曹彥君

2019年4月，國(guó)際權(quán)威化工組織——國(guó)際純粹與應(yīng)用化學(xué)聯(lián)合會(huì)成立百年時(shí)，評(píng)選了“未來改變世界的十大化學(xué)創(chuàng)新”，稱其為“介于新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)和完全商品化技術(shù)之間”的新興技術(shù)，位列榜首的是“納米農(nóng)藥”。

善思科技的納米農(nóng)藥技術(shù)已進(jìn)入規(guī)模化產(chǎn)業(yè)運(yùn)用階段，近三年，該公司銷售額年增長(zhǎng)率超過100%。

基于獨(dú)創(chuàng)的納米農(nóng)藥技術(shù)，結(jié)合無人機(jī)植保服務(wù)，善思科技正在打造基于農(nóng)藥納米化技術(shù)的定制化植保托管服務(wù)（C2M）的新模式。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的大勢(shì)下，其正在開拓一個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)。

獨(dú)門秘笈

善思科技的獨(dú)門技術(shù)來自首席科學(xué)家張子勇教授。這位暨南大學(xué)的博士生導(dǎo)師，主攻領(lǐng)域是高分子材料、納米材料及納米藥物的研究，在3個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金的連續(xù)資助下，專門從事環(huán)境友好納米農(nóng)藥制劑研究十余年。

善思科技總裁梁冰介紹，由善思科技研發(fā)的納米農(nóng)藥制劑，兌水稀釋后噴施到作物葉片上，隨著水分蒸發(fā)，納米農(nóng)藥微粒不會(huì)形成農(nóng)藥的結(jié)晶聚集區(qū)域，是以納米顆粒均勻分散，而作為對(duì)照的傳統(tǒng)農(nóng)藥劑型，則是出現(xiàn)不同大小的結(jié)晶形態(tài)。

就農(nóng)藥而言，微粒尺寸越小，表面積越大，在作物葉面上分散越均勻，接觸生物靶標(biāo)越充分，藥效發(fā)揮就越高 。

善思科技還開發(fā)了納米農(nóng)藥多元混配技術(shù)，可有效解決多種農(nóng)藥混配后的不穩(wěn)定現(xiàn)象，保證農(nóng)藥成分全程處于納米尺寸。善思科技根本性地改變了用藥流程，即專業(yè)生產(chǎn)商可根據(jù)病蟲害的實(shí)際發(fā)生需要，將一次植保所需的多種農(nóng)藥品種提前進(jìn)行科學(xué)混配。

大面積試點(diǎn)的數(shù)據(jù)顯示，一瓶200克劑量的善思水稻納米農(nóng)藥，只需加水就能噴施，無需桶混，相當(dāng)于5～8種傳統(tǒng)農(nóng)藥品種產(chǎn)生的效果，可有效“減量增效”。

2019年，由全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心組織的4個(gè)省的水稻納米農(nóng)藥試驗(yàn)結(jié)果表明，相比植保部門提供的對(duì)照藥劑（農(nóng)藥有效成分相同），納米農(nóng)藥減少用量平均達(dá)20.4%。

梁冰告訴《21CBR》記者，采用善思產(chǎn)品植保生產(chǎn)的大米，連續(xù)5年在農(nóng)藥殘留檢測(cè)中得到農(nóng)殘“未檢出”的檢測(cè)結(jié)果。

目前，善思科技的納米混配技術(shù)已在18種作物的病蟲害防治上應(yīng)用并取得令人欣喜的效果，已建立水稻、小麥、玉米、馬鈴薯4大糧食作物的全程解決方案，形成了柑橘、茶葉、煙草等其他14種經(jīng)濟(jì)植物重要病蟲害的針對(duì)性解決方案。

據(jù)悉，善思科技已獲得12件中國(guó)發(fā)明專利授權(quán)，5件PCT國(guó)際發(fā)明專利，并已獲得美國(guó)、歐盟、澳大利亞、巴西、英國(guó)的專利授權(quán)。此外，尚有2件PCT國(guó)際發(fā)明專利正在受理中，還有超過百項(xiàng)發(fā)明專利內(nèi)容待申請(qǐng)。

“憑借現(xiàn)有技術(shù)能力和專利布局，善思至少能在行業(yè)中保持5至10年的領(lǐng)先狀態(tài)?！绷罕f。

“作物醫(yī)院”

目前，善思科技的服務(wù)對(duì)象主要集中在大型B端客戶——省市縣（區(qū)、市）植保植檢站及其他農(nóng)業(yè)主管部門、農(nóng)墾農(nóng)場(chǎng)，大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)重要作物的主要病蟲害進(jìn)行防治，輻射黑龍江、吉林、江蘇、安徽、河南、云南等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。

但是，善思科技并不滿足于只是作為一家研發(fā)和售賣農(nóng)藥的公司。

善思科技正探索服務(wù)模式創(chuàng)新，推出針對(duì)C端農(nóng)戶的C2M定制化植保托管服務(wù)，即利用獨(dú)有的納米農(nóng)藥和多元混配技術(shù)，在植保環(huán)節(jié)向農(nóng)戶提供病蟲害綜合解決方案、定制化生產(chǎn)、精準(zhǔn)噴施及監(jiān)管的全流程服務(wù)。

