張瑾

文前提要：當新業(yè)態(tài)與新空間、新政策與新變化的巨震疊加而來，專注深耕金融地產的韓成名以厚積薄發(fā)的“工匠之心”撬開了行業(yè)的縫隙與創(chuàng)業(yè)的空間，望見了更廣闊的可能。

2021年，中國的房地產行業(yè)無疑受到了廣泛關注。在圍觀者看來，這個不停被調控、被聚焦的市場時有機遇，亦充滿挑戰(zhàn)。一方面，重拳新政密集落地，房地產投資的暴利時代已去;另一方面，隨著財富管理市場的成熟化，中高凈值客群所聚焦的維度也已不再局限于單純的財務回報。

看似越來越稀薄的市場機遇之下，韓成名以“共創(chuàng)共享地產資產管理的價值與紅利”之匠心撬開了行業(yè)的縫隙與創(chuàng)業(yè)的空間，同時憑借財富管理領域模式、理念和技術的運營、管理、創(chuàng)新，帶領蔚然控股這匹行業(yè)黑馬成功突圍，榮膺

“中國房地產金融50人”榮譽稱號。當新業(yè)態(tài)與新空間、新政策與新變化的巨震疊加而來，

專注深耕金融地產的企業(yè)家如何執(zhí)“工匠之心”積極應對？復雜多變的市場格局中，怎樣帶領團隊難中辨機，變中蓄勢？展望未來，大家又該如何錨定資產配置的新航向？以下是本刊對蔚然控股董事長韓成名的采訪實錄。

三大地產市場機遇初顯

《理財周刊》：2021年以來，全國各地持續(xù)傳出嚴控樓市的信號。您如何看待市場的走勢？未來各城市間是否會出現分化？

韓成名：的確，目前政府對樓市調控越來越嚴，政策出臺也越來越密集。縱觀今年上半年，房價走勢表現平穩(wěn)，百城新建住宅價格累計上漲1.70%，而百城二手房價格累計上漲2.56%。短期來看，樓市調控難以放松。所以下半年政策加碼之后，不管一手房還是二手房價格應該都會得到一定平抑，重點調控城市出現大漲的可能性很低。

從區(qū)域來看，上半年長三角以及珠三角熱度較高，在一手房房價漲幅前10的城市中，有8座位于長三角和珠三角，與此同時，我們也看到京津冀以及山東半島區(qū)域在上半年走勢偏弱。這其實也能代表一些問題：隨著交通網絡的發(fā)達以及城市化進程的推進，人口會慢慢向經濟發(fā)達的區(qū)域靠攏，城市之間也會出現分化，人口凈流入的區(qū)域將會得到更多機會，長三角以及珠三角則優(yōu)勢明顯。當然我們判斷一個城市是否有潛力的標準，政策、土地、人口缺一不可，所以我們認為雄安新區(qū)是非常有潛力的區(qū)域：有國家千年大計支撐、有大量的土地還未開發(fā)，在未來政策扶持下將有大量的人口進入。雖然現在還未全部市場化，但未來潛力不可小覷。所以我們認為未來城市機會中，長三角、珠三角和雄安新區(qū)機會多一點，相反，人口凈流出、同時也無特別大產業(yè)支撐的城市將下滑明顯。

《理財周刊》：您認為未來房地產領域的機會在哪？有哪些重點值得關注？

韓成名：兩會報告提出，在深入推進新型城鎮(zhèn)化中發(fā)揮中心城市和城市群綜合帶動作用，培育產業(yè)，增加就業(yè)。

未來中國房地產市場，需關注三大機遇：

一是大都市圈發(fā)展空間。在新經濟形勢下，國家的發(fā)展戰(zhàn)略是進一步培育和壯大城市群和都市圈，中國已進入都市圈發(fā)展的新時代。未來中國房地產最重要的發(fā)展區(qū)域是大都市圈的新功能空間。擁有都市圈的土地資源和物業(yè)資源，才能在未來的財富競爭中占得先機。區(qū)位重點可以關注長三角、珠三角以及雄安。

