衛(wèi)哲

創(chuàng)業(yè)道路上，無數(shù)人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人能到達(dá)終點，雖然艱辛，但還是有成功的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)維艱，不能光顧偉大目標(biāo)，忘了避開路上的陷阱。這四個大坑，哪些你跳過去了，哪些你跌進(jìn)去了，哪些你正在經(jīng)歷？

第一大陷阱：偽技術(shù)

擁抱技術(shù)沒錯，但很多項目貼上了太多所謂技術(shù)的標(biāo)簽，比如最熱的人工智能、區(qū)塊鏈。

我認(rèn)為99%的人工智能是偽人工智能，就連老本行做家具的人都在談;大部分帶有機(jī)器學(xué)習(xí)標(biāo)簽的項目，披著人工智能的馬甲又回來了。

人工智能還是跟機(jī)器學(xué)習(xí)一樣的算法，我們作為投資人如何識別？去年夏天我和斯坦福的李飛飛教授——人工智能首屈一指的專家，交流時總結(jié)出一種識別偽人工智能的方法——核心就是機(jī)器學(xué)習(xí)的速度和進(jìn)步的速度。

人類教計算機(jī)下國際象棋，打敗世界冠軍用了將近20年，期間人類多次戰(zhàn)勝這臺叫深藍(lán)的計算機(jī)。人類教計算機(jī)比國際象棋更復(fù)雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到世界冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。

帶有人工智能的機(jī)器學(xué)習(xí)，它的進(jìn)化速度是以前機(jī)器學(xué)習(xí)所不具備的，這才是真技術(shù)。無論做投資還是創(chuàng)業(yè)，都要識別偽技術(shù)。

第二大陷阱：偽需求

很多時候是我們在搭建業(yè)務(wù)模型，而不是消費者的真實需求，比較集中體現(xiàn)在過去的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。

很多上門到家的服務(wù)，雖然量大，但不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。比如，到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當(dāng)然希望到家服務(wù)。但企業(yè)之所以能滿足到家?guī)资?，并不是因為到家以后行業(yè)效率、個人效率提高了。在店里可以做8個人，上門只能做4個人，剩下時間全在趕路，二者產(chǎn)出不一樣。這一需求的關(guān)鍵是，背后有資本補貼，當(dāng)資本撤退，這個需求也就消失了。

這類需求當(dāng)屬偽需求！

第三大陷阱：低效率

擁抱技術(shù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上應(yīng)該提高行業(yè)或企業(yè)效率，但為什么今天燒錢更厲害了，效率反而降低了。

效率是商業(yè)的本質(zhì)，也是投資的本質(zhì)。我接觸過的企業(yè)家，大多都說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標(biāo)有沒有提高。

公司只要有人就有人效;只要有面積就有平效;只要有庫存就有庫存周轉(zhuǎn)率;只要賣東西就有毛利率;尾貨是否賣得掉，要看售謦率;無論線上線下獲得用戶，都有轉(zhuǎn)換率;轉(zhuǎn)換率后面有復(fù)購率，帶“率”字的都是效率。

大部分公司只看一個率——增長率，偶爾看市場占有率，這兩個“率”談得比較多。有了這兩個“率”，別的“率”都不要了，這叫低效率。

共享單車有沒有技術(shù)？技術(shù)是真的，盡管門檻不高，GPS也好，解鎖也好，移動支付也好，都是技術(shù)。需求也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎，這么多人付錢騎車，需求當(dāng)然是真的。

問題出在哪兒？低效率。在你資產(chǎn)完全報廢之前，除了要把單車的資產(chǎn)完全收回，還要看能收回幾次。如果一輛單車報廢掉時還沒回本，就把效率做低了。沒有效率的增長不是慢性自殺，是加速自殺。

第四大陷阱：大玩家

中國人只要一碰互聯(lián)網(wǎng)，首先都會想到BAT，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業(yè)里做得不錯，有真技術(shù)、真需求，效率好，也可能會被沖掉。

有人問我“如何和大玩家競爭”？有可能，但挺難。如何避開和大玩家競爭？

第一，要細(xì)分。細(xì)分的標(biāo)志就是用戶數(shù)量級。在中國做到百萬級用戶，甚至千萬級用戶的都是很好的生意。大玩家要的是過億的用戶，單車過億一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億也要碰。

第二，要做重。大玩家每家公司三四萬人不等，如果增加幾百人能干的事他一定干;如果增加1%—2%的人進(jìn)入一個細(xì)分領(lǐng)域，他也能干。所以，你干的事最好過千人規(guī)模，重一點，大玩家就算進(jìn)入你所在的領(lǐng)域，最后可能會以投資的方法進(jìn)入，不會自己干。

第三，要趁早。當(dāng)年整個中國網(wǎng)上購物只有500萬，eBay占了95%，淘寶如何跟eBay競爭？大玩家不僅領(lǐng)先，而且足夠強大，如何顛覆？淘寶相信有更多的用戶還沒有使用網(wǎng)上購物，有競爭的空間，隨即提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部記錄下來，然后180度反著來做。比如，當(dāng)時eBay收費，淘寶不收費;eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，淘寶不僅允許而且鼓勵;eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是最新發(fā)布的在前面;eBay限制發(fā)布商品數(shù)量，淘寶鼓勵發(fā)布商品數(shù)量。

列出十幾個領(lǐng)先的特質(zhì)，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點機(jī)會都沒有。eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再學(xué)習(xí)他。所以，只能是顛覆式的。

當(dāng)然，盡可能要早于大玩家進(jìn)入一個領(lǐng)域，而不是等他進(jìn)來以后再去競爭。創(chuàng)業(yè)路上難免會踩坑，要多了解他人遭遇過的創(chuàng)業(yè)陷阱，培養(yǎng)防患于未然的警覺，當(dāng)你遇到坑的時候，很多都能繞開。