曹彥君

善思科技的創(chuàng)始人梁冰，本科讀的是經(jīng)濟學，后來在職攻讀了哲學碩士和歷史學博士學位。這些專業(yè)讓他從更多維度思考當今社會面臨的問題，明白當下做什么才更有意義。

“農(nóng)藥行業(yè)與我的專業(yè)背景沒有關(guān)系，但是納米農(nóng)藥技術(shù)帶來的革新不僅僅是科技的，更是人文的、觀念的、社會的變革。因此，我毅然離開了穩(wěn)定的體制內(nèi)工作，創(chuàng)辦善思?！绷罕f。

善思科技的初心是“讓中國食品安全可靠”，使命是“衛(wèi)地球·服務人”，愿景是成為納米農(nóng)藥制劑領(lǐng)跑者，種植業(yè)最優(yōu)質(zhì)的服務商。

國家相關(guān)部門不斷出臺政策，引導企業(yè)及社會從根本上扭轉(zhuǎn)濫用農(nóng)藥和食品農(nóng)藥殘留問題，為人民群眾守住環(huán)境和食品安全底線。梁冰認為，以全新技術(shù)工藝推動農(nóng)藥生產(chǎn)和服務高質(zhì)量發(fā)展的風口已經(jīng)到來。

農(nóng)業(yè)報國

21CBR：為什么選擇相對陌生的農(nóng)藥行業(yè)？

梁冰：很多年前，我和善思的首席科學家張子勇老師看到了很多農(nóng)藥超標的負面新聞，比如海南的毒豇豆事件，造成非常惡劣的影響;又比如，2012年，一個國際組織做過一份中國茶葉農(nóng)藥殘留報告，把幾十種茶葉送到第三方檢測機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)一種茶葉上殘留的農(nóng)藥最多的有17種，最少的也有3～4種。我們意識到實現(xiàn)農(nóng)藥制劑的綠色安全已經(jīng)刻不容緩。

經(jīng)過調(diào)研分析，我們認為主要存在兩個亟需解決的問題：一是傳統(tǒng)農(nóng)藥技術(shù)要更新迭代;二是中國農(nóng)民使用農(nóng)藥的觀念和習慣要改變。

目前，中國的農(nóng)藥使用量還在持續(xù)增加，可以說與農(nóng)藥減量化、提升食品安全的要求背道而馳，根源在技術(shù)工藝落后。通過科學的方式把中國的農(nóng)藥使用量降下來，才是推進中國食品安全的治本之道。

此外，當下的情況是，農(nóng)藥的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)都有監(jiān)管，而在使用環(huán)節(jié)幾乎沒有有效的管理。要改變這種狀況，必須要從根本上改變農(nóng)藥經(jīng)營服務體系的商業(yè)邏輯，從單純“賣農(nóng)藥”變?yōu)椤百u農(nóng)藥+服務”，把用藥權(quán)集中到專業(yè)技術(shù)人員手中，就像處方權(quán)集中到醫(yī)生手中一樣，由作物醫(yī)生根據(jù)農(nóng)田病蟲害需求，對癥“開方抓藥”。“定制化的農(nóng)藥混配服務”是最有效的模式，目前能實現(xiàn)這一服務的只有納米農(nóng)藥技術(shù)。

于是，我們義無反顧地投入到納米農(nóng)藥技術(shù)的研發(fā)和推廣事業(yè)中，成立了南京善思生態(tài)科技有限公司，通過不懈的努力逐漸把最初的愿景一點點變成了現(xiàn)實。十年的實踐也證明，納米農(nóng)藥技術(shù)的確為防治高效、環(huán)境改善和食品安全帶來了重大利好，這種利好還在隨著該技術(shù)在更多地區(qū)的應用釋放出更大的能量。

21CBR：您和張老師都是農(nóng)藥行業(yè)的外來者，在工作中如何分工？

梁冰：對于農(nóng)藥行業(yè)，我們是“新人”;但對于納米技術(shù)，張老師是“老人”。人類史上很多技術(shù)突破恰恰是由跨界的“新進入者”推動實現(xiàn)的，將納米技術(shù)與農(nóng)藥技術(shù)結(jié)合，這是全球趨勢。

張老師是納米技術(shù)的專家，他領(lǐng)導的團隊在該領(lǐng)域領(lǐng)先全球，是當之無愧的首席科學家。張老師是一個傳統(tǒng)知識分子，專注于在實驗室中科研報國，對于產(chǎn)業(yè)化是望而生畏的。而我則作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理、模式和工藝路線設(shè)計師，推動技術(shù)走出實驗室，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用，比如，納米農(nóng)藥的多元混配技術(shù)、定制化生產(chǎn)以及航空植保專用藥劑，這些理念都是我提出來的。

