何己派

黃光裕交了最新成績(jī)單。

8月27日晚，國(guó)美零售（00493.HK）公布2021年上半年業(yè)績(jī)，1-6月，營(yíng)收260億元，同比增長(zhǎng)37%;虧損19.74億元，同比收窄近25%。

這位國(guó)美帝國(guó)創(chuàng)始人，恢復(fù)自由身已有一年又2個(gè)月，據(jù)其2月初立誓“18個(gè)月恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”，過(guò)去也有半年。

可見(jiàn)的是，線上改造初有成效，交易總額（GMV）同比增長(zhǎng)超24%，然而，營(yíng)收遠(yuǎn)未恢復(fù)至疫情前的水平，絕對(duì)虧損額巨大。

國(guó)美仍是黃光裕的國(guó)美，這位52歲的掌舵手，不輕松，更沒(méi)閑著。

火速換將

一則關(guān)鍵人事變更，與中期業(yè)績(jī)同步官宣。

公司總裁王俊洲“個(gè)人計(jì)劃退休”，自今年8月27日起正式辭任。兩位老臣，連著兩月先后離任。59歲的王俊洲，2001年加入，2010年出任公司總裁，至辭職之時(shí)，效力國(guó)美整整20年。

無(wú)獨(dú)有偶，過(guò)去兩月，黃光裕治下，高管層密集調(diào)整。

國(guó)美電器CEO張德炬，比王俊洲晚一年加入，據(jù)內(nèi)部下發(fā)的文件，因身體情況，也需休息調(diào)整，于7月12日起，其職權(quán)由國(guó)美電器公司VP王波代行。張德炬在10個(gè)月前才剛出任CEO，且兼管加盟店開發(fā)管理業(yè)務(wù)。

2020年9月，黃光裕假釋出獄才2個(gè)多月，國(guó)美零售發(fā)布全新組織架構(gòu)，一口氣宣布8項(xiàng)關(guān)鍵職位任命，向海龍、張德炬兩人排名最前，很得倚重，分別主管線上、線下核心業(yè)務(wù)。

最受外界關(guān)注的是向海龍，他在百度任職長(zhǎng)達(dá)14年，一度為百度二號(hào)人物，有豐富的線上經(jīng)驗(yàn)，2019年離任后轉(zhuǎn)為國(guó)美顧問(wèn)。

失去電商的黃金10年，黃光裕改造傳統(tǒng)構(gòu)造的大船，亟須一位懂互聯(lián)網(wǎng)的人搭把手，向海龍有足夠分量。

一回歸，黃光裕就給核心高管漲了薪酬，出手很是大方。

2020年，王俊洲的薪酬合計(jì)642.3萬(wàn)元，較2019年的309.1萬(wàn)元，漲了一倍有余。其余4位核心高管的總薪酬，達(dá)到2069.1萬(wàn)元，較上年增加約900萬(wàn)元。

僅僅10個(gè)月，3位資深高管相繼出缺，這是一個(gè)信號(hào)，或許反映出，黃光裕對(duì)轉(zhuǎn)型進(jìn)展以及團(tuán)隊(duì)配置，有了新想法。

年初，國(guó)美零售披露的核心管理人員共有5位，王俊洲、向海龍之外，CFO方?。?9歲）、決策委員會(huì)主席魏秋立（53歲）、國(guó)美零售投資公司CEO何陽(yáng)青（58歲）均在公司服務(wù)16年以上。

在董事會(huì)層面，唯一的執(zhí)行董事是鄒曉春（51歲），履歷集中在法律和投資事務(wù)上。

就迫切的線上轉(zhuǎn)型而言，這一團(tuán)隊(duì)配置缺乏新知識(shí)，風(fēng)格更適合守成。

“黃光?；貧w后，專注在零售體系上，拓展品類、發(fā)展獨(dú)立平臺(tái)、線上線下的結(jié)合以及資本運(yùn)作，出現(xiàn)了明顯的節(jié)奏變化?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家莊帥認(rèn)為，吸納擔(dān)綱的零售人才，是黃光裕轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵任務(wù)，其也正向阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)大廠尋求外援。

