李秋涵

靠飯圈撈錢(qián)，套路可以有多深？

和某偶像經(jīng)紀(jì)公司合作的王飛，對(duì)深燃分享了他親歷的一幕。公司的雜貨間堆滿了某位偶像的周邊產(chǎn)品，他親眼看見(jiàn)一個(gè)年輕女孩從里面找了一堆，抱到公司直播間的角落，裝作在自己的家里開(kāi)始拍照。幾分鐘后，他在這位偶像的粉絲群里看到了照片，女孩在群里假裝激動(dòng)的感嘆，“第一批搶到了啊啊啊啊”，群里的一些人開(kāi)始應(yīng)和，“羨慕”“好好看！”

他告訴深燃，就這樣，在這種氣氛的烘托下，總成本不到10元的周邊，以過(guò)百元的價(jià)格，賣出了十多萬(wàn)套，公司輕松入賬一千萬(wàn)。其實(shí)，粉絲群里群主、大粉，以及恰當(dāng)推波助瀾的“粉絲”，背后都有公司的安排，連偶像每天在群里發(fā)出的早安、晚安心語(yǔ)，“都是我代發(fā)的”。

不過(guò)眼下，這些套路不好用了。

網(wǎng)信辦啟動(dòng)的“清朗·‘飯圈亂象整治”專項(xiàng)行動(dòng)，已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)多月，重點(diǎn)打擊5類飯圈亂象。鼓動(dòng)飯圈粉絲攀比炫富；誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜等行為均在嚴(yán)打范圍。不止一位資深飯圈人士告訴深燃，飯圈不良風(fēng)氣明顯收斂，“至少不敢明著來(lái)”。

整頓還在繼續(xù)。

8月23日，包括“趙麗穎全球粉絲后援會(huì)”、“趙麗穎微吧”等上百萬(wàn)粉絲的大號(hào)因互撕遭到微博禁言，趙麗穎本人也出面發(fā)微博致歉。再往前追溯，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，桃叭、超級(jí)星飯團(tuán)、魔飯生Pro等多款追星APP，在8月10日集中從蘋(píng)果應(yīng)用市場(chǎng)下架，至今未恢復(fù)。

最新動(dòng)態(tài)是，8月27日，網(wǎng)信辦再發(fā)通知，治理包括“取消明星藝人榜單”、“優(yōu)化調(diào)整排行規(guī)則”、“嚴(yán)管明星經(jīng)紀(jì)公司”等10項(xiàng)亂象。在下線了明星勢(shì)力榜后，微博取消了明星超話排名。

一系列監(jiān)管政策，對(duì)飯圈來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)大地震。其實(shí)，飯圈除了普通粉絲，還有后援會(huì)、中間商、集資平臺(tái)等組織，它們依附于飯圈，賺得盆滿缽滿。曾有資深飯圈人士對(duì)深燃感嘆，飯圈的運(yùn)作模式，不亞于一家風(fēng)投公司，背后已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，飯圈撈錢(qián)還容易嗎？

深燃和多位追星超10年的資深飯圈人士、前后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)、后援會(huì)成員、中間商、站姐、普通粉絲聊了聊，他們都感嘆，不論是個(gè)人還是平臺(tái)，在渾水中撈錢(qián)沒(méi)那么容易了，但值得注意的是，開(kāi)始有人把集資渠道轉(zhuǎn)移到微店及外賣平臺(tái)，以更隱蔽的方式進(jìn)行。

治理飯圈，現(xiàn)在或許只是一個(gè)開(kāi)始。

后援會(huì)撈起錢(qián)來(lái)有多狠？

在飯圈，后援會(huì)是權(quán)力的中心，也是跟錢(qián)關(guān)聯(lián)最密切的地方。

王可可所在的后援會(huì)近期關(guān)閉了所有集資通道，表示“各家都在低調(diào)”。但以往“撈錢(qián)”的盛況，還歷歷在目。她向深燃講述了常見(jiàn)的“操作方式”。

