文／劉江波 季佳歆 吳思衛(wèi)

11年來，王振平和管理團隊帶領(lǐng)中國石化國工科威特分公司發(fā)展成當?shù)刈畲蟮暮Ｍ忏@井承包商。

●11年間，不論面對何種困難，王振平始終堅守科威特鉆井市場。

11年前，受命到科威特開拓鉆井市場。面對超40℃的高溫，遮天蔽日的沙塵暴，巨大的文化差異和激烈的市場競爭，不少人來了又走了，而他一直堅守在這片土地上。

11年間，中國石化國際石油工程公司科威特分公司不斷發(fā)展壯大，從不到10人的小團隊成長為科威特最大的海外鉆井承包商，擁有4000多名中外員工。

海外市場，是國工科威特分公司常務(wù)副總經(jīng)理王振平夢開始的地方，也是成就他的地方——6月28日，作為中國石化唯一代表，在建黨100周年這個特殊的歷史時刻，他獲得了“全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。

中國石化黨組成員、副總經(jīng)理、高級副總裁劉宏斌評價說：“振平同志身上體現(xiàn)了不慕虛榮、腳踏實地的務(wù)實作風，愛崗敬業(yè)、無私奉獻的寶貴品格，精益求精、止于至善的管理風格，迎難而上、勇開新局的創(chuàng)業(yè)精神。”

科威特市場的拓荒者

2008年金融危機之后，全球石油工程業(yè)務(wù)銳減。中國石化逆勢而動，與科威特國家石油公司簽訂鉆井大單。

在這樣的背景下，2009年8月，有9年委內(nèi)瑞拉鉆井工作經(jīng)驗的王振平飛抵科威特，從零起步，開拓這個充滿挑戰(zhàn)的市場。

雖然有海外鉆井工作經(jīng)歷，但科威特干燥、酷熱的天氣和截然不同的飲食，還是給王振平帶來了巨大的挑戰(zhàn)——睡不好、吃不好，打不起精神。

盡管如此，各項工作并沒有給他適應(yīng)環(huán)境的時間。“科威特鉆井市場競爭很激烈。當時我們屬于初來乍到，如果不能打響第一炮，以后的日子就不好過了?！蓖跽衿交貞浾f。

鉆機到位才能開始鉆井，但鉆機清關(guān)遇到了麻煩。他頂著烈日，冒著沙塵，跑使館，跑港口，完善各種文件，用了半個月才解決了清關(guān)難題。

來不及緩口氣，麻煩接踵而至。

“你們的鉆機問題太多，需要全面整改?！奔追綄＜因炇浙@機后表示。

“整改意見零零散散匯總起來有三四千條，我們當時頭都大了?！蓖跽衿秸f。要是不能快速整改，達到甲方要求，鉆機啟動將大幅延遲。

當?shù)貙嵭腥召M制。如果鉆機不啟動，收入就為零。王振平心急如焚，在宿舍里來回踱步。冷靜下來后，他意識到，問題雖然多，但無非兩個方面：一方面是文件問題，補齊證書說明即可；另一方面是溝通不暢和甲方對中國鉆機不了解。

溝通！溝通！溝通！接下來的兩個月，王振平白天往科威特國家石油公司跑，和驗收專家反復(fù)溝通釋疑，晚上回到駐地研究確定整改方案。在狹小的兩人間里，時針指向深夜1點，同事早已入睡，王振平還在伏案忙碌。

“那個中國人是我們公司的嗎？天天來得早，走得晚。”“這個人真執(zhí)著，我們就是需要這樣的合作伙伴?！薄瓡r間長了，科威特國家石油公司的員工都誤以為王振平是他們的外籍員工。

在王振平的不懈努力下，甲方對中國石化操作流程和資格證照逐漸熟悉，雙方的信息隔閡逐漸消解。在補齊關(guān)鍵資格證書后，鉆機終于通過驗收。

2009年11月，中國石化在科威特的第一臺鉆機提前開鉆。集團公司聞訊發(fā)來表揚信：“你們精心組織，頑強工作，使鉆機比合同規(guī)定時間提前22天開鉆，為中國石化守合同、重信譽樹立了良好的國際形象?！?/p>