善思科技在全國甚至在國際上都是最早實現(xiàn)納米農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，很多時候是在努力探索“無人區(qū)”。一是沒有現(xiàn)成的可參照的經(jīng)驗模式，二是要花很多精力去適應農(nóng)藥行業(yè)既有規(guī)則和運行機制。農(nóng)藥行業(yè)是一個“前置性許可”行業(yè)，一個產(chǎn)品上市，需要完成前期的試驗示范、農(nóng)藥三證的準備。這些年，我們走了一條需要不斷突破的道路，遇到了無數(shù)的艱難險阻，但都依靠堅持合作和不斷創(chuàng)新堅持了下來。

可以說，張老師為我的初心裝上了“起搏器”，而我為張老師的夢想插上了翅膀。

21CBR：善思獨創(chuàng)的納米農(nóng)藥技術(shù)，有其他企業(yè)表達過購買的意向嗎？

梁冰：很多人都勸我，干嘛這么累，把專利賣給跨國公司，或者授權(quán)給一些大公司去生產(chǎn)不就行了。但我總覺得這樣無法解決中國食品安全的問題，無法實現(xiàn)我們的價值追求。

之前我們沒有建廠經(jīng)驗，對農(nóng)藥也缺乏足夠的了解，最初也考慮和一些農(nóng)藥企業(yè)合作。但后來發(fā)現(xiàn)，我們的價值追求和自身定位與目前的農(nóng)藥企業(yè)很難在一個頻道上，很難實現(xiàn)深度和長期的合作。當初接洽的絕大多數(shù)廠家只是單純想獲得納米農(nóng)藥技術(shù)去營利。

我們的價值追求是農(nóng)藥減量化，最終實現(xiàn)中國的環(huán)境和食品安全。我們將自身定位為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務商，而不是簡單的農(nóng)藥生產(chǎn)商，我們的服務要直接與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的結(jié)果相結(jié)合，要走入田間地頭去指導農(nóng)民科學種植。

傳統(tǒng)農(nóng)藥的商業(yè)模式是讓農(nóng)民多買藥，農(nóng)藥賣得越多越好，而不考慮農(nóng)民如何使用，這種模式下，超量使用農(nóng)藥的問題普遍存在。如果將這項技術(shù)交給傳統(tǒng)廠家用原來的模式去做，恐怕納米農(nóng)藥最后只會淪為一個營銷的噱頭。

基于以上原因，我們決定自己創(chuàng)業(yè)建廠，打造新的產(chǎn)品形態(tài)和C2M定制化植保托管模式，希望能引領(lǐng)農(nóng)業(yè)行業(yè)開啟一個全新的商業(yè)模式。

21CBR：善思如何培養(yǎng)公司團隊？

梁冰：善思現(xiàn)在做的大客戶業(yè)務、C2M業(yè)務，都脫離了經(jīng)銷商體系，對員工的要求比較高。他們不僅要有談業(yè)務的能力，還要具備很強的技術(shù)實力，能夠熟悉并有效得給客戶解釋產(chǎn)品。這些技能需要有很強的學習力、自驅(qū)力。

我們堅持自主培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合。從2016年到2018年，我們沒有專業(yè)的植保技術(shù)的負責人，在試驗示范過程當中，經(jīng)常有一些錯漏。2019年，胡珍娣博士從體制內(nèi)辭職出來，正式加入我們的團隊。她先后在廣東省農(nóng)業(yè)科學院植物保護研究所、張家港市植保站工作十余年。當時她的朋友都反對，覺得我們可能是一個“傳銷團伙”。但事實證明，善思和胡博士都做了一個正確的選擇。

胡博士加入后，我們的植保技術(shù)團隊日漸充實起來。隨著公司不斷拓展，需要在各地尋找特色作物的專家級技術(shù)人員。此外，平臺建設(shè)也需要運營管理、人工智能方面的人才。企業(yè)在不斷成長，我們需要有更多不同的人才加入，共同成就一番事業(yè)。

資本助力

21CBR：公司前期的資金怎么解決？

梁冰：在善思成長的過程中，也存在入不敷出的階段。技術(shù)迭代、試驗示范、產(chǎn)品運營、組建銷售團隊都需要錢。我堅信這是一件利國利民的好事情，所以我把個人積蓄全部投入到了公司，甚至不惜賣掉廣州的兩套房子來發(fā)展壯大團隊。