后援會(huì)的資金來(lái)得容易。集資是最主要的方式。

一種是單純號(hào)召粉絲打錢(qián)，為后續(xù)應(yīng)援做準(zhǔn)備。

偶像比賽期間，粉絲的集資是最瘋狂的。此前有統(tǒng)計(jì)顯示，截至4月22日，桃叭APP上《創(chuàng)造營(yíng)2021》決賽圈選手的總集資額高達(dá)1.5億，平均每位選手613萬(wàn)。平時(shí)，除了常規(guī)的藝人生日會(huì)、新專輯發(fā)售期等需要應(yīng)援費(fèi)用的場(chǎng)合外，有的后援會(huì)還創(chuàng)造出了“專輯滿月酒”、“集資PK”等五花八門(mén)的理由，進(jìn)行集資。

錢(qián)收上來(lái)了，花到哪里，并不是一本透明賬。

管理這筆錢(qián)的人權(quán)力較大。此前就有大粉對(duì)媒體提到，她運(yùn)營(yíng)過(guò)的一個(gè)CP后援會(huì)，比賽期間集資2000萬(wàn)，剩余500萬(wàn)，在余額寶里放著，每月就能收益1萬(wàn)塊錢(qián)。

花錢(qián)的人，也可以從中賺差價(jià)。前后援會(huì)成員錢(qián)千千告訴深燃，她在做應(yīng)援的時(shí)候，商場(chǎng)大屏的工作人員開(kāi)發(fā)票時(shí)會(huì)主動(dòng)問(wèn)她，費(fèi)用雖然是1萬(wàn)，“你覺(jué)得在單子上填多少合適？”，她說(shuō)，如果多填幾萬(wàn)，可以輕松拿到差額。

另一種是以購(gòu)買周邊的名義號(hào)召粉絲花錢(qián)，只不過(guò)售價(jià)遠(yuǎn)超成本價(jià)。

楊果果是《創(chuàng)造營(yíng)2021》某選手的粉絲，在比賽期間在集資平臺(tái)桃叭上購(gòu)買了299元的周邊。她告訴深燃，她曾經(jīng)做過(guò)工廠項(xiàng)目，知道這些應(yīng)援物成本不到50元，但作為對(duì)偶像的支持，還是下單了。沒(méi)想到后援會(huì)遲遲沒(méi)有發(fā)貨，“購(gòu)買的大幾千人肯定是有的，幾十萬(wàn)差點(diǎn)追不回來(lái)了”。她說(shuō)，后來(lái)收到貨質(zhì)量不及預(yù)期了。

除了集資環(huán)節(jié)，后援會(huì)還有很多可以產(chǎn)生收益的地方。

最簡(jiǎn)單的是跟商家合作，售賣偶像的周邊產(chǎn)品，賺取提成。張小小在2015年前就追韓圈，當(dāng)過(guò)大站姐，也當(dāng)過(guò)后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)，她告訴深燃，會(huì)有商家主動(dòng)找上門(mén)，表示只需要后援會(huì)把售賣鏈接掛出來(lái)，別的什么都不用干就能提成，比如一件售價(jià)80元的T恤，賣出一件提成20元，賣出1萬(wàn)件，就賺20萬(wàn)。

還有一些承接應(yīng)援活動(dòng)的中間商，看應(yīng)援訂單量大、活動(dòng)多，會(huì)主動(dòng)討好后援會(huì)，給相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)紅包，以維持后續(xù)合作關(guān)系。曾在后援會(huì)管理層待過(guò)的粉絲高思思就經(jīng)歷過(guò)，她告訴深燃，“一個(gè)人發(fā)一兩千紅包，單子多了，積累的錢(qián)就多了”，她表示，遇上選秀時(shí)期，如果盯著回扣，一兩個(gè)月從中賺幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，不是問(wèn)題。