老臣隱退后，兩位“阿里系”新人低調(diào)上陣。

據(jù)報(bào)道，現(xiàn)負(fù)責(zé)真快樂(lè)平臺(tái)的曹成智，職位為國(guó)美零售控股經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行中心VP，此前是盒馬高管;阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁薇日前也已加入，職位為真快樂(lè)CMO。

王俊洲離任后，國(guó)美官方尚未公布新的總裁人選，無(wú)疑，會(huì)為新人騰挪出空間。

根據(jù)《公司法》及其他上市公司監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)，黃光裕本人若想出任高管，至少需在假釋考驗(yàn)期滿后逾5年。這意味著，這位實(shí)際掌舵者，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法真正走到臺(tái)前。

穩(wěn)住基本盤

“要求速度，盡快實(shí)施?！?/p>

黃光裕曾談到，他自己做事的風(fēng)格，不會(huì)花三個(gè)月來(lái)謀劃，把規(guī)劃書的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)全都改清楚，“我是邊實(shí)施邊修正，在重要的事情上，想讓我放棄是非常難的”。

接近國(guó)美的人士告訴《21CBR》記者，自黃光裕重回管理一線，國(guó)美的工作節(jié)奏快了許多，許多調(diào)整說(shuō)干就干，高層下達(dá)任務(wù)特別強(qiáng)調(diào)快速落實(shí)，要求更細(xì)致。

轉(zhuǎn)型的一切前提，他先要守住家電基本盤。

2020年，國(guó)美零售的銷售中，新業(yè)務(wù)占比不足10%，其余九成多都是家電3C業(yè)務(wù)。2021年上半年，家電類拉動(dòng)了綜合毛利率，提升2.6個(gè)百分點(diǎn)。

從行業(yè)角度看，2021年上半年，國(guó)內(nèi)家電零售額規(guī)模為 4293億元，同比增長(zhǎng)16.3%，大勢(shì)上有可為空間。

“從供應(yīng)鏈角度，今年我期望電器類業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)盈利8個(gè)億左右?！秉S光裕確立了這樣的目標(biāo)。

一回歸，黃光裕就落定了多筆家電的戰(zhàn)略采購(gòu)訂單。

數(shù)目最大的一筆，發(fā)生在2020年8月，國(guó)美與京東聯(lián)手簽訂300億元采購(gòu)大單。

今年5月，廣東汕頭人黃光裕，帶著妻子杜鵑回鄉(xiāng)探親，順道拜訪了格蘭仕、華帝兩家華南家電企業(yè)的總部。格蘭仕內(nèi)部人透露，雙方高層在多個(gè)項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)，會(huì)加大戰(zhàn)略合作力度。

有報(bào)告顯示，2020年，京東、蘇寧易購(gòu)和天貓三家，加起來(lái)占去家電市場(chǎng)五成以上份額，國(guó)美的份額在5%左右。

眼前的挑戰(zhàn)是，國(guó)美的份額不能再跌了。

由于常年巨虧，黃光?；I謀了更多動(dòng)作，向上市平臺(tái)注入資源。

4月的公告披露，國(guó)美零售與黃光裕旗下的國(guó)美管理訂立協(xié)議，后者同意向國(guó)美零售出租位于北京、長(zhǎng)沙的3個(gè)物業(yè)，租期分別自2021年7月1日及2023年3月1日開始至2040年12月31日截止。

根據(jù)該協(xié)議，3處出租物業(yè)的總代價(jià)為178.65億元，大部分由國(guó)美零售以發(fā)行代價(jià)股份支付，同時(shí)也轉(zhuǎn)讓投資公司Hudson Assets的股權(quán)，減輕包袱。