二是鄉(xiāng)村振興帶來的新空間。鄉(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，也是未來10年的重點方向，可關注鄉(xiāng)村振興將帶來的農業(yè)規(guī)?；洜I、數字化經營帶來的機遇，土地改革帶來的機遇，一、二、三產業(yè)融合發(fā)展帶來的機遇，以及城鄉(xiāng)融合帶來的新業(yè)態(tài)、新空間。

三是城市更新的新空間。兩會報告提出，2020年全國將新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)3.9萬個。未來幾年，將是城市更新全面推進的年份。中心城市土地資源日漸稀缺，老舊小區(qū)品質難以適應居民對幸福生活的新需求。在這樣的背景下，“老舊小區(qū)”改造的政策將進一步放寬、放開。政策密集出臺和舊改項目推進，將令未來幾年中心城市的房地產發(fā)展格局發(fā)生重大改變，尤其在一線城市。

以工匠精神迎行業(yè)變革

《理財周刊》：您執(zhí)掌的蔚然控股一直專注于地產領域的資本運作，您是如何在復雜多變的市場格局中帶領團隊把握發(fā)展機遇的？

韓成名：首先，我們一直堅持“匠心筑財，恒諾創(chuàng)富”的經營理念，用專業(yè)、專注、堅持、極致的態(tài)度來實踐我們所從事的行業(yè)。同時，我們也秉持“懷匠心、踐匠行、做匠人”的理念，不斷提升我們做資產管理行業(yè)的職業(yè)高度，為我們的投資人、為企業(yè)以及我們自身創(chuàng)造更好的財富，這也是我們蔚然取得成績的重要原因之一。

其次，我們有強有力的股東實力。我們目前主要股東為房地產50強企業(yè)隆基泰和，它不僅是我們的股東還是我們戰(zhàn)略合作伙伴，同時也為我們提供了非常多的優(yōu)質底層資產。后續(xù)我們希望將股東結構進行進一步優(yōu)化，下半年我們也將開啟第二輪融資，引進更多優(yōu)質的股東及交易對手。更多的優(yōu)質交易對手，也將為我們投資者帶來更多優(yōu)質的產品。

《理財周刊》：除了深耕地產領域，您對整個財富管理行業(yè)也有較為豐富的運作經驗，能否請您分享一下對中國財富管理行業(yè)的發(fā)展感受與前景展望？

韓成名：2020年對中國財富管理行業(yè)來說是一個分水嶺。2011～2015年，這是中國財富管理行業(yè)“野蠻生長期”，無數的財富管理機構如雨后春筍般相繼冒出。從2016年下半年開始，金融監(jiān)管開始加強，我國的財富管理政策日趨明朗化，2020年更是被業(yè)內人士稱為財富管理的“規(guī)范元年”。今年下半年，中國財富管理行業(yè)將迎來歷史變革。隨著監(jiān)管的嚴格執(zhí)行，大量在風控合規(guī)上有欠缺的機構將面臨被整合、被洗牌的命運。

當前，中國財富管理行業(yè)快速發(fā)展，財富管理行業(yè)存在的意義是為客戶創(chuàng)造價值，心里沒有客戶，不能提供至臻完美的產品，最終都會被市場拋棄。同時，我們也看到了地產領域孕育巨大的機會，蔚然企業(yè)使命就是“共創(chuàng)共享地產資產管理的價值與紅利”，所以在戰(zhàn)略轉型和企業(yè)變革上都必須緊緊圍繞這一使命。未來我們將形成保險經紀、財富管理、資產管理三大板塊協同發(fā)展，為投資者提供更加豐富專業(yè)的資產配置方案。

保障性理財需求日益旺盛

《理財周刊》：在您看來，當前國內中高凈值客戶的重點需求主要集中在哪些方面？在資產配置上是否存在一些共性的偏好和特征？

韓成名：受疫情影響，不少投資者都深刻體驗到了風險資產的劇烈波動。經歷了市場環(huán)境復雜化、地緣沖突緊張化、風險事件高頻化的高凈值人群對資產的流動性和安全性需求明顯提升。高凈值人群普遍增加了類固收和現金的配置，同時對流動性高、收益穩(wěn)定的理財產品展現出強烈的配置偏好。此外，疫情的出現也提升了高凈值人群對保障類資產的需求?？梢院苊黠@看出，當前高凈值客戶的重點需求仍然是求穩(wěn)，對風險有一定的厭惡。