羊毛出在羊身上。一位中間商向深燃舉了一個(gè)例子，一個(gè)應(yīng)援活動(dòng)的實(shí)際價(jià)格1萬(wàn)，他報(bào)價(jià)3萬(wàn)，賺2萬(wàn)，會(huì)再?gòu)馁嵉腻X(qián)里發(fā)一兩千紅包給后援會(huì)的人。

是誰(shuí)賦予了后援會(huì)這么大的權(quán)力？是否有監(jiān)管措施？

某偶像經(jīng)紀(jì)公司資深員工孫強(qiáng)告訴深燃，“偶像沒(méi)作品，靠的只有數(shù)據(jù)”。這是數(shù)據(jù)構(gòu)建的虛假王國(guó)，推新人時(shí)他們就會(huì)找職業(yè)粉絲做兼職，代運(yùn)營(yíng)粉絲應(yīng)援站，引導(dǎo)大家如何打榜、做數(shù)據(jù)、做應(yīng)援。在這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯下，也放大了能組織做數(shù)據(jù)、應(yīng)援的后援會(huì)的權(quán)力。

混跡飯圈多年、當(dāng)過(guò)站姐的王菜菜表示，后援會(huì)賬戶是公共賬戶，有詳細(xì)記賬流程，還有會(huì)長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、監(jiān)管“三權(quán)分立”制衡，和超過(guò)10個(gè)人共同管理。

但實(shí)際的情況怎么樣？

“很多所謂的監(jiān)管，只是給粉絲看的”，張小小當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的后援會(huì)，在財(cái)務(wù)上的確還有其他負(fù)責(zé)人，“但他們只跟職能組溝通，我才跟商務(wù)方直接對(duì)接，錢(qián)就在我這里，他們管不了。”

她說(shuō)，不排除有清廉的后援會(huì)，比如“職能組”就與錢(qián)關(guān)聯(lián)不大，但一旦涉及到錢(qián)，就十分考驗(yàn)人性。很多后援會(huì)的人是剛畢業(yè)的學(xué)生，一個(gè)月工資五六千，但后援會(huì)發(fā)展起來(lái)，一個(gè)月可以拿幾萬(wàn)，遠(yuǎn)超工資，“隔一段時(shí)間拿錢(qián)，沒(méi)人能看出來(lái)，為什么不源源不斷的拿呢？”

另外，一位后援會(huì)成員告訴深燃，后援會(huì)必然會(huì)把費(fèi)用花在打投（為偶像刷數(shù)據(jù)、刷話題）里，但直接在公布的賬單里寫(xiě)明這些費(fèi)用的去向，就是承認(rèn)為自家偶像數(shù)據(jù)作假，“大家不會(huì)寫(xiě)出來(lái)，整個(gè)賬單也沒(méi)法透明”，即便是內(nèi)部監(jiān)督組，也不一定知道金額的真實(shí)去向。

集資平臺(tái)，靠抽傭躺賺

還有一股力量也在“收割”粉絲的錢(qián)，后援會(huì)的資金來(lái)源，離不開(kāi)這些平臺(tái)。

目前國(guó)內(nèi)可供集資的追星平臺(tái)是桃叭和Owhat。一位接近Owhat的知情人士告訴深燃，Owhat是國(guó)內(nèi)最早可集資應(yīng)援的平臺(tái)，在2014年韓流很火時(shí)，就抓住粉絲心理，召集站姐、后援會(huì)入駐，獲得了第一批粉絲用戶，“很多平臺(tái)的集資方式都在學(xué)Owhat”，他表示。