梁冰描述了這樣一個(gè)場(chǎng)景：善思科技的“作物醫(yī)生”對(duì)農(nóng)戶的田塊提供病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)警，提供定制化病蟲害綜合防治方案，工廠以納米農(nóng)藥復(fù)配技術(shù)對(duì)以單劑為主的多種農(nóng)藥制劑進(jìn)行混配，在其開發(fā)的數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)上，召喚無人機(jī)“飛手”提供精準(zhǔn)噴施服務(wù)，農(nóng)戶則可以在線管理地塊、發(fā)布植保需求、查看病蟲害測(cè)報(bào)和無人機(jī)作業(yè)數(shù)據(jù)。善思科技為客戶提供植保托管服務(wù)的一線人員也會(huì)將定期查田的各項(xiàng)監(jiān)管數(shù)據(jù)上傳農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，供農(nóng)業(yè)技術(shù)專家們遠(yuǎn)程會(huì)診。

對(duì)于農(nóng)戶而言，善思科技相當(dāng)于一座“作物醫(yī)院”，能夠提供完整的植保解決方案。在業(yè)務(wù)運(yùn)行中，善思則能沉淀農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化管理、農(nóng)產(chǎn)品全程可追溯。

該模式已在江蘇、安徽的6個(gè)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣試點(diǎn)，服務(wù)的客戶群體是種植面積在100～500畝的農(nóng)戶，預(yù)計(jì)今年的首年服務(wù)面積將達(dá)7萬畝，并獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)部門、江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的大力支持。今年江蘇省發(fā)文在30個(gè)市縣進(jìn)行示范區(qū)推廣，其中南京、睢寧成為重要的示范點(diǎn)。

梁冰告訴《21CBR》記者，100～500畝面積的種植大戶，剛好符合一般的家庭組織形式，例如夫妻或父子兩人專業(yè)經(jīng)營(yíng)，是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)專業(yè)種植的主力群體，“他們不僅要辛辛苦苦種地，有時(shí)候外出打工，還需要時(shí)間去照顧老小，善思的生產(chǎn)性社會(huì)化服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力?！绷罕f。

全平臺(tái)構(gòu)想

當(dāng)下，植保服務(wù)正在釋放巨大的市場(chǎng)空間。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)植物保護(hù)需求量每年約80億畝次，假設(shè)全國(guó)每畝次植保平均價(jià)格為20元（包含農(nóng)藥及無人機(jī)費(fèi)用），據(jù)此測(cè)算，植保服務(wù)的市場(chǎng)空間在1600億元以上，這正是梁冰準(zhǔn)備精心耕耘的賽道。

推廣善思科技產(chǎn)品，建立與農(nóng)戶的信任是至關(guān)重要的一環(huán)。

參照美國(guó)的農(nóng)業(yè)植保技術(shù)經(jīng)理制度（PCA），善思在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建專業(yè)的“作物醫(yī)生”職級(jí)體系，從實(shí)習(xí)作物醫(yī)生到權(quán)威作物醫(yī)生，共設(shè)有12個(gè)職級(jí)，按職級(jí)為客戶提供植保技術(shù)服務(wù)。善思科技的一線服務(wù)人員必須考取相應(yīng)的從業(yè)資格，并制定嚴(yán)格的客戶拜訪、圈地（田塊地理信息采集）、病蟲測(cè)報(bào)、開具處方、定制藥劑、噴施服務(wù)的流程，通過數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。

善思科技的一線服務(wù)團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)都是扎根鄉(xiāng)村的青年，其中還有一定數(shù)量的中共黨員、退役軍人，他們愛農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)民、能吃苦、重執(zhí)行。同時(shí)，善思給他們開出高于當(dāng)?shù)仄骄杖氲男剿?，?shí)現(xiàn)雙贏。一線人員提供的全程植保服務(wù)和種植技術(shù)指導(dǎo)，增加了客戶粘性，解決農(nóng)戶信任度的問題，形成口碑效應(yīng)，可有效降低獲客成本。

按照善思科技的規(guī)劃，C2M定制化服務(wù)有明確的增長(zhǎng)路徑：從植保入手，做深做透主要農(nóng)業(yè)縣，每個(gè)一線人員平均服務(wù)3000～5000畝農(nóng)田，短期內(nèi)，每畝農(nóng)田所創(chuàng)造的年收入約100元左右。一旦為農(nóng)戶解決了最難的植保環(huán)節(jié)，用戶粘性將逐漸增強(qiáng)。善思科技將逐步增加種子、化肥等農(nóng)資服務(wù)，向“耕種防收”全鏈條擴(kuò)展。長(zhǎng)期看，每畝農(nóng)田所創(chuàng)造的年收入預(yù)計(jì)可達(dá)600元以上。從而打造一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的全平臺(tái)，同時(shí)也是安全食品可追溯平臺(tái)。

梁冰預(yù)計(jì)，今年計(jì)劃在6個(gè)縣實(shí)現(xiàn)5萬～7萬畝約550萬元銷售額，到2023年擴(kuò)展至 91萬畝約1.9億元的銷售額，該模式將呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)悉，善思科技已啟動(dòng)融資進(jìn)程，預(yù)計(jì)融資金額為5000萬元，用于C2M模式的推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、納米農(nóng)藥定制化智能工廠建設(shè)，以及數(shù)字農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)。

千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模面前，融合硬科技與新模式的善思科技，有足夠的想象空間。