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        “勢(shì)利”的大腦

        2021-09-18 16:20:36從嘉
        小讀者·閱世界 2021年8期
        關(guān)鍵詞:多尼曼斯勢(shì)利

        從嘉

        《紅樓夢(mèng)》中有個(gè)經(jīng)典橋段:劉姥姥嘗茄鲞。

        假如你無(wú)意間吃到這道菜,你會(huì)覺(jué)得它好吃嗎?不一定。但是當(dāng)劉姥姥聽(tīng)完鳳姐的介紹再去吃這道菜,味道還會(huì)一樣嗎?

        加州理工大學(xué)希爾克·普拉曼斯教授做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn),他讓20位志愿者品嘗不同的葡萄酒,并用掃描儀觀察志愿者大腦的活動(dòng)。

        志愿者被告知有5種葡萄酒,以及它們的價(jià)格,實(shí)際上,這些價(jià)格信息可能是虛假的。但是,志愿者一旦得知葡萄酒品質(zhì)很高,價(jià)格很貴,就會(huì)表現(xiàn)出明顯的偏愛(ài),哪怕這種酒其實(shí)是低價(jià)葡萄酒。

        同時(shí)普拉曼斯教授發(fā)現(xiàn),一旦志愿者得知葡萄酒價(jià)格昂貴,大腦掃描儀就會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)側(cè)前額皮質(zhì)活動(dòng)增強(qiáng),也就是說(shuō)不管這酒是不是真的昂貴,也不管志愿者原本是不是喜歡這種酒,大腦都會(huì)讓人產(chǎn)生明顯的愉悅感。

        杜克大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授丹·艾瑞里和斯坦福大學(xué)教授巴巴·希夫等人做過(guò)一個(gè)類似的實(shí)驗(yàn),研究者向志愿者介紹一種新藥“維拉多尼”,并告知在臨床試驗(yàn)中92%以上的人服用10分鐘內(nèi)疼痛會(huì)顯著減輕,止痛效果持續(xù)8小時(shí)。

        志愿者手腕被施以一定強(qiáng)度的電擊,并讓他們記錄下疼痛強(qiáng)度。這時(shí)再讓他們服用下新藥“維拉多尼”,15分鐘后繼續(xù)接受電擊,并再次記下疼痛強(qiáng)度。

        這個(gè)實(shí)驗(yàn)最有趣的一點(diǎn)在于,當(dāng)志愿者得知每片藥品的價(jià)格是2.5美元時(shí),幾乎所有人都聲稱該藥降低了疼痛。而另一組志愿者得知每片藥品的價(jià)格是10美分時(shí),聲稱有效果的只有“2.5美元組”的一半。而事實(shí)上,所謂的“維拉多尼”只不過(guò)是普通的維生素c膠囊。

        這樣的情況在消費(fèi)市場(chǎng)上很常見(jiàn)。寶拉·培岡是一名化妝品專家,同時(shí)也是美容專欄作家。她認(rèn)為,雖然A、B兩種品牌的產(chǎn)品外觀及針對(duì)人群不同,但都是同一公司旗下的品牌,其啞光粉底都是由同一家工廠生產(chǎn)的,粉底的成分幾乎是一樣的。手頭比較寬裕的人們更愿意購(gòu)買售價(jià)為37美元的A品牌啞光粉底,而非售價(jià)為8.99美元的B品牌啞光粉底,但這兩種粉底在效果上并沒(méi)有什么大的不同,最主要的區(qū)別就是價(jià)格。

        普拉曼斯教授關(guān)于葡萄酒品嘗的實(shí)驗(yàn)證實(shí),我們的大腦相當(dāng)“勢(shì)利”,僅憑知道一件物品是昂貴的,即使它只是價(jià)格標(biāo)簽上的數(shù)字,也可以使人有真正愉悅的體驗(yàn)。

        當(dāng)劉姥姥聽(tīng)完鳳姐的介紹后,搖頭吐舌說(shuō):“我的佛祖!倒得十來(lái)只雞來(lái)配他,怪道這個(gè)味兒?!贝藭r(shí)她再次品嘗這道用銀子堆出來(lái)的茄鲞,一定能品嘗出神奇的美味,因?yàn)閷?duì)金錢的認(rèn)識(shí)“改變”了人們的味蕾。

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