另一款追星平臺(tái)桃叭，則在2020年才上線。據(jù)上述人士介紹，相比于Owhat一直免手續(xù)費(fèi)，桃叭的提現(xiàn)當(dāng)天到賬手續(xù)費(fèi)是1%，也就是說(shuō)每提取100萬(wàn)資金，手續(xù)費(fèi)即1萬(wàn)。費(fèi)用雖然高，但不止一位飯圈人士提到，桃叭受歡迎是因?yàn)檎J(rèn)證相對(duì)簡(jiǎn)單，更重要的是“提款快”，一天就可以提取，而Owhat審批流程久，需要三天后到賬。

有業(yè)內(nèi)人士提到，榜單是刺激粉絲花錢(qián)的一大誘因。Owhat、桃叭有多個(gè)關(guān)于經(jīng)費(fèi)的榜單，比如一個(gè)明星周邊，誰(shuí)的粉絲花錢(qián)多，誰(shuí)就排在前面，在《青春有你3》《創(chuàng)造營(yíng)2021》比賽時(shí)期，桃叭還上線了選秀觀察臺(tái)，以票數(shù)進(jìn)行排名，同時(shí)顯示集資金額。數(shù)據(jù)不好，顯得偶像沒(méi)有排面，粉絲為了自家偶像排名更高，呼吁不要分流（即去其他平臺(tái)集資），這些平臺(tái)就這樣把粉絲牢牢拽在了手里。

最讓張小小覺(jué)得驚心的，是賽時(shí)（選秀比賽時(shí)期）后援會(huì)在桃叭上的集資battle。她給深燃舉例，后援會(huì)為了給粉絲打雞血，會(huì)在榜單上找勢(shì)均力敵的偶像粉絲battle，比如第四名找第三名，定一個(gè)時(shí)間，“今天晚上6點(diǎn)開(kāi)始，到晚上10點(diǎn)，限時(shí)4小時(shí)，看誰(shuí)集資金額多”。

在豆瓣小組里，至今還流傳著大量集資battle的宣傳海報(bào)。

“這只是誘發(fā)大家集資的策略罷了”，她表示。她見(jiàn)證過(guò)這樣的狂熱，幾個(gè)頂流同時(shí)參加同一臺(tái)晚會(huì)、不同節(jié)目的選秀藝人，粉絲間就會(huì)相互battle集資，兩家粉絲旗鼓相當(dāng)，尤其能激起斗爭(zhēng)欲，他們還會(huì)給出一個(gè)集資策略，“比如前幾分鐘要破多少萬(wàn)（即插旗），在兩到三小時(shí)是拉鋸時(shí)間，最后關(guān)頭需要有大錢(qián)往里投，打雞血”，在她看來(lái)，這其實(shí)是要盡可能多的讓散粉掏錢(qián)。“很多學(xué)生粉絲，一激動(dòng)打進(jìn)去了好多錢(qián)，事后后悔了錢(qián)也退不出來(lái)?！?/p>

3月14日，《青春有你3》與《創(chuàng)造營(yíng)2021》的熱門(mén)選手余景天、劉宇、張嘉元、甘望星四家集資battle，涌入的人太多導(dǎo)致桃叭崩了，一度沖上熱搜，在這次“集資PK”里，幾小時(shí)時(shí)間，余景天、劉宇分別集資了202萬(wàn)、340萬(wàn)。

后援會(huì)從經(jīng)紀(jì)公司處獲得的特定活動(dòng)資格或周邊，也會(huì)在集資平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。在限定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)打的錢(qián)多，誰(shuí)就獲得。在張小小看來(lái)，后援會(huì)和集資平臺(tái)之間，早已是相互依存的共生關(guān)系。

這其中平臺(tái)能掙多少錢(qián)？桃叭上，《創(chuàng)造營(yíng)2021》決賽圈選手粉絲共集資1.5億，按1%的手續(xù)費(fèi)計(jì)算，平臺(tái)躺賺150萬(wàn)。Owhat雖然不收手續(xù)費(fèi)，但提現(xiàn)的周期長(zhǎng)，一位飯圈平臺(tái)的前員工對(duì)深燃感嘆，“平臺(tái)靠著這些流水和錢(qián)，拿去做其他的，都很夠賺錢(qián)了”。

