體現(xiàn)差異化

便于消費(fèi)者識(shí)別商品的出處并同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)是品牌經(jīng)營(yíng)最基本的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者給自己的產(chǎn)品賦予品牌的出發(fā)點(diǎn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，特別是在城市的超級(jí)市場(chǎng)中有眾多同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品，雖然是由不同的生產(chǎn)者生產(chǎn)的，但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，往往很難分辨出兩種同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別。

現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始注意農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)，但多數(shù)缺乏地域特點(diǎn)，往往是別人注冊(cè)什么商標(biāo)，自己也跟著注冊(cè)什么商標(biāo)，沒(méi)有發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，這種“跟風(fēng)”效應(yīng)很大程度上導(dǎo)致了重復(fù)性競(jìng)爭(zhēng)。造成了“一種特色產(chǎn)品，多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)”的分散局面，沒(méi)有發(fā)揮產(chǎn)品商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，造成了不必要的浪費(fèi)。

商標(biāo)要注冊(cè)

品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和農(nóng)業(yè)增收的影響是多方面的，在產(chǎn)前、產(chǎn)中會(huì)影響農(nóng)民的生產(chǎn)行為；在產(chǎn)后，它左右著產(chǎn)品的命運(yùn)。受傳統(tǒng)觀念影響，有相當(dāng)一部分農(nóng)民和基層干部品牌意識(shí)淡薄，忽視品牌的創(chuàng)立，生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)沒(méi)有標(biāo)識(shí)，在促銷(xiāo)和宣傳過(guò)程中只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)，而忽視了對(duì)該農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)營(yíng)和投入，每當(dāng)該農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，準(zhǔn)備注冊(cè)商標(biāo)做大做強(qiáng)時(shí)，才發(fā)覺(jué)該商標(biāo)已被人搶先注冊(cè)了。如福建漳平市西元苦瓜，農(nóng)民在種植過(guò)程中摸索了一套管理經(jīng)驗(yàn)，單產(chǎn)、質(zhì)量在周邊市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)承認(rèn)和接受，并成功擠進(jìn)福州、廈門(mén)、廣州等農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，可“西元苦瓜”商標(biāo)已經(jīng)被廣東菜販搶先注冊(cè)了。

渠道很重要

品牌的知名度要靠銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷(xiāo)售規(guī)模要靠銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。搞好農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)辟和管理，形成一個(gè)通暢的、高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，消除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的隔閡，為消費(fèi)者提供方便快捷的消費(fèi)平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品推廣的重要工作，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品擺放在什么地方應(yīng)由其定位決定，地?cái)偵系漠a(chǎn)品很難和高檔掛上鉤；超級(jí)商場(chǎng)擺上“三無(wú)”產(chǎn)品總是那么不倫不類(lèi)；高檔產(chǎn)品要是放在集貿(mào)市場(chǎng)或地?cái)偵蠠o(wú)論如何也不會(huì)引起人們積極的聯(lián)想。有的企業(yè)為滿(mǎn)足中低消費(fèi)者的消費(fèi)水平，刻意將農(nóng)產(chǎn)品擺放在小店，殊不知這給中高收入者的消費(fèi)帶來(lái)了影響，因?yàn)橹懈呤杖胝咭话悴幌矚g到小店去買(mǎi)東西，農(nóng)產(chǎn)品也不例外，其中“面子”的份額占的較多。

學(xué)會(huì)賺吆喝

很多人認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦栌闷罚枰腿ベI(mǎi)，不需要的話(huà)做再多廣告也沒(méi)有用。這樣造成品牌宣傳力度不夠，宣傳內(nèi)容少，品牌的知名度極低，沒(méi)有與客戶(hù)建立良好和穩(wěn)固的聯(lián)系，更談不上樹(shù)立名牌優(yōu)秀企業(yè)形象和利用名牌獲取豐厚的利益回報(bào)。

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品不僅需要品牌，更需要品牌的整合傳播，就是要增加對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳投入，要善于利用媒體廣告以及博覽會(huì)、招商會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)題報(bào)道、展銷(xiāo)會(huì)和公共關(guān)系等多種促銷(xiāo)手段，進(jìn)行品牌的整合宣傳，提高公眾對(duì)品牌形象的認(rèn)知度和美譽(yù)度，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌。要重視現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，廣泛運(yùn)用現(xiàn)代配送體系、電子商務(wù)等方式，開(kāi)展網(wǎng)上展示和網(wǎng)上洽談，增強(qiáng)信息溝通，搞好產(chǎn)需對(duì)接，以品牌的有效運(yùn)作不斷提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大知名度。