《理財周刊》：您對個人和家庭如何正確進行資產配置規(guī)劃有何建議？

韓成名：家庭資產配置，對于很多家庭來說，并不是那么簡單的事，進行科學、合理、有效定制與評估資產具有十分重要的意義。進行配置時，不僅要密切關注現在的經濟發(fā)展形勢，還要結合家庭成員的年齡狀況及風險偏好，合理調整比例，實現資產平衡。

首先，要對家庭保障型資產進行配置。對于普通收入家庭而言，可根據家庭的風險承受能力，組合投資類固定收益以及其他穩(wěn)定收益類產品，以抵消存款利率下行，達到家庭財富不貶值的目的，而這些類固收產品可以占據家庭資產的50%～60%。其次，還應保持3～6個月的現金流，建議將這部分資金存入銀行活期賬戶中或具有良好流動性的貨幣基金中，作為日常生活所需，占比可以家庭資產的30%為參考，以應對家庭重要成員臨時失業(yè)或收入減少的情況，維持家庭開銷的正常運轉。

此外，家庭保障型資產配置中，除規(guī)劃3～6個月的生活必需資金和投資類固定收益產品之外，還可酌情考慮為家庭成員配置保險產品，如人身意外傷害類保險、重大疾病類保險、子女教育類保險以及養(yǎng)老保險等，進一步為家庭資產再添風險防護層。配比方面，保險類資產配置可占家庭資產的10%。

《理財周刊》：您如何看待深藍匯的模式以及太保在養(yǎng)老和健康領域的布局？

韓成名：深藍匯俱樂部最大的不同就是它不再是代理制的服務團隊，而是公司直銷的團隊，它所提供的健康、養(yǎng)老服務資源也是由公司資源賦能的，這種服務模式會讓客戶有更強的安全感。

近幾年，中國太保成立了養(yǎng)老投資公司，在全國多地建設中西合璧高標準、高品質的太保家園高端養(yǎng)老社區(qū);也與瑞金醫(yī)院合作投資了廣慈太?；ヂ摼W醫(yī)院，還建立了自己的醫(yī)療健康管理公司，逐步建立了專業(yè)化的“保險產品、健康管理、醫(yī)藥資源”的健康布局，這讓其服務附加值不斷升級和疊加，性價比也就更高。

記者手札

懷匠心者厚積薄發(fā)

所謂投資的匠心，大抵有兩個標準：第一，要耐得住“寂寞”，能決心十年如一日地潛心于同一條賽道;第二，要精益求精，有攥緊機遇傾力深耕的能力與欲望。這兩項特質，韓成名兼而有之。

在財富管理市場轉型的浪潮之中，韓成名看見了廣闊的可能，也看見了專注的力量。在各種艱難、復雜的決策面前，這位謙遜的企業(yè)家始終堅守“匠心筑財”這一基準航標，身體力行地“懷匠心、踐匠行、做匠人”，將“專業(yè)、專注、堅持、極致”視為投資與經營的源動力。

正如韓成名所言，相較于歐美等成熟市場，中國的財富管理行業(yè)尚處于相對初級的發(fā)展階段，機構格局正待變革和重塑。面對這塊管理規(guī)模突破百萬億元的“大蛋糕”，誰能真正專注地為客戶創(chuàng)造價值，誰就能真正贏得用戶和先機。

春華秋實，夏種冬藏，周而復始，生生不息。對于韓成名和中國財富管理行業(yè)而言，此時此刻或正值仲春。市場空間繁茂，新理念與新需求落地生根，成長的沃土蘊藏著無法回避的險阻與不確定，也孕育著厚積薄發(fā)的突破與生機。