(tài)圈網(wǎng)絡(luò)，以“目標(biāo)協(xié)同—資源協(xié)同—能力協(xié)同—利益協(xié)同”為機制帶動整個生態(tài)圈的多層次協(xié)同發(fā)展。在新時代背景下，農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈作為產(chǎn)業(yè)融合的表現(xiàn)形式，將豐富產(chǎn)業(yè)成長理論及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整理論的內(nèi)涵。

再次，探索農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈多主體協(xié)同路徑，揭示農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展規(guī)律，深化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈理論和農(nóng)業(yè)物流的聯(lián)結(jié)關(guān)系。已有文獻(xiàn)側(cè)重于生態(tài)圈框架構(gòu)建，[7,27]而農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同作為實踐性較強的研究主題，提出生態(tài)圈多主體協(xié)同路徑（即如何做）才是研究的落腳點。本文從淘鑫主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈現(xiàn)實運營情況著眼，深入探討核心—次核—外部多主體協(xié)同發(fā)展路徑，認(rèn)為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同應(yīng)該是以核心圈層自發(fā)尋求外部主體協(xié)同為出發(fā)點，以優(yōu)質(zhì)的外部資源提升生態(tài)圈價值，以生態(tài)圈價值提升進(jìn)一步吸引外部資源集聚以擴大生態(tài)圈網(wǎng)絡(luò)，形成生態(tài)圈發(fā)展的良性循環(huán)，這與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈理論中的“可持續(xù)、共生”等內(nèi)涵不謀而合。[11,13]

2.淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈發(fā)展建議

由于發(fā)展時間較短，淘鑫企業(yè)農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈在運行過程中表現(xiàn)出一些不成熟的地方。本研究從農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈核心—次核—外部三個圈層的邏輯結(jié)構(gòu)，對其核心產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、物流體系構(gòu)建及外部關(guān)系互動與治理三個層面對淘鑫農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的運營問題進(jìn)行分析，并提出發(fā)展建議。

（1）拓寬核心產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)

目前淘鑫圍繞“農(nóng)產(chǎn)品上行”建立了江西館、O2O體驗店、趕街和培訓(xùn)學(xué)校四大核心產(chǎn)業(yè)，圍繞江西農(nóng)產(chǎn)品銷售形成農(nóng)產(chǎn)品平臺、線下體驗、農(nóng)村服務(wù)站及人才培訓(xùn)“四位一體”的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)。不難發(fā)現(xiàn)淘鑫收益來源主要依靠農(nóng)產(chǎn)品推廣及培訓(xùn)的平臺服務(wù)，從短期來看淘鑫可以進(jìn)一步通過農(nóng)產(chǎn)品的銷售來提到利潤，但是長期而言，收入渠道過窄必然削弱企業(yè)的競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。收入渠道的拓展可以從兩個方面進(jìn)行考慮。一是從縱向?qū)用娴耐卣梗磾U大農(nóng)產(chǎn)品來源區(qū)域。目前淘鑫主要服務(wù)江西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，如果能夠融合其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，將進(jìn)一步擴大農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)資源并提高淘鑫的品牌影響力。二是從橫向方面的拓展，即擴大核心產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。一方面可以繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品為依托發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如餐飲業(yè)，直接將農(nóng)產(chǎn)品送上餐桌。另一方面可以跳出農(nóng)產(chǎn)品的舒適圈，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，如投資業(yè)務(wù)，對目前發(fā)展前景良好的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，提高資金的運行效率。

（2）加強農(nóng)業(yè)物流體系建設(shè)

物流服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品上行的重要依托，在農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈中扮演重要角色。目前淘鑫的物流服務(wù)主要由第三方物流企業(yè)提供，由于合作企業(yè)數(shù)目較多，需要花費較多的成本來維持穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，加上農(nóng)產(chǎn)品周期性與易腐蝕的特點，非專業(yè)化的物流服務(wù)難以滿足農(nóng)業(yè)物流的需求。因此，淘鑫需要逐步建設(shè)適合自身發(fā)展的物流體系，為此本研究提出三個方面的建議。一是選取三家左右的物流服務(wù)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以較小的成本來維護(hù)穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)其中一家的物流服務(wù)出現(xiàn)問題時企業(yè)仍有回旋的余地。二是加強農(nóng)業(yè)物流的基礎(chǔ)設(shè)施投入，如農(nóng)產(chǎn)品倉庫的建設(shè)，以冷藏保鮮技術(shù)解決農(nóng)產(chǎn)品周期性與易腐性問題。三是提高農(nóng)業(yè)物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對農(nóng)業(yè)物流的生產(chǎn)、運輸、加工、存儲等各項活動進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，進(jìn)一步提升淘鑫農(nóng)業(yè)專業(yè)化的品牌形象。通過專業(yè)化農(nóng)業(yè)物流體系的打造，使得生態(tài)圈的核心圈層與次核圈層真正融合。

（3）注重外部關(guān)系互動與治理

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建離不開外部資源與服務(wù)的支撐。隨著淘鑫核心產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的擴大，也要相應(yīng)拓展外部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，吸引更加專業(yè)與優(yōu)質(zhì)的資源與服務(wù)。首先是以品牌影響力驅(qū)動資源的吸引力，淘鑫通過打造核心資源產(chǎn)業(yè)是提升其品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；其次以關(guān)系互動加強企業(yè)間的溝通，通過參加線下展銷或者會議交流等活動，促進(jìn)各企業(yè)間的交流與合作，這是擴大企業(yè)外部資源網(wǎng)絡(luò)的重要形式；再次以業(yè)務(wù)合作加強外部融合，通過不同形式的業(yè)務(wù)合作促進(jìn)與協(xié)作，互利共贏；最后以社會福利提升企業(yè)形象，獲得更多的社會資源及政府支持，為農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的進(jìn)一步發(fā)展奠定社會基礎(chǔ)。通過外部資源的關(guān)系治理，夯實農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的外部資源服務(wù)體系。

3.研究局限與展望

本研究存在一定局限性。雖然淘鑫企業(yè)作為典型的綜合性農(nóng)業(yè)物流電商企業(yè)，和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相聯(lián)系，與各類企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，具備產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的基本要素及特征，但是對其研究結(jié)果仍然存在疑慮。其一，我國電子商務(wù)的發(fā)展時間不長，相關(guān)的農(nóng)業(yè)物流企業(yè)成立的時間相對較短，難以對農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈演化的時間點進(jìn)行清晰定義，因此對于農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈演化兩階段的分析缺乏有力支撐；其二，淘鑫雖然是江西省最大的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，但是其核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然較小，因此生態(tài)圈核心主體對于各圈層的協(xié)同作用較難有說服力；其三，數(shù)據(jù)資料的獲取基本來源于生態(tài)圈的內(nèi)部主體，因此站在內(nèi)部主體的視角探析農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的協(xié)同機制與路徑，缺乏從外部主體視角分析該農(nóng)業(yè)物流生態(tài)的協(xié)同機制與路徑。

在未來研究當(dāng)中，研究者可以繼續(xù)對淘鑫企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的運營過程進(jìn)行追蹤，逐步完善并探尋農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈協(xié)同發(fā)展的最優(yōu)路徑。此外，還可基于外部主體（如相關(guān)的金融企業(yè)、政府、技術(shù)企業(yè)）視角分析農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈的演進(jìn)及協(xié)同，以農(nóng)業(yè)物流生態(tài)圈框架體系為基礎(chǔ)對其協(xié)同發(fā)展水平進(jìn)行測度。

注釋

①資料來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)，http://www.farmer.com.cn/zt2019/1hao/，2019年11月1日。