曹彥君
2019年4月,國(guó)際權(quán)威化工組織——國(guó)際純粹與應(yīng)用化學(xué)聯(lián)合會(huì)成立百年時(shí),評(píng)選了“未來改變世界的十大化學(xué)創(chuàng)新”,稱其為“介于新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和完全商品化技術(shù)之間”的新興技術(shù),位列榜首的是“納米農(nóng)藥”。
善思科技的納米農(nóng)藥技術(shù)已進(jìn)入規(guī)模化產(chǎn)業(yè)運(yùn)用階段,近三年,該公司銷售額年增長(zhǎng)率超過100%。
基于獨(dú)創(chuàng)的納米農(nóng)藥技術(shù),結(jié)合無人機(jī)植保服務(wù),善思科技正在打造基于農(nóng)藥納米化技術(shù)的定制化植保托管服務(wù)(C2M)的新模式。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的大勢(shì)下,其正在開拓一個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)。
善思科技的獨(dú)門技術(shù)來自首席科學(xué)家張子勇教授。這位暨南大學(xué)的博士生導(dǎo)師,主攻領(lǐng)域是高分子材料、納米材料及納米藥物的研究,在3個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金的連續(xù)資助下,專門從事環(huán)境友好納米農(nóng)藥制劑研究十余年。
善思科技總裁梁冰介紹,由善思科技研發(fā)的納米農(nóng)藥制劑,兌水稀釋后噴施到作物葉片上,隨著水分蒸發(fā),納米農(nóng)藥微粒不會(huì)形成農(nóng)藥的結(jié)晶聚集區(qū)域,是以納米顆粒均勻分散,而作為對(duì)照的傳統(tǒng)農(nóng)藥劑型,則是出現(xiàn)不同大小的結(jié)晶形態(tài)。
就農(nóng)藥而言,微粒尺寸越小,表面積越大,在作物葉面上分散越均勻,接觸生物靶標(biāo)越充分,藥效發(fā)揮就越高 。
善思科技還開發(fā)了納米農(nóng)藥多元混配技術(shù),可有效解決多種農(nóng)藥混配后的不穩(wěn)定現(xiàn)象,保證農(nóng)藥成分全程處于納米尺寸。善思科技根本性地改變了用藥流程,即專業(yè)生產(chǎn)商可根據(jù)病蟲害的實(shí)際發(fā)生需要,將一次植保所需的多種農(nóng)藥品種提前進(jìn)行科學(xué)混配。
大面積試點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示,一瓶200克劑量的善思水稻納米農(nóng)藥,只需加水就能噴施,無需桶混,相當(dāng)于5~8種傳統(tǒng)農(nóng)藥品種產(chǎn)生的效果,可有效“減量增效”。
2019年,由全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心組織的4個(gè)省的水稻納米農(nóng)藥試驗(yàn)結(jié)果表明,相比植保部門提供的對(duì)照藥劑(農(nóng)藥有效成分相同),納米農(nóng)藥減少用量平均達(dá)20.4%。
梁冰告訴《21CBR》記者,采用善思產(chǎn)品植保生產(chǎn)的大米,連續(xù)5年在農(nóng)藥殘留檢測(cè)中得到農(nóng)殘“未檢出”的檢測(cè)結(jié)果。
目前,善思科技的納米混配技術(shù)已在18種作物的病蟲害防治上應(yīng)用并取得令人欣喜的效果,已建立水稻、小麥、玉米、馬鈴薯4大糧食作物的全程解決方案,形成了柑橘、茶葉、煙草等其他14種經(jīng)濟(jì)植物重要病蟲害的針對(duì)性解決方案。
據(jù)悉,善思科技已獲得12件中國(guó)發(fā)明專利授權(quán),5件PCT國(guó)際發(fā)明專利,并已獲得美國(guó)、歐盟、澳大利亞、巴西、英國(guó)的專利授權(quán)。此外,尚有2件PCT國(guó)際發(fā)明專利正在受理中,還有超過百項(xiàng)發(fā)明專利內(nèi)容待申請(qǐng)。
“憑借現(xiàn)有技術(shù)能力和專利布局,善思至少能在行業(yè)中保持5至10年的領(lǐng)先狀態(tài)?!绷罕f。
目前,善思科技的服務(wù)對(duì)象主要集中在大型B端客戶——省市縣(區(qū)、市)植保植檢站及其他農(nóng)業(yè)主管部門、農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng),大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)農(nóng)場(chǎng),對(duì)區(qū)域內(nèi)重要作物的主要病蟲害進(jìn)行防治,輻射黑龍江、吉林、江蘇、安徽、河南、云南等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。
但是,善思科技并不滿足于只是作為一家研發(fā)和售賣農(nóng)藥的公司。
善思科技正探索服務(wù)模式創(chuàng)新,推出針對(duì)C端農(nóng)戶的C2M定制化植保托管服務(wù),即利用獨(dú)有的納米農(nóng)藥和多元混配技術(shù),在植保環(huán)節(jié)向農(nóng)戶提供病蟲害綜合解決方案、定制化生產(chǎn)、精準(zhǔn)噴施及監(jiān)管的全流程服務(wù)。
梁冰描述了這樣一個(gè)場(chǎng)景:善思科技的“作物醫(yī)生”對(duì)農(nóng)戶的田塊提供病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)警,提供定制化病蟲害綜合防治方案,工廠以納米農(nóng)藥復(fù)配技術(shù)對(duì)以單劑為主的多種農(nóng)藥制劑進(jìn)行混配,在其開發(fā)的數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)上,召喚無人機(jī)“飛手”提供精準(zhǔn)噴施服務(wù),農(nóng)戶則可以在線管理地塊、發(fā)布植保需求、查看病蟲害測(cè)報(bào)和無人機(jī)作業(yè)數(shù)據(jù)。善思科技為客戶提供植保托管服務(wù)的一線人員也會(huì)將定期查田的各項(xiàng)監(jiān)管數(shù)據(jù)上傳農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái),供農(nóng)業(yè)技術(shù)專家們遠(yuǎn)程會(huì)診。