除此之外，平臺(tái)集資數(shù)據(jù)可以“倒灌”。一位資深粉絲對(duì)深燃舉例，在集資平臺(tái)上，集資100萬(wàn)，取出時(shí)，手續(xù)費(fèi)扣1%，還剩99萬(wàn)，再存進(jìn)去后，在前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)就是199萬(wàn)，如此往復(fù)，可以倒灌出極高的顯示金額。粉絲為了掙面子，會(huì)這樣操作，但平臺(tái)在多次的存取之間，賺取了高額手續(xù)費(fèi)。即便她混跡粉圈多年，也忍不住瞠目結(jié)舌。

就桃叭是否存在誘導(dǎo)集資傾向等問(wèn)題，深燃致電桃叭創(chuàng)始人鄭明貴，對(duì)方表示暫時(shí)不方便，并掛斷電話。后桃叭另一名相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)深燃表示，“桃叭已于8月13日關(guān)閉經(jīng)費(fèi)眾籌、應(yīng)援資源、二手周邊的交易通道，并在APP內(nèi)做出告知。我們的態(tài)度就是配合清朗行動(dòng)，堅(jiān)決支持理智追星”，但其對(duì)相關(guān)問(wèn)題未直接回應(yīng)。

北京天馳君泰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人鄭小強(qiáng)律師告訴深燃，這一飯圈行為更像是定向捐贈(zèng)行為，很難說(shuō)平臺(tái)的行為是在誘導(dǎo)集資，而更像是誘導(dǎo)消費(fèi)。平臺(tái)為集資提供了技術(shù)支持，如果發(fā)起人涉嫌侵占財(cái)務(wù)、攜款潛逃，平臺(tái)先期未能盡到審核義務(wù)就將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

集資悄悄轉(zhuǎn)向微店、外賣平臺(tái)

眼下，集資風(fēng)氣已經(jīng)有所改善，不過(guò)還沒(méi)能完全杜絕。

據(jù)站姐吳喬喬觀察，在多款集資平臺(tái)APP下架后，最近一部分粉絲將集資陣地轉(zhuǎn)移到了微店。具體的操作方式是，后援會(huì)或組織者在微店上“開(kāi)店”，粉絲購(gòu)買店內(nèi)的某樣商品并付款，但實(shí)際上大多不發(fā)貨。之所以選擇微店，據(jù)她介紹，“在微店開(kāi)店審核門(mén)檻低，而且到賬速度也快”。

在粉絲聚集地豆瓣小組、微博超話上，深燃發(fā)現(xiàn)不少微店的討論。比如樸燦烈吧被曝出吧主卷款千萬(wàn)潛逃的消息后，最近正在進(jìn)行新吧主競(jìng)選，投票鏈接即是在微店，每投一票，需要支付6.1元，有粉絲在評(píng)論問(wèn)，為什么投票還需要付費(fèi)？另一評(píng)論回應(yīng)，費(fèi)用留作后續(xù)應(yīng)援使用。目前，該鏈接已下線。在此之前，還有粉絲在豆瓣上發(fā)布消息，鼓勵(lì)在微店“團(tuán)建”（集資的另一種稱呼）?，F(xiàn)在已經(jīng)有極多偶像后援會(huì)在微店上開(kāi)店。

根據(jù)粉絲的介紹，深燃嘗試在微店上“開(kāi)店”，打開(kāi)微信小程序“門(mén)店微店”，注冊(cè)賬號(hào)涉及商家名稱、電話、分類、商家logo、商家地址、商家坐標(biāo)，深燃依次填寫(xiě)資料，并在支付 9.9元后，客服通過(guò)審核，給出店鋪的二維碼。深燃上傳商品圖片后，通過(guò)該二維碼，其他人能拍下并付款。通過(guò)客服發(fā)送的網(wǎng)頁(yè)鏈接可申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，收取2%手續(xù)費(fèi)，客服還表示提現(xiàn)資金會(huì)直接到賬微信零錢(qián)，24小時(shí)內(nèi)到賬。開(kāi)店全程都不涉及身份認(rèn)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息。

