32歲的“女漢子”王靜創(chuàng)業(yè)已整整10年，她是安徽省銅陵市新鑫焊材有限公司負(fù)責(zé)人。2012年，父親創(chuàng)辦的新鑫焊材出現(xiàn)危機(jī)，很多管理人員、技術(shù)師傅被挖走，也帶走了大量客戶。大學(xué)剛畢業(yè)的王靜臨危受命返鄉(xiāng)。

銅陵市是中國著名的“銅都”，王靜的父親王陵從事焊材技術(shù)研究30多年，她從小是看著焊花飛濺長大的。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，“嬌滴滴”的女大學(xué)生開啟了奮斗模式，“創(chuàng)業(yè)初期，光是資金壓力就能壓垮我，賬上的錢還不夠買一噸銅”，有一次為了趕著出貨，她一個人搬了將近兩噸的焊條。

更大的挑戰(zhàn)在于市場開拓。王靜大學(xué)學(xué)的是商務(wù)英語專業(yè)，貿(mào)易出口并非強(qiáng)項。她在論壇貼吧學(xué)習(xí)知識和流程，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，同時輾轉(zhuǎn)于廣州、北京、上海、浙江等地的展會尋找客戶。展會結(jié)束后，她還拖著幾十公斤的焊條樣品乘坐公交車去當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌觯?jīng)常是一天走下來，腿都腫了，也沒談成一單。

轉(zhuǎn)機(jī)源于一個電話。一位阿聯(lián)酋的客商根據(jù)王靜發(fā)放的名片打來電話，邀請她帶著樣品去浙江義烏見一面。王靜當(dāng)晚轉(zhuǎn)了兩趟綠皮火車，第二天凌晨趕到了義烏。在這次交談中，她才知道國外有很多專業(yè)的焊接展會，也蘊藏著更多的機(jī)會。2012年，她第一次走出國門參加德國埃森焊接展，世界各地專業(yè)焊材公司的產(chǎn)品和技術(shù)顛覆了她對焊材工業(yè)的傳統(tǒng)印象。

回國后，王靜遍訪行業(yè)專家，潛心研究，完善技術(shù)配方和升級制造工藝。她開始在網(wǎng)上搜索國外客戶的電話，但能打通的電話寥寥無幾，打通的電話大部分的回答也都是：“知道了，我有空會回你的?！睘楣?jié)約成本，王靜都是獨自一人去國外跑市場。她帶著焊條樣品去過科威特、伊朗、阿聯(lián)酋、孟加拉國、敘利亞、墨西哥等十幾個國家，“一個人在國外，天黑了，還是有些害怕，就立馬回到賓館”，盡管歷經(jīng)挫折，但王靜沒有放棄。

這些年來，王靜引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)研發(fā)檢測設(shè)備30余臺（套），打造年輕的管理和技術(shù)團(tuán)隊，設(shè)立企業(yè)技術(shù)中心，開發(fā)高硬度錫青銅焊絲、防氧化的鋁青銅焊絲、防裂性硅青銅焊絲、可提升耐磨性的銅合金焊絲等十余種焊料產(chǎn)品。公司還參與起草與制定《銅及銅合金焊絲》國家標(biāo)準(zhǔn)。目前新鑫焊材生產(chǎn)研發(fā)的黃銅焊絲近年已躋身國際市場，與歐洲知名品牌同臺競爭，搶下幾十個國家的訂單。

去年的新冠肺炎疫情對國外市場沖擊較大，王靜轉(zhuǎn)變市場重心，將三分之二的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，將產(chǎn)品做得更加精細(xì)化。

（摘自《中國青年報》 王海涵/文）