第一批15部鉆機累計提前啟動631天，以“中國速度”初步獲得了科威特國家石油公司的認可和信任。之后，國工科威特分公司以過硬的質(zhì)量和高水平的服務(wù)，駛上發(fā)展快車道——

2014年，面對國際油價大跌，激流勇進、搶占市場，中標27部鉆修井機項目，躍升為科威特最大海外鉆井承包商；

2020年，面對新冠肺炎疫情，逆勢破局，完成合同額和經(jīng)濟效益均創(chuàng)歷史最高水平。

11年里，國工科威特分公司多次在工期、安全上受到甲方嘉獎，贏得了口碑。

“中國團隊不僅在項目報價上有優(yōu)勢，在質(zhì)量上有保障，而且能以西方公司沒有的執(zhí)行力，高效安全地實現(xiàn)雙方目標?！笨仆貒沂凸靖笨偛冒~德·奧·伊丹說。

國產(chǎn)裝備的推廣者

常年在海外工作，王振平發(fā)現(xiàn)中國的鉆井服務(wù)已經(jīng)走出國門，在國外市場得到廣泛認可。但與此同時，中國制造的鉆井裝備在當?shù)氐慕邮芏炔桓摺?/p>

“國產(chǎn)裝備其實已經(jīng)可以和國外產(chǎn)品一較高下。但長期以來，海灣地區(qū)國家更信賴西方公司的裝備?！蓖跽衿秸f。

如何才能扭轉(zhuǎn)這一局面，讓中國裝備走出去？王振平一直在思考，一直在尋找機會。

有一段時間王振平發(fā)現(xiàn)，國外的封井器出問題后，維修服務(wù)的等待周期較長。對于要求快節(jié)奏的井隊而言，這樣的服務(wù)嚴重掣肘生產(chǎn)。如果采用國產(chǎn)封井器，品質(zhì)服務(wù)完全可以達到要求。

王振平趁機向甲方提出了使用中國產(chǎn)封井器的建議?！安豢梢缘摹Ｄ銈兊脑O(shè)備沒有經(jīng)過驗證，影響生產(chǎn)怎么辦？出現(xiàn)問題怎么辦？”甲方的拒絕非常直接。

“光我們自己有信心沒用，得讓甲方也認可?！蓖跽衿秸褡骶?，一方面克服時差，和國內(nèi)生產(chǎn)商頻繁溝通，幫助他們通過各類國際資格認證；另一方面，邀請科威特國家石油公司考察并提議部分井試用中國設(shè)備?！俺隽藛栴}，我們中國石化承擔！”王振平進一步打消甲方顧慮。最終出于信任，甲方同意了試用申請。

結(jié)果不負眾望。經(jīng)過一段時間的試用，所有封井器都取得良好效果，通過了甲方的嚴格驗收。經(jīng)過這次推廣，科威特國家石油公司開始對中國設(shè)備有了全新認識，并允許王振平擴大中國設(shè)備的替代范圍。

從此，大量國產(chǎn)鉆機設(shè)備從中國出發(fā)，乘風破浪來到波斯灣，在科威特市場大放異彩。

蘇秋琴、白玉兒、毛娣、黃小燕和米菊她們是男人們返村后才回來的，這本身就讓她們的男人們非常惱火，他們帶著一身焦渴趕回家里，卻發(fā)現(xiàn)自己的女人還在城里，還在做那種生意。當然，在女人們掏出她所掙的相當可觀的錢之后，多數(shù)男人看在錢的面子上，也就原諒了自己的女人，只是把怨憤推到蘇秋琴一個人身上。都是這個婊子，教壞了他們的女人，明天找白天明和蘇秋琴算賬去！

●王振平與管理團隊一起，在科威特創(chuàng)造出了良好業(yè)績。

據(jù)悉，國工科威特分公司近年來引進55部國產(chǎn)鉆機。隨鉆機配套的封井器、頂驅(qū)、泥漿泵等關(guān)鍵設(shè)備全部實現(xiàn)了國產(chǎn)化。

