邊雪

構(gòu)建生活化場(chǎng)景售賣產(chǎn)品

短視頻作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的展現(xiàn)形式和傳播方式，具有移動(dòng)化、易創(chuàng)作、微記錄、可視化、社交化等特點(diǎn)。短視頻內(nèi)容接地氣而且容易感染用戶，在突出真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)情感等層面表現(xiàn)較突出，較受用戶喜歡。不少農(nóng)民通過短視頻、直播售賣具有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品。

快手上網(wǎng)名為“俊山農(nóng)業(yè)”的申俊山就是敢于吃螃蟹的“先鋒”，他在快手平臺(tái)上通過短視頻和直播賣柿餅。每年11月，申俊山都會(huì)去陜西富平，在那里待上將近4個(gè)月的時(shí)間，直至柿餅銷售旺季過去。柿餅是富平當(dāng)?shù)刈钪饕奶厣r(nóng)產(chǎn)品，作為一項(xiàng)代代相傳的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，是富平縣農(nóng)民最重要的經(jīng)濟(jì)來源之一。

“俊山農(nóng)業(yè)”在快手上擁有超過50萬的粉絲，這些粉絲是他短視頻和直播內(nèi)容的忠實(shí)觀眾，更是他水果生意的忠誠客戶。大部分客戶都是因?yàn)榭戳怂诳焓稚系囊曨l慕名而來。

看到申俊山通過短視頻售賣農(nóng)產(chǎn)品獲利，一些村民也開始通過短視頻售賣柿餅，其他村民則將自家柿餅交由制作短視頻的村民銷售，共享利潤，極大地推動(dòng)了該村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

訂單增多，倒逼農(nóng)戶改善柿餅加工工序。之前村民只是把柿子摘下來清洗、自然晾曬，現(xiàn)在要求去皮、控水、按摩、擠壓，待水分流失完之后，才開始曬干、包裝。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升反過來又促使產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

打通區(qū)域化資源做深服務(wù)

目前，越來越多的農(nóng)戶通過短視頻售賣村里農(nóng)戶生產(chǎn)的蜂蜜、大米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品，并且遠(yuǎn)銷各大城市，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來了豐厚的收入。短視頻平臺(tái)具有較強(qiáng)的集聚效應(yīng)和傳播效應(yīng)，但往往自身的資源難以滿足消費(fèi)者的多元化、規(guī)?；枨螅@就需要農(nóng)戶充分整合特色產(chǎn)業(yè)資源和多元產(chǎn)品資源。

申俊山在全國深度挖掘水果供應(yīng)商，使得各種水果網(wǎng)上售賣不受季節(jié)限制。同時(shí)，他的公司還與各地農(nóng)戶合作，為農(nóng)戶提供新果苗，待成熟后回購果實(shí)。在短視頻、直播工具的銷售拉動(dòng)下，使得像“俊山農(nóng)業(yè)”一樣的農(nóng)戶們能打通區(qū)域化資源，提供更深層次的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)。

此外，農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)護(hù)、生產(chǎn)、加工等流程通過短視頻展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用戶面前，能有效解決農(nóng)產(chǎn)品安全信任問題，同時(shí)也能提高內(nèi)容生產(chǎn)者的“粉絲”黏性，增加垂直“粉絲”數(shù)量。

快手在開展 “幸福鄉(xiāng)村帶頭人”項(xiàng)目時(shí)，就是通過在全國鄉(xiāng)村中挖掘有能力的快手用戶，向他們提供商業(yè)、管理培訓(xùn)，并整合當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)資源和品牌資源，打造成“網(wǎng)紅”農(nóng)民，通過 “產(chǎn)業(yè)資源+品牌資源+網(wǎng)紅”相融合的方式，做深服務(wù)，做大產(chǎn)業(yè)，以此帶動(dòng)整個(gè)鄉(xiāng)村及區(qū)域脫貧。

塑造資深化形象科普知識(shí)

有 “BAA百佳農(nóng)技實(shí)戰(zhàn)專家”之稱的許明，從事農(nóng)資行業(yè)11年，之前是在線下開設(shè)農(nóng)業(yè)技術(shù)課程。目前許明在快手平臺(tái)有120多萬粉絲。觀眾開始習(xí)慣通過短視頻和直播視頻向他學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)。

