產品沒選好，就算直播間人氣很高，也可能會出現(xiàn)零轉化的情況，好的直播都是策劃出來的，選品策略就是其中重要的一環(huán)。

感性、理性雙管齊下

選品的公式：感性×理性，在感性方面要抓住用戶的注意力，吸引用戶，讓用戶有想要購買的感覺；在理性方面，通過講述產品的功能性和實用性，給用戶種草，促使用戶下單購買。

感性方面影響因素：產品有趣好玩，具有娛樂屬性，是吸引用戶注意力的一種好方式，用戶看到后就想要嘗試一下。生活中有些產品的使用頻率是很高，這也能夠激發(fā)用戶的購買欲望。新奇有特點的產品一直是短視頻平臺上極受追捧的一類貨，它符合平臺年輕用戶對“潮流”“酷炫”事物的期待與好奇。

理性方面影響因素：在感性想要購買的基礎上，產品的價格越低，越能激發(fā)用戶下單購買。用戶對產品的需求度越高，越能夠激發(fā)用戶購買。

選品原則

女性受眾一般選食品、服飾和美妝，男性受眾選食品、家居生活和數(shù)碼類產品，食品不管開局還是過渡都是最佳選擇。

選品需要收集信息，包括品牌背景、產品核心賣點、產品使用方法、使用效果、直播間專屬價格等。這些都需要提前準備和了解。

根據(jù)選品轉化率，可以知道直播間用戶比較喜歡哪些產品。接下來就可以根據(jù)這些產品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產品，包括價格、品類等。

組貨方式

當選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產品直播搭配，來最大化帶貨效果。

爆款：指在商品銷售中，供不應求、銷售量很高的商品，價格不一定低，但一定是直播間粉絲最喜歡最好奇的產品。

引流款：引流款通常是低客單或者主播做活動的福利品，以低于市場價格的方式在直播間銷售。

利潤款：此類產品往往針對直播間對價格不敏感的粉絲設置，產品要具有獨特性或唯一性，只要產品符合用戶的預期，往往可以給主播帶來可觀的利潤。

產品池需要不斷迭代，不要抱著清庫存的目的來帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場。無論是哪類產品，在直播之前，一定要去試用、試吃、試穿，這樣才能留住用戶。