國產(chǎn)鉆機和設(shè)備的大規(guī)模使用，不但為國工科威特分公司節(jié)約了大量成本，而且解決了國外設(shè)備不適用的問題。在國產(chǎn)鉆機的助力下，國工科威特分公司鉆機啟動時間大幅提前，累計獲得提前開鉆獎勵1322萬美元。平均每口井比甲方設(shè)計的建井周期提前3~5天，關(guān)鍵生產(chǎn)指標遠超競爭對手。更為重要的是，保持了11年安全無事故的紀錄。

不僅讓中國的鉆井隊用中國的鉆機裝備，王振平還利用一切商業(yè)交流機會推廣中國鉆機裝備，讓更多科威特本土公司嘗試中國制造。目前，科威特本土鉆井承包商開始大量使用中國制造的防噴器、封井器、頂驅(qū)。

“能為中國設(shè)備走出國門，在‘一帶一路’國家得到認可做貢獻，是一件讓人驕傲的事。”王振平說。

扎根海外的追夢者

“我是黨員，我來?！边@是王振平經(jīng)常說的一句話。在海外多年，王振平用實際行動擦亮胸前的黨徽，成為大家眼中的標桿。

在科威特的前幾年，為了節(jié)約費用，國工科威特分公司的宿舍租在地下室，沒有窗戶，空間局促，部分員工需要兩人擠一間。

本來條件就很艱苦，還要擠在幾平方米的小屋里住，誰都不愿意。王振平主動申請住在兩人間。他說：“和老一輩住地窩子風餐露宿的找油生活相比，我們當時的居住環(huán)境已經(jīng)很不錯了?！敝钡?年后租住新宿舍，他才搬離地下室。

2013年，王振平不慎摔倒，造成手腕骨折。正值新一輪招標在即，工作多、任務(wù)重，需要準備大量的標書文件。他忍著疼痛，打著石膏單手打字。

雖然身居海外，王振平一直高度重視黨建工作?！拔覀?nèi)嗽诤Ｍ?，心在國?nèi)。企業(yè)黨組織不是擺設(shè)，而是生產(chǎn)經(jīng)營的戰(zhàn)斗堡壘，關(guān)鍵時刻可以發(fā)揮大作用?！?/p>

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，王振平和廣大黨員身先士卒，沖鋒在前。一方面做好宣傳教育和心理安撫工作，消除大家恐慌心理。另一方面借鑒國內(nèi)經(jīng)驗，嚴格佩戴口罩，強化室內(nèi)消殺，構(gòu)建科學合理的防控體系。到目前為止，無一人感染，員工隊伍保持穩(wěn)定。

更難能可貴的是，在嚴峻的疫情形勢下，國工科威特分公司一直保持著高效、安全生產(chǎn)，鉆修井機日費率達99%以上。在此期間，科威特分公司的效益不降反升，創(chuàng)造了歷史最好業(yè)績，取得了疫情防控與攻堅創(chuàng)效“雙戰(zhàn)雙勝”。

“我們真切感受到了黨組織的作用和黨員的不一樣?！眴T工周軍明說。

獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。一個個團圓的節(jié)日，千家萬戶合家歡樂，但王振平在科威特11年，9個春節(jié)在當?shù)囟冗^。

談及家人，王振平眼眶有些濕潤。遠在海外，對于家庭的責任，有太多的時刻他無能為力——在孩子成長的關(guān)鍵期，他無法言傳身教；在老父親病重時，他無法陪伴左右；在妻子不堪重負時，他只能通過電話給予安慰……

“不是不想家，也不是不想回家，但鉆機不能停，工作不能停。”王振平說，“總要有人堅守，我這個黨員干部不留下，讓誰留下？”

選擇了遠方，就要風雨兼程；選擇了石油，就要犧牲奉獻。“老一輩石油人早就說了，頭戴鋁盔走天涯，哪里有石油哪里就是家。我們干石油工作就不能太計較個人得失。”王振平說。

逐夢不息，奮斗不止。11年前初到科威特時，王振平下定決心，要把科威特分公司做大做強。如今國工科威特分公司逐漸做大，但離做強仍有距離?！拔乙^續(xù)留在這里，把中國石化的品牌打得更響，讓石化紅在波斯灣閃得更耀眼。”