在快手平臺(tái)，還有草莓類技術(shù)專家專題講解草莓選優(yōu)育苗、蜜蜂授粉、土壤消毒、促進(jìn)花芽分化、水肥一體化及施肥、病蟲害防治、土壤濕度管理、定向栽培等種植技術(shù)，普通農(nóng)民能夠以低成本學(xué)習(xí)先進(jìn)的培育技術(shù)。

短視頻工具為專業(yè)人員搭建起橋梁，連接著渴求知識(shí)的另一端。知識(shí)接收端的人無論是誰，都能平等享受教育機(jī)會(huì)，無論他想學(xué)何種知識(shí)，總能找到專業(yè)老師。

目前，很多農(nóng)戶都在通過短視頻推廣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，并取得了較好的成績(jī)。運(yùn)營短視頻賬號(hào)，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，不僅涉及農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，還涉及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、品牌包裝、物流集散、渠道對(duì)接等方面，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈等基礎(chǔ)“土壤”的培育，借助短視頻帶貨等模式，助力農(nóng)產(chǎn)品走向全國，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的暢銷和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

延伸閱讀

挖竹筍、捉龍蝦、砍柴燒飯、挑水澆菜……這些在農(nóng)村再普通不過的農(nóng)活，通過農(nóng)民的手機(jī)鏡頭進(jìn)行直播后，吸引了數(shù)以萬計(jì)的城里人看新鮮，一些樸實(shí)無華的農(nóng)民，通過手機(jī)直播鏡頭迅速走紅，從而產(chǎn)生了一個(gè)新名詞：網(wǎng)紅農(nóng)民。近年來，各地涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅農(nóng)民，他們借助海量的“粉絲”銷售農(nóng)產(chǎn)品，由此帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)值和文化價(jià)值，并成為助力鄉(xiāng)村振興的一股新動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)直播不僅是自媒體，還能成就網(wǎng)紅，甚至帶動(dòng)網(wǎng)紅背后的經(jīng)濟(jì)以及影響其周圍的經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈。過去買東西，產(chǎn)品畫面是靜止的，如今直播最大的好處是可以做到主播、商家和用戶三者之間的互動(dòng)。

2019年中央一號(hào)文件提出“實(shí)施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，農(nóng)民“網(wǎng)紅”帶火“三農(nóng)”正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”催生出的新業(yè)態(tài)，給農(nóng)民帶來了實(shí)實(shí)在在的好處，網(wǎng)紅農(nóng)民在自己富了的同時(shí)帶動(dòng)一方百姓脫貧致富，助推鄉(xiāng)村振興。大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，建立鄉(xiāng)村振興人才支撐，不僅需要專家、科研人員等高端的“金鳳凰”，也需要一大批農(nóng)民身邊的“網(wǎng)紅”——千千萬萬掌握一技之長(zhǎng)、能夠帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的“田秀才”。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不能一家一戶單打獨(dú)斗，不僅要有龍頭企業(yè)帶動(dòng)，關(guān)鍵還要培養(yǎng)一批懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、有一定文化水平的新型農(nóng)業(yè)主體。網(wǎng)紅農(nóng)民常年身處生產(chǎn)一線，更熟悉腳下的“一畝三分地”，生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更接地氣，推廣開來容易產(chǎn)生“帶動(dòng)一方百姓、搞活一片經(jīng)濟(jì)、富裕一鄉(xiāng)農(nóng)村”的效應(yīng)，更能鼓舞百姓信心。鄉(xiāng)村振興要發(fā)揮網(wǎng)紅農(nóng)民的示范引領(lǐng)作用。

網(wǎng)紅農(nóng)民是一個(gè)新生事物，既然是新生事物，就必然有缺陷，需要不斷規(guī)范完善。這就要求政府完善法律法規(guī)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播，直播平臺(tái)應(yīng)承擔(dān)起更大的社會(huì)責(zé)任，網(wǎng)紅農(nóng)民要加強(qiáng)自律，誠信經(jīng)營，這樣才能讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)走紅，造福農(nóng)村和農(nóng)民，助推鄉(xiāng)村振興。