對(duì)于農(nóng)戶而言,善思科技相當(dāng)于一座“作物醫(yī)院”,能夠提供完整的植保解決方案。在業(yè)務(wù)運(yùn)行中,善思則能沉淀農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化管理、農(nóng)產(chǎn)品全程可追溯。
該模式已在江蘇、安徽的6個(gè)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣試點(diǎn),服務(wù)的客戶群體是種植面積在100~500畝的農(nóng)戶,預(yù)計(jì)今年的首年服務(wù)面積將達(dá)7萬畝,并獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)部門、江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的大力支持。今年江蘇省發(fā)文在30個(gè)市縣進(jìn)行示范區(qū)推廣,其中南京、睢寧成為重要的示范點(diǎn)。
梁冰告訴《21CBR》記者,100~500畝面積的種植大戶,剛好符合一般的家庭組織形式,例如夫妻或父子兩人專業(yè)經(jīng)營(yíng),是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)專業(yè)種植的主力群體,“他們不僅要辛辛苦苦種地,有時(shí)候外出打工,還需要時(shí)間去照顧老小,善思的生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力?!绷罕f。
當(dāng)下,植保服務(wù)正在釋放巨大的市場(chǎng)空間。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)農(nóng)業(yè)植物保護(hù)需求量每年約80億畝次,假設(shè)全國(guó)每畝次植保平均價(jià)格為20元(包含農(nóng)藥及無人機(jī)費(fèi)用),據(jù)此測(cè)算,植保服務(wù)的市場(chǎng)空間在1600億元以上,這正是梁冰準(zhǔn)備精心耕耘的賽道。
推廣善思科技產(chǎn)品,建立與農(nóng)戶的信任是至關(guān)重要的一環(huán)。
參照美國(guó)的農(nóng)業(yè)植保技術(shù)經(jīng)理制度(PCA),善思在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建專業(yè)的“作物醫(yī)生”職級(jí)體系,從實(shí)習(xí)作物醫(yī)生到權(quán)威作物醫(yī)生,共設(shè)有12個(gè)職級(jí),按職級(jí)為客戶提供植保技術(shù)服務(wù)。善思科技的一線服務(wù)人員必須考取相應(yīng)的從業(yè)資格,并制定嚴(yán)格的客戶拜訪、圈地(田塊地理信息采集)、病蟲測(cè)報(bào)、開具處方、定制藥劑、噴施服務(wù)的流程,通過數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。
善思科技的一線服務(wù)團(tuán)隊(duì),絕大多數(shù)都是扎根鄉(xiāng)村的青年,其中還有一定數(shù)量的中共黨員、退役軍人,他們愛農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)民、能吃苦、重執(zhí)行。同時(shí),善思給他們開出高于當(dāng)?shù)仄骄杖氲男剿?,?shí)現(xiàn)雙贏。一線人員提供的全程植保服務(wù)和種植技術(shù)指導(dǎo),增加了客戶粘性,解決農(nóng)戶信任度的問題,形成口碑效應(yīng),可有效降低獲客成本。
按照善思科技的規(guī)劃,C2M定制化服務(wù)有明確的增長(zhǎng)路徑:從植保入手,做深做透主要農(nóng)業(yè)縣,每個(gè)一線人員平均服務(wù)3000~5000畝農(nóng)田,短期內(nèi),每畝農(nóng)田所創(chuàng)造的年收入約100元左右。一旦為農(nóng)戶解決了最難的植保環(huán)節(jié),用戶粘性將逐漸增強(qiáng)。善思科技將逐步增加種子、化肥等農(nóng)資服務(wù),向“耕種防收”全鏈條擴(kuò)展。長(zhǎng)期看,每畝農(nóng)田所創(chuàng)造的年收入預(yù)計(jì)可達(dá)600元以上。從而打造一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的全平臺(tái),同時(shí)也是安全食品可追溯平臺(tái)。
梁冰預(yù)計(jì),今年計(jì)劃在6個(gè)縣實(shí)現(xiàn)5萬~7萬畝約550萬元銷售額,到2023年擴(kuò)展至 91萬畝約1.9億元的銷售額,該模式將呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
據(jù)悉,善思科技已啟動(dòng)融資進(jìn)程,預(yù)計(jì)融資金額為5000萬元,用于C2M模式的推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、納米農(nóng)藥定制化智能工廠建設(shè),以及數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)。
千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模面前,融合硬科技與新模式的善思科技,有足夠的想象空間。