黃光裕這一舉措，可減輕國(guó)美零售的資金壓力，長(zhǎng)期租賃的形式，也利于上市公司線下物業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期投入運(yùn)營(yíng)。

該交易，需在9月6日特別股東大會(huì)確認(rèn)后，方可生效。無(wú)論是否成行，這都是黃光裕本人復(fù)興上市平臺(tái)最實(shí)際的舉措。

瞄準(zhǔn)新機(jī)會(huì)

“方向一旦明確，有三成把握，我就敢去做?！秉S光裕說(shuō)。

大刀闊斧的改革，關(guān)鍵一步選在了家居家裝領(lǐng)域，其是家庭消費(fèi)的入口。

家居家裝賽道大、服務(wù)重、電商滲透率低，便于發(fā)揮線下網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6萬(wàn)億元，體量相當(dāng)于家電業(yè)的4倍。硬幣另一面是，高度非標(biāo)化，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)而復(fù)雜。

做裝修平臺(tái)這件事，黃光裕在6年前就已謀劃，且以投資等方式，搶先布局，比如，2017年國(guó)美斥資2.16億元領(lǐng)投互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛(ài)空間”的C輪融資。

一回歸，他加快步伐，業(yè)務(wù)突破的載體，放在智能家裝平臺(tái)“打扮家”，2020年底，他親自出馬參加談判，國(guó)美控股拿下后者80%的股權(quán)，完成控盤。

“做融資，黃總雖是后來(lái)的，談協(xié)議的時(shí)候，我第一次遇到一個(gè)企業(yè)家，而且是這么大咖的企業(yè)家，親自跟我對(duì)了3天協(xié)議。那確實(shí)擊中了我內(nèi)心中最軟的部分，我當(dāng)時(shí)就知道黃總很認(rèn)真。”打扮家創(chuàng)始人兼CEO崔健回憶說(shuō)。

按計(jì)劃，打扮家將用3年時(shí)間，做到5000億元規(guī)模。這是個(gè)非常大膽的目標(biāo)。須知，2020年，紅星美凱龍的銷售規(guī)模僅為1080億元（中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)）。

2021年1-6月，國(guó)美來(lái)自新業(yè)務(wù)（包括柜電一體、家裝及家居等）的收入占比，提升至7.85%，折算下來(lái)，半年大體是20億元左右的業(yè)務(wù)體量。

黃老板還在探索新的變現(xiàn)模式。

8月中旬，國(guó)美推出新App“折上折”，定位優(yōu)惠券門戶，連接商戶營(yíng)銷獲客和用戶折扣消費(fèi)的需求。

“獨(dú)立App的入口更直接簡(jiǎn)單，可以設(shè)個(gè)更靈活的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)來(lái)做，也有更多想象空間。”莊帥向《21CBR》記者分析稱，這是國(guó)美轉(zhuǎn)向生活服務(wù)類的平臺(tái)化嘗試。

官方透露，兩個(gè)月以來(lái)，“折上折”入駐商戶300多家，預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)超過(guò)1000家，現(xiàn)有商戶資源，達(dá)成一年內(nèi)日活千萬(wàn)的目標(biāo)，確實(shí)有距離。

在莊帥看來(lái)，脫胎于傳統(tǒng)零售商的國(guó)美，轉(zhuǎn)型不易，技術(shù)、人才、新商業(yè)模式的迭代都是難題。

資本市場(chǎng)看待這位前首富，也日漸冷靜。他復(fù)出后，國(guó)美零售股價(jià)一度沖高至2.55港元/股，而后一路回落，8月30日收盤價(jià)為0.82港元，總市值不到200億港元。

國(guó)美與黃光裕，仍在找尋“真快樂(lè)”的路上。

“丟失了很多機(jī)會(huì)，丟失了時(shí)間，但我們也學(xué)到很多，這條路大家走得有成有敗?！秉S光裕說(shuō)。

他立下的18個(gè)月軍令狀，極具挑戰(zhàn)，但他確實(shí)忙得不亦樂(lè)乎。