小鳳

稟賦效應(yīng)

有兩位美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他們把參與者分成A、B兩組，給A組每人一個(gè)杯子，并告訴他們：“這個(gè)杯子歸你們所有了，你們可以選擇把它帶回家，也可以把杯子賣掉?！蓖瑫r(shí)給B組一筆錢，并告訴他們：“你們可以把錢帶走，也可以用這筆錢去購(gòu)買A組的杯子?！?/p>

實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，A組里面愿意賣出杯子的人，給出的定價(jià)平均數(shù)是5.79美元;而B組里面愿意購(gòu)買杯子的人，給出的定價(jià)平均數(shù)是2.25美元。

兩組人給出的心理價(jià)格預(yù)期相差了3.5美元，也就是說(shuō)，擁有杯子的人認(rèn)為杯子更值錢，擁有錢的人則認(rèn)為杯子不值錢。但杯子是同一種杯子，為什么會(huì)這樣呢？

答案是稟賦效應(yīng)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念，它源于一種人性本能：一個(gè)人一旦擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)，要比未擁有之前大大提高。

日常生活中，稟賦效應(yīng)非常常見。我認(rèn)識(shí)一位長(zhǎng)輩，手里有一套房子，掛在房產(chǎn)中介網(wǎng)上一年多也沒(méi)賣出去，主要原因就是他把房屋的價(jià)格定得太高了。他擁有房子，因此覺得房子更值錢，看到的都是這套房子的各種優(yōu)點(diǎn)：南北通透、樓層適中、公攤面積小……而潛在買家們擁有錢，卻覺得這套房子沒(méi)那么值錢，看到的都是各種缺點(diǎn)：裝修成本高、沒(méi)有電梯、小區(qū)綠化少……

仔細(xì)分析后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)缺點(diǎn)基本是同一件事情的兩面，如果懂得稟賦效應(yīng)，也就能夠更理性地對(duì)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)做出評(píng)判，更準(zhǔn)確地把握買方的心態(tài)，從而更快地達(dá)成賣房的目標(biāo)。

很多時(shí)候，人們的行為是不理性的，經(jīng)常會(huì)損害自己的利益，比如堅(jiān)持不肯讓價(jià)，增加了房屋的空置期;再比如賣掉那些賺了錢的股票，反而將虧錢的股票攥在手里……想要糾正這些行為，必須懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)。

套牢與止損

普通人學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，可以更好地理解人的各種行為，從而更好地規(guī)劃自己的生活。還是拿賣房子來(lái)舉例。

我的那位長(zhǎng)輩，房子是三年前花費(fèi)180萬(wàn)元購(gòu)買的，可三年過(guò)去了，該地區(qū)的房?jī)r(jià)卻沒(méi)怎么漲，現(xiàn)在行情還是180萬(wàn)元左右。這也是她標(biāo)價(jià)過(guò)高的原因之一。180萬(wàn)元買的房子，絕對(duì)不接受以180萬(wàn)元的價(jià)格賣出，因?yàn)樗闵先陙?lái)的通貨膨脹，就等于虧了——這種對(duì)損失高度敏感的心理叫“損失厭惡”。

有人會(huì)說(shuō)，掛了一年還沒(méi)賣出去，可房子還是自己的，也不算虧吧？其實(shí)還是虧了，早點(diǎn)把房子賣了，拿著房款去投資滬深300基金，去年大概能獲得30%的收益;就算存銀行理財(cái)，也能獲得約5%的收益——這種潛在賺錢機(jī)會(huì)的損失，就是“機(jī)會(huì)成本”的損失。

沒(méi)早點(diǎn)賣出去，發(fā)現(xiàn)自己的財(cái)富在通貨膨脹中縮水了，還損失了機(jī)會(huì)成本，然后更不舍得降價(jià)了，甚至還想漲價(jià)，想把所有的損失一把賺回來(lái)，這是很多賣家的共同心態(tài)。但買家可不管這些。所以，這種漲價(jià)多半只會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)成本損失——這種已經(jīng)產(chǎn)生且不能由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策而改變的成本，就是“沉沒(méi)成本”。

可以看到，僅僅賣房一件事就包含好幾個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。我們只有徹底理解這些概念，才能理解自己一些本能行為的邏輯根源，從而知道如何糾正。

編輯 鐘健

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