深燃就微店小程序開(kāi)店的審核要求、飯圈集資或轉(zhuǎn)戰(zhàn)微店等問(wèn)題聯(lián)系微店工作人員，截至發(fā)稿前，未獲得回應(yīng)。

除此之外，吳喬喬介紹，還有一些集資轉(zhuǎn)移到了外賣平臺(tái)上，即后援會(huì)在外賣平臺(tái)上開(kāi)設(shè)“店鋪”，粉絲去店鋪上下單，在他們的操作下，店鋪可以不用發(fā)貨，資金到后援會(huì)手里。

張小小也證實(shí)了這一說(shuō)法，據(jù)她了解，在一些規(guī)模較小的電商類APP上上架商品，同樣可以集資。

高思思介紹，這其實(shí)和之前一些后援會(huì)售賣虛擬電子海報(bào)的方式類似，讓散粉拍幾百份，拍完后有一個(gè)自動(dòng)工作平臺(tái)，給相應(yīng)賬號(hào)發(fā)一張圖片，也相當(dāng)于變相集資，“懂的都懂”。豆瓣上，有評(píng)論表示，“只要有交易鏈接，就還有集資機(jī)會(huì)”。

但這種說(shuō)法遭到張小小反駁。她告訴深燃，可能還會(huì)有人會(huì)開(kāi)小群，利用支付寶轉(zhuǎn)賬、群收款等方式集資，但這些和在集資平臺(tái)公開(kāi)集資相比，范圍要小得多。而且，集資平臺(tái)被整治后，粉絲會(huì)意識(shí)到公開(kāi)battle集資是不對(duì)的，他們也不想自己的行為影響到自己喜歡的偶像，進(jìn)而不再參與進(jìn)來(lái)，她覺(jué)得是一個(gè)好的開(kāi)始。

某偶像后援會(huì)的數(shù)據(jù)組成員周鳥(niǎo)鳥(niǎo)說(shuō)，他們后援會(huì)已經(jīng)關(guān)閉了所有的集資通道，即使是做數(shù)據(jù)，也是出于自愿，而不是競(jìng)爭(zhēng)攀比。

一位經(jīng)紀(jì)公司工作人員告訴深燃，如果可以不用這么被裹挾著做數(shù)據(jù)，不被資本綁架，也許反而可以給真正做偶像經(jīng)紀(jì)公司的人帶來(lái)機(jī)會(huì)。打擊了集資和應(yīng)援，失去了利益，讓這個(gè)充滿灰色的地方清朗一大半，但除此之外，不止一位粉絲提到，部分引戰(zhàn)的營(yíng)銷號(hào)仍在活躍、韓圈粉絲還在集資的現(xiàn)象，都還值得關(guān)注。

“粉絲集資行為目前還處于法律監(jiān)管的灰色地帶”，鄭小強(qiáng)告訴深燃，這是粉絲自愿為偶像付出不求自身得到回報(bào)的行為，若集資發(fā)起者卷款潛逃，滿足了侵占罪的條件，尚不滿足刑法規(guī)定的非法吸收公眾存款罪的構(gòu)成要件。需要注意的是，若想追究發(fā)起者的侵占罪，需要被害人即參與集資的粉絲們親自到法院訴告，單純以報(bào)警維權(quán)是沒(méi)用的。

到目前，楊果果在桃叭上的錢(qián)還沒(méi)有追回來(lái)，她說(shuō)她要遠(yuǎn)離飯圈了，“我的錢(qián)我自己做主，不想粉明星了?！彼f(shuō)。

（來(lái)源：深燃）