老牧童

光凱是全市最大的超市。最近五年，供貨商一直都是百利商貿(mào)。這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，光凱決定，去尋求價格更有優(yōu)勢的供貨商。許多供貨商要搶百利退出后的空檔，提供的報(bào)價一個比一個低。百利將在最后一次供貨后，撤出光凱超市。

蕭總是光凱的董事長，這天凌晨，他親自到超市巡視供貨情況。蕭總發(fā)現(xiàn)，百利送來的商品品相上乘，送貨人員對貨物輕拿輕放。忽然，蕭總聽到炒貨類商品區(qū)傳來爭執(zhí)聲，便悄悄地走了過去。只見一個中年人正在質(zhì)問員工：“怎么把快到期的瓜子送來了？”

“經(jīng)理，這批貨離保質(zhì)期還有好幾天時間，再說……”

“再說馬上我們就要撤離光凱了，是嗎？越要離開，越要嚴(yán)格把關(guān)供貨標(biāo)準(zhǔn)，馬上把這批炒貨換了！”

“經(jīng)理，已經(jīng)運(yùn)來了，我看還是別換了?！眴T工不情愿地說。

經(jīng)理顯然被激怒了：“朋友是老的好！現(xiàn)在不續(xù)約，你怎么知道將來我們不會再與光凱合作？”

員工只能將已經(jīng)上架擺好的瓜子拿下，準(zhǔn)備調(diào)換。

蕭總立即召集董事開會，說：“一個馬上要離場的供貨商，在最后一次供貨時卻如此嚴(yán)謹(jǐn)！我們是不是錯失了最好的合作伙伴？”

當(dāng)天董事會一致決定，取消對外招標(biāo)，與百利公司續(xù)簽合同。

撤退中的部隊(duì)最能暴露其紀(jì)律是否嚴(yán)明和戰(zhàn)斗力的高低，商場中“最后一次”交易，也最能體現(xiàn)一個公司、一個企業(yè)經(jīng)營者的真實(shí)素質(zhì)。“最后一次”可能影響和決定你的下一次，甚至將來的成敗。