或許是得道者多助吧。這些年，一些政府、金融機構(gòu)、企業(yè)、朋友都以不同方式在關(guān)心支持我們的發(fā)展。記得在2017年2月，南京市人才辦的張明娣主任來善思調(diào)研，同行的有紫金農(nóng)商銀行科技支行的李好浩行長。行長聽過我們的介紹后感慨道：善思2012年拿到的南京市領(lǐng)軍人才項目，5年來矢志不渝、堅持創(chuàng)新，已經(jīng)掌握了核心科技，是一家靠譜的企業(yè)。隨后，這位行長批準了善思第一筆50萬元的貸款。這筆貸款數(shù)額雖小，但對我們后續(xù)的融資助力很大。

我們相信，只要技術(shù)和工藝代表了全球趨勢，能夠利國利民，就一定能夠讓公司活下來，并發(fā)展得很好。

21CBR：你對投資人有什么樣的期待？

梁冰：從技術(shù)成熟到產(chǎn)品成熟，再到大量的試驗示范結(jié)果，最終到銷售模式的建立，我們一直靠自己去探索。現(xiàn)在各方面都相對成熟了，就需要借助資本的力量把規(guī)模做起來。解決食品安全問題是一項系統(tǒng)工程，范圍廣、投入大，需要大量資本的助力。

中國的投資基金還在發(fā)展壯大過程中，農(nóng)業(yè)屬于偏冷門的領(lǐng)域，因此真正做農(nóng)業(yè)投資的基金還不多。農(nóng)業(yè)是一個長周期的事業(yè)，農(nóng)業(yè)相關(guān)服務也具備這個特性，而投資基金一般5年左右要退出，兩者存在一定的矛盾。因此，如果沒有情懷，不具備長期主義理念、對未來發(fā)展趨勢沒有清晰判斷的投資人是不敢貿(mào)然投資的。

為什么要選擇投資納米農(nóng)藥？在于它的“硬科技”屬性鮮明，在于它擁有廣闊的發(fā)展前景。它是新一代農(nóng)藥制劑核心技術(shù)，是農(nóng)藥制劑未來發(fā)展方向，已成為全行業(yè)的共識。目前，該項技術(shù)掌握在我們中國人自己手里，我們希望能夠發(fā)展壯大這項產(chǎn)業(yè)，建立國際標準，不僅能夠服務于中國，還能服務于世界。

我們當然希望國家相關(guān)基金來投資，有國家的支持，第一產(chǎn)業(yè)才能真正做好。

我們也希望得到真正有行業(yè)資源的基金的幫助。投資人投的其他項目里，如果有對高端農(nóng)產(chǎn)品或者綠色農(nóng)產(chǎn)品有巨大需求的項目就可以和我們聯(lián)系，比如之前投了一家連鎖餐飲店，愿意直接從我們服務的田塊里收購綠色安全的糧食，這就是非常有價值的資源。

我相信有情懷、有長期主義的理念、有戰(zhàn)略眼光的資本會選擇這個賽道，選擇與善思一起成長。

21CBR：您如何排解創(chuàng)業(yè)壓力？

梁冰：我經(jīng)常凌晨兩三點鐘睡覺，早上七點多就起來工作。如果需要出差，為了趕早班機可能四五點就得起床。

工作之余，我選擇讀書。書籍能夠讓我暫時忘記壓力，讓內(nèi)心平靜下來;書籍也能為我提供一面鏡子，不斷檢視自己檢視工作;書籍還能開拓思路，尋找更多的志同道合者，并從他們那里獲得啟發(fā)。比如最近閱讀研究拼多多現(xiàn)象的書籍，書中認為拼多多是C2M 模式，即本質(zhì)是攢齊一群人，把人們長周期、零散化的需求快速集結(jié)成同質(zhì)化的批量需求，構(gòu)成時間和空間上的雙維度集結(jié)，然后打通供應鏈，連接田間地頭和制造工廠，形成從顧客到工廠的定制模式，提供低價商品，解決生產(chǎn)端到消費端的“最后一公里”問題。

這個想法對我有很大啟發(fā)，善思現(xiàn)在也在做C2M模式，但與拼多多模式也有很多不同。我們提供定制化產(chǎn)品，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而非生活資料，有專業(yè)技術(shù)員在合適的時間、地點，用合適的方式幫農(nóng)民解決問題，致力于創(chuàng)造更大的價值。

書中有一份地圖，指引著星辰大海的方向。