爆點(diǎn)策劃

策劃爆點(diǎn)，主要考慮：干什么→誰干→在哪里干→什么時(shí)候→怎么干。

干什么：這場直播帶貨活動主要策劃的爆點(diǎn)都有哪些，其具體的步驟、流程都要非常明白了解。

誰干：爆點(diǎn)由誰負(fù)責(zé)，背后的主要團(tuán)員都要明確好職責(zé)，保證大家在直播帶貨的過程中各司其職。

在哪里干：即直播間搭建在哪里，大部分產(chǎn)品適合在室內(nèi)直播間進(jìn)行直播，但是也有部分產(chǎn)品適合在戶外直播，如：產(chǎn)地直銷的農(nóng)產(chǎn)品、水果等。

什么時(shí)候：選擇好場地后，就要提前確定好直播的時(shí)間，并且將直播時(shí)間公布出去，以便粉絲觀看。

怎么干：1.單賣一個(gè)產(chǎn)品，但是贈品數(shù)量極其可觀，引人忍不住剁手。2.直播間提前準(zhǔn)備一些特意用于秒殺活動的商品，整點(diǎn)秒殺。突出商品的稀缺性和營造緊迫感，這樣才能吸引更多人觀看直播，提升人氣促成轉(zhuǎn)化。3.直播中以下定金的方式鎖定精準(zhǔn)客戶，定金可抵本身金額的數(shù)倍使用，最終成交時(shí)支付剩余的尾款，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

爆款選擇

要選應(yīng)季產(chǎn)品，選擇用戶在當(dāng)季剛好用到的東西。從大范圍來說不管是食品百貨、還是美妝護(hù)膚，不同類目都會存在一個(gè)爆款標(biāo)簽。

爆品性價(jià)比不高都是“耍流氓”，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格便宜一定是現(xiàn)階段用戶最喜歡的。當(dāng)然，低單價(jià)產(chǎn)品火爆也不是絕對的。高性價(jià)比的產(chǎn)品才會有定價(jià)優(yōu)勢和利潤空間。

爆款不一定要選大品牌，大品牌往往給人以信任感，但對于中小型商家們來說品牌不是最關(guān)鍵的，品質(zhì)才是。所以在選品時(shí)不要迷信知名品牌，更多地關(guān)注產(chǎn)品本身。

爆火法則

內(nèi)容、主播、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、性價(jià)比這幾樣缺一不可。從直播間的組貨策略看，低價(jià)引流款、高流量暢銷款到擁有強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的高利潤款，多種款式組合可以打造一場成功的直播。

內(nèi)容：布置直播的每個(gè)環(huán)節(jié)和流程，比如直播時(shí)采用抽獎方式與用戶互動，要注意明確內(nèi)容主次，既要卡著時(shí)間，又要保持連貫有看點(diǎn)。

主播：一個(gè)合格的主播，優(yōu)秀的語言組織能力是基本要求，即使不能比肩專業(yè)主持，起碼也要字正腔圓。

供應(yīng)鏈：實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⑷ブ虚g化并降低渠道費(fèi)用，提高物流配送效率與準(zhǔn)確率。整體提升對商品的把控能力。

產(chǎn)品：在直播間里不要盲目推薦商品，要對當(dāng)場的商品有所側(cè)重，因?yàn)橛脩糁粫徺I自己感興趣的幾個(gè)商品，不會購買所有商品。

性價(jià)比：價(jià)格優(yōu)勢明顯的商品自然轉(zhuǎn)化率會高，合適的價(jià)格會讓直播帶貨事半功倍。